市场部医学产品策划工具ppt课件

1、医学产品谋划工具产品生长战略的制定分析工具产品/业务位置分析波士顿矩阵GE矩阵分析结果产品生长分析一体化增长多样化增长安索夫矩阵分析结果业务义务SWOT分析制定细化目的制定实现战略BCG矩阵1BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56高低市场增长率相对市场占有率低高相对市场占有率和最大竞争对手比BCG矩阵BCG矩阵1GE矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56GE矩阵不再投资分期撤退加速发展或放弃分期撤退密切关注不断进化资金源泉发展领先地位领先地位弱 中 强市场吸引力弱 中 强产品竞争才干GE矩阵也称多要素业务矩阵法或GE矩阵法，

2、它是用两个有多种要素综合评价得出的目的-市场吸引力和竞争才干目的来建立矩阵对企业目前业务进展综合分析的一种方法。是对波士顿矩阵的一种改良，是分析要素从两种要素变为多种要素。市场吸引力企业竞争力GE矩阵可将业务归结为三类1扩张类：具有较强的竞争位置，同时这类行业也很有开展出路。2维持类：竞争位置和行业前景处于中间形状，企业应采取维持战略，即经过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维持现有市场位置。3回收类：这类运营单位的吸引力和竞争才干都很低，应采取回收战略，即有方案降低市场占有率，以回收资金，如提高产品价钱、降低库存程度、减少营销费用、减少研讨开发费用等。BCG矩阵1Ansoff矩阵GE矩阵

3、Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56安索夫矩阵主要用于探测改良公司现有业务效果的各种时机分析市场浸透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目的市场多元化战略进入新时机领域现有产品新产品现有市场新市场开发新客户和现有客户上量投入比例是：8：1长期利润怎样运用安索夫矩阵转换非用户新细分市场市场开发竞争者用户现有客户市场浸透效率、短期利润提高资产利用降低本钱减少投入改良销售组合提高价钱添加产出销售或份额增长新产品开发132运用安索夫矩阵分析中一产品市场浸透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目的市场多元化战略进入新时机领

4、域现有产品新产品现有市场新市场运用安索夫矩阵分析中一产品市场浸透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目的市场多元化战略进入新时机领域现有产品新产品现有市场新市场医院新增病例，消渴丸价风格控，渠道梳理运用安索夫矩阵分析中一产品市场浸透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目的市场多元化战略进入新时机领域现有产品新产品现有市场新市场医院新增病例，消渴丸价风格控，渠道梳理社区市场的开发扫空白市场运用安索夫矩阵分析中一产品市场浸透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目的市场多元化战略进入新时机领域现有产品新产品现有

5、市场新市场医院新增病例，消渴丸价风格控，渠道梳理社区市场的开发扫空白市场中一牌糖脂欣口服液 BCG矩阵1SWOT分析GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56SWOT分析SWOT分析：是一个简单有效的企业战略评价分析工具，它提供了一个自在思想的环境，并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SWOT分析可以用于测试组织内部感知的共识，并支持企业将其战略建立在优势的发扬和优势的消除的根底之上。S：strengths，优势W：weakness，优势O：opportunities，时机T：threats，要挟讲本人，内部讲外部，针对种类，包括竞品一样的环境下SWOT分析SWOT分析

6、：识别必要的资源，并采取措施获得优势而减少优势，构成不同的战略匹配，如以下图：S减少优势逃避外部要挟WTOOTO利用外部时机弥补本身缺乏发扬优势利用外部时机T利用优势逃避外部要挟SWOT分析以消渴丸为例： S强大品牌、独家种类结合用药，不添加总处方费用 O 新医改出台OTO抢占社区、基层用药市场利用政策优势，抢占医院市场T利用品牌位置和学术支持，做新增病例 T 同类产品竞争猛烈 W 价钱低BCG矩阵1产品生命周期GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56生命周期下的产品战略销售与利润导入期 生长期 成熟期 衰退期销售曲线利润曲线生命周期下的产品战略周期阶段导入期成长期成

7、熟期衰退期战略撇脂战略市场领跑者同类竞争品最多，最可能出现竞争性议价。品牌是否建立是获得差异化的主要手段品牌销量下降，竞争者数量减少，造成的原因很多，但是最明显的有技术过时和消费者偏好的改变-成本结构中以变动成本为主竞争战略-有高壁垒进入-提高/改善/保持现有地位市场领跑者-创新产品退出战略维持战略-价格不敏感-新进入竞争者过于强大，无法承担竞争所需成本-维持份额，最佳投入资源-有高壁垒进入收割战略渗透战略-设定份额逐渐下降目标，最小投资获取最大短期收益-成本结构中以固定成本为主市场跟随者-竞争壁垒低第二/三品牌战略市场跟随者-营销成本高，利润低退出战略据领导者战略选择进或退产品生命周期的其他

8、形状 销售量时间a生长成熟衰退型销售量时间b循环再循环型销售量时间c扇型初次循环再循环正常的生命周期形状由于产品本身的创新、营销努力或者由于环境的变化像阿司匹林，其新的用途不断被发现，用于预防心脑血管疾病，防治老年性中风和老年痴呆,加强机体免疫力,对糖尿病的防治等 34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 群众 群众 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者消费者采用新产品的行为类型 顾客的分类创新者：这类顾客约占2.5%，是最早采用新产品的人群，他们往往标新立异、前卫新潮、喜欢冒险。早期采用者：这类顾客约占13.5%，他们往往是社会中位置较高、知识较丰富，且接触新消费信息较多的

9、人。他们对新兴事物比较关注，也情愿尝试新的生活方式，很容易遭到媒体的影响。早期多数：这类顾客约占34%，是产品进入生长阶段之后采用的人群。他们是典型的主流人群，对新兴事物有一定兴趣，媒体对他的影响很明显，容易遭到促销利益的诱惑而做出购买决议。晚期多数：这类顾客约占34%，为一群“后知后觉者，消费习惯比较保守。他们容易被周围人群打动和影响，口碑传播效果比较明细。落后者：这类顾客约占16%，其中的很大一部分是迫于团体压力才不得不接受产品。BCG矩阵1BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争位置56不同竞争位置的战略.挑战者跟随者在相关的产品市场中占有最大限制的市场份额市场份额第二、三和以