房地产客户细分五大类

1、房地产客户细分五大类房地产客户细分的五大类一、富贵之家9%基本状况：-这类家庭不到用户总体的9%,他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入,高社会 地位是他们最大的特征。-很多家庭有成员开办公司，或担任公司中高层管理人员,是社会所认同的成功人士。生活形态：-主要家庭成员一般工作都很忙碌，经常加班而没有自己的时间，希望可以有更多的空闲时 间。-他们经济实力雄厚，休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。比如去健身房，去一些高 档体育场所，上美容院，去其他省市出游，去国外旅游，都能够给他们带来社会满足感。房屋价值：-他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签,能够拉近或增

2、 加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。房屋需求-他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。-因为大部分家庭都有汽车，因此希望小区有良好的停车硬件设施。-高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同等社会档次 的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力,:外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也 是很重要的。-更多人希望在市中心买房,3室1厅或更大的房屋是他们的理想。他们期望的面积在5类 人中最大，平均价格也最高。二、社会新锐29%基本状况：-这类家庭占总体的29%o家庭主要成员比较年轻,但是学历较高，收入仅次于成功家庭。-没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄

3、较小。生活形态：-他们接受的是比较多元化的思想观念，在口常生活，休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非 常在意生活的品质,要让自己享受到好的生活。-这类家庭对的娱乐休闲活动是最为丰富的，主要集中在和朋友聚会,外出参加正式的社交 活动，泡吧，外出吃饭，去茶楼喝茶，参加一些教育，学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱 乐的最爱。房屋价值-这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子上的增光，但是他们更 加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受。-房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。同时这 类家庭注重和朋友一起分享生活中的快乐时刻，房屋既是下班后放松工

4、作压力的地方,也是最 好的朋友聚会，休闲场所。房屋需求：-好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性, 带来享受和自我的满足。-娱乐场所能够比较近,比如酒吧,KTV,这样出去玩会很方便。三、望子成龙31%基本情况：-比例为31%。这些家庭收入水平一般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。小孩的 健康成长，是他们精神上的寄托。生活形态-为了孩子的健康成长，这类家庭一般进行一些对孩子的成长有利的运动,比如打乒乓球，网 球，踢足球等。成年人因为照顾孩子,牺牲了业余活动和兴趣爱好，数据显示，这些家庭进行其他 各类的活动比例都小于其他类型的家庭。-这类家庭有着强烈的

5、家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每一个家庭成员的 健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐。房屋价值：-这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。房屋能够为孩子提供健康成长地方，也在物质和精 神上给他们一种安定的感觉。-他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子健康才成长的地方，也是 自己稳定感和归属感的来源。房屋需求：-考虑到孩子的健康成长,他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛I韦I的周遍环 境可以给孩子的成长创造良好环境。-房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。靠近自己父母可以让家人 方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系

6、的一个保证。四、务实之家25%基本情况：-这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期,一般还是做着基层的工作。这类家 庭收入不高，对价格非常敏感。-他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对 未来生活的设想出发来买房。生活形态：-价格敏感型家庭在生活中的着多方面都表现的比较节省，在休闲娱乐上也是如此,在经济 能力受到约束的情况下一般进行一些花费少,近距离的休闲活动。比如看电视,做家务，看报 纸。房屋价值：-这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着 重要的投资意义，是未来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵

7、财产。房屋需求：-这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特征的严格把关。由于价位低的房屋在质量, 装修等方面和高价位房屋相比存在不足,他们对房屋的质量很看重。-希望周围的小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的一个重要参考标准，还 希望有比较低廉的物业费用。但对房屋更高层次的属性，就很少有要求。五、健康养老6%基本情况：-这个类型的家庭占总体比例为6%。其最大的特点就是家庭结构趋向老龄化,或者虽然家里 目前没有老人，但将会接来老人住新房子。生活形态：-这类家庭由于家庭成员趋于老龄化，一般进行一些老年人喜欢的安静运动。比如上公园逛, 散步，在室内看书报,看电视，看VCD等等。对于远距离的出行或游玩一般是很少的，因为老年 人的身体承受不了。房屋价值：-要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房。对和父母同住 的子女来说，房屋是照顾老人的地方。-对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。健康是这类家庭最关注的事情,