企业绩效目标设定和绩效方案编制

1、企业绩效目标设定和绩效方案编制导言经由我们产生的事物都是源自于两次“创造”。P D C A导言PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(处理)的第一个字母。1管理的四大职能导言分享内容以终为始企业绩效目标设定 没有计划措施的目标是空谈企业绩效计划编制 绩效目标与绩效计划的实质绩效承诺 绩效目标设定小游戏1：活动身体 （WALK-BACK）小游戏2：活动手指 （NOSE-SMART-UNDERCLOTH）以终为始故事：迷路的小白兔绩效目标设定12如果没有目标，您踏出的任何一步都可能是无效的，甚至是在白白地耗费公司资源。绩效目标设定香烟与美女男士：我要戒烟

2、！女士：我要减肥！ 是目标吗？S-M-A-R-T*S. M. A. R. T. Specific 明确 Measurable 可衡量 Achievable 可达成 Relevant 相关 Time-Bound 时限绩效目标设定绩效目标设定除了SMART原则外，企业在制定目标时我们还应注意些什么？1、找准努力方向定绩效指标2、把握实现程度定准目标值3、辨析轻重缓急定指标权重4、如何计算得分定得分规则5、一年考核几次定考核周期6、考核数据出处定信息来源7、明确激励措施定奖惩政策8、由谁主持考核定考核关系9、靠计划抓落实定工作计划“九”定考核指标得分规则考核数据信息来源考核关系结果应用政策考核周期目

3、标值权重指标工作计划绩效目标设定 企业追求的是什么？绩效目标设定1“九定”1、找准努力方向定绩效指标案例Xerox 公司的复印机业务 由于垄断， Xerox缺乏改进复印机质量和降低复印成本的动力。Xerox公司当时的业务不是出售而是出租复印机，并提供复印服务，服务部门成为公司的主要利润来源。 复印机的高故障率促进了服务部门维修业务增长； 顾客因维修故障机器而等候，分布各地的出租公司为消除这种现象，新租进大量复印机作为备份，这又带动了复印机硬件销售的增长。 这一切都使公司的财务绩效看上去非常出色。讨论： Xerox 经营存在问题吗？什么问题？绩效目标设定关于Xerox复印机业务的反思 以收益为基

4、础的财务数字，仅能够衡量过去决策的结果，却无法评估未来的绩效表现，容易误导企业未来发展方向。 当财务指标为企业绩效评估的唯一指标时，容易使经营者过分注重短期财务结果。在相当程度上，也使得经营者变得急功近利，而不愿就企业长期策略目标进行努力创新和资本投资。 由于不重视非财务性指标评估(客户、运营、员工成长，比如产品（服务）品质、员工培训成长，等等) ，致使企业核心竞争力下降，可持续性发展性降低，原本强劲的财务数字有可能逐渐恶化。这为潜在的竞争者进入市场创造了机会。绩效目标设定公司战略目标（财务 / 客户 / 运营 / 学习成长）部门绩效指标与目标（财务 / 客户 / 运营 / 学习成长）部门职责

5、部门绩效指标与目标的确定绩效目标设定部门绩效指标与目标（财务 / 客户 / 运营 / 学习成长）岗位绩效指标与目标（财务 / 客户 / 运营 / 学习成长）岗位职责岗位绩效指标与目标的确定绩效目标设定优化方案部 门指标类别指标名称市场部市场份额指标销售增长率，市场占有率，品牌认识度，销售目标完成率，市场竞争比率客户服务指标投诉处理及时率，客户回访率，客户档案完整率，客户流失率经营安全指标货款回收率，成品周转率，销售费用投入产出比生产部成本指标生产效率，原料损耗率，设备利用率，设备生产率、库存质量指标成品一次合格率、客户质量投诉次数（划分严重程度）经营安全指标原料周转率，备品周转率，在制品周转率

6、技术部成本指标设计损失率质量指标设计错误再发生率，项目及时完成率，第一次设计完成到投产前修改次数竞争指标在竞争对手前推出新产品的数量，在竞争对手前推出新产品的销量采购部成本指标采购价格指数，原材料库存周转率质量指标采购达成率，供应商交货一次合格率KPI辞典 年度部门经营目标“平衡计分卡” 考核指标目标值计划措施责任部门经营业绩（财务指标）顾客服务（客户指标）内部过程（运营指标）员工成长（学习创新）绩效目标设定“九定”2、把握实现程度定准目标值考核期内指标拟定达成目标的定量描述。示例经营目标回款额（万元）利润（万元）质量目标成品一次合格率：98%.绩效目标设定“九定”3、辨析轻重缓急定指标权重绩

7、效目标设定要什么，考什么；员工不会做仅仅是被期望的，只做被考核的。低于5分（5%）的项目，不要考核。什么都考等于没考。岗位KPI（A）目标值（B）权重（C）计算方法生产计划的完成率80%50%A/B*100*C生产作业计划的准确率90%30%A/B*100*C工作失误影响生产010%每次扣2分生产主管KKDQ-04-063Z被投诉次数010%每次扣2分物料需求准确性95%60%A/B*100*C库存水平合理90%20%A/B*100*C物料需求不准确导致停拉010%每次扣2分物料控制员KKDQ-04-065Y物料需求不准确导致积压010%每次扣2分计划完成率100%50%A/B*100*C计划

8、准确性90%30%A/B*100*C工作失误影响生产0次10%每次扣2分计划员KKDQ-04-066Y内部客户投诉0次10%每次扣2分（一）定性考核 1、描述法 案例（某公司财务经理考核表） 2、等级法 案例（某高管满意度评价表） 3、一票否决制（重大质量、安全、投诉等） （二）定量考核 1、线性计算法 2、扣减法（不良库存率、存货周转） 3、递增扣减法（考勤，第1、2、3.日） 4、临界值法（费用率控制、任务完成率） 5、加权平均法（360度考核、产品回款加权） 6、相对满意度（员工餐厅） 7、纯减分法（领导交办、客户投诉） （三）年度考评结果与季度（月度）考评结果的关系绩效目标设定“九定”

9、4、如何计算得分定得分规则“九定”5、一年考核几次定考核周期绩效目标设定案例：销售副总年度考核方式的转变不同层级、不同业务领域，不同的考核周期。“九定”6、考核数据出处定信息来源基于事实的管理汇整考核数据的过程就是提升管理、细化管理的过程。（因产品质量发生的成本、工艺改善降低的生产成本）近因效应数据搜集“三原则”不向现状“”低头绩效目标设定绩效目标设定没有考核的管理是无效的管理。没有奖惩的考核是无效的考核。考核结果的应用维护了考核的尊严！“九定”7、明确激励措施定奖惩政策定考核关系到底是谁在 “考核”我？“九定”8、由谁主持考核定考核关系“九定”9、靠计划抓落实定工作计划绩效目标设定分享内容以

10、终为始企业绩效目标设定 没有计划措施的目标是空谈企业绩效计划编制 绩效目标与绩效计划的实质绩效承诺 没有计划承载的目标，仅仅是座“空中楼阁”。目标措施目标措施目标目标措施措施（最高层）（直属层）（直属层）（直属员工）自下而上层层保证自上而下层层分解措施与目标相匹配工作计划编制工作计划编制互动研讨：何谓战略？计划(PLAN)是执行任务的蓝图，是完成任务的路径。计划以目标为导向，以达成绩效目标为目的。工作计划编制如何制定计划？按照时间周期，对计划进行分类、管理。企业发展战略规划年度经营计划季度工作计划月度工作计划周工作安排工作计划编制企业发展战略规划年度经营计划季度工作计划月度工作计划周（日）工作

11、安排涉及时限长：未来35年案例：jiuye涉及面广：产品梯队、生产、营销、物流、投融资、财务、人力资源、企业文化案例1（buchangzhuanlue_word）模板1（tongyongmuban）模板2（huayi）模板3（buchang）战略思考基于内部，关注外部（PEST / SWOT）关注企业核心竞争力提升（到底以什么为竞争优势）研发、生产、销售、服务关注企业可持续发展（BSC）工作计划编制企业战略规划案例模板1企业战略规划案例模板2工作计划编制企业发展战略规划年度经营计划季度述职月度工作计划周（日）工作安排承载战略规划，是企业战略规划的一部分。明确年度重点工作。年度计划分解至季度。注

12、重管理的价值与意义工作计划编制年度经营目标年度经营计划季度计划季度计划季度计划季度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划季度目标月度目标周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排周安排日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报日汇报不谋一世者,不足谋一时 周目标日目标企业发展战略规划年度经营计划季度工作计划月度工作计划周（日）工作安排承载年度经营规划，是年度经营计划的一部分。辨析轻重缓解。兼顾思路与成果。工作计划编制格 局轻重缓急工作计划编制质量授权

13、欺骗救火工作计划编制案例：季度工作计划模板工作计划编制企业发展战略规划年度经营计划季度工作计划月度工作计划周（日）工作安排承载季度工作规划，是季度工作计划的一部分。计划具有较高的细致度。关注进度，避免将月度工作“”堆至月底完成的现象。关注成果。工作计划编制单一月度内可能完成的工作跨月度工作互动研讨：如何填写跨月度工作的月度工作计划表？工作计划编制案例：月度工作计划表（模板）工作计划编制企业发展战略规划年度经营计划季度工作计划月度工作计划周（日）工作安排承载月度工作规划，是月度工作计划的一部。强调落实。强调动作到位。工作计划编制案例：周工作安排（模板）工作计划编制分享内容以终为始企业绩效目标设定 没有计划措施的目标是空谈企业绩效计划编制 绩效目标与绩效计划的实质绩效承诺 绩效目标与绩效计划的实质绩效承诺 目标是目标计划是目标都是需要我们去竭尽全力实现的。不仅仅是一张纸面的契约，更是一份心理的契约。无论您是来自航空航天产业，还是快消行业，无论您是来自软件行业，还是生物制药行业，您都需要营造、构建这