自行车创业项目计划书

1、营销策划书企业名称：好借好还指定联系人：刘长峰出版时间：2013年12月24日班 级：食品科学与工程（2）邮 政： 150080电 话： 号: 20114288电子邮件： HYPERLINK mailto: 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“【请填写】”。其所涉及 的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书 后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；(2)在没有取得“【请填写】”的书面同意前，收件人不得将本 计划书全部或部分地复制、传递、影印、泄露或散布给他人；(3)

2、应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料。本商业计划书不得作销售报价使用，也不可用作购买时 的报价使用。一、项目概况二、市场分析三、SWOT分析四、市场营销战略宣传方案运营方案五、团队组织结构六、财务分析固定财产财务收入财务支出集资方案七、风险评估八、未来五年规划附录1自行车损坏赔偿表2好借好还自行车大赛策划、项目概况.宗旨（目标）：低碳校园，低碳生活，“好借好还”自行车给您提供休闲娱乐， 野炊游玩的工具，让你在工作学习之余体验单车的乐趣。.项目简介：哥本哈根气候变化大会自2009 年12月7日开幕以来，低碳理念已深入人心，而且现今大学生由于各种原因的限制，对自 行车的渴

3、望无法得到满足，本项目“好借好还”自行车本着低碳 环保的理念，以租赁自行车为支点业务，另外还出租帐篷，各类 烤箱设备，地图等野外游玩野炊设备， 创建了自行车名校一日游， 自行车哈尔滨美景一日游， 自行车江边烤肉等游玩项目， 同时“好 借好还”还兼各类高中档自行车的销售及维修、立旨让每个大学 生拥有自己的自行车。本项目在目标地点已试运营一年，一年的实践经验让该项目 的各个环节更加完善，使项目更加成熟，并且有一定知名度。我 们的目标市场目前为哈尔滨市各所高校，以校为点，点连成片， 形成巨大的连锁项目、并且目标人群由大学生逐渐扩展为哈市的 中小型公司员工。该项目规模大但投资小、预计每个学校的投入 为

4、5000元，即使撤资按折旧率也可回收成本4000元，遇到不定性风险时，仍可急流勇退，不会有较大的损失。安全方面，我 们与相关的专业老师咨询并且交流，通过和顾客签订租赁合同以 及免责协议来将安全隐患带来的损失降到最低。.主要经营范围：.折叠，单车，山地等种类自信车的租赁。.雷克斯，千里达，飞鸽，金狮等品牌自行车的代理销售以及售 后维修。.烤箱，帐篷，三轮车等自行车野外游玩野炊设备（包括一些野 外游玩技巧的指导以及必须品的购买的建议）的租赁。.二手自行车的交易。1.4 .项目类型：口生产制造，服务，零售口批发口新型产业口传统产业口农业，其他三、市场分析行业及背景分析根据对当前交通工具租赁的调查显示

5、，汽车的租赁公司已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车的租赁在东北地区属于空白市场， 骑自行车 舒适，健康且与低碳环保这一理念相吻合。首先，“好借好还”选择在校大学牛为消费群体是一个非常好的起点、既解决了在校大学生短 途急需外出的困难、又为团体出游、个人逛街提供了很好的工具、基 于这样的市场前景，“好借好还”自行车项目具有很大的发展前景， 另一方面我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以满足在 校大学生丰富的业余生活；其次，根据调查现在的小型公司和企业数 量相当庞大，其公司企业文化也很好，它们会定期组织员工出去游玩野炊，自行车无疑是他们的首选工具，这样还为“好借好还”提供巨 大的潜在市场；最后

6、，好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期发 展与可持续战略相吻合，在某些方面会得到国家政府的支持， 这是好 借好还非常好的契机!目标市场的定位1-2年内现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中心的 5所高校（哈理工，哈 工大，哈师大，哈商大，医科大），预计今年年底可以覆盖哈尔滨的 十多所高校，在1-2年内建立完整的营销网络，稳定运营模式，树立 自己的品牌，发展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才， 优化内部管理模式。3年内3年内完成一个目标顾客的过渡阶段，由学生向小型公司，企业人 员的过渡，让好借好还由学校转型向社会，以拓展更宽广的市场，同 时团队内部的管理会逐步与公司化的管理接轨， 由一个

7、团队逐渐转型 向公司发展，团队内部人员进行培训学习交流，提高人员素质，内部 组织结构优化、分工明确、让人力资源的利用达到最大化：同时项目 精品化、把主要项目做到更精更优、引进先进技术、让项目更人性化、 大众化，更好的服务各个层次的消费者。5年内5年内完成目标顾客的扩展，稳定整个哈尔滨的运营网络渠道，在 哈尔滨形成良好的口碑，树立自己的品牌，并且把以稳定良好的运营管理模式因地制宜的“搬”到适合好借好还的各大城市，以点连线, 在中国形成好借好还网络构图。引进先进技术，改良项目品质，吸收 优秀专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中， 与时俱进。四.SWOT分析4.4 我们的优势 (S

8、trength ):自行车绿色环保，骑自行车有益身体健康，作为一种交通工具而言，自行车机动性强，便捷，时尚， 是每个人生活经历中的必不可少的，租赁自行车经济实惠，避免买了车但不经常骑的资源浪费、给你的户外游玩、休闲娱乐、急事外出提供一个便捷的工具。好借好还自行车的主要优势目前自行车租赁市场在东北地区是空白市场， 这对于好借好还是巨大 的机会，好借好还做为东北地区第一个吃螃蟹的人在初期发展很有优 势、好借好还的前期投资小、前期运营资金完全可以由创业团队募集 而得、并且风险小、即使有意外状况也可激流勇退、将损失降到最低： 好借好还机动性强，适合在不同的地区发展壮大，同时市场的需求也 不断增大，这是

9、一个很好的盈利点，同时好借好还会发展自己的品牌 文化，引导目标顾客的消费，在管理团队内部，人员都年轻富有想象 力，相信好借好还会稳中求进。我们的劣势 (Weakness )：客观影响因素及其应对措施对于好借好还自行车租赁业务还有几个主要的客观影响因素：季节变化，天气情况，城市路况等季节变化根据东北的气候情况，目前自行车的租赁运营时间3月中旬-11月中 旬，一共八个月，一年中有4个月停止运营，虽然由于天气情况不能 尽善尽美，但本公司可以利用这段时间整顿公司内部， 筹划下一阶段 运营计划，蓄精养锐，让下一阶段有突破性发展。天气情况雨水和风雪天气会影响我们的运营，所以我们会时时关注天气预报，做好规划

10、、将利益达到最大化。.我们的机会 (Opportunity ):自主拥有一台自行车租赁自行车和自主拥有一台自行车对于学生和公司人员来说，前者对于使用者在存车的问题上有很大的困难， 并且对于不是经常使用 的人来说是一种资源的浪费、价格也很高、根据市场调杳丢车也是对 使用者的一个困扰。公交车公交车相对于自行车机动性差，公交车通常很挤，乘坐人员不舒适，在中短距离路途中没有自行车便捷哈尔滨地铁已经开通了 ，大多人也会选择舒适方便的地铁.出租车出租车相对于自行车价格相当昂贵，是大众游玩者所不能接受的后发崛起的自行车租赁公司他们于我们相比，经验不足，对该行业的了解不深，且规模和市场占有率不大，知名度也很低

11、我们的威胁（Threat ）:租赁自行车的潜在竞争力：自主拥有一台自行车公交车出租车后发崛起的自行车租赁公司潜在竞争力的主要优势：自主拥有一台自行车自己买辆自行车自己享有专一控制权公交车公交车相对于自行车容量大，不消耗乘车人员的体力，安全系数相对于 自 行车较高出租车出租车相对于自行车速度快，舒适度好后发崛起的自行车租赁公司后发崛起的自行车租赁公司会由于地域优势以及对该地区的市场熟悉度占有一定先机五、市场营销计划行业及背景分析根据对当前交通工具租赁的调查显示，汽车的租赁公司已遍地 开花，市场趋于饱和，可自行车的租赁在东北地区属于空白市场，骑 自行车舒适，健康且与低碳环保这一理念相吻合。首先，“

12、好借好还”选择以在校大学生为消费群体正是一个非常好的起点，即解决了在校 大学生短途急需外出的困难，有为团体出游，个人逛街提供了很好的 工具工具，基于这样的市场前景，“好借好还”自行车项目具有很大 的发展前景，同时我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以 满足在校大学生丰富的业余生活： 其次、根据调查现在的小型公司和 企业数量相当庞大，其公司企业文化也很好，它们会定期组织员工出 去游玩野炊，自行车无疑是它们的首选工具，这样还为好借好还提供 巨大的潜在市场；最后，好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期 发展与可持续战略相吻合，在某些方面会得到国家的支持，这是好借 好还非常好的契机！5.2.产品

13、策略产品或服务主要特征各种样式自行车租赁便捷，经济实惠，适合外出游玩， 休闲娱乐多种品牌自行车的销售价格优惠，售后服务周到，更接 近消费群体烤箱，帐篷等野外游玩配备的出租野外游玩必备品一手自行车的交易满足对自行车不同需求的人群5.3.价格定位产品或服务价格自行车租赁单车15元/天（山地20/天）10元/4小时5兀/小时其他形式的租赁协商而定品牌自行车的销售高中低二个价位，由200兀一直W上千兀（后附自行车销售价格表）烤箱，帐篷的租赁烤箱15元/天（小）帐篷20元/天（双人）20元/天（大）30元/天（4一手自行车交易一般100-300兀，具体根据情况协议5.4.地点选定（1）选址细节地址面积（

14、平方米）租金或建筑成本黑龙江大学家属区地15半年400元黑龙江大学家属区平6半年90元（2）选择该地址的主要原因方便存车取车，自行车存放安全，租金价格低廉5.5营销计划（以黑大校园内为例）宣传方案展板海报宣传地点：A区食堂门口B区食堂门口 C区三号楼门口放置展板、粘贴海报、并在海报旁放置宣传单的发放盒 （节约发传单的人力资源），同时旁边放置3-4辆待租车的，放大宣传效果。传单海报宣传地点：寝室 水房 自习室 复印社等人口聚集的地方在复印社，教学楼，寝室等人口聚集的地点粘贴海报（与学校协商，征求支持）同时定期在合适的地点进行传单轰炸。活动宣传发展好借好还品牌文化，创建好借好还品牌活动，比如说骑慢

15、车比赛，自行车技巧大赛，自行车越野赛等（具体活动策划见附录）潜在自我宣传我们出租自行车和其他用品都有好借好还的 10go统一标牌，我们也 会以好借好还的名义去赞助小型的学院活动、 同时联合学校的相关社 团以及组织，共同倡导低碳绿色理念。运营方案租赁自行车运营方案还车运营方案.协商还车时间地点顾客电话还车信息组安排还车程序反馈信息运作组还车程序1租赁车辆的检查2交还证件及押金，完成交易六、团队组织结构6.1团队将登记注册成:口个体工商户，有限责任公司口其他口个人独资企业拟议的团队名称：好借好还自行车团队管理组织结构办公室总监顾问策划部业务部财务部公关部信息组运作组自行车管理组其他业务组邙I比心、

16、jin负责所有部门的协调及统筹，规划公司的下一步的发展计划以及对本公司相关事宜的决策权策划部负责公司宣传方案的策划，活动方案的策划，业务拓展与合作交流的策划，以及融资策划等方面的策划内容。业务部负责公司业务的运营，是公司的主干自行车管理组主要负责自行车日常的清洗，修理，保养，同时对于自行车的租赁、购买及交易等与实体自行车相关事宜有导向性建议信息组主要负责租赁自行车过程中与顾客相关信息的整理，统筹安排，同时对与本公司相关的信息收集及整理运作组丰要负责运作自行车的交易程序、同时反馈相关信息其他业务组做与自行车相关的其他业务，比如：自行车的销售及二手自行车的销售公关部负责公司的公关的相关工作，是公司

17、与学校和社会沟通的桥梁，同时在宣传活动中也可发挥其作用财务部 负责公司日常的财务，集资，融资等财务工作6.5合伙人协议团队利润分配利润分配方案：30%按各成员股份再投入，70%用于分红注：企业经营前期不进行分红，利润全部再投入企业运营。分红方案：资产份额占30%管理份额占70%亏损分摊方案企业亏损分摊方案比例类似成员分红方案。七、财务分析7.1固定资产：设备名称数量单价总价值年折旧价值飞鸽自行车103003000900山地自行车660036001080折叠自行车52801400520其他自行车3300900270三轮车2300600180烤肉箱25010040车锁1230360108工具一套n

18、30030总计99602958现有固定资产：7002.00元为使达到预测营业额，还需购置以下设备：（购置后将算入固定财产）财务收入分析（2011-2012 实际营业财务状况）2011年主营业务收入统计表格月34月4月5月5月6月6月7788月9月9月101011份月上下上下上下月月月下上下月上月下月下上下上上收9614112317412712210712411310812620713187入8026822286286备清五考暑假开学、军训:十天注明一期一冷统计曲线:名称数量单价总费用（元）双人自行车26001200帐篷2150300烤肉箱15050星日一一二四五六日一一二四五六日2012年主营

19、业务收入总额：16804元2013年主营业务收入 2013年四月上半月(4.1-4.15 )主营业务收入表(表示按小时租车)期日 期4.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.124.134.144.15和 甘 娄181718213418192355112018收 入120255270305456027028530457565165280270备上E课放假预计主营业财务收入根据2013-2014 实际经营情况，预计未来财务收入分析:预计一周的主营业务财务收入预计租车数租山地车口租普通车主宫业务一周预计收入情况根据预计一周营业收入和往年实际年营业收入分析预计年收入3

20、月下4月上4月下4月上5月下5月上6月下7月 上7月 下8月 上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收 入1500210025003300250025001700800200020002800400028002000备 注清明五一考期暑假开学、军训天冷主营业务一年预测一收入月份主营业务一年预测收入总额：30300.00元预计副营业财务收入（根据市场调研统计得出数据）烤肉箱、帐篷出租平时（每月营业额）五一一暑假烤肉箱50200400250帐篷60240500500年总计：2920元代理自行车销售每周（除寒暑假）成交1辆 收入60-200元年总计：4000元双人自行车（两辆）收入平时7个月，

21、每月租300次，每次25元年总计：5250元副营业年预计财务收入总计：12170元财务支出分析2011年财务支出统计:1.设备投入：设备名称数量单价总价值飞鸽自行车103003000山地自行车66003600折叠自行车52801400其他自行车3300900三轮车2300600烤肉箱250100车锁1230360工具一套300300总计99602.宣传费用：月份三月四月五月八月九月金额1502008050150共计花费：630元3.存车费用：月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金额507580901001051101109090共计：900元4.维护及保养费用：月份3月4月5月6

22、月7月8月9月10月11月12月金额50307080090100110900共计花费：620元5.日常费用：月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金额1001508050080100400300共计花费：990元2011年共投入13100元2011年主营业务收入总额：16804元2011年盈利3704元7.3.2年预计财务支出统计：（根据往年实践营业财务支出情况）.宣传费用月份三月四月五月八月九月十月金额200250100100200150固定宣传费用1000元活动宣传费用500元宣传费用一年预测总额：1500元.存车费用：1200元（存二十辆车到车库，每辆车每月 5元）.维护及保

23、养费用：780元（每月平均120元，有6个半月需要维 修自行车）.日常费用：700元（每月100元）年预计财务支出总计：4180.4年预计盈利额（前期不参与分红）年预计盈利额二年预计主营业收入十年预计副营业收入-年预计支出=30300+12170-4180=38290.5集资（融资）方案由于还借好还属于小成本投入，前期的运作资金完全可以由创业 团队内部筹集而得，当好借好还运营起步后，就可以有足够的营业额 保证其正常的扩大发展，如果在未来的某阶段，好借好还需要注入数 额比较大的资金，我们会通过拉取投资商的途径去解决， 至于投资方 案，到时候会应用而生，相信通过我们团队不断的努力，艰苦拼搏， 我们

24、会让更多人关注好借好还，依赖好借好还。八、风险评估风险分析该项目规模大但投资小，预计每个学校的投入为5000元，即使撤资按折旧率也可回收成本4000元，遇到不定性风险时， 仍可急流勇退，不会有较大的损失风险资本的退出风险资金退出的成功与否，关键取决于企业的业绩和发展前景。好借好还自行车的成长，要经历一个非常曲折的过程 ，在走向成熟的 过程中，必将会承担许多的风险。内部风险 ，有新服务项目营销策略 不确定性而造成的选择上的模糊与困难，自身价格在一定程度上的影 响，经营不善和决策错误导致的风险（主要体现在企业管理层的工 作）；外部风险，有新服务项目不断发展所造成的投资风险，同时, 潜在竞争者的加入

25、及竞争对手的策略不断改变，难以应付。解决方案熟悉该行业的法律法规。具备优秀的业务员，建立健全的服务机制。强化服务质量优势。多元化经营，化解对单一服务组合的风险。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。我们在考虑一个服务项目的经济效益的同时，更多的是考虑它的 社会效益，这也是我们服务的初衷，我们盼望着在不断的改进完善中， 我们的服务能得到更多经济效益的同时,更多得到社会的肯定。风险资本处理方案当项目进展顺利，营业额提高，利润可观时，企业表现出很好的收 益性和成长性时是风险资金撤除的良好时机，我们会抓住机遇及时撤 出风险资金。为防止风险资金撤出给企业造成危机， 我们将在企业任何时候预 留出所

26、有风险资金一半的流动资金作为应急资金。九、未来规划好借好还总的发展计划：好借好还首先完全打开黑龙江大学的市场、 稳定运营模式、项目做到 精益求精，在发展中待好借好还稳定成熟后， 把好借好还应地制宜的 “搬”到其他大学，拓展目标市场，建立哈尔滨好借好还大学网络构图，于此同时，好借好还将进行初步的转型，目标顾客向中小型公司企业发展，扩大好借好还的市场范围，待好借好还全面发展之后， 向全国各大城市进军，乘风破浪，与时俱进。1-2年内现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中心的 5所高校（哈理工，哈 工大，哈师大，哈商大，医科大），预计今年年底可以覆盖哈尔滨的 十多所高校，在1-2年内建立完整的营销网络，

27、稳定运营模式，树立 自己的品牌，发展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才， 优化内部管理模式。3年内3年内完成一个目标顾客的过渡间段，由学生向小型公司，企业人 员的过渡、让好借好还由学校转型向社会、以拓展更宽广的市场、同 78时团队内部的管理会逐步与公司化的管理接轨，由一个团队逐渐 转型向公司发展，团队内部人员进行培训学习交流，提高人员素质， 内部组织结构优化，分工明确，让人力资源的利用达到最大化；同时 项目精品化，把主要项目做到更精更优，引进优秀技术，让项目更人 性化、大众化、更好的服务各个层次的消费者。五年内5年内完成目标顾客的扩展，稳定整个哈尔滨的运营网络渠道，在哈 尔滨形成良好的

28、口碑，树立自己的品牌，并且把以稳定良好的运营管 理模式应地制宜的“搬”到适合好借好还的各大城市，以点连线，在 中国形成好借好还网络构图。引进先进技术，改良项目品质，吸收优秀专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中，与 时俱进。附录1自行车损坏赔偿表部件收费标准部件收费标准自行车部件损坏维修收费标准车座损坏或丢失15元爆胎2元/次前叉、把手变形各30元内胎损坏10元/只前、后轮父形各30元外胎损坏15元/只链罩、链条、车铃损坏或丢失各5元车架变形100元车锁损坏或钥匙丢失20元脚踏5元/只前后轮广告挡泥板（共四片）破裂10元/片车筐10元儿童座椅30元自行车整车遗使用年限按原价折算赔偿标准一年（含）内90%失赔偿标准一年以上至二年（含）内80%二年以上至三年（含）内70%三年以上50%如有其它情况的损坏，根据具体情况而定附录2好借好还自行车大赛比赛背景：正值春暖花开，让我们运动起来，释放我们的活力，丰富 我们的生活。而骑自行车将是很多人的不二选择， 但是由于某些条件 的限制，遂不能如愿。为此好借好还自行车创