电话约访训练及通关新人快速启动培训

1、新人快速启动系列课程电话约访训练及通关9课程大纲寿险销售人员的使命1 2如何寻找准主顾3如何电话约访作为爱的使者，在传播爱的路上我们从不停歇我们怀揣着爱 更担当着责任我们把爱传出去，倍感自豪我们在爱的集体，感受温暖当风险来临太保爱的家庭，是我们温暖的港湾佛山 佟广燕 经理2017年9月在路上滑到，脑出血深度昏迷了20多天，医生认定她很难醒来。第一次身体有反应是听到了熟悉的司歌不平凡的未来，家人伙伴们还录了在职场中的视频、常用的音乐放给她；天佑善良人，佟老现在已经醒来，在医院疗养中。意外发生前意外发生后东莞 梁凤婵2017年8月台风“天鸽”，东莞梁凤婵、刘进强伙伴在外出展业过程中被街边的广告牌砸

2、伤 全身多处骨折。梁凤婵伙伴清醒后的第一个念头是，我还要去卖利赢，还要去增员。意外发生前意外发生后感动我们的人还有很多比如她感恩的心吴妙清 主任这首感恩的心是吴主任在做完舌头鳞细胞癌的手术之后录下的第一首歌。2017年 被查出患有舌部鳞细胞癌，在看病的过程中，病情进一步恶化。医生诊断，需要做手术切除三分之二的舌头，就算手术成功，还有可能失去说话的能力，为了继续保险事业，她毅然选择了更复杂的手术。吴妙清主任目前恢复良好，她平日阳光乐观，经常在朋友圈发布开心的信息，她想为关心她爱护她的伙伴们带来更多的正能量。意外发生前意外发生后生病能让人看到很多平时没有发现的事情，发现真正有多少人爱你。保险公司的

3、伙伴们就像是家人，真正的关心爱护着吴主任。吴主任说，因为做了这份保险事业，她更加对生活不离不弃。知道病情的当天，心理觉得一点都不害怕。因为有可爱的伙伴们，有保险在背后支撑着她。为了给身边的人带去爱和保障我们要更加努力9寿险销售人员的使命：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有平安！假如有三张保单放在您面前，您送给谁？9寻找准主顾三部曲01040203收集名单更新名单整理名单02收集名单准主顾的名单来源01OPTION02OPTION03OPTION缘故转介绍陌生 缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！约七成以上新人的第一单来自缘故！方法一电话本搜索法你的手机

4、电话本中有多少人的联系方式你的微信通讯录、QQ通讯录有多少人的联系方式你还有其他的电话本么方法二五同法同宗同学五同法同乡同好同事方法三联想法幼儿园小学初中高中大学班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？方法四25桌请帖法假如你刚喜得贵子正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番你的请帖都会发给谁？02整理名单准主顾轮廓01OPTION02OPTION03OPTION有支付能力有寿险需求可通过核保04OPTION便于接近名单准主顾工具计划“30”的使用名单来源来源代号A亲戚关系G消费关系B以前职业关系H宗教关系C邻居关系I社交团体关系D学校关系J保户的亲友E兵

5、役关系K其它F嗜好关系评分标准客户姓名年龄25岁以下126-34岁335-44岁3544345岁2婚姻单身1有子女3课堂练习请学员翻开学员手册，填写计划30表格。要求：每人填写30个名单，并进行评分时间：20分钟16电话约访电话约访是指我们获得准主顾名单后，通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。明确邀约目的参加成长见证会步骤3道明来意步骤2明确会面的日期、时间、地点步骤4自我介绍步骤1电话约访的步骤注意事项：坚定对于保险的信心，勇敢开口业务员：你好，是老陈吗？客 户：哦，爱太保啊。 业务员：你现在方便么？有个事跟你聊几句。 客 户：还好，你说。 业务员：老陈，最近我加入了太平洋保险步骤一 自我介绍注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。步骤二 道明来意业务员：我公司最近打算给我举办一个成长见证会，我想邀请您来参加， 共同见证我的成长。注意事项：心中谨记目的步骤三 明确邀约目的业务员：这个见证会对我来说意义非凡，我很希望我的好朋友能参加， 一起见证我的成长。注意事项：再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒客户注意，同时自己也要做好记录。步骤四 明确日期、时间、地点客 户：那好吧，什么时候在哪里？