互联网从业人员职业定位与发展资料

1、职业发展(fzhn)与营销之外共六十三页目录一、职业选择与发展二、在营销(yn xio)之外三、做好事情的五把钥匙共六十三页第一章 职业(zhy)选择与发展共六十三页第一节 如何(rh)赢得企业青睐共六十三页培训(pixn)能解决什么？工作(gngzu)一年以内能工作吗？会工作吗？工作一年以上工作两年以上能出色完成工作吗？还没有工作能找到工作吗？共六十三页你给自己的职业(zhy)选择是什么？做技术(jsh)人才洞悉专业洞悉人性做营销人才做策划人才做销售人才洞悉行业做管理人才共六十三页企业对网络营销岗位(gng wi)的技能需求共六十三页解释(jish)搜索引擎营销“搜索(su su)”！搜索的

2、人？搜索的方法？搜索的结果？网民“引擎”！搜索工具的原理、搜索工作的应用百度工具“营销”！懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？品牌共六十三页你现在(xinzi)是合格的SEMer吗？共六十三页企业(qy)需求怎样的SEMer？共六十三页1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力; 6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力;9、勇于接受(jishu)份外之事；10、积极寻求培训和实践机会！1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历；2、简历内容与应聘职位有强烈(qin li)的呼应；3

3、、做好信息和物质上的准备；4、建立良好的第一印象 ；5、满怀自信心；6、让对方喜欢你、欣赏你。7、要学会感谢。如何赢得面试官的青睐？共六十三页SEM面临(minlng)的挑战共六十三页第二节 职业选择(xunz)与发展共六十三页一个(y )小案例共六十三页你的职业(zhy)选择培养并练就职业(zhy)（经理）人创业打工1、职业精神敬业精神2、职业风范外在气质、谈判、沟通能力3、职业素养及时反馈、提案能力4、职业技能做表格、陈述、计划、总结用创业者的心态打工，用打工者的心态创业共六十三页你发展(fzhn)或成功的因素目标(mbio)的大小做事的广度和深度目标做事薪水职位价值执行口碑 影响力共六十

4、三页你的职业如何(rh)发展？ 立命(l mn)之本让上级认识你提升之本让团队认识你成功之本让群体认识你职业开始是自己想在此行业或此工作想长期做下去，并最终成为自己的事业为基准的共六十三页问答题？选择题？判断(pndun)题？员工有五种(w zhn)工作方式：1、等着做；2、问着做；3、提出建议，等着结果再做；4、主动做，边做边汇报；5、主动做，然后按程序汇报。你每天会向领导提怎样的问题？共六十三页3、为自己工作赢得(yngd)一个职业发展 1、为领导工作取得(qd)一个职位2、为企业工作获得一份收入工作的三个境界工作投入度；激情；职业发展；自主性工作你在为谁工作？ 为结果而工作，完成任务结果

5、1=100%，0.8=20%，1.1=300%共六十三页完成任务(rn wu)结果小和尚的任务是撞钟方丈和众生真正想要(xin yo)的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对我们工作的程序负责。共六十三页完成任务(rn wu)结果做事真忙任务做有益的事结果有效果的任务做事假忙任务做无益的事没有结果为应付的任务结果(ji gu)=忙着做有效果的任务我们每天的工作状态共六十三页假如一个人的寿命为60岁，那么他总共只有21900天。一生时间的用途分别为：睡20年（7300天）； 吃饭6年

6、（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打电话1年（365天）； 照镜子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下(shn xi)3205天，即8年又285天，用来做你真正想做的事情。 【一万小时定律】 一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时任何行业都不能例外： 莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品； 甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场； 微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。 工作时间1万小时，如果我们每天工作5小时，需要2000天，即5.5年，你能在自己的工作上坚持5年甚至以上吗？ 共六十三页第二章 在营销(

7、yn xio)之外共六十三页第一节 认知(rn zh)人性共六十三页如何(rh)洞悉人先研究(ynji)自己，再研究(ynji)熟人，再研究(ynji)客户（消费者）人自己熟人客户共六十三页认识(rn shi)自己的11个问题1.我喜爱做什么？2.我擅长做什么？3.我本性是什么？4.什么对我最重要？5.我为何而生？6.我独特的才能天赋是什么？7.若不为金钱而生我会做什么？8.我生命的特殊(tsh)目的是什么？9.什么是只能由我来完成的事？10.什么是我终生要去完成的？11.我希望自己的人生最终被怎样概括？共六十三页研究(ynji)客户先研究(ynji)自己价值观方法论共六十三页练习-汇总自己的

8、价值(jizh)观点共六十三页精彩(jn ci)语录集萃谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有这个最值钱。大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。 自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。 有些(yuxi)事情，想清楚了不一定能做好，想不清楚就绝对做不好.而多数情况是自我都认为想清楚了。一位著名的足球教练说：比赛是否精彩，我不看队员跑得有多快，我看足球有多快。每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大小是不一样的。共六十三页客户(k h)属性与客户

9、(k h)关系对比由己及彼，逐渐了解(lioji)客户共六十三页洞悉(dngx)消费者的方法如何洞悉消费者？让自己(zj)成为客户共六十三页第二节 搭建(d jin)自我的管理体系共六十三页有韧性善于思考勤于工作市场营销人员(rnyun)必须具备三要素共六十三页培养市场素养(syng)的10条法则熟读企业文化读本，经常阅读和收集高层领导的著作和讲话，这是我们做市场思路的源泉。仔细研读2-3本市场营销理论书籍，或最好参加一个市场营销课程；将所读到或学到的市场理论知识，及时(jsh)应用在本职工作之中；每个月逛一次书店或商场，主要目的是查看什么新书上市，什么商品畅销。这样可及时掌握市场的最新需求变

10、化；每个月上一次GOOGLE或百度，输入一些关键词等字眼，你会有许多新发现；每周上一次同业伙伴的网站，查看他们有什么新动向；注意收集报纸上本行业信息；收集你看到所有好的广告，包括本行业和其他行业的广告。收集的要点是广告中只要有一点值得你欣赏的，如文案、构图、色彩等就全部收集起来。坚持一年后，你就会全面认识广告了，而且有了做广告的感觉。做广告、单页、宣传册等各种宣传资料时，务必最后再看一眼电话和地址是否准确；工作前，向书本学习；工作后，向同事学习，向供应商学习。共六十三页预见能力构思能力创造能力组织能力情报(qngbo)能力 表现能力说服能力学习能力创新能力必须(bx)具备的10种市场工作能力画

11、出工作的能力共六十三页1. 看清市场的战略眼光 2. 较强的营销定位知识 3. 一线市场的亲身(qnshn)打拼经历 4. 文案的写作能力 5. 沟通,演讲和号召的能力 6. 平面设计审美和指导能力 7. 创意和策划案的制定能力 8. USB销售主张提取能力 9. 基本制度,财务,流程制定能力 10. 团队文化激励能力 营销总监要具备(jbi)的10项全能商业价值杂志 共六十三页1、如何(rh)认识自己？性格、脾气、能力、技能、才干2、如何认识(rn shi)别人？性格、脾气、能力、技能、才干3、如何认识事物？角度、侧重、原因、规律4、如何认识做事？轻重、缓急、重点、意义， 执行力、巧克力搭建

12、管理观需要解决四个问题共六十三页我的理念(l nin)我的目标(mbio)自己别人事物做事首先要建立自己基本的管理体系，用自我读书、学习和培训去掌握管理的技巧和方法，用自我顿悟的方法，提升自我的管理境界。技巧方法技巧方法技巧方法基本管理体系的构架 共六十三页管理是一种(y zhn)实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 如果我们在“行”中，遇到我们不曾(bcng)“知”的问题，请用自己的“管理本能” 吧！ 德鲁克张财亮共六十三页第三节 搭建自我的知识(zh shi)体系共六十三页年龄位置规模定位掌握营销之道产品公司对手行业深谙企业洞察消费者/网

13、民品牌创意策划 执行职业收入习惯喜好地面营销媒介营销网络营销需求营销(yn xio)罗盘共六十三页SEMer知识(zh shi)体系共六十三页你一定(ydng)要有搜商“搜商”，是人们借助工具获取新知识的能力(nngl)，即搜索智力。成功 =智商+ 情商+搜商其公式表达为： SQ=K/T （ C ） K=knowledge（获得的知识） T=时间（花费的时间） C=搜商指数（社会平均知识获取能力）共六十三页我的文件(wnjin)分类共六十三页我的网络知识(zh shi)体系共六十三页我的微博知识(zh shi)体系共六十三页我的策划(chu)创意体系共六十三页共六十三页共六十三页我的策划创意(

14、chun y)体系剪报(jin bo)检索下载手拍看到这个是不是有立即拿起笔来写信的冲动澳大利亚邮政创意广告 ！共六十三页我的新闻监测知识(zh shi)体系登陆/na?cmd=0，在关键词一栏中输入上述“关键词”，并填写本人邮件，选择相应的个人要求。之后，再登陆你输入的本人邮箱，选择“订阅(dngyu)确认”。这样，订阅(dngyu)媒体监测信息就完成了。你每天就可以定时收到你想了解的信息了。共六十三页信息(xnx)的提取、归纳与分析共六十三页创富六大(li d)公式阅读资料整理信息应用知识感悟经验反思智慧资料+整理=信息；信息+应用=知识；知识+感悟=经验(jngyn)；经验+反思=智慧；

15、智慧+想象力=天赋；出色的技术+素质良好的人员+健全的战略+执行速度=市场优势地位。共六十三页共六十三页第三章 做好事情(sh qing)的五把钥匙共六十三页营销(yn xio)的真谛想一遍、写一遍、做一遍 讲得清听得懂想得通写得出(d ch)做得到共六十三页管理(gunl)的真谛管理就是(jish)“先理后管”也就是“如何使系统更有条理” 共六十三页心情就是(jish)业绩请保持每天好心情善待(shn di)每一通电话和每一位客户以助人之心服务客户你的客户需要你的帮助已所不欲，勿施于人源于客户，服务客户服务的真谛 请永远记住一个著名的销售数字法则：1：8：25，即影响1位顾客，可以间接影响8

16、位顾客，并使25位顾客产生购买意向。依次类推，如果你得罪了1位顾客，那么也会带来相应的损失，而带来的损失需要你付出25倍的努力来弥补，这就是传播效应。共六十三页做事(zu sh)的真谛心中有全局，工作(gngzu)在局部 不管是工作、做事、还是管理，要获得成功，其实就是：比周围的人更积极，比积极的人更深入， 比深入的人更进一步。共六十三页工作(gngzu)的真谛为业绩(yj)而战斗，为荣誉而奋斗共六十三页 营销的真谛：想一遍、写一遍、做一遍 管理的真谛：先理后管 做事的真谛：心中有全局(qunj)，工作在局部 服务的真谛：善待客户 工作的真谛：为业绩而战斗，为荣誉而奋斗做好工作(gngzu)的五把钥匙共六十三页 谢 谢！共六十三页内容摘要职业(zhy)发展与营销之外。第二节 职业(zhy)选择与发展。4、主动做，边做边汇报。为结果而工作，完成任务结果。完成