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文档简介

1、凌云集团法国梦特娇男鞋 省战略同伴协作五周年庆典暨年秋冬新品订货会我们做生意为了什么？销售最大化利润最大化过往阅历通知他，他是胜利的但他满足了吗？要胜利必需先改动观念销售最大化、利润最大化终端业绩能否可以迅速提升什么是终端?广义终端狭义终端如何才干做好终端销售呢？比较营销人员货品位置陈列笼统促销规范规范的笼统店铺专业的顾客效力专业的销售技巧有吸引力的陈列专业的产品开发有效的库存管理规范规范的笼统店铺吸引顾客的留意力，添加进店的时机添加顾客的购物自信心顾客关怀产品价钱，但更留意产品所表达的价值专业的顾客效力我们必需用心服去顾客务专业的销售技巧顾客进门是随意看看还是购买顾客购买是本人用还是送人顾客

2、的尺码顾客需求的类型款式顾客心思价位经典的营销理念之一1+N销售方式有吸引力的陈列让顾客更容易找到他们需求的产品产品必需成系列化适当的摆位能添加我们的销售时机有效引导顾客的消费意向专业的产品开发及时了解顾客的真正需求熟习我们对手的运营情况做到以上这些就可以了吗？终端业绩就能迅速提升了吗？形似神不似物流季初季中季末如何做好物流480-536410-458120款380-419330-36385款合计7*0.36*0.37*0.36*0.37*0.46*0.480款7*0.46*0.455款普通款7*0.46*0.420款7*0.46*0.415款经典款141215款141210款适销款14+31

3、2+35款14+312+35款畅销款7对/套6对/套7对/套6对/套款式(个) 备货量(对)35平方米15平方米面积季初最低平安库存案例(按平均1对/2天销售计算) 均价：450元/对 断货：18对 损失合计金额：8100元A款C款B款 22天 11对 12天 6对 2天 1对1号10号20号季中如何做好物流断货期损失季末如何做好物流南京案例季初销售在商场中排名第三第四季中销售在商场中排名上升第二季末销售在商场中排名稳居第一为什么会有这种景象?针对主款、畅销款货品在省代理有货品的情况下，做到当季货品库存至少要保证1周销售的量，同时还要思索货品销售增长的要素库存分析留意要点库存分析留意要点不能等出现仓库断货了才向总代理订货，毕竟运输运输周期需求几天，1周的货品空缺会给店铺带来很大的经济损失，同时也会导致当地顾客对品牌失去兴趣 数据分析任务要点做到周、月、季、年销售分析进展科学的数据分析，我们就可以做到既能提升销售额、又能防止压货风险，而且能盘活资金、加快资金周转速度及货品的

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