淘宝商城培训--淘宝运营--流量篇ppt课件

1、淘宝商城的生命线 -根底流量篇虹成网络地理位置获取流量淘宝展现获取流量租金淘宝端口的优化和推行根底自然流量1付费推行流量22会员营销流量4其他流量5活动流量5345会员关系管理流量付费流量根底自然流量活动流量高级自然流量其他流量一切宝贝搜索页面人气宝贝专题页面LIST页面搜索类目一、根底自然流量影响一切宝贝主要要素：影响一切宝贝的主要要素：下架时间 PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有时机展现。影响人气主要要素：影响人气主要要素一：买卖量买卖量：分为宝贝总买卖量和最近30天买卖量，搜索中以最近30天买卖量做参考。影响人气主要要素一 ：买卖量影响人气主要要素二 ：转化率转化率：100个顾

2、客看了他的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 PS：每个宝贝都只会在行业内进展转化率的比较。影响人气主要要素三 ：收藏收藏：很多买家会收藏本人喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反响了宝贝的欢迎程度；影响人气主要要素四：回头客回头客：回头客比例越高，越反响他宝贝的质量好，店铺效力好。商家每天都会看到的类目页面，但是我们了解“它吗？别有洞天的“类目别有洞天的“类目搜索页面专题页面LIST页面别有洞天的“类目专题页面别有洞天的“类目LIST页面别有洞天的“类目搜索页面别有洞天的“类目搜索页面我们该怎样做？建议做的几件事：1宝贝标题优化打造人气单品分时段上架宝贝标题优化顾客

3、维护1宝贝标题优化之宝贝标题躯干(一 第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的，对商品最了解的人自然是商家本人。列出商品的各个维度，如： 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特征、等级、新旧等等1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一或者可以参考数据魔方热销特征1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一我们以女装为例，根据特征得到：*品牌 2021秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装A0358 品牌年季风格材质工艺款式货号1宝贝标题优化搜索框优化(二*品牌 2021冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套A0358 经过搜索“女装，我们发现“冬装、“外套是近期的热点词，优化得到：新标题1宝贝标题优

4、化LIST优化(三 类目也不是一成不变的，女装类目近期“5折包邮很热1宝贝标题优化LIST优化(三*品牌 2021冬装新款 5折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 A0358 经过对类目的察看，我们发现“5折包邮很热，优化得到PS：前提是我们的宝贝确真实做5折包邮，否那么不要加1宝贝标题优化之分析工具优化 (四Top.taobao分时段上架2打造人气单品宝贝标题优化分时段上架顾客维护宝贝分时段上架PS：根本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。2分时段上架之时间选择选择日期2分时段上架之时间选择2分时段上架之时间选择选择小时2宝贝分时段上架之时间选择23打造人气单品之新商家调查分时段上架宝贝

5、标题优化打造人气单品顾客维护3打造人气单品之新商家调查入驻商城一个月386个新商家运营调查人气宝贝数商家数月均成交额02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 打造人气单品之新商家调查386个新商家运营调查拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍34顾客维护打造人气单品宝贝标题优化顾客维护分时段上架4顾客维护之宝贝收藏顾客维护之会员管理4二、推行流量推行流量之硬广推行流量之硬广推行流量之硬广推行流量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全

6、网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5

7、000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推行流量之直通车要点一：直通车推行方案PS：每个宝贝可以分属于4个方案，获得800个关键词时机要点二：直通车效果日均50元推行费用约10元，15-

8、20人，无买卖约10元，15-20人，无买卖约10元，15-20人，无买卖约10元，15-20人，无买卖约10元，15-20人，无买卖要点二：直通车效果日均50元推行费用50元，80-100人要点三：直通车本钱直通车本钱=访客数 * 点击本钱平均点击本钱直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率直通车本钱= 200人 * 0.6元直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30%直通车利润直通车本钱点击本钱 转化率*客单价*利润率点击本钱 2% * 200元 * 30% =1.2元要点四：直通车宝贝选择 普通情况下，客单价变化不大 利润率变化不大 点击本钱主要受转化率影响点击本钱 转

9、化率*客单价*利润率推行流量之直通车宝贝选择单个宝贝称号，价钱，标题等要素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推行最好选择有销售积累的产品推行流量之钻石展位推行流量之淘宝客淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖的商品，本人都没有自信心的产品，不要想着淘客会去推。1、设置“动人的奖励2、买卖量多，额外奖励周买卖量 20004000 额外奖励*周买卖量 40006000 额外奖励*周买卖量 60008000 额外奖励*周买卖量 800010000 额外奖励*3、多多在淘宝展现本人会员流量之旺旺群会员流量之帮派会员流量之会员管理活动流

10、量之类目活动 一箱包bangpai.taobao/group/445515.htm数码bangpai.taobao/group/151619.htm母婴bangpai.taobao/group/161074.htm男装 bangpai.taobao/group/474028.htm女装bangpai.taobao/group/298503.htm饰品bangpai.taobao/group/458222.htm内衣 bangpai.taobao/group/276033.htm 男女鞋bangpai.taobao/group/274917.htm活动流量之类目活动二化装品 bangpai.ta

11、obao/group/298427.htm家装家具 bangpai.taobao/group/388160.htm汽车用品 bangpai.taobao/group/842273.htm运动户外 bangpai.taobao/group/289239.htm家居家纺 bangpai.taobao/group/153675.htm食品保健品 bangpai.taobao/group/152002.htm影音、厨房、生活电器、个人护理 bangpai.taobao/group/601790.htm收纳、日化、宠物bangpai.taobao/group/547221.htm活动流量之特殊活动称号

12、入口聚划算 淘江湖-ju.taobao钱庄 淘江湖-qz.taobao淘称心 bangpai.taobao/group/666687.htm概略请参考商城课程和各活动帮派其他流量概略请参考商城课程新商家流量之旅淘宝的流量引入可以概括为滚雪球新商家流量之旅滚雪球第一步：方 法 ： 宝贝上架，自然阅读和钻石展位察看宝贝受欢迎程度，进展初选流量级别 ： 30-50UV交 易 量 ：每天1单左右买卖策 略：察看店铺流量情况，为下一步运作打好根底新商家流量之旅滚雪球第二步：方 法：分时段宝贝上架，获得根底流量。建议宝贝200以上流量级别 ：100UV300UV交 易 量 ：每天110单买卖策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20新商家流量之旅滚雪球第三步：方 法：直通车、淘宝活动试用中心等日耗费50-100元流量级别：根底流量+70UV180UV交 易 量：每天320单买卖策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60新商家流量之旅滚雪球第四步：方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报天天特价、淘称心、聚划算等。流量级别：300UV1000UV交 易 量：每天550单买卖策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款