潍柴企业经营理念和发展战略-大学生入职培训

1、发展状况、经营理念与战略规划2011年7月1企业概况 潍柴创建于1946年，全球员工43000余人，资产总额623亿元，2010年销售收入911亿元，是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一； 发动机业务板块拥有职工13000余人，年生产柴油机能力1亿千瓦，是中国最大的柴油机专业研发、制造、销售企业。2目录一、企业发展状况二、经营理念三、企业发展战略2011年新员工入职培训3一、企业发展状况经营业绩表现：连续十二年高速增长，成为中国标杆性企业自1998年以来，潍柴实现了连续十二年营业收入持续增长的发展，2010年企业营业收入突破911亿元，成为中国千亿级企业集团之一；年复合增长率为56%

2、。CAGA 56%4一、企业发展状况经营业绩表现：2010年利润总额超过90亿元。利润总额从盈亏平衡的边缘增长至年近百亿，是中国盈利性最高的企业集团之一，年均复合增长率达到83%。CAGA 83%5*数据来源：上市公司季度报表一、企业发展状况经营业绩表现：2010年一季度，潍柴动力每股收益中国第一66一、企业发展状况经营业绩表现：2010年，每股收益位列中国上市公司第三说明：2010年中期，潍柴动力实施10送10的派股分配方案，即便如此，仍然位居中国上市公司前三；若除权后，潍柴动力EPS仍位居中国上市公司第一。77潍柴在中国机械工业百强位次年度排名2007年22008年32009年32010年

3、2评选机构：中国机械工业联合会一、企业发展状况行业地位：潍柴连续多年位居中国机械工业百强前3名8一、企业发展状况业务发展： 从单一发动机企业成长为涵盖动力总成+整车/整机+零部件的大型现代化企业集团。动力总成板块发动机+变速器+车桥整车板块陕西重汽+东风越野车+亚星客车零部件板块株洲火花塞、齿轮、活塞销+富通空调火花塞株齿活塞销空调压缩机9业务发展历程回顾：坚持资本运作和产业经营，形成全方位发展企业集团 资本运作和产业经营是潍柴实现跨越式发展的模式保障，现有3家上市公司，4只股票。 潍柴吸收合并湘火炬回归A股，被证监会评为中国资本市场经典案例。潍柴动力香港上市收购湘火炬潍柴动力回归A股吸收、合

4、并、换股重组山东巨力A股上市收购法国博杜安公司重组扬柴组建山东重工20042005200720082009重组亚星客车2011一、企业发展状况10主要产业基地布局：一、企业发展状况潍柴主要业务及产业基地产品产业基地主要产品动力总成潍坊4/6L、5/7L、10/12L和中速机（160/170、曼大机）重庆CW200/250、10/12L马赛M26扬州轻型发动机生产基地，2-4L发动机西安法士特重型变速器、汉德车桥整车西安陕重汽重型卡车十堰东风越野猛士军车重庆轻型车零部件上海齿轮、轻型变速器、汽车空调压缩机、火花塞牡丹江株洲11000680SZ000880SZ2338HK+000338SZ山东重工

5、潍柴控股集团有限公司潍柴动力股份有限公司陕西重汽山推股份等山东汽车工业集团有限公司潍柴道依茨公司潍柴重机股份有限公司重庆潍柴发动机厂潍柴进出口有限公司东风越野株洲火花塞法士特变速器富通空调新能源动力扬州柴油机有限公司主营业务：动力总成、整车、零部件主营业务：中、低速机业务潍柴组织架构一、企业发展状况12一、企业发展状况发动机业务发展情况： 发动机实现产品单一化，向系列化的转变潍柴发动机产品涵盖高速和中低速柴油发动机，是中国发动机行业产品系列最全的企业；在世界上和康明斯并列，是世界上产品系列最全的两家发动机企业。13一、企业发展状况发动机业务发展情况： 构建了三国七地的研发体系 中国发动机企业第

6、一，研发水平最高，研发设备最先进1、“三国七地”的研发体系；2、拥有2000人的研发团队；3、近三年累计研发投入30亿元，09年研发投入占营业收入比重4%；4、投资20亿元建成研发中心；5、拥有国家级技术中心；14首家测绘160发动机引进Styler重型发动机与奥地利AVL联合开发蓝擎发动机自主开发T项WP5/7L引进曼大机开发VM产品国产化M261952年1983年2002年2005年2009年阶段一：测绘阶段二：技术引进阶段三：联合开发 经过几代人的不懈努力和持续创新，潍柴已经成为世界一流的发动机研发集团，完全具备自主开发各类发动机的能力。 阶段四：自主开发发动机业务发展情况：已具备自主开

7、发全系列发动机的能力一、企业发展状况15目前，潍柴已经成为全系列、全领域发动机提供商一、企业发展状况16目前，潍柴已经成为全系列、全领域发动机提供商一、企业发展状况17拖拉机Tractor 联合收割机Combine 载重车Truck牵引车Tractor 挖矿钻机Mining rig 自卸车Tipper 发电机组Generator 船舶Marine boat游艇Clippers 挖掘机Excavator 叉车Forklift 压路机Roller 装载机Loader 汽车起重机Crane 客车Bus 一、企业发展状况发动机业务发展情况：已成为全些列、全领域发动机提供商18数据来源：多缸内燃机行业协

8、会一、企业发展状况发动机业务发展情况：位居内燃机行业第一，重卡和50装载机占有率第一19 潍柴发动机出口遍及俄罗斯、德国、阿尔及利亚、伊朗、南非等142个国家和地区，是中国发动机出口国家最多，布局最完善的企业潍柴是中国发动机企业国际化程度最高的企业一、企业发展状况驻外办事处授权服务站规划服务站20发动机产业布局：一、企业发展状况扬州基地2/4L轻型发动机潍坊基地，WP4/6、WP5/7、WP10/12、160/170和L27/38等重庆基地CW200/250发动机法国马赛M2621潍坊发动机主要厂区与产品安排：一、企业发展状况奎文区厂区(10/12L，4/6L,160/170柴油机)环渤海大机

9、生产基地(万吨马力大机L27/38系列)高新工业园厂区(10/12L,5/7L,4/6L柴油机，M26等)22一、企业发展状况潍柴集团1-5月份营业情况：34.1%13.7%7.7%23一、企业发展状况发动机业务板块1-5月份营业情况：10.4%10.1%3.8%24目录一、企业发展状况二、经营理念三、企业发展战略2011年新员工入职培训25二、经营理念26用户满意是我们的宗旨 用户是企业的上帝，用户是企业发展的基石。让用户满意，是企业一切工作的出发点和落脚点。经营理念1企业客户我们的产品使用者内部客户下一个工作流程节点二、经营理念27质量在每个人的手中 质量是企业的生命。我们始终坚持以质量取

10、胜，努力提高产品品质，以高质量的产品来增强市场竞争力。 经营理念2企业参与市场竞争靠的是过硬的产品，而产品质量不仅仅是质量部的事情，是公司整体管理水平的体现，是全体员工工作是否被市场认可的直观表现。二、经营理念28经营理念3高素质的员工队伍 只有一流的员工，才能造就一流的产品。再先进的设备，再完善的体系，都需要人去执行，如果没有一支高素质的有责任感和事业心的员工队伍，企业发展将是空谈。 社会人-企业人企业人-业务胜任者业务胜任者-优秀员工转变一转变二转变三优秀员工-业务接班人转变四二、经营理念29经营理念4执行、创新与协作 潍柴之道，重在执行。在执行力文化中融入创新、协作的内涵，注入新的机制，

11、新的管理理念和方法，加强团队协作，营造鼓励创新、嘉奖创新浓厚氛围，使我们的执行力文化具有更强的生命力。执行确保工作效率和把握市场机会能力；创新唯一不变的就是变化，创新是确保掌握变化的规律的唯一手段；协作群体智慧赢得市场竞争。二、经营理念30经营理念5以信息化和可视化支持敏捷制造 信息化和可视化是手段，敏捷生产是目的。充分、准确、适时地利用两种手段，是我们从传统生产方式向现代化的先进的生产方式转变的重要途径。供应商潍柴客户供应商潍柴客户供应商潍柴客户信息流物流资金流 实现“三流合一”的保障是信息化和可视化。二、经营理念31经营理念6安全、环保的工作环境 重视安全生产，是企业以人为本的具体体现，安

12、全不是一句空洞的口号，二是实实在在的生产力。二、经营理念32经营理念7互利共赢的供方关系 合作是手段，共赢是目的。打造一个与广大供应商密切协作、共同发展、互盈互利的最佳产业平台，实现世界一流产业链的目标。企业企业PK供应商的供应商供应商企业供应商的供应商供应商企业PK二、经营理念33经营理念8以六西格玛为主要工具持续改进工作流程 改善永无止境，持续改进是企业发展之本，充分运用六西格玛等先进管理工具提升流程能力是我们追求卓越的重要途径。D-Define西伽马水平123456百万机会缺陷数6900003087006681062102333.4缺陷百分比69%30.87%6.681%0.62%0.0

13、233%0.00034%M-MeasureA-AnalyzeI-ImpoveC-ControlDMAIC二、经营理念34经营理念9社会责任 潍柴的每一步发展都要对社会负责，正确处理利益相关各方的关系，对股东负责，对客户负责，对员工负责，为其创造价值。客户股东员工社会企业超越客户期望的产品和服务高的投资回报率成长发展的平台遵纪守法、热心于公众事业二、经营理念35经营理念10现场解决问题 “现场解决问题”要求我们要深入现场，运用各种先进的工具和方法，及时、高效地解决问题。地点要求时间要求措施要求立足现场，无论工程师还是各级管理人员，出现问题要立即到现场处理 要在最短时间内排除故障或切断源头，不允许

14、继续发生；分析出现原因，找出根源加以纠正并进行防错分析，从源头上避免再次出错；二、经营理念36目录一、企业发展状况二、经营理念三、企业发展战略2011年新员工入职培训37愿景 目标 支柱产业 关键举措 2015年销售收入达2000亿；冲刺世界500强动力系统成为以整车为导向，拥有核心动力总成、可持续发展的世界级装备提供商整车整机零部件业务金融与后市场转变思维方式，培养核心能力，强化集团化建设三、企业发展战略潍柴集团发展愿景、目标、支柱产业和关键战略举措38企业愿景：打造全系列、全领域发动机提供商，成为全球第一战略目标：十二五末营业收入较十一五再翻一番(5810)企业使命：绿色动力、国际潍柴三、

15、企业发展战略-发动机业务板块39三、企业发展战略-发动机业务板块发动机业务板块战略愿景打造全系列、全领域发动机提供商，成为全球第一40潍柴发动机业务板块愿景愿景关键词一：全系列 全系列是指发动机功率在当前的基础上，不断向上和向下延伸，通过产品功率段的不断拓展，防范产品单一带来的风险。 高速重型发动机中速柴油发动机高速中型发动机高速轻型发动机低速柴油发动机通过合资、并购、技术引进和自我开发等途径41潍柴发动机业务板块愿景愿景关键词二：全领域 全领域是指扩大产品在国民经济各行业、各领域的应用范围和市场占有率，主要目标市场包括卡车、客车、工程机械、船机、发电、农业机械等。拖拉机Tractor 联合收

16、割机Combine 载重车Truck牵引车Tractor 挖矿钻机Mining rig 自卸车Tipper 发电机组Generator 船舶Marine boat游艇Clippers 挖掘机Excavator 叉车Forklift 压路机Roller 装载机Loader 汽车起重机Crane 客车Bus 42潍柴发动机业务板块愿景愿景关键词三：全球第一 全球第一包含的内容不仅仅是产销量第一，其核心内容是各方面实力全球第一。基本目标量的概念规模第一阶段性目标研发能力第一，建立技术优势，引领发动机行业未来发展趋势最终目标企业综合能力全球第一43三、企业发展战略-发动机业务板块发动机业务板块战略目标

17、十二五末营业收入较十一五再翻一番；“5810”44战略目标关键词：5810 2010年实现销售收入500亿元，2012年实现销售收入800亿元，2015年实现销售收入1000亿元。潍柴发动机业务板块战略目标45110142148169191战略目标关键词：产品销售2015年实现发动机销售190万台，其中潍坊本部为150万台，扬柴为40万台潍柴发动机业务板块战略目标25%46战略目标关键词：产品销售11014214816919125%潍柴发动机业务板块战略目标47产品结构：潍柴发动机业务板块战略目标48按照目标市场构成2015年产品结构：按产品系列构成2015年产品销售构成潍柴发动机业务板块战略

18、目标49后市场销售规划：(配件+物流+专用油+再制造等销售和服务）潍柴发动机业务板块战略目标50后市场销售规划：潍柴发动机业务板块战略目标51三、企业发展战略-发动机业务板块发动机业务板块企业使命绿色动力、国际潍柴52潍柴发动机业务板块企业使命企业使命关键词一：绿色 绿色的含义有两点：第一是为社会提供低排放、清洁高效的动力设备；第二是在动力设备的制造过程中本着低碳和环保理念。研发一代致力于满足更高级别排放要求的产品研发生产一代-欧三系列储备一代欧、系列53企业使命关键词一：绿色 绿色的含义有两点：第一是为社会提供低排放、清洁高效的动力设备；第二是在动力设备的制造过程中本着低碳和环保理念。发动机

19、生产线铸造生产线再制造作为循环经济的重要环节，是潍柴商业模式的一部分潍柴发动机业务板块企业使命54企业使命关键词二：国际 国际的含义包括：市场国际化、技术研发国际化和品牌国际化三层含义中国制造，中国销售中国制造，国际销售(出口型)国际制造，国际销售（制造本土化+市场国际化）中国研发，国际技术输出，成为国际知名品牌研发全球化，引领发动机前沿技术潍柴国际化战略进程示意图三、潍柴发动机业务板块企业使命高低552011年2012年2013年2014年2015年销售收入(亿元)8001000产品销量(万台)110142148169191老产品老客户新产品老客户老产品新客户新产品新客户4/6L、10/12

20、L，160/170、杨柴现有产品5/7L，RA系列农业机械、非装工程机械市场曼大机/M26提高市场占有率和客户满意度品牌规划商业模式变革产品规划与技术创新水平提升供应链管理水平提升组织架构变革与职能管理水平提升员工专业技能和综合素质提升企业文化提炼和引领提高应用系统的应用水平（ERP、质量管理体系等）员工满意度提升56Welcome to the real world! Its suck, but you gonna love it!57潍柴是大家从校园走出来的第一站，也希望是大家最后一站。58谢谢大家！59非常感谢！60五、规划战略地图-第二层面1、产品规划与技术创新水平提升潍柴发动机总体规划结构布局61五、规划战略地图-第二层面1、产品规划与技术创新水平提升-轻型高速发动机主要产品：85系列、90系列、A平台（D704/D754、RA425/RA428）、102/105/108系列、F平台。A平台D704/D754系列：2009年启动，2011年最终设计评审；A平台RA425/