人寿--个人保险营销制度与待遇管理办法ppt课件

1、个人保险营销制度与待遇管理方法 目 录内容简介 组织架构 提升规范 维持规范 各层级利益 福利制度九大优势 组织架构见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总监(总助)营业经理层营业主管层高级管理系列管理系列业务员层组织架构图 目 录内容简介 组织架构 提升规范 维持规范 各层级利益 福利制度九大优势 提升规范提升规范业务员层晋升后 职级地区12个月FYC件数业务员B20004见习业务员：提升规范业务员层业务员：晋升后职级地区任职时间(月) 累计FYC(个人) 件数 考核时直辖人力（含主管本人） 营业主任B66000203提升规范营销管理层晋升后职级地区任职期限累计FYC（个

2、人）累计FYC（直辖组）直接育成组数所辖人力（含主管本人）营业襄理B6900016000210（业务员职级不少于2名） 营业经理B900016000420（业务员职级不少于5名）晋升后职级地区任职期限所辖团队业绩（标保） 所辖组数 直接育成组数所辖人力营业处经理B12100000015780提升考核重要阐明保费计算统计口径：本月25日含以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天含前承保，且于次月10日含前保单回执交回公司的保单；业务员、营业主管、襄理6个月、营业部经理12月任职满时间要求后方可提升，提升可每月进展；营业主管、襄理提升，直辖组继续率不低于75%；一切业绩在提升后重新计算；一切提升

3、需参与提升培训并经过相关考试和综合考评合格； 目 录内容简介 组织架构 提升规范 维持规范 各层级利益 福利制度九大优势 维持规范业务员层职级地区考核期（月）累计个人 FYC（）备注 见习业务员B6600或12个月内转正 业务员B3900维持规范营销管理层职级地区考核期(月) 累计FYC(个人) 直辖组（FYC）直辖人力（含主管本人）营业主管B31000无无 在第一次3个月考核期内，达不到上述维持标准者将提出警告；给予3个月的观察期并进入后3个月考核期地区考核期(月) 累计6个月FYC(个人)累计半年直辖组（FYC）直辖人力（含主管本人）B3240036002在第二次3个月考核期内，达不到下列

4、维持标准者自次月起降为业务员维持规范营销管理层营业襄理地区考核期(月) 累计FYC(个人) 累计直辖组（FYC）直接育成组数直辖人力（含主管本人）B32400450013营业部经理B1248001000024累计所辖团队业绩（标保）所辖组数 直接育成组数 所辖人力（含主管本人）营业处经理B60000012550维持考核重要阐明公司按各级营销人员考核期间检查其能否到达维持规范；凡未达标者，公司有权将其降一职级或解除代理人合同；保费计算统计口径：本月25日含以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天含前承保，且于次月10日含前保单回执交回公司的保单；对于在维持考核季度期中参与或提升的保险营销员将不

5、参与季度末的考核；对于在半年度或年度维持考核期中提升的保险营销员，公司将在第一次考核中仅对其业绩目的如FYC或规范保费进展考核并对业绩目的按月份比例进展折算。假设在该考核期内任职未满3个月含者不参与本次考核维持考核重要阐明各级营业主管直接育成新的营业主任/营业襄理/营业处经理/营业区总监，在之后对原营业主管直辖单位进展维持考核时，给予6个月的回算期，回算方法为： 前3个月，按直接育成业务单位FYC或规范FYP的100%，回算给原营业主管直辖单位计算维持考核，后3个月,按直接育成业务单位FYC的50% 回算给原营业主管直辖单位计算维持考核；回算不适用于原营业主管的提升考核计算；回算期不因任何缘由

6、中断或顺延； 目 录内容简介 组织架构 提升规范 维持规范 各层级利益 福利制度九大优势 的利益中心点 个人利益直辖组利益育成利益 最大化佣金及比例公司的合约代理人均可获得佣金；佣金根据保费缴付年限和产品的差别，适用不同的比例；业务员层和营销管理层人员的业务享用同等的佣金；新入司业务人员首年佣金FYC按规定规范100 发放；新人津贴 发放对象：见习业务员发放条件：见习业务员入司3个月内，根据FYC达成按下表享用新人津贴 考 核 标 准新人津贴=FYC50%第一个考核月：FYC800第二个考核月：FYC1000第三个考核月：FYC1200新人津贴发放规定：1、见习业务员到达上表规定规范且出勤率在

7、80%以上那么将获得相应新人津贴；2、新人津贴累计发放金额以每月800元为限；3、前三个考核月内累计FYC3000可以通算来补发差额。个人月度绩效津贴发放对象：与公司签约的全体业务人员发放规范：个人月度绩效津贴个人当月FYC奖励系数个人当月FYC奖励系数100010%150012%200014%300017%500021%700026%1000032%注：1、每自然季度末可以通算，个人月均业绩FYC可对照上表补发差额津贴2、如该保险营销员在季中参与公司的 那么月平均业绩按实践考核月数进展计算。 个人年终奖金发放对象：除见习业务员之外，与公司签约的各级营销人员发放规范：个人年终奖金=本人全年累计

8、FYC奖励系数继续率系数全年累计FYC标准奖励系数8000（含）-10000（不含）2%10000（含）-12000（不含）4%12000(含) 16000（不含）5%16000（含）-24000（不含）6%24000（含）-36000(不含)7%36000（含）-52000（不含）8%52000（含）-100000（不含）9%100000（含）-180000（不含）10%180000（含）-280000（不含）13%280000（含）以上15%继续率K继续率系数K95%115%90%K95%105%80%K90%100%K80%01、个人年终奖的发放以年度末在职且为业务员及以上职级为条件，伴

9、随每年12月份佣金一同发放。2、假设保险营销员在该年度中参与公司的，那么年底的个人年终奖金将按比例折算后的个人FYC考核规范进展计算。3、入司不满1年的保险营销员其个人年终奖金中的继续率系数为1。增才奖金发放对象：业务员发放规范： 被增员人三个月内转正，一次性奖励增员人500元。 增员津贴发放对象：业务员含以上各职级发放规范：业务员增员津贴直接增员之见习业务员每月FYC5营业主任增员津贴直接被增员人每月FYC15；营业襄理增员津贴直接被增员人每月FYC12。营业部经理增援津贴=直接被增员人每月FYC9营业处经理增员津贴直接被增员人每月FYC6注：1增员人可从被 增员人入司开 始计算延续12 个

10、月获得该项 津贴。2增员津贴在增 员人或被增员 人离任，增员 人降级时停发 增员人在其应 享有该项增员 津贴期间内再 次提升原职级 时，恢复其增 员津贴。营业主管永久利益津贴发放对象：各级营业主管。发放规范： 营业主管永久利益津贴 = 直接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比间接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比差额 职 级 计提百分比营业处经理 营业部经理 营业襄理 营业主任 1、所辖下级营业主管增员见习业务员时营 业主管永久利益津贴计提百分比是根据 增员时本级营业主管的计提百分比与下 一级直系营业主管的计提百分比之差额2、本计提百分比一经订立，将不断维持并

11、 不因相互职级、时间与人员职级的改动 而更改。举例阐明：1 某营业处经理曾在营业主任职级时，增员了现为营业襄理的见习业务员，那么该营业处经理对该营业襄理的营业主管永久利益津贴为15。不论营业处经理或所增营业襄理的职级如何变化，不论他们之间的职级起伏，均根据该营业处经理直接增员之见习业务员参与公司时该营业处经理当时的职级确定的营业主管永久利益津贴计提百分比而且永久保管。2 假设该营业襄理在营业襄理的职级时增员了一位见习业务员，那么该营业襄理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为18；而该营业襄理的直接上一级的主管某营业处经理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为6计算公式2418。永久利益津贴增

12、员津贴处经理部经理襄理主任15151812962124各职级增员利益阐明图直辖组年终奖金发放对象：各级营业主管。发放规范：直辖组年终奖金=直辖组年度累计达成的FYC奖励系数。直辖组全年累计FYC（元）奖励系数57600（含）-80000（不含）1.0%80000（含）112000（不含）1.5%112000（含）152000（不含）2.0%152000（含）200000（不含）2.5%200000（含）280000（不含）3.0%280000（含）400000（不含）3.5%400000（含）以上4.0%1、直辖组年终奖金的发放以年度末在职 为条件，直辖组年终奖金的发放对象 为各级营业主管，伴

13、随每年12月份佣 金一同发放。2、假设营业主任在年度内降级为业务员之 后再次提升者，核算该项奖金时，以 最后一次任职营业主任月份累计达成 的FYC计提。3、假设该营业主管在该年度任职主管的月 份数缺乏12个月，那么直辖组全年累计 FYC考核规范将按比例进展折算。直接育成津贴直接育成营业主任/襄理津贴： 该营业主管直接育成之营业主任/襄理直辖组月度FYC7%直接育成营业部经理津贴： 该营业主管直接育成之营业部经理直辖部月度FYC3% 直接育成营业处经理津贴： 该营业主管直接育成之营业处经理直辖营业处月度FYC1%发放对象：各级营业主管发放规范：组织归属与利益维护 直接育成之被育成人职级超越原育成

14、人时，对原育成人的直接育成利益给于延续二年维护，二年后将终断育成利益。假设A、B、C均为管理层人员，且A增员B，B增员C；C提升而超越B时，B进入利益维护期； B降级被C超越时，B不能进入维护期；维护期终了后，B仍未提升至不低于C职级，那么C直接归属于A，A不在职那么向上归属。依次类推。B与C育成关系不再存在。如A降级、转任或离任时，B、C归属A的上一级，如上一级都不存在，B、C归属公司，经协商可以托管到其他团队，且确立新的血缘关系B与C不变。营业处行政费用费用项目计算公式条件或支付方式年终奖年度实际承保的标准保费1%运营费用月度承保标准保费0.5%，但最低的运营费用为1000元必须用于营业处

15、的日常培训、奖励、职场建设开支。并以发票形式报（次月发放）管理津贴月度承保标准保费0.5%，但最低的管理津贴为500元直接奖励营业处经理本人（次月发放）表达的是自我运营的主导思想！待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理备注新人类新人津贴个人薪酬初佣初年度佣金续佣续年度佣金继续率奖金附佣增才奖金个人月度绩效奖金个人年终奖金营业主管永久利益津贴组织薪酬增员奖金直辖组年终奖金育成组奖金育成部奖金育成部营业处奖金行政费用总监责任达成奖运营费用报 酬 待 遇 表 目 录内容简介 组织架构 提升规范 维持规范 各层级利益 福利制度九大优势 福利待遇住院医疗保险不测门诊医疗保险

16、不测伤残或身故保险疾病身故保险养老金福气福利待遇各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及身故保险疾病身故保险住院医疗保险意外门急诊医疗保险见习业务员5000无无无业务员500005000040005000营业主任100000100000120008000营业襄理1200001200001500010000营业部经理1300001300001500010000营业处经理1500001500001500010000营业区总监1800001800001800015000养老金 养老金由个人长期效力奖金和主管长期效力奖金两部分组成。个人长期效力奖金： 公司自保险营销员被聘用起第二年度开场，每月根据该保

17、险营销员续期佣金的5%累计作为其长期效力奖金保险营销员按照效力任职时间，于离任时一次领取。详细规范如下：服务任职时间有权领取其名下长期服务奖金之百分比5年（不含）以内0%满5年50%满6年60%满7年70%满8年80%满9年90%满10年（含）及以上100%主管长期效力奖金一主管长期效力奖金提取方法 营业主任以上职级可享用主管长期效力奖金。 主管长期效力奖金总额营业主管每月永久利益津贴10二主管长期效力奖金每月计提，不计利息。 营业主任及以上职级保险营销员降为业务员时，不再提取主管长期效力奖金，主管长期效力奖金年期随之终止。其原所提取的主管长期效力奖金保管待重新提升为营业主任时，主管长期效力奖金年期续接计算。三保险营销员离任后，自离任之日次月起，不再计提主管长期效力奖金。主管长期效力奖金发放方式：主管长期服务奖金年期