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文档简介

1、 西安金地湖城大境项目本报告是严格保密的 DATE M/d/yyyy 5/11/2019 P. PAGE 4 金地湖城大境返乡置业执行计划近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；【推售目标】：针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业，故优先推售1号地，以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请）【资源盘点】1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源2、金地外地陕西籍客户资源（重点

2、城市北京、上海、深圳）；3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）；4、一线城市短信公司陕西籍资源；【推广安排】：第一阶段：12.912.24 以“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单” 珍藏房源特供行动，启动返乡置业行动，以全国销售额排名前三，限量房源特惠冲刺销冠行动，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，持续的5-8次短信释放，集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约；第二阶段：12.251.7 以“最美曲江池，给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广，在新年之际邀约客户上门，并线下持续释放西安的抄底行动，返乡置业的优惠行动；第三阶段：1.81.22 借春节回家做推广，以“回家，是

3、一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广；【返乡置业，回家免单】优惠计划：“回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过1万优惠）“游园旅游免单” 免费游南湖，为到访异地客户送游园火车票或电影票：“幸运砸蛋免单” 成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与；“68888爱家基金”所有购买金地物业返乡客户凭异地身份证明，购买指定房源可享受总价68888元的爱家基金；执行优惠：17#号楼5，6腿统一对外优惠：一次性3，按揭1%，销售经理手中额外3点，其他现金优惠合计约97776元，合计约6%；金地业主独享“交二缓二”优惠：首付款可分两次付清，春节前付20%，2012年一季度付20%；【推广形式】1、短信：针对金地业主，世联陕西籍客户资源分别发送2、彩信：针对金地业主，世联陕西籍客户资源分别发送；3、LED：落实机场，金地异地社区电梯内推介4、网络：巡展网络剑客的合作，借机炒作；5、中介联动：巡展北京、上海、深圳的三级地铺，客户转介联动，海报宣传资源放置；6、世联联动：以抄底投资机会联动转介；【物料筹备】主题推广画面；户外画面设计；楼宇广告和户外LE

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