新房(自营销)理念培养和培训

1、新房(自营销)理念培养和培训为什么要自营销？网 站线上媒体线上平台平台与媒体的差异站网 站线上媒体线上平台vs 用户单项获取 企业品牌宣传 网站一线执行用户双向获取企业品牌营销网站幕后服务网 站企业用户平台与媒体的差异企 业用 户网 站房地产市场在线营销的趋势开发商关注效果营销方式从粗放到精细购房者更理性选择变多行业政策回归民生开发商需要直接带来效果的平台顺应房产营销趋势, 安居客新房升级新房媒体自营销平台网 站线上媒体线上平台vs雷同的宣传理念夸大的广告创意看广告 找商品 找服务自营销平台, 让购房者更了解楼盘和服务丰富的楼盘信息多样的房源信息及时咨询解答随时参加活动网 站线上媒体线上平台v

2、s机械 呆板更具楼盘销售周期调整自营销平台, 让购房者更了解楼盘和服务曝光是唯一的噱头单项 被动 购房者信息一手掌握双向、主动自营销模式, 让安居客新房优势凸显回归产品基因 - 关注效果安居客最擅长的领域媒体导向与竞品楼盘相比 品牌&客情 均无明显优势累计电话 300W个楼均点击 453次/天，电话 7.9 个/天行业第 1产品基因回归产品基因 - 关注效果安居客最擅长的领域爱房子品牌安居客母品牌日均PV从 460W 增长到1400W，翻3.04倍坐拥 3000W用户数据库平台影响力 Alex行业排名第2位移动 一骑绝尘牢牢占住移动互联网领域的先机！70%移动市场占有率1000W下载量35%流

3、量来自移动100%的高速年增长自营销是什么？14自营销的产品本质让营销更自由，让成交更逼近！自主发布商品在线客户互动自主客户营销新房自营销房源信息楼盘信息发布动态发起活动潜在客户开拓意向客户营销更自由的发布更直接的交流更深度的营销自营销产品构成团购强销引爆客流楼盘自营销全程蓄客房源自营销开盘加足马力预热期蓄客期开盘期强销期尾盘期一体化营销组合+案场现场服务=金钻卡16长期蓄客的自主营销工具，安居客为您搭台，策划（案场）经理统一营销自营销产品之楼盘自营销引入找房用户提供卖房平台安居客发布楼盘信息组织营销活动在线客户交流策划经理案场经理17自营销产品之楼盘完整的楼盘资料实时的新闻动态适时的活动召集

4、快速的评论回复高意向购房者意向客户主动营销用的越好，效果越好！18长期蓄客的自主营销工具，安居客为您搭台，案场销售VS购房者一对一营销！房源自营销意向客户引入找房用户提供卖房平台安居客发布房源信息主动营销客户案场销售意向客户成交19房源自营销一对一营销，用的越好成交更多足够多的房源完善的房源资料精准急迫的意向客户及时的更新一对一营销，用的越好，成交更多！团购产品定位20短期聚客的在线优惠券。安居客负责客户引入和平台提供，开发商提供的优惠幅度、推广功能使用、线下活动组织是出效果的关键。意向客户（报名+电话）是团购效果的唯一衡量标准引入找房用户提供卖房平台安居客优惠提供组织线下活动策划经理案场经理

5、自主开拓客户团购产品用好团购产品，让营销事半功倍21让利政策是吸引用户报名前提策划创意能大幅吸引用户关注意向客户营销将大幅提升案场转化安居客进行大量潜在客户流量给力的优惠高营销回报资源的引入到位的营销新颖的策划金钻卡产品定位22选择优质楼盘配送营销资源成交开发商拿成交房源自营销“用起来”楼盘自营销“用起来”团购“用起来”房源自营销“用起来”楼盘自营销“用起来”用户付费的线上线下一体化营销工具。用户付费是形式，营销工具是根本选择优质楼盘是产品效果的关键；金钻卡更需要“用起来”。金钻卡产品定位选对楼盘，用好平台是金钻卡成交的关键23优质的楼盘流量引入开发商用起来高成交自营销下的销售模式变化2425

6、自营销将重新定义行业销售模式的差异26服务好使用中的客户，是一切的核心!媒体型：客情是核心，签单是关键平台型：理念是核心，服务是关键销售作业四大步骤27选盘选人 功夫在前 选人：明确透明无回扣 明确要专人操作 选盘：楼盘信息 需求判断 c. 竞品数据找到KP 传递理念 什么是自营销？ 如何保障效果？ 案例分享确认专人 培训切入确定培训时间什么是自营销？对你的帮助 案例分享签单完成 持续服务进阶培训数据报告呈现效果增值服务CRM的工作思想281. 选盘 楼盘资料完整性 楼盘评估2. 拜访 是否有目标？ 计划管理 是否有准备？ 携带资料，方案 是否有推进？字段的深度递进关系 是否有传授理念？3. 效能销售和管理者报表和视图合作达成- 是否有递交分案？- 是否确定签约时间？- 是否提交排期表？APKP拜访及个人信息及其他媒体投放预算- 是否接受自营销理念？- 是否准备提供专人和楼盘经理信息？- 是否接受操作培训？首次拜访- 基础联系人信息- 楼盘信息完善和销售跟进3个核心阶段进展要求29销售两大漏斗体系选盘选