尚普咨询：中国抗癌药行业市场调研咨询案例

1、中国抗癌药行业市场调研咨询案例发展历程+组织架构+薪酬结构+销售渠道+营销活动目前我国每年新发肿瘤病例约350 万例，恶性肿瘤在城市已经超过心脑血管疾病成为居民第一大死因。人口老化、环境污染、城市化等是推动肿瘤发病率上升的主要因素，我们预计未来20 年，我国肿瘤发病率仍可能将持续上升。对标企业是国内最大的抗肿瘤药品企业，在销售模式、销售体系，药品研发、营销模式方面都有可借鉴的经验。委托方为国内某知名药企，某抗肿瘤药品市场份额位居国内第一位。尚普咨询为委托方提供了对标企业抗肿瘤业务的全面调研服务。访谈对标企业销售团队负责人25名；访谈对标企业市场团队负责人10名；行业协会组织10人。某制药组织架

2、构抗肿瘤业务销售团队及市场团队架构抗肿瘤业务销售人员及市场人员薪酬福利情况抗肿瘤业务经营情况抗肿瘤业务市场营销情况及产品策略重点药品市场营销情况及产品策略企业生产基地肿瘤药业务发展历程企业架构企业架构直营事业部根据该区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处直营事业部销售团队是在每个办事处设置不同的销售药品线基本工资、季度奖金、年度奖金是某制药销售人员的主要收入来源薪酬结构销售区域山东是抗肿瘤药的重点销售地区，该地区占抗肿瘤业务销售收入20%，其次是广东、江苏、北京、上海，这四个地区总计占销售收入近20%抗肿瘤业务收入2014-2016年，抗肿瘤业务销售收入由30亿元增长至达到46亿元人民币肿瘤

3、药销售渠道某制药抗肿瘤药销售渠道分为直营渠道与代理渠道，药品的配送由专业医药公司负责抗肿瘤业务营销活动主要从全国、省市、城市/医院三个层面展开全国：通过与CSCO合作，成立肿瘤研究基金会，目的使新瑞白客户（医生）、意向客户能够熟悉新瑞白临床效果，最终使客户形成处方习惯(每年举办)省市：通过于地区协会、组织合作，以会议协办、赞助形式推广新瑞白（季度举办）城市/医院：销售人员/市场人员以医院/城市为单位，展开小规模的学术会议、城市会等(每月举办)营销活动抗肿瘤药主要是借助医疗协会、慈善机构进行营销借助全国肺癌MDT专家委员会会议期间，介绍伊瑞可临床研究情况与北京康盟慈善基金会合作，对使用伊瑞可药品

4、的患者进行援助营销活动-伊瑞可营销费用-重点药品2016年，瑞白整体活动投入约4500万元，新瑞白整体营销投入投入月1240万元瑞白营销活动主要通过科室会、圆桌会、城市会等活动来推广，目的在于巩固现有医院客户渠道新瑞白重点放在开拓医院，重点开展宣讲新瑞白疗效的学术会议、专家巡讲及协会赞助以上数据分析均来自于尚普咨询中国抗癌药行业市场调研咨询案例。尚普咨询作为中国知名的独立第三方咨询领导品牌之一，专注于市场研究与投融资咨询，是中国第一批提供专项市场咨询服务的咨询机构。作为国家统计局涉外调查许可单位，建立了科学的数据分析方法与市场测算模型，拥有28项自主知识产权，目前自有数据库容量超过9000多万条数据。20多年来，已为5000多家机构提供定制化的专项市场研究咨询服务。荣获经济杂志社、人民日报新闻战线杂志社颁发的“中国市场调查客户满意最佳品牌”、“中国行业诚信企业奖”，成功入选财政部首批PPP咨询机构库,还荣获“中