第三章供应链运作的协调管理ppt课件

1、供 应 链 管 理第3章 供应链运作的协调管理第1节 供应链协调问题的提出 第2节 提高供应链协调性的方法第3节 供应链的鼓励问题第4节 供应契约 第5节 几种常见的供应契约第1节 供应链协调问题的提出一、供应链运转不协调的表现1、供应链中的“需求变异放大景象及产生的缘由0200040006000800010000单位/周顾客配送中心工厂供应商时间图3-1 “需求放大效应表示图导致需求放大景象的缘由 在李教授Hau L. Lee研讨的根底上，人们归纳总结出导致需求放大景象的缘由主要有如下几个方面： 需求预测修正 产品定价销售战略导致订单规模变动性加强 大批量订购 补货供应期延伸 配给和短缺之间

2、的博弈 导致需求放大景象的缘由系统缘由 订货周期和供应链的层次构造 现有供应链本身无法抑制 非系统缘由主要是指运营中供应链各成员的有限理性或非理性行为 非系统缘由可以在不改动供应链构造现状的前提下处理 2、Hockey-stick景象及产生的缘由Hockey-stick景象实例图3-2 2005、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图 Hockey-stick产生的缘由公司对销售人员的周期性考评及鼓励政策呵斥了这种需求扭曲的景象 总量折扣 (Volume discounts) 的价钱政策 Hockey-stick景象对公司营运的影响 使公司的库存费用比需求平衡时高很多 公司添加更多的加班和

3、物流费用任务人员的过失率添加公司的效力程度显著降低 添加了供应链的总本钱及供应链成员的运营风险 对公司和经销商的正常运营和利润不利 3、双重边沿效应景象“双重边沿效应Double marginalization是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价钱高于其消费边沿本钱。 产生缘由 企业个体利益最大化的目的与整体利益最大化的目的不一致 第2节 提高供应链协调性的方法一、缓解“Bullwhip效应的方法提高供应链企业对需求信息的共享性 科学确定定价战略 提高运营管理程度，缩短提早期 提高供应才干的透明度 二、缓解“Hockey-stick景象的方法 采用总量折扣

4、和定期对部分产品降价相结合的方式 对不同的经销商采用不同的统计和考核周期，从而让经销商的这种进货行为产生对冲 延伸考核周期可以减少Hockey-stick景象出现的频率 缩短考核周期可以减小出库动摇的幅度 与经销商共享需求信息和改良预测方法 ，尽能够让折扣点与经销商的外部需求一致或略高 第3节 供应链的鼓励问题一、供应链鼓励问题的提出传统供应链协作机制存在的问题制造商零售商消费者批 发 价 图3-3 由一个制造商和一个零售商组成的供应链需求量（件）需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051

5、,2000.011,3000.00表3-1 市场需求概率分布 制造商的利润程度 零售商制造商供应链￥50,000￥-30,000￥-10,000￥10,000￥30,000￥50,000￥70,000￥90,000￥110,000￥130,000￥150,0004006008001000120014001600订货量期望利润图3-4二、供应契约供应契约Supply Contracts是指经过合理设计契约，减少协作双方的时机主义行为，促进企业之间的严密协作，确保有效完成双方的订单交付，保证产质量量，提高用户称心度，降低供应链本钱，提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。 三、基于供应契约的鼓

6、励方式回购Buyback契约 图3-4 回购契约下的供应链收益-10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,0002004006008001000120014001600订货量期望利润第4节 供应契约一、供应契约的参数以不同的契约参数为出发点，就可以以不同类型的供应契约为对象展开研讨 契约参数的详细设定会影响到供应契约的作用 供应契约的参数设定必需对供应链节点企业起到鼓励和约束作用，以影响节点企业的行为 供应契约的参数类型决策权确实定 价钱 订货承诺 订货柔性 利润分配原那么退货方式 提早期 质量控制 鼓励方式 信息共享机制 二、供应契约分类按

7、照协作程度划分 ：一方决策型和结合决策型供应契约 按照需求的特点划分 ：需求确定型需求不确定型供应契约 按照契约参数划分 ：1削价契约Markdown contract 2收入共享契约Revenue sharing contract 3数量折扣契约Quantity discount contract 4最小购买数量契约Minimum purchase contract 二、供应契约分类按照契约参数划分 ：5数量柔性契约Quantity flexibility contract 6带有期权的数量柔性契约Flexibility quantity contract with option 7回购契约

8、Buyback contract 8备货契约Backup contract 9质量担保契约Quality contract 三、供应契约的作用降低“牛鞭效应的影响 实现供应链系统的协调，消除“双重边沿效应加强了供应链成员的协作关系第五节 几种常见的供应契约一、回购契约Buyback Contract回购契约的根本过程为：将零售价钱P看作常数，供应商和零售商的买卖过程为:首先，供应商公布零售价钱w和回购价钱b;然后，零售商决议订购量q;最后，制造商消费或采购q单位产品(边沿本钱为CS)运送给零售商，在销售季节末，制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品。假照实践需求低于零售商的购买量，那么零售商

9、将未售出产品前往给制造商(假设不思索回购处置、运输等费用)。 1回购契约下的零售商期望利润零售商的最优订货量为: 2在知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润 分散决策情况下 ,制造商为了鼓励零售商订购更多的产品，采取了零售价契约 零售商的最优订购量：制造商可经过协调零售价钱w和回购价钱b来使得可得出：即 于是，有 在零售价钱为常数且制造商采取回购契约时，制造商可根据b与w的关系式来确定适宜的b与w的值，从而使得零售商出于本身利益思索决议的订购量等于供应链系统的最优订购量，而使得供应链到达协调运作 二、收益共享契约(Revenue-Sharing Contract) 收益共享契约包

10、括两个参数 表示零售商所保管的收益份额参数w0，是零售价 买卖过程中，由制造商决议收益共享的条约 三、最低购买数量契约和最低购买价值契约最低购买数量契约 厂商在期初时做出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品。厂商拥有柔性在某一特定期间购买任何数量的产品只需其在期末累计购买数量超越最低购买就可。通常供应商根据数量思索给予一定的价钱折扣，购买产品的单位价钱将随数量的添加而降低。这种契约往往对厂商购买的上限没有限制。 三、最低购买数量契约和最低购买价值契约最低购买价值契约最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买 厂商承诺在一定期限内购买一定价值总量的产品组合供应商根据价值的总量给予价钱折扣四、柔性分期购买契约柔性分期购买契约的根本动机：将风险有效的分散化 特点：对契约期限内各时间段的购买都有要求根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式承诺可以是静态的稳定的或非稳定的或动态的柔性可以是无限的也就是说可以添加额外的数量或有限的五、带期权的分期承诺契约期权，是一种权益。在不远的未来按照锁定价钱实施的权益，但要求付出一定的本钱。在这种契约下，厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个期权options，单位期权价钱