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文档简介

1、主讲人： 时间: 保险精品资料内容完整五一假期好增员！ 5月是春的季节,万物复苏,生机勃勃;五一小长假,五四青年节,母亲节接踵而来,是我们寿险伙伴开展业务的大好时机.配合二季度的经营主题,在 五一 小长假里,我们有太多的机会去把握,有太多的工作可以展开赢五月则胜二季度 胜二季度则保全年 制作收集整理， 万一保险网 中国 网 1.与假期搞促销的人交流增员来源： 五一期间商场、大卖场或旅游点搞市场推广和产品宣传的人。 专业生产厂家、展团组织的促销人员。 社会公益活动的宣传人员1.与假期搞促销的人交流对象特点：1、想赚很多钱；2、喜欢销售； 3、不怕吃苦，比较自律。场景：1、利用促销人员活动间隙主动

2、与其交流工作感受；2、帮助促销人员开展工作；3、在了解促销人员的情况后，主动邀请促销人员参加公司创业说明会； 工具：有缘人单页、增员手册、名片2.开掘假期充电的人增员来源： 五一期间参加专业培训的人。 去书店或图书馆的人。 参加读书俱乐部和读书茶吧的人。 2.开掘假期充电的人对象特点：1、企图心强；2、可塑性高； 3、年龄适合。场景：1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信息。2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料；3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。 工具：有缘人单页、调查问卷、学习信息、名片3.25-35岁已婚已育女性增员来源： 上门开拓的有小孩的女性。 想更好为小孩提

3、供更美好明天的母亲。 对家庭收入状况不满意的女性。 制作收集整理， 万一保险网 中国 网 3.25-35岁已婚已育女性对象特点：1、具有爱心并乐于行善的人；2、对现状不满意；3、年龄适合。场景：1、利用母亲节，宣传母亲节的内涵，并通过问卷调查激发被调查者企图心。2、感谢被调查者的配合，赠送小礼品，但切不可混淆主题，向被调查者推销保险；3、提供寿险行销的事业介绍。 工具：调查问卷、小礼品、名片母亲节介绍资料4.兴趣俱乐部开拓法增员来源： 琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影、驾车、徒步旅游等俱乐部会员。 对象特点：1、性格乐观；2、敢于挑战自己； 3

4、、社会关系广。4.兴趣俱乐部开拓法场景：1、通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力，参与到俱乐部中去。2、通过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人想追求更成功的想法；3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。 工具：发展计划、名片5.拜访孩子同学的父母增员来源： 孩子同学的父母。 孩子同学父母转介绍的人。 对象特点：1、具有爱心并乐于行善的人；2、容易建立共同的追求； 3、年龄适合。 制作收集整理， 万一保险网 中国 网 5.拜访孩子同学的父母场景：1、利用母亲节，以帮助孩子认识什么是母爱为由，参观和拜访孩子同学父母是如何与小孩相处的。2、由孩子打电话与其同学联络，帮助你确定具体拜访的时间和地点；3、以抚养与教育小孩为

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