三生s中国利润分配课件

1、直销的利润来源传统销售模式 总代理省代理区代理市代理批发商店产品附加费用运输仓储直销销售模式零售价格直销模式-逆向销售总代理省代理区代理市代理批发商店经销商资格 优惠会员100pv 钻卡会员2000pv一.组织对碰 奖 8-15% 正式经销商新人沟通讲解要点一、组织奖：小区业绩PV的15%二、领导奖：前三代10%，后五代5%三、销售奖：直接零售奖PV35%加组织奖PV26%四、40PV复销奖：紧缩16层的3%五、精英奖：旅游奖1%，车房奖1%，分红 2% 奖励制度方案制度体现的原则和要求全球性 先进性持续性 安全性实现公司“稳健、快速、永续”企业经营理念 营销人员资格注：注册时多余PV部分按零

2、售计算奖金 会员分类 普卡会员银卡会员 金卡会员钻卡会员 PV值 100PV 400PV 1000PV 2000PV各项奖金及要求1、组织奖（周结周发）会员名称优惠会员银卡会员金卡会员钻卡会员备注计奖比例8%10%12%15%按小区新增业绩（PV值）的百分比计算组织奖部门封顶额￥3500￥14000￥28000￥77000每周每个部门封顶额级别绩效奖按团队零售占比系数提成得奖代数1星10%1代 2星10%、10%2代 3星10%、10%、10%3代 4星10%、 10%、10% 、5%、4代 5星10%、 10%、10% 、5%、5%5代1钻石10%、 10%、10% 、5%、5% 、5%6代

3、2钻石10%、 10%、10% 、5%、5% 、5%、5%7代3钻石及以上10%、 10%、10% 、5%、5% 、5%、5% 、5%、8代 注：本人当月为合格1星经理及以上级别，按推荐血缘关系紧缩，最多可提取1-8代当月合高及以上领导人当月组织奖的零售占比系数提成。 2、绩效奖(月结月发）注:（1）个人零售占比=当月团队零售总额(PV)/当月团队营业总额(PV) 当月团队零售总额(PV)=团队零售+有享网销售+VIP责任消费 当月团队营业总额(PV)=团队除VIP业绩以外的业绩总和 （2）团队零售占比达到20%即可以获得100%的绩效奖。3、复消奖（月结月发） 注： 每月须消费60pv产品，

4、并能获得相应的复消奖；会员类别优惠会员银卡会员金卡会员钻卡会员复消奖12层*3%13层*3%14层*3%16层*3% 每层3%，最多共16层（按安置关系和保持当月“个人复销累积池”合格紧缩）。B： 15层每点700元C： 610层每点300元注：每个VIP会员按1500PV计算其个人 晋级积分；计算奖金时按VIP资格紧缩 说明：钻卡会员方可申请升级为VIP会员 A： 推荐VIP奖每点1000元4、VIP奖（周结周发）VIP普通会员VIPVIPVIPVIPVIPVIP普通会员VIPVIPVIPVIP普通会员VIP普通会员VIP普通会员VIPVIPVIPVIP推荐奖1000700+VIP奖700您

5、是VIP700700700700700ABC700700700300300（1）正式营销人员和优惠顾客2）优惠顾客没有网络推荐和安置新人的权利，但可自愿申请注册为各项级别的营销人员。3）在注册“优惠顾客”后90日内，办理正式经销商资格时可以重新选择安 置人，不可以重新选择推 荐人；在注册“优惠顾客” 90日后办理正式营销人员资格时可以重新选择安置人和推荐人；一但确认为正式营销人员就不得更改安置和推荐关系。 1）申请“优惠顾客”条件为订购一款产品即可办理优惠顾客卡，真实填写 个人信息；优惠顾客从第二次消费开始可以享受本人消费PV值20%的消费返利，优惠顾客卡有效期为一年，在有效期内有消费记录的有

6、效期自动延续。（2）业务主任个人总网积分累积2万PV，当月达到当月晋级；5、零售专项奖说明（1）零售利率：20% 营销人员（2）其他奖励：10%（店铺服务费4%+精英表彰4% +服务网点2%） （3）级差奖励：20%业务主任 +6%合格高级经理 +2%一星经理 +2%二星经理 +2%三星经理 +2%四星经理 +2%五星经理 +1%一钻经理 +1%二钻经理 +0.5%三钻经理 +0.5%四钻经理 +0.5%五钻经理 +0.5%本人当月新增零售业绩（PV值）20%的零售利润 零 售 分 配 比 例（4）零售领导奖：4%五星经理：一钻经理：二钻经理：三钻经理：四钻经理：五钻经理：同级奖0.25*4代

7、=1%同级奖0.25*3代=0.75%同级奖0.25*3代=0.75%同级奖0.25*2代=0.5%同级奖0.25*2代=0.5%同级奖0.25*2代=0.5%（5）零售推荐奖：2% （三代： +1%，0.5%，0.5%）ABEFCD40PV不合格40PV不合格第一代：+1%第二代：+0.5%第三代：+0.5%说明：1、推荐关系：ABCDEF2、由于B和E 40PV不合格， 那么C为A的第一代，D为第二代， E为第三代注：按推荐血缘关系和推荐人当月60PV复销考核合格性紧缩后核算 6、荣誉奖（月结年发或使用）1）旅游基金：全球业绩的1%，由2星及以上经理平均分配；2）车房基金：全球业绩的1%，

8、由5星及以上经理按各自级别的分红系数分配；3）领袖分红奖：全球业绩的2%，由5星及以上经理按各自级别的分红系数分配；业务级别5星1钻石2钻石3钻石4钻石5钻石级别基数123456分红系数11+2=31+2+3=61+2+3+4=101+2+3+4+5=151+2+3+4+5+6=21健康顾问工作室精品店政策 条件： 任何级别营销人员，一次性订货达到 50000元产品及以上者可自愿提出申请。 待遇：1、享受本店新报单PV值的4%的服务费; 2、赠送品牌电脑、虹膜仪各一台; 3、免费参加店长初级培训，报销往返路费； 4、2013年12月31日前，送钻卡会员资格和一年 “个人复销累积池”480PV；

9、本人晋级积分4000PV 5、享受其它公司规定的待遇。 业务级别及晋级说明 1、高级经理你2万PV2万PV其它部门注：有两个累计业绩达到2万PV及以上的部门2、合格高级经理注：高级经理，当月新增小组业绩达到2000PV，即为合高经理 （小组业绩为除高级经理部门以外产生的业绩总和）。其他部门零售高级经理部门2万PV及以上部门当月小组业绩2000PV/月你3、一星经理 当月培育一个合格高级部门且本人当月小组业绩2000PV，即为一星经理你合格高级经理部门没有上高级的部门其他部门零售当月小组业绩2000PV/月4、二星经理合格高级经理部门合格高级经理部门当月培育两个合格高级经理部门，即为二星经理您其

10、他部门5、三星经理合格高级经理部门合格高级经理部门合格高级经理部门当月培育三个合格高级经理部门，即为三星经理其他部门你6、四星经理一星经理部门一星经理部门一星经理部门当月培育三个一星经理部门，即为四星经理其他部门你7、五星经理你二星经理部门二星经理部门二星经理部门当月培育三个二星经理部门，即为五星经理其他部门8、一钻石经理五星经理部门五星经理部门五星经理部门当月培育三个五星经理部门，即为一钻石经理其他部门你9、二钻石经理你一钻石经理部门一钻石经理部门一钻石经理部门当月培育三个一钻石经理部门，即为二钻石经理其他部门10、三-五钻石经理当月培育三个二钻石经理部门，即成为三钻石经理；当月培育三个三钻

11、石经理部门，即成为四钻石经理；当月培育三个四钻石经理部门，即成为五钻石经理。依此类推 说 明1、“健康顾问工作室精品店”按4000PV用于组织奖结算和计入晋级积分。2、同一张身份证只可以注册一个会员资格，各种会员如当周升级则当周享受同等待遇。3、旅游基金、车房基金、领袖分红在当月最后一周月结算，按年度使用或发放。4、周结算截止时间为当周的周六24:00，月结算截止的时间为本月最后一周的周六24:00.级 别 说 明DR-高级经理DR*- 一星DR*-二星DR*三星DR*-四星DR*五星DDR* 一钻DDR* 二钻DDR* 三钻DDR* 四钻DDR* 五钻高级经理DR两个部门-小部门20000P

12、V-月新增2000PV一星经理DR*在你多部门-有一个部门出现DR二星经理DR*在你多个部门中两个部门同时各出现至少 1个Dr 时你就是二星（Dr*）四星经理DR*在你下面的部门-中三个部门同时各出现至少 1个一星Dr*时你就是Dr*三星经理DR*在你多个部门-中三个 部门同时各出现至少 1个Dr 时你就是Dr*五星经理DR*在你下面的部门中三个部门同时各出现至少 1个二星-你就是五星（Dr*）一钻经理DDR*你有三个部门同时各出现至少 1个五星-你就是一钻（DDr*） 三钻经理（DDR*）当你的三个市场-同时各出现至少-一个二钻-你就是三钻（ DDr*）二钻经理（DDR*）当你的三个市场-同

13、时各出现至少-一个一钻-你就是 二钻（DDr*）四钻经理（DDR*）当你的三个市场中同时各出现至少一个三星-你就是 四钻（DDr*）五钻经理（DDR*）当你的三个市场-同时各出现-至少一个四钻-你就是五钻（ DDr*）根据各自的分红系数平均分配DDr*DDr*DDr*DDr*DDr*234561+2=31+2+3=61+2+3+4=101+2+3+4+5=151+2+3+4+5+6=21Dr*11基数1% 旅游奖 Dr*级别以上平均分配5. 年度 荣誉奖全球业绩的4%1% 车房奖 Dr* 级别以上2%领袖分红奖Dr* 级别以上分红系数3. 每周领导奖 奖金 （推荐关系-紧缩制 ）级别Dr*Dr

14、*Dr*Dr*Dr*DDr*DDr*DDr*以上 8 代数 110%10%10%10%10%10%10%10% 210%10%10%10%10%10%10%310%10%10%10%10%10%4 5% 5% 5% 5% 5%5 5% 5% 5% 5%6 5% 5% 5%7 5% 5%8 5%合计 10%20%30%35% 40% 45% 50% 55%零售奖专项分配制度1、正式营销人员和优惠顾客2）优惠顾客没有网络推荐和安置新人的权利，但可自愿申请注册为各项级别的营销人员。3）在注册“优惠顾客”后90日内，办理正式经销商资格时可以重新选择安 置人，不可以重新选择推 荐人；在注册“优惠顾客”

15、90日后办理正式营销人员资格时可以重新选择安置人和推荐人；一但确认为正式营销人员就不得更改安置和推荐关系。 1）申请“优惠顾客”条件为订购一款产品即可办理优惠顾客卡，真实填写个人信息；优惠顾客从第二次消费开始可以享受本人消费PV值20%的消费返利。2、业务主任个人总网积分累积2万PV，当月达到当月晋级；特 别 说 明1、零售利率：20% 营销人员2、其他奖励：10%（店铺服务费4%+精英表彰4% +服务网点2%） 3、级差奖励：20%业务主任 +6%合格高级经理 +2%一星经理 +2%二星经理 +2%三星经理 +2%四星经理 +2%五星经理 +1%一钻经理 +1%二钻经理 +0.5%三钻经理 +0.5%四钻经理 +0.5%五钻经理 +0.5%本人当月新增零售业绩（PV值）20%的零售利润 零 售 分 配 比 例4、同级奖励：4%五星经理：一钻经理：二钻经理：三钻经理：四钻经理：五钻经理：同级奖0.25*4