微商销售技巧有哪些

1、Word文档 微商销售技巧有哪些许多人在做微商的时候，前期都会发觉不知道该怎么去卖出商品，关于怎么更好的进行商品的销售，想了解的大家可以来这里看看跟大家共享的一些例子吧。 一、如何找到客户的痛点 总结一点就是少说多听。许多时候，微商伴侣们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发觉，客户是特别愿意回答你的问题，反而他们会感觉你特别专业，这样就会顺其自然地成交了，由于我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。 1、状况式提问了解背景 这个最常见，也考验你对产品的基本功，需要你了解对方的状况与背

2、景等基本状况，也叫诊断式提问。比如，你会问：你在什么环境工作?肌肤问题有多长时间了?之前用过什么产品护理过?之前用过的产品效果怎么样? 既然找你买东西，就肯定是需要你去关心他的，有需要被问及是很正常的事情。有伴侣可能会说，人家不会告知我的!那要咱们自己练好内功，通过头像、名称、伴侣圈自我塑造让微友感觉到咱们是专业的，能关心到对方。 2、问题式提问查找痛点 销售从苦痛入手。在销售中没有苦痛要让人看到苦痛，包括过去的苦痛与将来的苦痛。没有苦痛就要找出苦痛。比如： 友爱的，你之前也选择过其他人的产品，为什么不接着用了呢? 这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。 友爱的关于选择购买护肤品

3、，您最担忧的问题是什么? 对方可能会说：我是油性皮肤，我担忧买到的产品不是针对我皮肤的。 亲你选择加入我们的团队，你最担忧的问题是什么? 我担忧我交了钱拿了货卖不出去，担忧我的团队只出货不教我们如何卖货，这些都是微商们的痛点。 3、示意式提问放大苦痛 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的苦痛，让对方感觉到不购买产品就会受到特别大的损失。 问：假如脸上的痘痘再耽搁一段时间不治疗，你觉得会怎么样? 问：假如质量真像你说的那么差，你还敢用吗? 通过示意式提问后，客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求，假如你多问几次，客户会将自己战胜。 问：假如你脸上的痘痘再这样长下去，会怎么样? 答

4、：我会不好意思见人的。 问：还有呢? 答：我男伴侣已经跟我分手了 问：还有呢? 答：我用过许多的产品，也吃了许多的中药但是痘痘就是没有见好转，你们家的祛痘产品真的如你们说的有这样奇妙的功效吗 后面就可以进入成交环节了。 二、如何更好的在营销过程中把握主动 关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果。 (1)让对方有无限期盼和遐想：他的脑海中想的全是真的有这么好吗?人们都有猎奇心理，奇怪害死猫。我通过塑造自己伴侣圈的价值，让别人添加我好友的方法就是让对方有无限遐想。 (2)让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了：赚到的是从你这里共享出来的学问，关心他们更清晰地了解到他们想得到的结果怎样才能达到。 (3

5、)让对方感觉到，现在不埋单就亏大了：我们可以通过对比法关心微友们折算出他现在买和将来买的巨大区分，让他们有现在不买就亏大了的感觉。 价值塑造在销售中是一门基本功，就像练武功的基础扎马步一样。不懂价值塑造，就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品，会产生什么样的利益、好处与结果;否则，你说的一切都和他们无关。微友买了你的产品，是解决了他的困惑，还是得到了便利，还是圆了他的幻想?价值肯定是针对客户的，你说这东西好，例如，咱们的诗轩水动力系列，这款产品有独家专利，它是有李湘亲自使用过，这些都无法直接产生购买，只有用了咱们的产品后有什么好处，产品是否能解决他们的问题，才是顾客想听到的。 产品塑

6、造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你沟通了解你的产品，我整理出以下几种产品塑造的方法。 1、描述法 描述法的精髓是：能够用一段文字制造出一幅图像、一段影片、一个结果。 描述法是最简洁的，没有特殊的技巧，只需要创建一幅场景，通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉，得到他想得要的结果即可。 2、比方法 专业术语是许多人难以听懂的，但是用比方法之后许多非专业人士就能够通过对简洁事物的认知来熟悉一件新的事物。 比如某个产品叫婧氏美颜面膜，从名字来讲，美颜就是比方，让你感觉用了之后，皮肤就会白变嫩。我们的广告语，用一次相当于去十次美容院一听是不是就有种想要使用的感觉，感觉到了它的奇妙，很想体验?

7、所以许多珍宝在写文案的时候禁用太多的专业术语，简洁直接的比方更能让人顾客理解，假如你全是专业术语的话不但听不懂还无法吸引客户的吸引力，这就是比方的价值。 我看到许多的小伙伴刷伴侣圈都是产品促销活动、产品技术标准等等之类的，假如你能用比方法将咱们的产品所能达到的结果列出来，就会更简单吸引顾客的询问。比如婧氏水乳，就像皮肤保湿器，让你拥有水嫩的肌肤，长期使用会改善你的肤质。这些都可以让客户特别简单地认知产品的功效是什么。从而就会提升对产品价值的认知。 3、故事法 故事法的塑造产品的精髓只有一点：过去有多差，现在多好，中间的缘由就是熟悉了你或者使用了你的产品。它很简单形成100字以内的伴侣圈共享内容

8、。 举个例子，比如你可以这样写：这位顾客之前皮肤暗黄无光泽，满脸都是斑，自从用了婧氏美颜面膜，皮肤白皙有光泽，脸色更好看了配上图片特殊是对比图就变成了特别有力的客户见证。 再比如，这位顾客曾经是很胖，生活中也没什么，自从用了我们家的减脂产品之后，仅仅3周过后，就瘦了十几斤，而且气色也比以前好了，也敢穿裙子了。配图发伴侣圈，更有劝说力。 故事法进行塑造，需要将顾客的苦痛挖掘出来，再将好的结果呈现出来，形成强大的对比，让顾客有种感觉上的落差，这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比方法、对比法一起使用。 4、对比法 我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比，加快目标客户做出打算的速度。 比如，在美容院做一次美容150元，用的就是咱们的婧氏面膜，做6次就900元。我们的面膜165元一盒，平均一片33元，在家里自己可以特别便利地做美容，还省了路费，这样算下来，我们的面膜一点都不贵了。 报价中有一个特别重要的细节，切记，肯定要先报高价，再报低价。客户有一种思维惯性，听到价格的那一瞬间，不论你是廉价还是贵，他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比，客户会感觉是贵上加贵了。反之，先报900元时，他感觉，好贵啊。再报165元时，原来已经不廉价的产品，