东方博宜淘宝精英培训教程-打造单品爆款ppt课件

1、东方博宜淘宝精英培训教程打造网店单品爆款经典案例Mr.ing淘宝鞋神发明过 4小时单品销量上万件的爆款神话经典案例螃蟹的内衣专卖店-淘宝内衣单品神话为什么要打造爆款？1.1、前期预备1.1.1、了解爆款的意义打造爆款的目的：整店流量提升，单品销量提升，商品人气提升，整店销量提升，获取利益提升打造爆款是一个系统工程，环节很多，缺一不可，需求充分的预备任务。1.1、前期预备1.1.2、分析行业大环境及爆款特征1.分析行业大环境行业环境分析，竞争对手分析，消费者分销，渠道分析行业环境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析消费者分析如何防止竞争渠道分析知己知彼百战不殆了解顾客需求，为详细执行提供方向根据错

2、误思索另辟蹊径分析了解各种渠道全方位把握2、分析行业爆款特征了解同行爆款的特征时间、款式、数量、利润行业爆款特征了解行业爆款特征，为打造爆款提供战略根据时间款式数量利润行业时间差，爆款能火多久行业爆款特征决议消费的需求行业商店爆款数量，对比打造数量行业利润保证，决议推行费用1.1、前期预备1.1.3、根据爆款生命周期订制执行方案根据爆款周期，制定一套完好的执行方案导入期生长期成熟期衰退期挑选爆款，预热爆款，做好店铺预备费用的投入，详细方案的执行获取效果阶段，严厉控制本钱，把握利润思索爆款能否胜利，后期如何维持，寻觅新品替代单品爆款的作用有限，只需打造爆款群才干使整店快速开展，任何一个爆款，终有

3、死亡的一天，所以需求寻觅新的商品去替代。1.1、前期预备1.1.4、物力、资金、人力预备推行爆款需求什么样的资源需求？爆款效果明显的话，任务量会远超平常，所以需求做好很多预备任务。内部资源需求物力支持资金支持人力支持发货物料，配送赠品，资金周转，费用预备应对销量添加的情况下人力配置1.2、单品选择做直通车关注的一个数据-页面到达率到达率高阐明商品受欢迎，打造爆款就是要选择消费者最喜欢的商品选择单品的时候，可以先选一系列的商品投放，然后选择页面到达率高的单品拿出来推行。1.2、单品选择1.2.1、质量挑选性价比保证明确顾客的目的获得物美价廉的商品质量保证的目的：1、二次消费，2021年淘宝搜索排

4、名的权重上加强了老顾客这一项，所以必需注重商质量量2、售后问题，质量不过关会添加店铺任务量，影响店铺利润店铺商品页面放入细节图片就是为了让顾客置信商品的质量过硬。1.2、单品选择1.2.2、价钱战略群众化、平民化有诱惑力的价钱是爆款的根本保证，合理的价钱设置可以在获取较高利润的同时让顾客称心。定价普通执行群众化、平民化的定价战略定价方法：非整数定价法，弧形定价法，竞争定价法，产品线定价法，分割定价法，一个商店10%商品走低价道路，10%商品走高价道路，让每个进门顾客都有适宜本人消费的商品，消费群最大化。1.2、单品选择1.2.3、利润保证保证费用空间有利润才有费用，有费用才有推行，有推行才有流

5、量，有流量才有销量，有销量就是爆款。商人的最终诉求就是利润，商品尽量挑选价钱空间大的商品，保证利润空间。1.2、单品选择1.2.4、库存保证有足够的库存数量是爆款可延续性的根底爆款的火爆程度很难预知，卖断货对店铺影响很大，必需思索库存数量问题。需求坚持供应链安康，随时可以获得大量商品。1.2、单品选择1.2.5、和其他商品的关联购买度关联购买是提升客单价的根底，是降低费用的最正确方法客单价直接决议利润率，买的越多利润就多，单品推行过程中，更多的利润不是来自单品本身，而是带动整个店铺的销售。1、提高整个店铺的转化率，整个店铺优化，而非单品转化率优化2、客服任务能否做到位，顾客下单前普通都会和客服

6、沟通，所以一个优秀的客服应该具备可以提升客单价的才干。1.2、单品选择1.2.6、起点销售量，起点定价预备抓住买家的从众心思，有起点销售量的商品会让新买家更情愿置信卖家。起点价钱实践就是新商品上架价钱稍高，随着推行扩展，价钱可以渐渐调低，为以后谋划活动预留空间。起点销量迎合从众心思SEO根底排名活动门槛起点价钱多级活动的展开根底1.3、单品页面预备1.3.1、购买记录消费者从众心思，让买家被数据所吸引做法：之前的购买记录截图放在商品页面重点展现，给买家心思暗示1.3、单品页面预备1.3.2、评价记录买家越来越理性，普通不情愿接受卖家的引荐，更情愿去置信其他消费者。本人夸不如他人夸，借助“托儿的

7、力量证明本人1.3、单品页面预备1.3.3、卖点及亮点展现要成为爆款一定有它与众不同且优于其他商品的地方卖点和亮点就是给买家一个购买的理由卖家不但需求知道商品的卖点是什么，还需求知道如何将卖点告知买家1.3、单品页面预备1.3.4、其他页面细节预备影响购买的要素有很多，除了商品本身以外，卖家效力，物流，包装，售后都会起到作用网络购物，消费者智能根据图片和文字去感知商品多利用细节图片，真实图片物流问题，淘宝普通的中差评和物流问题有关包装过程图片，包装细节图片，物流详细引见引导收藏，利于搜索页面的排名，还能带来一部分流量其他可留意的细节问题：1、其他商品的引荐图片和文字加一销售法2、信息告知将信息

8、告知放到每一个顾客能够进入的页面中3、首屏信息留住客户店招-中心卖点，打折，促销，秒杀，商品主图-预览商品4、销量展现5、评级信誉展现6、消除疑问普通转化率在1-3%，不买的缘由即使顾客对商品，店铺，售后，价钱有疑虑，引导客户说出疑虑，做出针对性方案7、包装展现特别针对易变型，易脏，易丧失的商品更加应该留意8、物流信息卖家的发货快递，价钱，时间9、实体联营展现让买家举得店铺有规模，也可以方便同城买家上门购买，试用10、顺畅沟通最好在每个页面参与旺旺图标，方便联络11、店铺文化店铺的卖点，店铺和同行的区别，即使没有品牌产品，也可以打造一个品牌店铺12、左侧功能栏左侧应该有具备通道的功能，把顾客从

9、单品引导到其他页面，提升店铺访问深度转化率。13、满就送淘宝促销工具，有很好的促销效果，还可以减少客服任务量14、搭配减价淘宝促销工具，提升客单价的利器15、效果展现最容易打动买家的方法：例如，减肥产品运用前后对比，服装模特拍摄效果，16、真伪对比真假问题是淘宝的双刃剑，对商品有信息的商家可以在描画中参与真伪对比图片，和验证假货的方法。17、实力展现消费者都以为有实力的店铺更加有保证，让客服觉得店铺更加有店铺实力，店铺规模，品牌实力，品牌规模18、售后信息说清楚售后效力条款19、文字描画图文结合，有些图片无法阐明的问题需求用文字描画，例如葡萄酒的口味20、颜色规格阐明色差问题，拍摄效果和实物颜

10、色偏向问题，事先阐明，让消费者有心思预备，防止过多纠纷1.3、单品页面预备1.3.5、丰满的文字阐明例如按摩锤的文字描画内容，产品产地，震动频率，额定功率，产品尺寸很难用图片表达，所以需求更多丰满的文字阐明。文字描画也要留意版面设计1.3、单品页面预备1.3.6、图片诉求的把握拍摄的目的不同，拍摄出来的效果也不同摄影艺术家-为了艺术，未来成名摄影任务者-满足客户，美观，专业网商-卖掉产品商品主图：让客户继续阅读网页，留住客户描画图片：美观-激发购买愿望真实-消除购买疑虑1.3、单品页面预备1.3.7、设计合理的页面构造合理的店铺机构设计，合理的链接通道，加强顾客的访问深度搜索页面商品页面店铺首

11、页1.4、店铺预备店铺预备建立在单品预备之上，假设店铺有200个产品，单品页面预备任务就应该做200词，保证每个单品的转化率，整店的转化率就有了保证。1.4、店铺预备1.4.1、关联商品预备提升客单价，从关联商品中寻出新的爆款关联商品的预备有以下三个要素：关联商品预备确保客单价预热后续爆款关联商品引导，页面预备1.4、店铺预备1.4.2、整店转化率的保证推行是为了带来流量，流量要转化为销量就靠店铺的转化率。整店转化率整店商品信息优化客服质量的保证行走途径优化1.5、推爆步骤1.5.1、提早信息告知信息预热利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人知道推爆活动，在活动开场之前争取一定的关注度

12、。方法简单，告知客户XX活动即将开启，让买家有一个心思等待。1.5、推爆步骤1.5.2、优惠活动的执行提升转化率最简单的方法-推出顾客最容易接受的促销活动中国消费者追求的第一是价钱，第二是新奇，第三是方便，所以每个店铺都应该有一些促销活动促销活动暂时性促销活动-节假日，优惠力度更大长效促销活动-年年不断1.5、推爆步骤1.5.3、根底销量，评价的打造打造根底销量和评价的方法：1、老顾客营销方法2、客服引荐法3、整店页面引导产生的效果用截图的方式表如今商品页面中。1.5、推爆步骤1.5.4、外部自然流量引入自然流量的引入就是对搜索页面的把握搜索页面分为两种：1、商品搜索1.5、推爆步骤商品搜索页

13、面“一切宝贝普通占一切搜索流量的70-80%只需能合理安排上架时间，保证整店效力评分，最大化运用淘宝的各种增值效力等就可以得到“一切宝贝页面一定的排名，获取超越同行 的流量“人气页面普通占20-30%。人气页面的排名，除了以上条件以外，还需求快速提升店铺人气指数，人气指数包括销量、阅读量，收藏量可以经过一些暂时性的促销活动到达这一效果1.5、推爆步骤人气指数提升案例情人节寻觅暗语暗语放在宝贝页面底部找到暗语送任一商品淘宝成熟买家都有收藏的习惯销量，阅读量，收藏量提升1.5、推爆步骤2、类目搜索页面1.5、推爆步骤类目搜索页面：类目搜索页面普通都是直接跳转到人气页面，所以人气页面重要性非常突出，

14、优化的时候要注重“全新宝贝页面-按时间排序“人气宝贝页面排名和商品搜索页面一样1.5、推爆步骤1.5.4、外部自然流量引入掌握了搜索页面规那么，想要可以从53个卖家的商品中脱颖而出，被买家选中，还有三个要素要把握:1、商品主图能否可以吸引顾客2、商品标题文字能否可以让买家产生购买的愿望3、商品定价买家能否称心另外，成交数量，店铺是B店还是C店，卖家ID能否有影响力，旺旺能否在线，能否参与消保，能否支持信誉卡支付，能否可以货到付款,等要素都能够影响买家的选择。1.5、推爆步骤1.5.5、直通车倾向引导的根底技巧直通车优化技巧很受卖家注重，运作的每个环节把握好就可以产生好的效果了四个要点：1、根底

15、功能的排名方法，这个根本原理，根本功能，属性匹配，关键词匹配是有关系的2、推行商品数量要控制，这一点和店内产品构造，爆款数量有关系3、推行关键词数量控制，和行业推行数量，整店费用方案有关系4、费用控制要把握阶段性，和整店费用率，单包费用率有一定关系开车是很难把握的一件事，涉及的技术要点有很多，需求对直通车有详细的了解才干开好车1.5、推爆步骤1.5.6、淘宝客淘宝客有很大的空间可以发掘留意点：1、佣金设置思索竞争定价，费用控制等要素2、宝贝选择利润保证，耐久性等要素3、淘客协作自动出击，寻觅优质淘客1.5、推爆步骤1.5.7、论坛和帮派体验营销淘宝论坛和帮派是淘宝网赋予买家的交流平台论坛和帮派

16、的流量宏大，参与的门槛比较低，适宜一切买家进展。1.5、推爆步骤1.5.9、参与各种淘宝活动淘宝每年大约会推出300多次各种淘宝客活动，商家应该尽量去把握一切时机参与各种推行活动。1.6、效果评价及整改打造爆款活动终了后需求察看活动能否有效果，为店铺带来了多大的流量及销量，总结活动阅历，为下一次活动的展开制定更科学的方案，做更加充分的预备。1.6、效果评价及整改1.6.1、了解相关数据1、UV:PV店铺的访问深度，反响店铺构造优化的效果，对比活动前后能否有变化，普通来说，UV:PV的值和销量成正比。2、询单率询单率高低直接决议页面优化能否合理，能否激发了买家的购买愿望，能否消除了买家的疑虑。100个人进到店铺，10个人和客服沟通了，询单率10%3、咨询下单率100个顾客与卖家沟通了，10个人购买，咨询下单率10%客服质量决议了咨询下单率，考量客服培训提升能否到位1.6、效果评价及整改4、自动下单率阅读网页的顾客中，没