化妆品店面陈列(PPT33页)课件

1、店 面 陈 列 指 引城市经理：张吉龙2012年07月目 录一、店面陈列的作用二、店面的陈列一、店面陈列的作用1、提供强有力的品牌辩识。 2、美化产品，增加厂家品牌的吸引力。 3、提升档次，树立厂家品牌形象。4、店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化； 5、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。6、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能； 二、店面的陈列 1、货架2、产品陈列3、产品价格牌4、特价以及促销区5、重点产品介绍区 货架种类： 背柜、岛柜 销售产品陈列区 前柜、展台 主推产品、新产 品陈列区，提供产

2、品 指导、产品咨询、样 品试用1、货 架2、产品陈列 产品陈列是促成终端销售的重要机会之一，网上调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品陈的显眼度。 产品陈列方式： 1、商品陈列的一般方式： 商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；商品陈列要考虑商铺的整体性，尽量做到美观，商品摆放有规律，色彩、形状搭配协调，使人看着舒服，必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。 2、连带陈列： 许多店家商品在使用上具有连

3、带性，为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套，完美搭配，这样用起来更有效 3、重点陈列： 现代日化店经营商品种类繁多，都有几十个品牌，尤其是大型的店铺，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。 4、商品陈列的心理学与行为学： 商品陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学相关。如懂行的书店老板总是把引人瞩目的畅销书摆在进门左侧的书架上，这是因

4、为人的眼睛看东西习惯从左侧开始，而后转向右侧，也就是说，看左边时往往是“无心”，而看右边时往往是“有意”，因此，把畅销书置左有利于锁定顾客视线，而把专业书和工具书放在不显眼的地方，买专业书和工具书的人目的性很强，有耐心寻找或询问。书店如此，一般商铺则恰好相反。主推商品、新进商品、重要利润商品一般摆放在右侧，这是因为大多数人习惯于用右手，所以总喜欢从右边开始拿东西。如果商铺较大，要特别注意顾客的一进一出。一般来说，顾客最初到达商铺的地方与最终离开商铺的地方，商品的销售情况最好，是商铺的黄金宝地。但具体是商铺进口更好，还是商铺出口更好，则要根据销售商品的门类、品种而定。 产品陈列注意事项： 不同产

5、品、不同包装之间排列整齐有序，丰满是产品陈列，充分利用既有的陈列空间，系列产品大片区陈列，以发挥陈列最大效用和魅力。 主推产品及促销产品陈列于售点显眼位置，配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，产品价格牌要与产品对应准确。 随着季节变化和各类节假日，调整产品的摆放顺序，主推产品及促销产品陈列于视线水平高度或略低陈列。 提醒店员经常保持产品和摆放位置的清洁，把产品及货架上的灰尘脏擦干净。 陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，这将为提高销量打下良好基础。2、产品陈列 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例

6、产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例 产品陈列案例3、产品价格牌 根据公司报价单用标准字体，清晰列明产品名称、产品零售价/会员价。并将价格牌统一摆放在同一视面上、产品正/左/右前方，与产品对应准确，从而达到清楚、整齐划一的指引效果。3、促销区陈列 特价产品，特别陈列。 对特价产品、会员换购品等实行集中陈列，摆放在售点最显眼的地方：如人流集中的中央通道，货架两端等，使用特价牌进行醒目标示，以增强注目点。 买赠类促销类产品，作指向性陈列。 摆放顾客主视位（货架二、三层，有条件者尽量使用地柜区），产品及促销赠品并排陈列为佳，并

7、在产品前张贴“买赠” 等助销品，增强视觉冲击力特价产品，特别陈列案例特价产品，特别陈列案例特价产品，特别陈列案例4、重点产品介绍区 各店根据实际情况、目标消费群体特征，设立具体主推产品，进行重点陈列。 集中摆放在货架的主视位（货架一层、二层），以层叠式或排列式进行大量展示。 自行制作产品宣传小立牌，以及爆炸卡。重点产品集中排列式陈列案例重点产品集中排列式陈列案例自行制作产品宣传小立牌陈列案例 商品陈列是一门新兴的学问，有很多技巧可供人们使用，同时，有很多商品陈列的技巧尚在人们的探索之中。如巧妙利用人们的视觉差来进行商品陈列，往往可以起到意想不到的效果。从科学上讲，人的视觉误差是客观存在的。小孩手里的苹果你总觉得大，而一个苹果如果是捏在一个篮球运动员的手里，你一定会觉得其小无比，原因在于小孩子的手小，而篮球运动员一般都有两只巨灵之掌，这就是人们的视觉差。视觉差因比较而产生，利用这一点进行合理的商品陈列，就会让人们在心理上感觉小店