市场营销案例-蒙牛swot与stp分析PPT演示课件(PPT 35页)

1、邱少吟1205110102127蒙牛STP营销战略与SWOT分析 主讲人 *队员*1第1页，共35页。主要内容一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析四、总结2第2页，共35页。一、蒙牛公司简介蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。 中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。3第3页，共35页。一、蒙牛公司简介目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥有液

2、态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项. 4第4页，共35页。“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”牛根生5第5页，共35页。二、STP分析NO.1市场细分（marketsegmentation）NO.2目标市场（markettargeting）NO.3市场定位（marketpositioning）6第6页，共35页。NO.1 marketsegmentation1消费者市场细分2产品市场细分7第7页，共35页。1消费者市场细分8第8页，共35页。以消费者为中心的市场细分

3、标准市场类型年龄儿童市场，学生市场，青少年市场（1224岁），老人市场收入高收入者市场，如白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，如农村消费者包装蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包风味（最明显）原味市场：如纯牛奶系列加工口味市场：如水果口味，营养口味性别（蒙牛专有）女士市场9第9页，共35页。2产品市场细分按年龄段推出的产品儿童成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质学生读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养青少年反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇老人衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压10第10页，共35页。按年龄段推出的产品年龄段蒙牛儿童白奶系列（强化铁锌），小小酸

4、酸乳（加维生素等）学生蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）青少年（1224岁）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）老人白奶系列（高钙无蔗糖）11第11页，共35页。蒙牛白奶系列高端奶系列乳饮料系列花色奶系列儿童奶系列12第12页，共35页。酸饮料系列14-19岁年轻自信时尚的消费者22-29岁年轻自信时尚的消费者18-34岁年轻自信时尚的消费者13第13页，共35页。按风味分推出的产品风味蒙牛原味白奶系列（蛋白奶）水果口味新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）饮料口味乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）营养口味白奶系列（高钙无蔗糖）14第14页，共35页。NO.2 markettargeting1

5、消费者市场选择2生产市场选择3销售市场选择15第15页，共35页。目标市场（T）蒙牛市场目标采用 “三步走”的品牌市场定位战略：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。16第16页，共35页。2.1消费者市场选择17第17页，共35页。2.1消费者市场选择18第18页，共35页。2.2 生产市场选择19第19页，共35页。2.3 销售市场选择20第20页，共35页。为神舟五号喝彩：21第21页，共35页。蒙牛牛奶-强壮中国人22第22页，共35页。蒙牛的北京奥运“中国牛”返回23第23页，共35页。NO.3 marketpositioning1产品差别化战略产品设计

6、本身24第24页，共35页。2形象定位目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。25第25页，共35页。SWOT分析优势（Strength）26第26页，共35页。公司发展战略及目标科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。27第27页，共35页。 2、劣势（W） 28第28页，共35页。1、企业面临市场洗牌 2、独特的保健作用3、政府政策支持4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可5、潜在需求巨大1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内市场 3、国内奶源小而分散 3、机遇（O） 4、威胁（T） 29第29页，共35页。 4P 30第30页，共35页。31第31页，共35页。销售量收入32第32页，共35页。销售量收入2012年，蒙