文钊飞培训师营销(海营销)

1、培训师 海营销(yn xio)2013年7月25日共九十三页他是谁？管我鸟事，我是打酱油的；爱谁谁；对啊，他是谁？不认识；怎么这么胖？嗨，就是这样(zhyng)，文钊飞一个扔在街上没人认识的人。共九十三页part 1part 2part 3品牌(pn pi)定位百度(bi d)营销part 4part 5网站营销腾讯营销视频营销共九十三页做营销-知名度-多讲课(jing k)-多赚钱真的(zhn de)是为了多赚钱吗?共九十三页达尔文钊飞问：如果给1倍的课酬，我们会不会挺而跑单？如果给2倍的课酬，我们会不会藐视合同(h tong)？如果给3倍的课酬，我们会不会践踏培训业的一切！如果(rgu)不

2、会，那我们该怎么办？共九十三页塑造(szo)价值=个人品牌共九十三页 什么是培训师个人(grn)品牌？共九十三页共九十三页作者(zuzh)：（美）乔纳森伯恩斯共九十三页 个人品牌定律(dngl)：80%的人会关注第一个吃螃蟹的人；8%的人会关注第二个吃螃蟹的人；0.8%的人会关注第三个吃螃蟹的人。共九十三页包装(bozhung)对培训师很重要包装 伪装共九十三页品牌(pn pi)五段：第一段：品牌是标识第二段：品牌是印象-知名度第三段：品牌是认同-认知度第四段：品牌是文化-美誉度第五段：品牌是情感-忠诚度共九十三页共九十三页销售推动 需求拉动 好的品牌永远会在两个关键点上出现：一个在开课网站上

3、一个在消费者心里做什么(shn me)？共九十三页做竞争对手没想到要做的事。把大家(dji)都会做的事做得比别人更好。化繁为简，复杂(fz)问题简单化。怎么做？共九十三页为什么？你要有勇气听从你的直觉和内心的召唤，知道(zh do)自己要成为怎样的人！ 乔布斯欲求(y qi)点共九十三页 当你的对手非常强大的时候，他跑的飞快，便卷起满天的尘土，你若一味地跟在他的后面走，会永远地落在别人(birn)后面，就只有吃土的份儿。 -柳传志切勿(qi w)跟风共九十三页共九十三页认清(rn qn)自己1. 你在教谁？教些什么？怎么去教？教学实效？2. 你的学历？你的经历(jngl)？你的资历？是否胜任？

4、3. 教学主题？教学目的？教学大纲？教学资料？4. 理论依据？逻辑关系？工具方法？成功案例？5. 课前准备？企业背景？学员筛选？授课质量？举例：你教别人营销，请自问：自己是否卖过红薯？共九十三页如果(rgu)这是对手共九十三页如果(rgu)这是你.共九十三页学会(xuhu)找卖点共九十三页卖点(mi din)利益(ly)点 差异点 欲求点找卖点方法：三点四步走共九十三页真实(zhnsh)是基础人群(rnqn)是关键差异可感知传播可接受卖点四步走法找卖点方法：三点四步走共九十三页找准对手(dushu)对手(dushu)5w自己5w对比研究找到位置培训师定位图共九十三页统计对手的网络痕迹（网页、视

5、频、博客）了解对手的授课核心（卖点、关键词、需求）了解对手的业内(y ni)口碑（微博、知道、QQ群）了解对手的目标对手（价格、知名度、卖点）知己知彼(zh j zh b)，百战百胜共九十三页 与众不同闪光点定位 随时随地接市场接轨 万般结果由心态自律培训师品牌(pn pi)3要素共九十三页董事长的思维(swi) 总经理的实干 弥勒佛的大度优秀(yuxi)培训师 3要素共九十三页part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)营销网站营销腾讯营销视频营销共九十三页把简历发给培训公司，等着他们安排课程。这样的方法(fngf)，还行吗？共九十三页对

6、培训师来说， 互联网能做什么(shn me)？共九十三页搜索引擎、及时通讯、社会化媒体、电子商务百度（最大流量、搜索市场80%份额）微信、YY、QQ（最多用户、七亿多用户）视频(shpn)、微博(最火社会化媒体应用，用户观看量首超baidu)淘宝、天猫、京东等互联网流量(liling)的4大入口共九十三页共九十三页搜索引擎优化SEO直接打开百度案例：搜索 易中天网站杨路网站金正昆网站SEO搜索引擎优化 跟网站的浏览量、权重、外链、代码结构(jigu)、title、关键词等都有关系，算法非常复杂，而且不断在变化。共九十三页网络营销常见(chn jin)傻事建个网站就以为网络营销了。1以为网站排名

7、上去就够了2花100块钱就1块钱的事情。3共九十三页百度搜索(su su)：绩效考核培训单次点击(din j) 价格5元以上共九十三页看看进去是什么(shn me)东东？呀！pmp项目管理的，绩效考核呢？共九十三页百度搜索(su su)：销售技巧培训师看看这家公司(n s)的情况这还有个不花钱排第一的网站共九十三页这是花钱排第一(dy)关键词设置这是不花钱排第一(dy)的设置共九十三页志飞在此，代表度娘， 谢谢他们(t men)的无私贡献！共九十三页搜索(su su)概念共九十三页优化概念(ginin)共九十三页做搜索优化前需要了解的几个概念：SEO：搜索引擎优化如何不花钱，让更多的流量进来

8、-传播(chunb)工具SEM：搜索引擎营销如何花更少的钱，让更多的流量进来 -传播对象SRO：成交率优化如何让进来的流量变成业务？ -传播源推广(tugung)技巧网络读心术共九十三页共九十三页关键词分类法1、 泛关键词2、长尾关键词3、问题关键词4、借力(ji l)关键词5、核心关键词共九十三页1.泛关键词行业名称、产品或服务类别(libi)等，与具有广泛意义的关键词培训培训师人力资源领导力共九十三页2.长尾关键词泛关键词加上：“行业(hngy)、用途、所在地、课程类别、课程特性、课程组合”的关键词领导力培训（类别）西点领导力培训（特性+类别）北京领导力培训（所在地+类别）北京领导力培训公

9、开课（组合）共九十三页3.问题关键词客户想要的功能或者想要解决的问题谁认识好的领导力培训师？国营企业如何提升领导能力?北京有领导力方面的公开课吗？领导力、执行力、决策(juc)力的区别是什么？80、90后的员工如何领导？关键：换位思考，模拟客户思维用途：在百度知道、搜搜问问进行优化共九十三页4.借力关键词使用竞争对手的姓名名词、课程名称或相关热点事件等做关键词，做对比或借用。领袖的风采叶茂中备注：借力词要有独立(dl)的页面介绍，而且最后要用数据和内容证明比对手好。共九十三页5.核心关键词以核心产品为基础，找人或找业务(yw)的直接词。质量管理培训师物流营销培训培训师包装共九十三页关键词结构图

10、共九十三页培训师其他搜索优化：1.百度百科借力(培训(pixn)类别、培训(pixn)课名称)2.百度文库SEO(培训类别、培训课名字)3.百度知道SEO(区域性最好、培训师评价和寻找)4.百度视频SEO（强烈推荐，稍后介绍）共九十三页part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)营销网站营销腾讯营销视频营销共九十三页网络营销网络推广网络(wnglu)营销和网络(wnglu)推广的区别网络推广重在推广，通过推广后给企业带来网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大(kud)被推广对象的知名度和影响力。 通过SEO、SEM、外链建设、网

11、站设计和布局、代码、网页文字表达等能力、设计销售等方式的知识方式从而提升网站知名度以及获取订单。 创意和策略执行力共九十三页建个网，找脉络让客户找到你/你去找到客户（推广）让客户了解你（营造氛围）让你的网站与客户对话（你的网站会说话(shu hu)）让客户喜欢你的产品（销售=成交）把带问号的问题收集起来，作为重点解决。什么(shn me)是网络营销 共九十三页盈利模式 定位核心竞争力 定位目标客户 定位核心产品(chnpn) 定位品牌差异化 定位关键词精确 定位网站(wn zhn)定位共九十三页1.网站结构布局布局：网站思维导图 清晰版块分类 了解版块目的 布局核心关键词2. 用户体验调整调整

12、：统一(tngy)网站风格 简化网站版块 简化操作流程 简化沟通流程建站准备(zhnbi)共九十三页一个好的站点，保持简单的真正含义就是：想一想如何使自己网站(wn zhn)的信息与你的访问者所期待和所需要的一样，让访问者关注他们想关注的东西。1)KeepItSimpleSilly简单(jindn)到让傻瓜都看得懂共九十三页2）思考(sko)设计成交环节共九十三页3）了解你的用户不让“上帝”的等待超过三十秒!互联网用户的一条法则：当用户在等待超过10秒，则基本对这个网站失去第一(dy)好感；如果超过24秒，用户则会关闭网页；所以，即时你的网站策划特牛，也不应该让你网站的打开时间超过30秒。如果

13、超过了这个时间，你就一定会失去你的“上帝”了。共九十三页part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)营销网站营销腾讯营销视频营销共九十三页腾讯帝国可以打造完整的互联网营销(yn xio)系统，今天只介绍下QQ共九十三页QQ号码的使用(shyng):1.QQ起名2.QQ签名3.个人资料4.详细资料5.好友分组6.好友备注7.好友印象8.自动回复9.系统设置10.QQ表情11.QQ称呼12.QQ沟通共九十三页QQ营销(yn xio)的核心创意（传播源）情感(qnggn)（传播对象）传播（传播方式）共九十三页你希望谁关注你？他们为什么要关注你？你

14、能给他们提供什么，你的价值在哪？他们为什么被你黏住？他们为什么觉得你的消息不错，帮你宣传？你的传播消息定位是什么你是如何整合你的人脉资源关系的？为什么你在这个(zh ge)话题中是最专业的？发消息前8问：共九十三页QQ群使用(shyng)群名片（为了不被踢，每个群你都要认真对待，按要求修改）群消息（可以对接培训需求，目前培训行业QQ群最常见的消息）群共享（共享讲师简介、课程大纲(dgng)等）群相册（授课照片+备注授课时间地点等）群邮件（发布讲师简介和合作意向）共九十三页邮件营销(yn xio)-传播源共九十三页传播源标题是告知,不是销售(xioshu)；目的是让客户看销售内容。共九十三页1.

15、巨大式超强！10分钟演讲收30万听课费：2.微小式-太绝了！5分钟居然可以学会思维导图3.颠覆式-用QQ做业务，一个月招生76人。4.历史式-中国培训师培养从洋买办时代正式跨入中国制造时代。5.不可能式-以脚修脚？6.挑战式-挑战有史以来100种发音训练方法。7.利益式-2012年我用这个办法接到120天课。8.世界记录(jl)式全世界第一个国产培训师班在上海诞生了！传播源标题(biot)的8种形式共九十三页优质(yuzh)QQ图片介绍-附件打开共九十三页共九十三页QQ最有效(yuxio)的方式一对一的发信息群成员(chngyun)群发信息（显示一对一）导出群成员通讯录群发邮件（显示一对一）共

16、九十三页QQ经验(jngyn)分享共九十三页什么(shn me)是微信？共九十三页共九十三页微信 微博 微信是基于熟人圈子的移动社交工具，强关系链是与微博最根本的区别，微博则更像是一个媒体发布(fb)平台； 微信的信息传递都是一对一的精准传递，不会受其他信息的干扰，而微博则是将所有信息集中呈现给用户，需要用户自已筛选过滤；共九十三页微信=O2O/CRM/IM微信=熟人圈子微信=一个(y )工具共九十三页我们(w men)一定要“2”无论你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正(fnzhng)一定要“2”这个“2”，就是： 网络营销的本质互共九十三页part 1part 2part 3par

17、t 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)营销网站营销腾讯营销视频营销共九十三页视频(shpn)营销分类病毒式营销-诺基亚与李小龙创意(chun y)广告-花露水的前世今生、李践案例疯狂上传-陈安之、张斌点击案例共九十三页视频(shpn)操作方法共九十三页视频(shpn)操作方法不同视频时间：45分 44分、43分等不同视频格式：AVI、FLV、mpg、rm等 不同视频标题：举例礼仪讲师、礼仪培训师、商务礼仪、 服务(fw)礼仪等不同视频标签：同上不同视频内容：同上共九十三页视频(shpn)操作方法上传视频时，标题、标签、内容要保持一致性另外建议同个网站(wn zhn)上传时，地

18、点有所差异（家里&公司）上传网站优先选择：youku tudou ku6 56 sohu 共九十三页百度(bi d)视频排名规则标题标签内容，要包含搜索(su su)关键词。30分钟以上的优先高清的优先播放量高的优先最近被评论和关注多的优先共九十三页网络营销的制胜(zhshng)法宝把一个简单(jindn)有效的方法每天重复去做白痴一样的网上操作是网络营销的基本功网络营销不是技术而是知识点的汇聚不成功的网络营销其原因是基本相同的共九十三页网络营销要用乘以100倍的思维(swi)来解决问题。志飞赠言(zngyn)共九十三页互联网时代(shdi)如果培训师没有自己的网络(wnglu)品牌？你错过的不是机会，而是一个时代。志飞赠言共九十三页培训世界(shji)属于谁的？世上无难事，只怕.志飞赠言(zngyn)共九十三页既然 桥 已搭好！何必(hb)摸着石头过河？共九十三页/jiangshiwang/jiangshiku/zhuanjiaku刘志飞谢(xi xie)观看培训师海陆空搜索引擎营销(yn xio)及时通讯营销社会化媒体营销课件制作共九十三页共九十三页共九十三页内容摘要培训师 海营销。管我鸟事，我是打酱油的。爱谁谁。文钊飞。一个扔在街