201803_清远_碧桂园半岛1号_营销推广策略

1、碧桂园半岛1号开春3月营销策略广东中原地产代理有限公司 事业三部碧桂园半岛1号项目专案组圈层：节点性活动多样化整合资源，定制圈层活动区域：花都、白云业主集中分布圈拉团上城，媒体资源入驻企业城市：借助中原资源，将广州客户最大化导入3月围绕三件事PART 1多样化整合资源传播线：购房节管理费+凤凰通+折扣包装资源线：花都企业、商会等，定制圈层活动活动线：利用3.8（妇女节）、3.12（植树节）、3.18（清马）、 3.21（春分）、3.24（开盘），用最导客的“旅游踏春”系列活动邀约到访丨碧桂园业主购房节传播方式：自媒体公众号朋友圈刷屏业主群刷屏（联动物业）总部群刷屏（同步传达一期收官）集团通启（

2、着重输出投资前景、装标）跨盘企信通（联动兄弟项目）苑区横幅、支架牌、展架、交通中心广告周边农庄横幅、海报植入备注：自媒体微推注重标题及内容的包装，变换 角度反复说这一件事3.8“姨妈巾”呵护你的生活炒作方向：将产品卖点、加推信息与姨妈巾的形象结合在一起丨妇女节活动3.10 半岛1号春游活动活动内容：组织花都企业、商会成员等乘坐楼巴参加清远春游活动，包括项目参观、周边景点、故乡里游玩等丨春游嘉年华3.12植树节“种1棵树送1万元”炒作内容：种一棵树即可在认筹之后享受减1万元的房款优惠，多种多减，将植树与买房结合在一起，既传 播了品牌口碑，又提高了客户及认筹、成交量丨春游嘉年华3.18“清远马拉松

3、活动拦截”炒作内容：赛程途中设立矿泉水派发点位，植入广告；安排人员身穿奇装异服并植入项目案名参与活动，并作为当日新闻事件通过公众号进行曝光炒作；于赛程起点及终点安排啦啦队喊口号并配合”碧桂园半岛1号为清远马拉松助威“的横幅丨春游嘉年华3.19-3.23 “放飞春天”风筝节系列活动活动内容：风筝DIY彩绘大赛；风筝“放飞”大赛；风筝大赛综合评比及颁奖丨风筝节3.24 “十里春风不如你”时装秀活动活动内容：开盘当天于拉幕广场举办“春天系”时装T台秀，炒热现场气氛丨开盘活动PART 2海量客户深挖掘丨820位业主信息分析：花都区域（占比32%）居住地点：狮岭、新华为主，其中秀全街道、汽车城、保利花园

4、、富力金港城、赤坭镇及培正大学尤为突出从事行业：狮岭皮具业、汽车行业、白领阶层丨海量拓客：花都拓客地点拓客方式客流量/客户量/商企量北站拆迁区域（新街村、三华村、新华村、大陵村）派单、摆展约1000户旧小区（雅图花园、怡康花园、君兰苑等）免费便民服务、赠送定制礼品约8000户花都广百设立外展点配合派单约3000人/日狮岭皮革城、汽车城安排兼职进行宣传单、环保袋、笔记本等派发，收集老板、职员名片约4400家油站（花城路、平步大道、建设北路）、食肆（狮岭为主）植入纸巾袋、牙签筒等宣传物料，张贴海报，放置易拉宝约7000人/日全面覆盖式拓展核心客户区域花都，实现大量快速导客丨820位业主信息分析：白

5、云区域（占比26%）居住地点：黄石路段、人和、江高、太和为主，其中三元里、万达广场、旧大学城区、依云小镇社区、石井批发市场等尤为突出从事行业：专业市场、汽车行业、白领阶层丨海量拓客：白云拓客地点拓客方式客流量/客户量/商企量专业市场(庆丰批发市场、三元里皮革、三元里皮具批发市场、白马服装批发城)安排兼职进行宣传单、环保袋、笔记本等派发，收集老板、职员名片约12000家5号停机坪设立外展点配合派单约5万人/日白云电器、清洁产业园园区内设置外展点 ，提供转介奖励和企业团购约4500人白云万达广场商圈礼品及宣传单派发约8万人/日分重点拓展重要客户区域白云，实现精准有效导客丨820位业主信息分析：广州

6、其他区域（天河占比11%）居住地点：分布较广泛且分散，而热门商圈及写字楼商务区域等为主要的人流聚集地，此外番禺长隆邻近的大石及洛溪片区需加强拓客丨海量拓客：广州其他区域拓客地点拓客方式客流量/客户量天河城、正佳广场、友谊商店礼品及宣传单派发约22万人/日体育西路、珠江新城地铁口礼品及宣传单派发约100万人/日番禺大石、洛溪旧小区及村落(富庭华园、怡居新村、彩虹花园、芳华花园)针对街道商铺及居民进行派单及定制礼品派发8000人关键处切入拓展辅助客户区域广州其他区，实现集中充分导客丨海量拓客：广清产业园拓客方式：园区内设置外展点 、到企业内部宣讲会、转介奖励和企业团购企业数量：约100家丨宣传推广

7、：竞品拦截针对本月加推的竞品进行客户拦截，精准提高来访及成交量开展方式：于融创湖滨首府、北部万科城、阳光100阿尔勒及恒大银湖城等竞品项目售楼部门口及途经点位进行客户拦截，安排销售人员或兼职进行举牌或派单，并将意向客户带至售楼部竞品加推产品加推时间融创湖滨首府280-92m至3房，128套3月底北部万科城79-96m3房，168套3月底/4月初阳光100阿尔勒m151-96至3房，448套；40-200m商铺3月中旬恒大银湖城90-128m3至4房3月底丨宣传推广：线上投放点投放方式点击量/阅读量公众号大V(花都抵野、今日花都)文章推送、底部广告约6000次主流网媒(网易)通栏广告约2万次朋友

8、圈定向曝光针对花都、白云进行集中投放约10万次公众号大V持续投放，保持市场热度，主流网媒及朋友圈定向曝光结合活动进行节点性爆破丨宣传推广：线下投放点投放方式客流量花都、白云商场(广百、来又来、嘉裕太阳城)停车场灯箱广告10万人/日花都、白云住宅小区(保利花园、锦尚蓬莱、骏景花园等)道闸16000户地铁9号线灯箱广告10万人/日主战场花都及白云人流量最集中处进行广告投放，保证信息覆盖的广泛与充分PART 3中原资源最大化丨中原资源：代理项目业主40余个代理项目覆盖狮岭、区府、北站等，超8万户业主资源形成庞大圈层网络，以转介奖励及团购优惠吸引业主参与认筹认购及客户转介，通过本项目楼巴车进行客户输送，实现半小时快速导客措施一：案场销售CALL客邀约；措施二：专程大巴接送导入客户；措施三：结合活动组织邀约；措施四：组织项目看楼团丨中原资源：线上销售转介MO宝转介系统资源资源描述：2014年起，中原大力推行二转二制度，同时推出手机MO宝，可实行一键转介，完善客户转介制度，精准推荐目标客户资源应用：通过MO宝进行各代理项目销售间全面转介目的：全面撬动中原内