江淮同悦质量门形象策划方案

1、江淮同悦质量门形象筹划方案江淮汽车公共关系部1208小组小组成员1、王陈浩：2、蒋海鹏 3、张 浩 4、赵 鑫5、崩 程目 录一、背景介绍1、品牌背景 二、环境分析1、行业分析 2、市场分析 3、SWOT分析 4、自身性能分析 三、营销策略1、产品策略 2、价格策略 3、促销策略四、活动安排1、活动目的 2、活动形式 一、背景介绍一、品牌背景2021年9月19日，江淮汽车于成都车展正式发布其三厢、两厢A级轿车中文品牌名称，分别定名“同悦、“同悦RS。“同悦、“同悦RS中国风气造型由江淮汽车技术中心和世界著名汽车设计公司宾法联合设计。“同悦、“同悦RS汲取了祥云、汉唐建筑、京剧脸谱、太极等中国元

2、素，前脸继承了江淮C级车的家族特点如飞扬的双翼，显得动感十足。 同悦轿车是江淮汽车积45年造车经验，整合运用全球领先技术和资源，结合中国市场实际需求而研发的一款世界级高品质A级车。 二、环境分析 行业分析：汽车产业作为我国经济的支柱产业，能够带动消费的换代和升级，未来几年仍将得到较快开展。在2021年5%的增长水平根底上，2021年我国汽车销售增长率到达13%有较充足的保证，预计行业利润总额同比将增长18%以上；而2021年、2021年中国汽车工业将会迎来又一个年均超过20%增长的两年“黄金时间，届时，中国汽车工业将到达顶峰，销售量会到达3500万辆左右。 数据显示，2021年，我国汽车累计产

3、销万辆和万辆，同比增长4.63%和4.33%，比上年同期分别提高了个百分点和个百分点。其中乘用车产销万辆和万辆，同比增长7.17%和7.07%；商用车产销万辆和万辆，同比下降4.71%和5.49%。 市场分析明年，车市价格战或将小幅降温，想买车的消费者不妨抓紧龙年的最后两个月，现在的优惠很超值。从中国汽车流通协会的年会上了解到，2021年，汽车流通领域的核心就是严重供大于求，伴随着经济增速放缓等因素，车市进入低速增长时代，并且增长越来越不均衡。据多方专家预测，明年，中国车市的增速最高也就一成，这将意味着中国车市将进入2000万辆的规模。虽然今年汽车厂家的乐观估计，造成了严重供大于求，但一些汽车

4、企业明年指定的销量增幅目标仍然超过3成。可以预见，理性的车企会适当放缓脚步，但少数车企的产量大增仍会造成不同细分市场的供大于求，造成不均衡的价格战。SWOT分析1、优势：相对于合资品牌，他是民族品牌相对于民族品牌，他是国有公司同悦车在一些主要部件上舍得用料，注重研发。但是对于消费者来说，奇瑞车的优势已经越来也少，新技术投入使用慢，汽车设计一味求新2、劣势：一是整车质量稳定性不佳;二是车辆的故障率相对合资产品偏高;三是国产车销售售后效劳相对落后,局部国产车售后效劳比较差,这是制约国产车开展的重要缺点. 3、时机：随着四个现代化的建设，人民生活水平得到了进一步的提高，小康收入家庭有能力消费起性价比

5、极高的江淮同悦品牌汽车。4、威胁：整个市场的消费数量是有限的，在合资汽车的冲击下使局部的消费群体失去了对于自主品牌的购置渴望。三、自身性能分析那么与典型的对手相比，同悦的优势在哪里呢？同悦最大的优势是设计，这也是国内消费者最为看重的地方。江淮委托宾夕法尼亚的做法与这几个主要对手不同，这使得同悦这款小车看起来完全脱离了自主味，显得非常时尚，运动感十足。相比较而言，同悦RS的运动化风格更为彻底，大嘴风格的进气格栅，以及上扬的腰线都让这款车表达出了相当强烈的运动感，配合饱满的车尾造型，甚至有些马自达2的影子，令人过目不忘。就开发平台本身而言，千里马车型在A0级三厢车中算是比例相当协调的一个了，因此同

6、悦的车身设计在各方面都显得相当协调，没有明显的硬伤，能够符合大多数国人的胃口。同悦的内饰设计同样富有新意，深浅搭配的双色调内饰无论是造型还是工艺都能紧跟时代的潮流。这一点相对于金鹰或者威志来说，可以算是一个不小的优势。另外，同悦的底盘采用了四轮独立悬挂，理论上能够获得不错的舒适性。四、营销策略1、产品策略：站在巨人肩膀上与巨人同行：通过技术创新不断推出新产品；通过管理创新不断引入国际标准；通过机制创新不断进行体制变革。由单纯的商用车企业转向商用车和乘用车并举的综合型汽车企业；由以赚取制造利润转向同时赚取技术和品牌利润；由以国内市场为主转向向国内。把品质作为责任，视品质如同生命，靠品质获得尊严，

7、以品质塑造品牌，率先实现由中国制造向中国品牌的跨越。2、价格策略：目前主流的合资A0级轿车走的是高价精品路线，这一级别的主力选手雅力士，新飞度，马2和polo等车型的起步价均在8万元以上。即使定位较低的合资产品，如雨燕、206、乐骋/乐风、雅绅特等等，价格也在7万元区间。由于戴上了自主的帽子，同悦的级别虽然属于A0级，但实际上与合资品牌的A0级并不会产生明显竞争关系，这一点从其公布的预售价也能看出来。事实上同悦最典型的竞争对手应该是售价在5万元左右的自主A0级车型。这类车型目前的主要代表是天津一汽的威志和吉利金刚/金鹰。目前4.55万元的预售价来看，比对手低了了近万元，这对于售价不高的自主车来

8、说可不是小数目。这款车上市后通过良好的销售量可以看出其价格的优势。 3、促销策略 a、广告促销：在华中地区各个卫视电视台加强电视广告宣传推广同悦汽车在人们心中的影响力，同时加大在安徽地区的品影响里大打亲情牌宣传江淮汽车的外乡策略，同时在各个大城市增加大幅墙体广告的数量。 b、多种方式：增加流动广告车的宣传 与各个网络销售平台进行合作如：淘宝 亚马逊 当当 阿里巴巴等等。 c、公关活动：利用在各个4S店的门前进行各式各样的公关活动如：购置同悦汽车送内部装饰以及更多年限的汽车保养以及用适当的加油卡以吸引想购置低价位汽车的消费者群体。倡导消费者认识汽油的昂贵强调自身的环保 低碳出行策略。 五、活动安排1、活动目的 a、展现同悦汽车在自主品牌的优势。 b、增加同悦汽车在质量门之后对于自身的改进。 c、提高现场销售能力使消费者提高购置动力。 2、活动形式 a、组织车友有目的的进行自驾游从而使消费者增加对同悦汽车的驾驶体验从而更好地享受驾驶的乐趣。 b、由于深陷“质量门问题所以增加现场对于质