战略管理-战略分析与选择(PPT-47页)课件

1、成均馆大学中国大学院战略分析与选择郝继涛战略管理Strategic Management目录一、战略选择二、匹配阶段三、决策阶段四、战略选择的文化、政治因素福特公司的战略选择与演变：集中生产单一产品的早期发展战略在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品轿车在1908年制造的T型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第一年，就销售了10000多辆1927年，T型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了A型轿车，该型车流行了几种车体款式和富于变化的颜色当A型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候，1932年，福特汽车公司又推出了V-8型汽车6年后，在1938年，Merc

2、ury型车成为福特汽车公司发展中档汽车市场的突破口福特汽车公司也通过扩大地区范围进行发展。在1904年，它进入加拿大市场的举动就证明了这一点同心多样化战略（集中多元化）在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造商之一，它于1978年1月1日成立福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而组成的，后者是从Sperry公司收购来的农用设备制造商福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商跨行业的复合多样化战略（混合多元化）福特汽车信贷公司的成立，是向经销商和零售汽车顾客提供

3、贷款。这可以说是实行同心多样化战略在20世纪80年代，福特公司利用这个部门积极从事复合多样化经营。在1985年它收购了国家第一金融有限公司，后者是北美第二大储蓄和贷款组织在1987年后期，它收购了美国租赁公司，它涉及企业和商业设备融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、运输设备、公司融资和不动产融资福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品的部门，也是跨行业多种经营的典型实例。到1920年，这个部门围绕着密歇根福特世界总部建立了59个商用建筑。由这个部门所拥有和由它管理的设施及土地的市场价值估计有十多亿美元。福特太空有限公司和赫兹有限公司也是复合多样化战略的良好典范调整战略第二次世界大战后，福特公

4、司以每月几百万美元的速度亏损。亨利福特二世重组了公司并实行分权制，这使公司迅速恢复了元气从1979年到1982年，福特公司的利润亏损额达511亿美元。销售额由1978年的420亿美元下降到1981年的380亿美元。不必说，招特公司陷入了严重的危机显著地减少了运营成本。在1979年到1983年期间，从运营支出中就节省了45亿美元。其次，质量成为头等大事。管理层也改变了福特公司设计小汽车的程序。以前，每一个工作单位是独立工作的。现在，设计、工程、装配等部门都在这个过程中一起协调工作防御型战略在1989年10月，福特公司和一伙投资商签署了卖掉它Rouge钢铁公司谅解备忘录。福特之所以卖掉这家公司是因

5、为它不想支付实现其现代化的成本。估计在其实现现代化的几年中，每年的现代化费用1亿美元福特公司做出的其他放弃决策包括：在1986年和1987年，分别把化工业务和漆料业务卖给了杜邦公司2001年8月出售汽车配件连锁店、英国Kwik-Fit和美国Collision Team of America的决定2001年12月3日宣布将解雇600名蓝领工人，并削减白领员工的医疗保健福利和养老金福利 。裁减美国新泽西州爱迪生装配厂的员工 从2002年1月1日起，福特将暂时终止支付公司白领员工的养老金。2002年，福特将不再增加公司2200名管理人员的奖金数量同时加强电子商务，2000年11月份，福特宣布将把它们

6、庞大的采购部门转移到互联网上。福特和通用、戴姆勒克莱斯勒公司一起组建了世界上最大的电子商务企业来经营三大汽车集团的采购业务2010年，放弃沃尔沃收购和合资经营战略1989年11月2日，福特公司以25亿美元收购了美洲豹私人有限公司，以作为消除它在汽车市场上的一个弱点的手段：即产品缺乏在豪华轿车市场上的竞争福特公司和马自达公司一起合作生产五种汽车。例如，在马自达生产车间生产的Probe汽车，外部和内部的设计由福特公司进行，细节性的工程技术由马自达公司完成日产公司和福特公司正在合作开发前轮驱动的微型货车，福特公司将由俄亥俄州的卡车厂制造该车，并将由两个公司销售。在澳大利亚，福特公司的Maverick

7、汽车是日产四轮驱动车Patrol的一种车款，它由福特公司的经销商销售，而日产公司经销商销售福特公司的Falmn客货两用车和运货车1999年福特以64亿美元的价格收购了沃尔沃。追求技术共享，沃尔沃的安全性能等，现在福特的主要车型如福克斯生产平台采用的是沃尔沃S40同样的平台，蒙迪欧致胜采用的是S80同样的平台福特1994年月日，中国业务部成立。2001年月日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有的股份。长安福特投产的首辆轿车福特嘉年华已于年月日正式下线战略选择战略选择，就是努力选出能够使公司更好地实现自身使命与目标的行动方案战略选择的基础是企业当前采用的战略、目标、使命和内外分析信息综合战略制定

8、框架三阶段决策系统阶段1：输入外部因素矩阵（EFE） 竞争态势矩阵（CPM） 内部因素评价矩阵（IFE）阶段2：匹配SWOT分析 战略地位与行动评价矩阵（SPACE）波士顿咨询集团矩阵（BCG） 内部外部矩阵（IE） 大战略矩阵（GSM）阶段3：决策定量战略计划矩阵（QSPM）目录一、战略选择二、匹配阶段三、决策阶段四、战略选择的文化、政治因素SWOT分析SWOT分析法又称为斯沃特分析法，这种分析强调战略应最大限度地利用环境机会（Opportunity）和企业自身优势（Strength），规避环境威胁（Threat）以及企业自身劣势（Weakness）主要目的在于对企业的综合情况进行客观、公正

9、的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，并特别地将其中与战略相关的因素分离出来SWOT分析法的基本步骤Step 1 企业外部环境分析，列出环境中的机会（O）和威胁（T）思考：如何分析机会和威胁？传统SWOT分析的缺点Step 2 企业内部能力分析，列出目前企业的优势（S）和劣势（W）思考：如何分析优势和劣势？Step 3 绘制SWOT矩阵，这是一个以环境中的机会和威胁为一方，企业内部能力中的优势和劣势为一方的二维矩阵思考：如何进行组合分析，有哪些路径？Step 4 进行组合分析，对于每一种环境与能力的组合，企业可能采取的策略组合是：WT组合；WO组合；ST组合；SO组合四种匹配战略优势-

10、机会战略（SO）：强调发挥企业内部优势来把握外部机会劣势-机会战略（WO）：强调借助利用外部机会来弥补内部劣势优势-威胁战略（ST）：利用企业的优势回避或减少外部威胁的冲击劣势-威胁战略（WT）：是一种努力弥补内部劣势并规避外部威胁的防御性举措机会(opportunity)内部优势(strength)威胁(threat)内部劣势(weakness)扭转型战略(WO策略)增长型战略(SO策略)防御型战略(WT策略)多元型战略(ST策略)SWOT分析SWOT分析的结果是一些列战略举措关键内部因素关键外部因素战略方案能力过剩（内部优势）+有线电视产业20%的年增长率（外部机会）=收购有线电视公司能力

11、不足（内部劣势）+两家主要的外部竞争者退出本产业（外部机会）=通过收购竞争者的设施实行水平一体化很强的研发能力（内部优势）+年轻人的数量在减少（外部威胁）=为年长的成人开发新的产品低落的员工士气（内部劣势）+强有力的工会活动（外部威胁）=推出新的员工福利一揽子计划招商银行的SWOT分析优势1. 相当规模和实力的银行5. 高美誉度的品牌2. 中国领先的零售银行6. 电子银行平台3. 高速发展非利息收入业务7.审慎的风险管理内部控制4. 有效的分销渠道和网络8.有效的公司治理机会1. 企业经营活动增加2. 个人财富增加3. 大量非利息业务获批准4. 海外经营、投资和融资5. 金融从业人员数量激增6

12、. 信息技术的广泛应用7. 进入其他相关金融领域8. 地理广度深度迅速扩张威胁1. 信贷环境紧缩2. 零售市场饱和度提高3. 利率管制放松4.监管和金融标准严格5. 外资和其他机构参与6. 地方银行的兴起7. 国有商行的稳定地位8. 国际形势不稳定劣势1. 企业贷款行业集中度高5. 历史遗留问题致使损失2. 个人贷款的高信用风险6. 对新兴业务不熟悉3. 资本规模不足7. 客户网络效应不强4. 地域集中，网点不足8.相同业务无价格竞争力 增加投入，进一步促进零售业务的发展（S2，O2） 吸纳有经验的从业人员，并积极人才储备，打造专业化团队（S5，S8，O3，O4，O5） 加快多种业务的扩张，重

13、点发展高利润率的非利息收入（S1，S3，O1，O3，O7）支持信息平台在银行间业务往来和客户服务的开发和应用（S6，O6，O7） 深耕细做的渠道建设，扩大沿海经济发达地区的业务优势（S4，S5，S7，O8） 海外并购专业化银行或金融机构（S1，S8，O4，O7） 跨国经营和业务拓展（S1，S2，S6，S8，O4，O7） 为原有客户群体提供多元化的优质服务，增加业务种类（S4，S5，O3，O7） 进行合规化处理，旧业务单元机制的重新设计和问题清理（W5，T4） 将公司业务发展重点从存贷款转移到非利息收入（W1，T1，T3） 开发新的零售市场（W2，W7，T2） 在原有零售市场的加深服务内容，提升

14、服务质量（W2，T2） 原有核心业务的巩固，有选择性地进入不熟悉的业务领域（W3，W6，T5，T7） 原有市场的巩固，谨慎选择新市场的开发（W3，W4，T6，T7，T8） 开发公司新市场，着重扩大市场份额和客户数量（W4，W5，W6，T5，T6，T7，T8） 多元化零售银行业务种类，开发新产品（S2，S3，T2） 加快非利息收入业务的发展，以质取胜，树立服务品牌（S3，S5，T3） 战略型放弃可能存在顽强竞争对手的未开发地域市场（S1，S5，T6） 优化关键业务的服务质量，确保核心客户和业务的收入与市场份额的增长（S1，S2，S5，S6，T5，T7） 确定优势业务和高利润率业务，重点发展具有良

15、好发展潜力的业务组群（S2，S3，S5，T5，T6，T7） 谨慎选择海外扩张路线（S1，T8） 进一步修正组织机构，优化业务单元内部机制，提高盈利能力和客户服务水平（S5，S8，T5，T6，T7） 统一风险管理机构的和业务单元内部更合规的控制（S7，S8，T4） 增加其他行业尤其是新兴行业客户贷款，科学化定制化审核标准（W1，O1） 增加信用卡发放和额度，严格房贷车贷，加强个人用户理财和增值服务，增加业务种类（W2，W7，W8，O2） 海外上市融资，扩大资本规模（W3，O4） 大力拓展业务经营区域，加设网点，紧密渠道建设（W4，W7，O8） 从海外或相关金融机构吸纳有经验的从业人员，充实新业务

16、部门（W6，O3，O5，O7） 严格内控，提高风险管理和问题处理能力（W1，W2，W5，O5，O6） 对旧业务更新组织内机制和流程，解决历史遗留问题（W5，W8，O5，O6）SWOT矩阵-中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势S劣势W机会O 威胁T1、 经济全球化及中国加入WTO 2、 三个观（发展，消费，医疗保健）变化 3、 现代（生命，细胞，免疫等）科学的发展 4、 信息网络技术的发展 5、 中国和世界经济的持续发展 6、 人民生活水平提高对健康需求的要求 7、 人类人口学和疾病谱的变化 8、 对医药重视程度的提高 9、 回归自然的潮流和保健品等健康新需求1、 贸易壁垒特别是绿色壁垒 2、

17、 文化障碍 3、 国外植物药和生物制药的快速发展 4、 标准规范的差异 5、 国际上有关法律和制度障碍 6、 竞争对手的发展与战略提升 7、 中外社会保障制度对中医药接纳不足 8、 有些国家制订针对中国的中药发展战略1、中药现代化产业推进战略 2、出台支持中医发展的政策（如中医进入健康保障和保险、社区医疗服务，解决看病贵、难的问题） 3、中药的现代化和国际化 4、支持中药现代化的政策措施 5、作为战略性产业来发展 6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作） 7、中药大健康产业 8、涵盖农工商知的大中药产业 9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标 10、绿色中药战略SO战略 WO战略ST战略WT

18、战略1、绿色战略与国际市场开拓 2、中医药文化的国际交流和发展 3、中医药特色与生物技术等先进技术结合 4、推动中药产业国内外制度和法律环境改善 5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力 6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略 7、保护中药材资源1、 标准规范不健全 2、 管理体制不顺 3、 竞争力强的企业少 4、 国家未从战略角度支持中医药发展 5、 基础研究工作落后 6、 知识产权保护不力 7、 适合中药药现代化的人才不足 8、 市场秩序有待规范 9、 中药企业现代企业制度与有待建立和完善1、 从国家角度考试中药产业的发展 2、 健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系 3、 改善

19、产业国际化经营的环境，培育跨国公司 4、 改革管理体制，适应全球化现代化要求 5、 加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化 6、 创新管理和知识产权保护7、 加速中药现代企业制度建设8、 中药企业的信息化和网络化建设1、 博大的中医药理论和数千年积累的实践经验 2、 丰厚的中医药文化底蕴基础3、 中医的发展和中医药人才优势4、 丰富的中药材资源5、 中药产业已形成了相当基础6、 国家和一些地方政府对中药的重视 7、 国内现实和潜在的中药市场 8、 中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速 9、 中医理论指导下保健品、食品和化妆品兴起 10、中医药的自主知识产权优势1、 建立中药产业质量标准化建

20、设进程的时间表 2、 改革中药发展的制度环境 3、 规范中药市场秩序 4、 培养中药产业现代化和国际化人才 5、 标准化与知识产权的结合 6、 加速体制改革，建立现代企业制度 7、 支持中药产业创新技术的发展SPACE矩阵(strategic position and action evaluation)-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6+6+5+4+3+2+1-1-2-3-4-5-6进取：市场渗透，市场开发，产品开发，一体化战略，集中多元化、混和多元化战略竞争：后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、合资战略防御：紧缩战略，剥离战略，清算战略，集中多元化战略保

21、守：市场渗透，市场开发，产品开发CAFSESIS内、外部战略处境财务优势（FS）投资收益杠杆比率偿债能力流动资金退出市场的方便性业务风险竞争优势（CA）市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制环境稳定性（ES）技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性产业优势（IS）增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性进入市场的便利性生产效率和生产能力利用率评价步骤分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。1对FS和IS轴变量给予+1（最差）到

22、+6（最好）的评分；对ES和CA轴变量给予-1（最好）到-6（最差）的评分2分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数3将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来4SPACE矩阵中自原点至X、Y轴交叉点画一条向量，它所在的象限表明了可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型 5分析评价举例评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监财务优势（FS）投资收益43433.5偿债能力22232.25现金流动34333.25退出市场23232.5业务风险45444.25合 计15.75评分人平

23、均得分总经理人力总监财务总监营销总监竞争优势（CA）市场份额-3-3-2-2-2.5产品质量-2-3-2-3-2.5用户忠诚-3-3-4-4-3.5专有技术-5-5-5-4-4.75控制-5-6-6-5-5.5合 计-18.75评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监环境稳定性（ES）竞争压力-4-3-4-4-3.75进入障碍-3-3-2-2-2.5需求弹性-2-3-3-3-2.75通货膨胀-1-1-1-1-1技术变化-1-2-2-2-1.75合 计-11.75评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监产业优势（IS）资金密集55544.75财务稳定45454.5增长潜力56555.25

24、利润潜力55555技术诀窍45454.5合 计24结论FS平均值：15.75/5=3.15CA平均值：-18.75/5=-3.75ES平均值：-11.75/5=-2.35IS平均值：24/5=4.8X轴：4.8-3.75=1.05Y轴：3.15-2.35=0.8波士顿咨询集团矩阵波士顿咨询集团（Boston Consulting Group)矩阵以市场分额和产业增长速度两个维度描述各事业部的差异又称为市场增长市场占有率矩阵，主要用来分析多种经营的企业在规划其多种业务结构时，分析各种业务的地位及相互关系的一种分析工具BCG矩阵的X轴表示相对市场分额，为一个事业部在其所在产业拥有的市场分额与该产业

25、最大的竞争对手拥有的市场分额的比值，其中位值通常设定为0.5。BCG矩阵的Y轴代表整个产业的销售额增长率，通常以百分比表示，中位值为0.0，百分比范围通常为-20%到20%BCG矩阵每一个圆圈代表一个独立的事业部，圆圈的大小与该业务单元的业务收入占公司全部收入的比例成正比。阴影部分表明该业务单元所创造的利润占公司全部利润的比例相对市场分额高 1.0中 0.50低 0.0产业销售增长率（%）高 +20中 0低-20问号I明星II金牛III瘦狗IV四类业务问号(question marks)：处于高速增长产业中，相对市场分额较低。通常，这类产品的现金需求量大而现金创造能力差。之所以成为问题，是因为

26、公司必须在决定通过采用强化战略（市场渗透、市场开发或产品开发）来扶植他们或者将其出售之间做出抉择明星（stars):表明该产品正处于能够长期增长和获利时期。业务在高速增长产业中，且相对市场分额很高。该产品需要得到大量投资以便保持或加强其在市场上具有的主导地位。该类产品可以采用前向、后向、水平一体化，市场渗透、市场开发、产品开发以及合资战略等金牛（cash cows):该产品相对市场分额较高，但在低增长产业中进行竞争。其带来的现金收入超过所需要的现金投入。该产品应有效管理，以求尽可能长时期地保持其强势地位。产品开发或同心多元化战略可有利于提高处于强势地位的金牛产品的吸引力。但当金牛转处弱势时，企

27、业应当考虑采用收缩或剥离战略瘦狗（dogs):该产品相对市场分额较低，且在低增长或零增长的产业中竞争。往往是企业进行清算、剥离或通过收缩而被削减的对象。如果该产品首次沦为瘦狗，收缩战略可能是最佳选择。因为在大规模的资产和成本削减后，许多瘦狗业务往往又获得了新的生命力，成为富有活力的赢利部门四个SBA的特点业务类别 市场战略方针盈利能力投资需要净现金明星 扩大或保持 高 高 接近于0金牛 保持 高 低 大正数问号扩大利用或退出低低很高回收 大负数小正数瘦狗 利用或退出 低 回收 小正数BCG法应用举例分部销售%利润%市场份额增长率 16000037100003980+15 24000024 50

28、002040+10 34000024 2000 810+1 42000012 80003160-20 5 5000 2 500 2 5-10总和1650010025500100+20201.0.500.039%20%2%8%31%波士顿矩阵的理想环通常来说，各业务可能按照逆时针方向转变，极少数情况会出现顺时针转变 相对市场占有率 高低市场增长率高低明星业务金牛业务问号业务瘦狗业务 资金 地位相对市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务难点业务瘦狗业务IE矩阵分析法内部外部分析法”简称IE矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵横坐标：IFE的评分或加权评分；纵坐标：EFE的

29、评分或加权评分1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离不同区域的战略选择处于增长和建立的区域加强型战略市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略后向一体化、前向一体化和横向一体化处于坚持和保持的区域宜采取战略市场渗透和市场开发处于收获和剥离的区域宜采取战略收缩型战略或剥离型战略IE应用实例分布销售额销售百分比利润利润百分比IEF评分EFE评分110025.01050.03.63.2220050.0525.02.13.535012.5420.

30、03.12.145012.515.01.82.5合计400100.020100.0强弱中1.01.992.02.993.04.0EFE总加权评分IEF总加权评分1.02.03.04.0高3.04.0中2.02.99低1.01.994.03.02.01.0业务150%业务225%业务320%业务45%联想集团的IE分析分部销售/亿美元销售百分比/%盈利/亿美元盈利百分比/%IFE评分EFE评分笔记本业务98593.05613.202.90台式电脑业务58351.25252.902.90移动互联网业务530.5103.53.10外设业务3.320.242.52.2手机业务1.71001.81.9总

31、计1661005100大战略模型基于竞争地位和市场增长，对各种战略进行综合强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增长迅速象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、前向一体化5、后向一体化6、横向一体化7、集中化多元经营象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、横向一体化5、剥离6、结业清算 象限 1、收缩2、集中化多元经营3、横向多元经营4、混合式多元经营5、剥离6、结业清算象限1、集中化多元经营2、横向多元经营3、混合式多元经营4、合资经营目录一、战略选择二、匹配阶段三、决策阶段四、战略选择的文化、政治因素定量战计划矩阵简称QSPM矩阵QSPM矩阵是对备选方案的战略行动的相对吸引力作出

32、评价从定量的角度来评判其战略备选方案的优劣程度同时也是一种使战略制定者根据先前分析的关键外部、内部因素（EFE、IFE）来客观评价备选方案的工具评价步骤在QSPM矩阵的左栏上根据先前分析过的EFE、IFE矩阵中得到关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中确定每一组备选方案的吸引力分数（attractiveness scores, AS），根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分计算吸引力总分（total attractiveness scores , TAS），吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。吸引力总分是关键因素的权重、评分与吸

33、引力评分三者的乘积。即：TAS=权重AS计算吸引力总分和。它是通过将QSPM矩阵中各个备选战略的TAS总分相加而得。分数越高，表明战略越具有吸引力1.0总计劣势优势威胁机会TASASTASASTASASTASAS战略战略3战略2战略1权重关键因素以福特公司为案例机会关键因素 备选战略 加大主要新兴市场的投入 加强成本控制 权重AS TAS AS TAS 机会 1.电子商务的兴起0.0730.2130.212.市场全球化0.0630.1820.123.高速公司建设0.0520.1020.104.人口爆炸0.0640.2410.065.消费习惯0.1020.2030.306. 全球经济融合0.01

34、30.0320.02以福特公司为案例威胁关键因素 备选战略 加大主要新兴市场的投入 加强成本控制 权重AS TAS AS TAS 威胁1.行业竞争0.0840.3240.322.美国经济疲软0.0330.0930.093.并购成本及风险0.0530.1520.104.政治及军事因素0.0430.1210.045.替代产品0.0210.0230.066.利润空间0.0320.0630.09以福特公司为案例优势关键因素 备选战略 加大主要新兴市场的投入 加强成本控制 权重AS TAS AS TAS 优势1.品牌和历史0.0830.2410.082.客户管理系统0.0520.1030.153.新掌舵

35、人0.0320.0620.064.规模经济0.0220.0430.065.产品线的宽度0.0220.0420.046.重组计划0.0510.0530.15以福特公司为案例弱点与总评分关键因素 备选战略 加大主要新兴市场的投入 加强成本控制 权重AS TAS AS TAS 弱点1.产品质量0.0520.1020.102.财务状况0.0320.0610.033.员工士气0.0230.0620.044.环保技术0.0220.0430.065.成本0.0230.0640.086.管理能力0.0130.0330.03总计1.002.602.39福特公司战略选择的结论福特公司当前应该采取如下战略：注重亚洲

36、市场的建设，尤其是中国市场关、停、并、转，加强成本控制将不受市场欢迎的车型淘汰战略联盟，整合技术资源在环保技术上与一些优势公司合作，如丰田汽车公司通过裁员、减产等方法控制成本否定多元化重视汽车技术的发展目录一、战略选择二、匹配阶段三、决策阶段四、战略选择的文化、政治因素战略选择中的文化因素如果企业的战略能够得到如价值观、信念等文化因素的支持，管理者往往可以轻松的实施变革；相反，如果企业的文化可能与新战略产生冲突，结果可能导致混乱和无序基本不要求文化变革的战略，往往更具吸引力，因为剧烈的文化变革往往需要经历相当长时间，并需要企业付出巨大的精力战略选择中的政治因素在缺少客观分析的情况下，战略决策常

37、常会过分依赖当时的政治情形，有时会出现政治因素支配战略的情形成功的战略家不是采取公开反对的方法，而是以不采取行动的方式，让那些支持程度较低的想法和建议自然走向消亡。同时，对那些支持程度较高但难以接受的想法设置额外的障碍或进行检查几种有用的策略：殊路同归：成功比指定某种方法更重要。出现新的、能够实现同样结果并获得员工支持的替代方案是可能的满意选择：采用可以被接受的战略获得满意的结果，远比采用不受欢迎的所谓“好”战略未能实现最佳结果要好聚焦高层次问题：通过把问题提到更高的管理层去考虑，许多短期利益都会在长远利益前让位提供重大事项的参与资格：在适当的时候，让企业内的利益相关者如中层管理者参与讨论决策

38、，会有利于决策的实行作业就你选择的企业，进行一次战略选择分析（可不进行GSM分析）461. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却

39、如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什

40、么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需

41、要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张

42、。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一

43、亮。 柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。 略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来

44、！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实

45、力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他

46、们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽

47、的。”18. 牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂

48、师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇

49、头晃脑的，缓缓走向河水。31. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中

50、，但还是让他非常感兴趣。36. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40

51、. 一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他

52、弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星

53、一趟，去找娜娜。52. 蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想

54、起一种魂兽。59. 幽冥狼！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！6

55、6. 怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应

56、的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，

57、消耗到对方疲倦露出破绽为止。79. 爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80. 他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82. 蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83. 河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84. 然后他缓缓向前走了一步。85. 三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86. 蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87. 三头幽冥狼像是吓了一跳，先是

58、后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88. 而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89. 逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90. 正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91. 很快三头幽冥狼就追了上来。92. 但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93. 在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的

59、它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94. 速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95. 而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97. 那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98. “砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100. 吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。1

60、01. 就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102. 冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103. 三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105. 然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然