最新安利价值远景等四课内容笔记

1、一、价值远景能做能做大能做久 四大赚钱行业：石油（软黄金）、军火、毒品、日用品。石油和军火我们普通人无法介入。毒品是有命做，没命花的生意。日用品有很多品牌， 我们无法和厂家合作，门槛费用很高，美国的宝洁公司，一个区域的代 理，需要有 500 怦的仓库一一四辆货运车一一加盟费。安利公司全球最大的日用品公司之一，世界 并且能够 500 强的企业，为普通人创业提供机会和平台 , 实现我们所有的梦想一、英雄的三个阶段：1、 退出：要想成为一个行业的顶尖，成功于另一个行业，首先必须学会“放下”往所有“光环”，放 ，放下以 下以往的思想方式，学习改变才能成功。2、迎接挑战：面对新的环境，面对新的选择，要敢

2、于承担，接受挑战。3、复出：经过学习、改变、成长，走出困难，迈向成功。每天做同样的事，却期待着不同的结果，这是不可能的二、成功的三个阶段：1、 压力：“种子”种在地里，需要用土压实，才能长出新的生命，如果只是浮在土面上，结果可能被太阳晒死，或被小鸟吃掉，人也是一样，没有压力，难以成功，整天游手好闲、无所实事，那是一个废人。2、指导：成功是需要接受指导，避免走弯路。3、帮助：寻求更多的帮助。三、个人发展 : 收入稳定（无更大价值，无上升空间） 时间 固定（不自由）Sr 上班 保障（退休生活质量下降）品牌店门槛高 名额限人从出生一 -学习一 -发展开店 制 风险大 利润非品牌店小创业管理一 - 行

3、销开厂生产一 -资金 软 9 元硬1元 举例：1 、餐馆一一房租一一装修一一设备一一采购一一服务员一一厨师一- 分利润 30%2、有家公司，所有需要投资的部分不用你管，你只管一-行销一 -利润 安利公司：成立于 50%固定资产有 480 多1959 年，54 年的市场营销经验，行销于 92 个国家, 亿美金。美国标准普尔评定安利是 3A 级企业， 2002 年被列为世界 500 强第二十二位 有自己的工厂，生产的产品有 500 多种，拥有 1000 多项国际专利，另有 900 多项在申请中， 和全球 75 所大学合 作，有 97 间实验室 全世界有 6500 多家企业与安利异业联盟，代理近 1

4、0 万多种产品安利产品好：可是贵，当然好，人人都不喜欢“贱”的安利制度好：公开、公平、公正，好东西才敢公开 人才机制好：不需要走后门，不需要讲情面，自己是未来的掌控者，什么赚钱，受什么制约四、社会发展：农业时代（地主、土地、水利网）工业时代（资本家、矿山、机器、交通网）网络信息时代（网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售后服务）五、未来发展：130 亿美国每人每月 35 元1、健康美容业： 2015 年会拥有 1500 亿人使用保健品，现在只有 用在护肤品上，中国只有 5 元，空间很大。在日本，十个人学医的，有四人从事营养，四人 从事保健，二人做治 疗。中国，十个人学医的，有十人都做治疗，

5、未来营养师非常走红。财 富第五拔里写道：未来健康业会产生兆亿 商机。2、心理咨询：压力、自杀3、网络经纪人：圈地、养羊，拥有好的产品，拥有终端顾客。六、安利的价值 :1、 给平凡的人提供创业的机会。2、 给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。3 、 让家庭恩爱和谐。4 、 让人们学会健康、美丽。1、事业说明：可行：小生意，随时起步，很难做大，更无法持久。可大：房地产，很难涉足，也难保持久可久：？选择大于努力，思路决定出路，没有危机就是最大的危机一、思路命运公式、人群的划分:穷爸爸 富爸爸作者：罗伯特？清琦雇佣企业家、自雇投资者7左向线占95% -T普通人一-怎么做问题右向限占5%富菁人

6、为什么老想法一-行为一-习惯一-性格一-命运一-活法看老板脸色工资先知先觉（少数）后知后觉（多数）不知不觉受钱支配解决生存的:思维看市场支配钱?生活上班，做着“三等”公民（等下班、等思维方式：95%的人是会什么做什么，专业对口,资、等退休）解决生存的冋题5%的人是对事物好奇，常常用“为什么”去思考，是老板的思维，他们看市场 需求，过着支配钱的生活。生存 生活，二者有着天壤之别。三、商业模式商业流通环节1、传统模式：工厂一-总代一-批发一-零售一-消费者产品从工厂出厂，广告费 30%，总代赚5 8%，批发商赚10 15%，零售赚20 30% o2、直销模式：工厂一-店营一-消费者安利取消中间多层

7、环节，让利给消费者，并由营销人员送货上门，做好一对一的服务，中间利润由营销人员和店铺 1/2分成，消费者能够成为经营者参与利润的分配。直销前景：消费者可以成为经营者，在欧美有60 70%的商品是通过直销送到消费者手中，而中国只有1 3%的商品是通过直销，潜力之大。巨大的发展空间：品牌 +直销连锁网络=财富马云：天变了，世界在变，天已经变了传统行业与互联网的竞争，说难听点，就像在机枪、打太极和少林拳一样，一枪把你崩了，武功再强都没用不是我厉害，是互联网厉害，如果你想，增加200名会员，你可能要买100亩地建商场，建巨大的仓库，我只要一台电脑。我可以保证二三十年后，是不可能手拉手去逛商场的但是他们

8、会看电影、吃饭、看戏、交流，这是所谓的体验，绝不是买件衣服试一试中国的制造业发生着巨大的变化网购汽车零件组装“法拉利”在车展上以140万售出今年我做了 1万亿，35年内超越三天，不在是奇迹。最后他说：很多人输就输在大多数人对于新兴事物第一阶段看不见，第二阶段看不起，第三阶段看不懂，第四阶段来不及四、公司的选择：考察一家公司能否与之合作，要从三个方面，即“铁三角”原则。1、实力：合法：2005年12月直销立法公司地址：总部：美国密执安洲亚达城，占地中国：广州经济技术幵发区，占地 先后投资2.2 亿$，在98年面临国家整顿期，不离不43万平方米14.1万平方米，2012年对扩大了厂房面积弃，又追加

9、1亿$扩建纽崔莱生产线，2012年在无锡投资6亿$建立中草药种植研发中心，在广州、北京、上海设有 办事处。固定资产：480亿，世界十大商标之一，商标价值网络自动结算系统，在工厂方面说投资超过研发：80亿，生命期限无限，银行式全球电脑3.7亿人民币，全国店铺 230多家。自己研发生产的产品有五大类500多种，获得1000多项专利，另有900多项在申请中，业务遍布全球90多个国家和地区，每天 民币打造的数码企业，电脑数据线长达85个商业组织，科研技术合作，拥有学家和技术专家。400多次的产品检测，高效物流配送，投资5.1亿人10万公里，可以绕地球 2.5周。另75所名牌大学，97间具有项尖仪器与技

10、术的专业实验室，700多位科产品自行生产，销售五大系列450多种产品纽隹莱营养食品系列78年的历史，全球营养保健品生产商唯一拥有自行种植的农场市场占有率16%，第二、三名加在一起不到 4%,蛋白质市场占有率 93% 雅姿美容系列:和纽崔莱农场资源共享，有自己的生产、研发队伍，居世界五大品牌之首。家居护理系列:12款产品荣获中国南北极科考队指定产品。必须满足三个条件方可被指定专用：浓缩环保高效个人护理系列:咼科技生活耐用品皇后钢锅健康饮食厨房的革命逸新空气净化器一一PM2.5雾、天气、毒气污染益之源净水器一一美国宇航局和安利共同研制2、制度：9种12项：哈佛大学、中国人民大学、中央学校一T市场营

11、销专修课比小盖次说：完美无缺、尢懈可击净营业额销售报酬比率25009%750012%1500015%3000018%5000021%8750024%12500027%1、佣金9%27%2、市场幵拓费3、4%领导奖4、2%宽度奖5、1%深度奖6、0.25%分红X 3营销经理X6高级经理X 9营销总监X 12资深总监X 13资深总监X 18资深总监X 21 FC 兼职：多一份收入，让家里的黄金不外流a、15000 X 15%=2250/ 月 佣金/ A 7500 900您 t B 7500 9007500 C 7500 90018%=5400-3 X 900=2700生意:1500015%=225

12、01500015000您：8000 15000150001500015%=225015%=225015%=225015%=225015%=22501500015%=22501500015%=225012800 X 27%=34560-8 X 2250=16560/ 月年收入20万/年16560-960=15600市场幵拓费b、2万2万万万万2万300014万 X 27%=37800-6 X 3000=19800项目A 20B 20；20超越:A 20您丿B 20C 20你的收入4060万/年万/年-rr / Zp-万/年-X万/年1_高级经理收入70 120万/年A 80 您 80008000万 X 18%=7200-4 X 960=3360D 8000A 4您营销助理万 X 18%=720