最新整理怎样开好淘宝网店的创业指南

1、 i怎样开好淘宝网店的创业指南淘宝网店作为网络创业的新模式之一，成为广大群 众自主创业的新热点。今天学习啦小编为大家整理了关 于淘宝网上开店创业指南的相关文章，希望对读者有所 帮助启发。淘宝开店前期三个月的准备工作商品从何而来？打开各个购物平台，琳琅满目的商品总让消费者眼 花缭乱，同样这些商品在最初店长们让它们上货架的时 候也是精挑细选。.要考虑商品是否畅销，畅销的话，要考虑到单品 的存货是不是充足，如果缺货会面临会员投诉、退单等 问题，这样不仅影响到店铺的声誉，也会招致不必要的 麻烦，同时客服人员的工作量加大，甚至影响销售停滞。.商品如果上架一直处于非畅销状态，就会面临过 期、清仓的打折促销

2、等问题。.产品上线总是要对产品进行描述、配图，如果产 品的描述语言都是寥寥无几的语言，就会导致消费者对 产品的信任度下降，导致竞争力缺失。对于以上问题，笔者在开网店初期也是遇到了比较 大的问题，毕竟货源问题一直是网店发展的瓶颈，后来 我找到了一个支持网店批发的网店货源分销平台 ecduoo他们上面的商品支持一件代发，同时支持工厂 货源一件代发，还免费提供产品图片，淘宝活动支持， 可以很好的解决淘宝货源问题。因此对于新开的网店， 笔者还是推荐大家找个支持一件代发的淘宝分销平台做 网店代理为妙。市场如何定位？商品上架之前要做的功课，简单来说要从以下出发：.从众多店铺中的TOP10出发，从品牌的行业

3、销量、 店铺比、行业比进行分析，寻找高销量产品，再细分类 目对比，查看最优势的商品。.通过类目对比，衡量欠缺品牌的商品对比，从欠 缺中得亮点商品。.通过查看单品优化建议，统计店铺的热销品牌、 类目和缺失品牌、类目，并寻找到合适的分销商，从而 打造店铺爆款商品，进而迎合消费者，推动卖家的销售 甲.。提到销售量，如何促进店铺效率提升？在此不得不提，首先不仅要了解店铺的综合效率周期，行业的平均水平，还要明确上下架周期、响应时间、付款周期、发 货周期、回款周期，以及通过统计这些指标对店铺的效 率数据进行对比，同时还要提高店铺运营过程中各环节 的工作效率，降低运营成本，减少出错率，提升客服时 间价值等。

4、要做何等服务？现今的消费不单是买商品，在消费的过程中，获得 的服务也是不可或缺的。直观体会，会员制让消费者感 受到不一样的殊荣，越来越多的人以此为傲，同时商家 通过这一手段也能进一步增加顾客的流量，如何吸引新 会员店长们要分析和考虑一下几点：.要清楚店铺新老会员占比是多少，新老会员转化 率是多少，平均新增会员数是多少，行业平均水平如何。.看店铺会员人数详细来源构成和占比。.还要看竞争对手的管理模式，不断优化自身。什么最重要？从商必然看重收益，B2c电商平台是一种新的发展模 式，无论多少人来淘宝开店，想在当下的竞争中多分一 杯羹，最终的目的还是获得利润。以淘宝中小卖家为例， 目前的经营规模来看，

5、投入成本主要可分为人力成本和办公成本这两项，而对两项成本分析结果后，你是否还 要做网店呢？人力成本2 0*和20*相比，人力成本支出增加，同时其占销 售额的比重也增加。主要原因是，20*的时候团队小， 一人身兼多职，开销控制较好。随着产值上升岗位开始 增加，而人员的价值还没有实现完全最大化。由于岗位 不同，有些会随着销售额增长而占比下降，典型岗位如 美工，有些则稳定在一定比例如仓库。仓库人力成本这 两年都在1%左右，比较稳定。仓库拟降低比重的核心关 键在于：流程规范、效率提升、工人熟练。其二需要优 化公司自有雇员和临时工结合的方式来解决淡旺季对人 力需求的矛盾。等做到一定规模就可以采用和劳务公

6、司 合作的方式。客服人员工资和销售额的关联度相对比仓 库人员大，20*月度波动范围在1. 4%-11. 3%比较仓库 工作而言，客服工作较难分解成机械化的步骤，因此零 时工的培训相对麻烦些。所以淡旺季的矛盾也较难解决。办公成本办公成本主要考虑的是办公场地租金（及物业费）， 这项成本目前占销售额比3.3%,（其中仓库1.65%,办公1. 65%）。不过目前支撑这样场地的销售额大约在1000 万，因此之后会在2%-3.3%间。根据经验，一平方产 一订单，即300平方日发300单合适，发到两倍以上的 订单就会比较拥挤。所以根据具体情况，将来仓库场地 可以和办公场地分开，仓库采用较低租金的用地。计算

7、订单量和客单价，以及合适的单位面积租金，可以预估， 仓库租金成本可以在0. 5%左右。办公租金加上水电、通 信等在1. 5%左右。销售额差别很大的不在比较之内。业内人士透露，目前中国的B2c电商领域竞争格局， 已初现七雄争霸的战局：阿里巴巴旗下的天猫、京东商 城、苏宁易购、国美、腾讯旗下的易迅、亚马逊中国、 沃尔玛控股的1号店，七大电商的竞争已陷入白热化。 其中，天猫独大，京东紧随，双寡头态势已明显。小电 商们在巨头拼杀过程中：唯有苦练内功、自强不息！ 淘宝网开店流程1、注册淘宝账户：（1）打开淘宝网，点 击免费注册（2）进入注册页面，填写基本注册信息（3）账 户激活（手机验证或邮箱验证）、支

8、付宝账户绑定（1）登陆已注册并激活的淘宝账 号，点击淘宝网首页导航条右上方的卖家中心或直接点 击免费开店（2）点击卖家中心进入页面然后点击我要开店或右侧导航条的马上开店（3）如果是在首页直接点击 了免费开店进入申请页面后系统首先会检测你是否满足 开店条件，如满足则可继续申请，申请时选择开店类型， 个体开店系统会提示绑定支付宝账户（4）未绑定支付宝 账户的状态下要立即绑定，绑定后页面会跳转至账户管 理，此时要将注册好的支付宝账户进行绑定、支付宝实名认证（1）支付宝绑定成功后要进行实 名认证，在实名认证页面点击立即认证（2）如实填写身 份信息并认真设置支付密码（3）上传身份证正反面井点 击下一步，

9、进入银行卡绑定认领（4）填好相关信息后支 付宝会在一到两个工作日内像你的账户打入小于1元的 金额，这便是支付宝打款认证。（5）申请人需在银行打 款后一到两日内查询打款情况并继续进行实名认证操 作。（6）查到金额后要点击确定，输入正确金额后系统 确认完成，支付宝实名认证即完成。、淘宝开店认证（1）支付宝实名认证成功后才可进 行淘宝开店认证、创建店铺（1）当账户的支付宝与淘宝开店认证均 审核通过后即可进入淘宝开店页面进行创建店铺操作 （2）点击创建店铺，同意店铺就创建成功（3）完善店铺基础信息(4)填好之后保存淘宝卖家中心操作卖家中心是卖家店铺的总控制室，几乎所有的操作 都可以从卖家中心进入。卖家

10、中心中交易管理、宝贝管 理、店铺管理、营销中心这四个板块构成了我们日常网 店运营的主要内容。(1)交易管理交易管理包括已卖出的宝贝和评价管 理两个部分。点击已卖出的宝贝即可看到交易详情。点 击评价管理即可看到店铺半年内评价得分，买家、卖家 信誉等。(2)宝贝管理 宝贝管理包括发布宝贝、出售中的宝 贝、橱窗推荐、仓库中的宝贝、体验中心等。在页面上 半部分，也配置了搜索框，卖家自己可以方便的找到自 己的上架商品。(3)店铺管理 店铺管理内容较多，卖家可以查看自 己的店铺，进行店铺装修、基本设置、域名设置、手机 淘宝店管理，实行宝贝管理、子账号推介，还要在特种 经营许可证里申请网店备案，在营销中心进

11、行营销管理。淘宝平台相关规则淘宝规则是淘宝网为了规范卖家买家制定的章程，也是一种管理手段，主要是用为了约束商户的行为，保 障消费者的利益。其基本规则主要包括：淘宝注册规则、支付宝与淘宝账户绑定规则、商品 发布规则、橱窗位置推荐规则、店铺名称及其他信息规 则、淘宝网用户行为管理规则、评价规则、信用炒作和 侵犯他人知识产权处罚规则。旺旺使用规则等。如何做好淘宝新店技巧分享一线上推广.旺旺客服须知1保证在客流量最大的时间段，例如上午上午10:00- 11: 00,下午 14: 00- 17: 30,晚上 19: 00-22: 00。 此外双休日也是客户流量比较大的地方。1.2.要将旺旺设置为自动回复

12、，保证即使卖家不在电脑旁的时候，无法回答客户的问题，也能给客户一个 胶带3.将旺旺的状态改为店铺的动态。经常发布下自 己的活动信息。二 淘宝后台的工具要充分利用起来。店铺里的35个连接，一定要充分利用，这是很好的宣传方式，很多买家在逛店铺的时候，都喜欢顺便 看看别的链接。所以我们可以和很多店铺进行交换连接，尽可选择能产品互补的，以后可以搞搞联合促销会，增 进彼此的影响力。但是很多店主都不同意，所以我们需 要花费些时间，多去和淘友聊天，找比自己强得淘友做 链接。通过互相店铺链接，可以形成一个圈子。利用好店铺公告，例如可以将最吸引人的写在上 面，优惠活动放在第一行。避免长篇幅，所以措词需考 虑。但

13、有些词会刺激眼球，例如，降价，赠送，甩卖， 清仓等。让客户一眼能看到有便宜可涂。淘宝的后台分析供暖功能是自己最好的评估工 具，我们可以通过此对与每日浏览量与成交量进行对比 分析。当你的浏览量成稳定持续上升，而订单量则持平。 这就说明你的店铺吸引力不够，例如宝贝描述，价格定 位。在这里必须要说一定，我们每个开店的，都需要有 一个镇店之宝和有人气的产品。三，宝贝发布下架有技巧商品的发布时间要选择7天，当商品接近下架的时 间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。 并且产品不能一起发布，一起下架。需要有个规律型的， 一批批的发布，把热门产品错开发布。就想浪花一样， 前仆后继。这个小技巧对稳定

14、的浏览量有很好的作用。当你产品在下架的时候，排名靠前。这时候，可以 发动自己的朋友们，一起去在搜索栏 里找你的产品，弁 点击。这样也可以增加产品的排名。这种自然点击才不 会被认定为刷排名。试想，如果一个产品名落孙山。有 多少人有耐心的翻好几页去找。那样反常的举动自然被 认定为作弊行为。四.小店需要精心装潢设计尤其是店招需要特别设计，开店也不需要很贵的模 板。也可以吸引客户的眼球，例如：宝贝图片一定要精 美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍 都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。五定价策略，寻找竞争优势都说网上经营，都是薄利多销。而且淘宝上有无数 的卖家，卖相同产品的店铺也非常多，其中

15、传石皇冠的 店铺也很多。如果你卖的产品已经非常大众化的了。那 么再竞价上不比优惠，你觉的哪里可以吸引客户？所以 新店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。这些都 是在保证商品质量，有口碑的情况下。六，销售策略 吸引客户，留住客户，让客户帮你宣 传。 ii商品质量是前提，薄利多销是王道。如何让顾客的 眼缘延续，又能成为下一个扮演好一位专业的导购资深人士。所以我们做一行 业销售，就要掌握专业的知识，让客户信赖我们，放心 我们推荐自己的产品。所以我们可以多去各种生活服务 栏目的版面去发布些专业性的文章，引导客户进入自己 的店铺。规律性的准备些优惠大酬宾的活动，节假日活动干 万别错过。我知道在节假日弄

16、个促销活动是很不错的， 像十一大促销，情人节礼品大放送之类的。. 除了发货及时，商品质量的问题。我们也可以用 些小手段，去软化用户的心，争取最多的好感度，例如 一些优惠券，赠品，小卡片什么的，效果很不错。.淘宝自带的评奖有礼，限时抢拍等功能，我们也 多去做做。软件装备更要好。职业卖家总是少不了一套专业的 网店管理软件。日单量有20*时间了，一般，如果是诚 信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百 或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为 一个叁考，具体还是要看沟通了。、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大 限度的进行货比三家。、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么

17、纠纷，也好作为证据之一。、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公 司，这样方便上门取货。网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性， 所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选 择比较可靠的公司进行交易。三、网络代销网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品 介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资 金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两 种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害 怕有风险只是想尝试一下的。、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖 家和小卖家。、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流， 商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也

18、让 大家省了邮寄的麻烦。、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻 烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更 容易吸引买家。. 网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好 对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑 选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求 选择最合适的。大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越 性，但是因为代销商具有联系商家和买家，但是看不见 商品这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的 玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利 润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。四、寻找商家余货在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家， 比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。象我们平时所说的A货，就是外贸公司一般生产的 尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积 压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然 不会是最新的