老板必看赚钱36计

1、轻松玩转 商业模式赚钱36计没有现金就不是赚钱利润思维是企业倒闭的源头所有的企业倒闭都是因为没有现金而不是因为没有利润利润是干出来的现金是想出来的赚钱的公式是资源加经营董事长抓资源整合总经理抓利润经营第一计：赚钱计赚钱来自于资本资源人才项目策略各种优质资源的聚集资源聚集才是赚钱的前提资源聚集的秘诀是先流动后整合再创造再小的公司都要有两个人一个负责资源整合一个负责经营利润第二计：资源计一切以成就别人服务别人为目标先成人后达己坚决放弃本位主义上个时代赚钱靠走货这个时代赚钱靠走心员工创客化，顾客合伙化，公司平台化第三计:服务计一切以锁定为有资源的人提供最优质的服务构建成为一条巨大的渠道形成庞大的推广

2、网络企业的渠道网络是小微企业最强大的核心竞争力也是最宝贵的财富会员制，代理制，合作制第四计：网络计向内抓老板定位改革向下抓用户层面的改革向外走抓资源层面的改革企业的突破从企业外部去寻求从有限空间拓宽到无限空间内部合伙制，外部傍大款，第五计：逆向计赚钱的关键是要有会跟紧跟时代趋势随时调整结构能顺应时代趋势主动选择做老二乐当各种行业的合伙人抓住当下热门的项目紧紧跟随第六计：老二计所有的合伙先是资源的聚集才会有经营的成功、资源人合伙共同出资实股制经营者干股制巧媳妇难做无米之炊获得利润最大化是企业CEO的责任并不是老板的责任可以利用干股制与高管团队共享利润分成这个观念在公司成立之前就需要建立第七计：干

3、股计老板也是一个岗位他的角色定位是商业模式创新专家外部资源整合高手他的岗位职责就是找到更多能够增加盈利的新项目老板的本职工作就是持续不断找到新的盈利增长点第八计：定位计想要赚钱先做入口再好的项目也要接触到人不是用赚钱的事接触到人而是要先接触到人才有赚钱的事这个时代竞争的主旋律就是入口大战圈人比赛生意不好的本质就是没有客量没有客人的本质就是缺少获得客流量的入口第九计：入口计借用别人的通道迅速接触到别人的用户帮助拥有用户的人让他价值最大化才是获得用户的超级入口线下实体门店就是最好的客量通道而服务线下实体门店就是未来五年最大的商业机会质就是没有客量没有客人的本质就是缺少获得客流量的入口第十计：借道计

4、从个体经营迈向合伙经营从合伙经营未来迈向平台化经营把公司改造成为员工的创业平台改造成为行业的销售平台可以成为竞争对手的亲密战友每天绞尽脑汁为竞争对手卖货把销售型盈利方式转换成为服务型盈利方式把利己主义转换成为成人达己第十一计：平台计把自己的营收建立在别人的成本之上而不是建立在自己的收入之上与其花心思提高自己的营业收入不如研究如何帮助别人提高营业收入从别人的营业收入当中能提取销售扣点从资源创造性盈利迈向资源整合型盈利最终迈向资源流动型盈利第十二计:扣点计要用行业外的盈利补贴本行业的用户商业模式就是不务正业借别人的水浇自己的花园拆别人的东墙来补自己的西墙传统盈利时代以产品来区分行业现代商业模式与用

5、户来区分企业所以从传统的产品进行相关性延伸要迈向以用户来进行相关性延伸而具体的表现形式为主业拿来做入口引流跨行业产品或服务来实现盈利第十三计：跨行计专业化经营是工业化时代的主要特征而今天随着客户的需求多样化信息的公开化产品价值的透明化企业想要获得盈利就得打破行业界限进行立体式多元化组合化混合化经营对赚钱的行业划分要打破对行业经营的定位要混合化所以这个时代是跨行业合作同行业整合混合化经营第十四计：混合计21世纪的主旋律是专业主义而老板这个岗位是通才型人才企业的核心竞争能力首先是老板的核心竞争力确保在老板在某一领域拥有专业性就是企业核心竞争能力的原点公司老板的专业性就确定了公司对某一领域的专业化因

6、为这是撬动世界的支点第十五计：专业计从单一产品或主营业务盈利要延展到消费者的生活圈赚钱的方式也转变为从过去的一生一次或一生一品到赚钱一生一世和方方面面从公司化经营迈向投融化经营迈向资本化经营和生态化经营从关注了企业内部而迈向关注企业外部获得顾客的终生价值和顾客的边际价值第十六计：生态计传统意义上把顾客当成盈利对象为了从顾客身上获得的盈利而大量投资固定资产和各种相关费用从而赚取顾客的价值传统商业把顾客排斥在利益共同体之外今天必须把顾客进行深度挖掘帮助顾客背后的人脉资源开发出来帮顾客打造人脉银行实现消费免费化企业的资源分不可再生资源和可再生资源真正要花最多心思的是顾客顾客资源是企业取之不尽用之不竭

7、的再生资源第十七计：顾客计今天所有的公司已经成为了传媒公司任何公司都需要获取人们目光聚集的机会老板要成为老师企业要善于包装小公司就要有成为大公司的大架势大量的案例见证和各领域人群的分享顾客见证员工见证代理见证学习见证文字化图片化音频化视频化病毒化的大量传播传播再传播第十八计：传媒计顾客就是商品购买者会员就是生活方式购买者要把顾客先变成会员从卖产品转变成为卖生活方式再把会员转换成为用户所谓用户就是具备转换价值的消费者唯有用户才能实现跨行业和生态盈利今天各行各业最大的机会就是存在于如何把各行各业的顾客转变成会员最后成为企业的用户第十九计：用户计每一个老板都是某一利益集团的代言人要让冷冰冰的企业实现

8、企业人格化一个公司最好的形象代言人就是老板自己你所经营的并不是企业,而是老板个人自己老板应该成为企业化合社会化的明星从自己的个人定位形象包装上台演讲语音语速语调言谈举止待人接物所有一切都得按,企业明星的标准去包装打造商业领袖的形象,未来商业弄潮儿的个性要有自己的一套独有的使命愿景价值观商业模式商业哲学第二十计：明星计充值打折不是会员会员购买的是公司在贩卖一种生活方式如何设计出一种人们想要的生活方式并贩卖给所有的顾客实现全员会员化设计完善的会员晋级和利益分配体系，会员类商业活动归文化公司管理，顾客类产品消费消费归产品公司管理；未来的消费是购买一种生活方式为了这种生活方式配套提供产品或服务生活方式

9、的购买形式为会员制得会员者得天下没有会员为基础无法实现用户的转换价值第二十一计：会员计积分的意义在于:发行企业内部的货币打造资金沉淀的时间以及未来资金使用的杠杆让企业成为数字银行在金融的世界里,时间就是货币如何建立一种企业内部的流通货币是企业未来实现杠杆化经营的独门武器来消费了都要给积分,转介绍或推荐都给积分如何让转介绍这件事情变得伟大要把提成给钱转变成为积分制兑换制晋级制实现让他人变得伟大第二十二计：积分计把顾客设计成五级晋级制把代理商设计成五级晋级制把服务商设计成五级晋级制把员工设计成五级晋级制把股东设计成五级晋级制把老板设计成五级晋级制企业的力量来自于升官发财的渴求唯有满足每个个体的小我

10、才能实现企业目标的大我任何一个组织的运作都是一套严密的晋级体系第二十三计：晋级计今天的销售已经不能依赖员工和代理商今天最强大的代理机制应该建立在深度开发顾客成为各种级别的代理机制而传统的代理商转型成为服务顾客型代理商的服务商而公司的员工则转变成为服务型的员工可以分别设计成为成为代理重消免费成为代理可以赚钱成为代理可以实现财富自由成为代理可以分为多个等级从晋级制赚级差迈向平推收益和全国分红第二十四计：代理计事业部制是公司化运作的前奏曲打造项目成为企业银行深度挖掘企业背后的隐性机会和无形价值就是打造企业银行的最有效手段具体表现的行为就是把每一个具备盈利能力的项目都分开成为有独立利益体的事业部制任何

11、一个项目都要拆开每一个项目都要搭合伙人和CEO建立成为黄金三角关系让每一个项目都能自动化运行第二十五计：事业部计利用股份制的各种技术来连接企业的各方利益体共同迈向一个共同的目标今天的老板不能当股盲股权的力量是企业经营的核武器世上无难事只怕有新人任何你想要实现的事情只差一个能把这件事情搞定的人利益共同体全员股东化任何你想要的资源都在别人手里任何你想找的人都在别人的世界里股份就是让你连接世界的桥梁第二十六计：股份计一个钢丝级顾客-抵得上10个铁丝级顾客一个铁丝级顾客-抵得上10个粉丝级顾客一个粉丝级顾客-抵得上10个普通消费者一个钢丝级顾客-抵得上1000个普通消费者传统商业是从知名度到美誉度到忠

12、诚度现在上也是从忠诚度到美誉度到知名度企业从抓取大量的顾客应该转换成为聚焦在抓取最核心的钢丝级顾客浪顾客从消费到传播到成为代理到共创事业形成一套以钢丝粉驱动的内部自循环系统第二十七计：钢丝计免费不是不要钱免费可以不要钱免费可以收大钱免费可以倒贴钱免费不是一个点子免费是一套新的商业系统是一套得到和舍去盈利的计算方式是企业整合资源能力的一种体现未来的商业竞争将会是免费能力的竞争看得见的前端是免费的模式看不见的后端是生态建设的能力整合新项目新资源才能做免费第二十八计：免费计任何一个伟大的公司,都要从单一爆品切入市场每一个公司在扭亏为盈或东山再起只是也都要靠一款爆品打天下一定要持续不断地推出阶段性的爆

13、品企业的增长才能够一浪高过一浪爆品特征是能人都会买无法抗拒分别从用户的痛点去寻找他的隐性需求制造出用户的兴奋点让他购买和传播最后透过各种活动造势来实现快速引爆爆品是紧跟时代潮流外观设计上创新定价方式上创新销售方式上创新利益分配上创新推广方式上创新商业模式上创新组织结构上创新销售网络上创新学会跟随在别人的爆品基础上去做修改采用跟随再超越后领导的爆品战略第二十九计：爆品计每次的消费都能产生后端的频次从关注单客的消费金额要转向单客的消费频次用户的粘性才是今天最大的资本只要来消费过的任何顾客都要研究如何增加他的再回头以及转介绍的频次都要赠送高黏性的产品或服务增加再次回头的频次释放出更大的前端引流和中端

14、高粘性利用后端产生跨行业的暴利以及消费末端的边际收益才是这个时代盈利的基础条件第三十计：频次计每一个微小的个体,都要投入到商业中来微商的微是微小的个体微小的商店微小的商业微商不是生产产品更不是销售业微商是服务业服务大众创业未来的时代是全民微商的时代微商不是卖面膜而是通过朋友圈深度挖掘顾客背后的人脉价值免费化社群化服务化实体化众筹化平台化生态化资本化从广义微商迈向从狭义微商转向平台微商迈向生态微商一切行业皆微商,所有店铺皆微商;所有顾客皆微商,随时随地皆微商第三十一计：微商计把未来收益提前变现的一种手段一定要摆脱传统的割肉型预收方式利用单品来进行零障碍预收达到再次引流和锁定顾客的目的计算顾客的延

15、伸性收益和边际收益最后制定出一个能够跌破顾客心理预期的底线实现前端建立庞大的蓄客池再转换到中后端实现暴利和中长期盈利利用预收以点带面第三十二计：预收计众筹是向社会大众筹集社会资源的方式而筹集资金只是为了筹集资源的一种方式众筹最强的力量在于多中心化众筹从自己去做众筹转换成为帮助被你众筹的对象帮他们去众筹而帮他们众筹之后的价值最后可以转换为本企业的价值众筹特性是持续性群体协作的行为第三十三计：众筹计赚钱资源经营老板的主要工作就是整合各类资源总经理的工作就是把资源转变成为利润那么参与各种联盟就是获得资源的前提资源分为资源创造资源整合资源流动参与和组建跨行业联盟同行业联盟就是为了实现资源的流动,建立共同价值观实现让资源和资源匹配达成整合的目标最后产生化学反应实现资源的再次创造最后实现超预期的盈利联盟是资源的入口第三十四计：联盟计公司在未来将会逐渐转化成为社群化组织平台型企业控股型财团而小微公司最大的机会在于能够锁定一群用户经营他们的生活方式嫁接各式各样的产品或服务把自己的主营业务嵌入到所经营的