梦园湖畔礼物店创业打算书

1、六安职业技术学院梦园湖畔礼品店创业计划书扬帆领航队机电工程系2021-10-14 梦园湖畔礼物店页数(23) -1-小队成员：队长：彭庭康成员：王静 汪林锋朱康杰 马永胜()5班1期梦园湖畔礼物店页数(23) 2目录一,”，打算摘要二,店面介绍三,行业市场分析四,产品介绍及后续制造五,人员组织结构六”,，店 铺规那么七”营销策略八”售货效劳九,价钱策略十”要 紧风险预测十一,投资者退出方式梦园湖畔礼物店页数(23) -3-打算摘要-、市场调查某礼物开发和策 划机构曾经专门就礼物市场对数千人做过调 查，一个人一年中送礼次数最高的达到226 次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额 中，最珍贵的

2、达到1288元，最廉价的11元, 平均35.6元。依照上述数据，推算礼物市场: 全国人口 13亿X每一年送礼人次3.9次X每 人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。 情感是具有普遍意义的概念，它包括亲情、 友谊和爱情。情感无处不在，凝聚在同窗、 同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、 姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人 等关系中，人们表达情感的方式，最简单、 最直接和最有效的方式是赠送礼物，礼物行 业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的 经济增加点，发达国家已慢慢走向成熟，各 类档次的专卖店，销售点星罗棋布，各类层 次，各类样式的产品充分知足了日趋增加的 市场需求。而在国内，这一行业

3、尚处于初期 进展时期。其市场潜力庞大。二、宗旨 饰全饰美礼物店的宗旨是知足当下日趋增加的各类 礼物的需求，提供一个机遇，将有着一起爱好产品搜集起来， 一路分享送礼物的乐趣，同时也培育那个产业潜在的消费群。 三、产品效劳梦园湖畔礼物店页数(23) -4-饰全饰美礼物店是一个处于创业初期的合股制项目。主营玩偶、 布偶、饰品、粘土玩偶、生日礼物等产品。四、市场定位咱们把要紧的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，个性 礼物在学生群中相当受欢迎，相对应的产品在学生中的销售也 相当火爆，而且随着人愈来愈推崇个性，也不断会有新的产品 显现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。五、竞争咱们的产品与效劳尽

4、管在市场上是有选择性的。但咱们的产 品与效劳效劳是一流的。因为咱们严把质量关，保证引进的货 物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。同时，咱们的 确具有竞争优势，这是因为咱们的产品与同类竞争者更新更快, 而且更齐全，由于学习专业的缘故，咱们更具有灵敏的市场观 看力，能专门好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。一、店面介绍(一)宗旨知足当下日趋增加的产品竞争中，增 加礼物的个性化，知足人们愈来愈个性的审美。同时。我店将 踊跃搜集同窗们的各类创意，为本店增加商品的同时，也培育 了同窗们的制造意识。咱们的团队宗旨是立足于个性，进展于个性，成功于团队。（二）店面简介梦园湖畔礼物店页数（23） -

5、5-本店要紧经营玩偶、布偶、饰品、粘土玩偶等各类个性产品。个性礼物是一个充满创意的行业因此开设礼物商店就必需具有 相应的特色、特点。咱们会专门开发一个特色板块让顾客自己 发挥创意，想象自己的个性产品，并帮其实现。（三）战略咱 们立足于大学市场，利用人们愈来愈个性化的心理以打下良好 的消费群基础进展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板 块等项目，在培育同窗们对个性礼物爱好，在同窗们中形成良 好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时咱们将在本 校开第一家个性礼物店。（四）技术在后续的产品自主创新中, 会需要专业的知识与技术，这一方面咱们能够自己学习专业知 识，咱们还能够联络学院的其他专业，无

6、形中也能提升整个学 院的实践技术，相信咱们必然能克服技术上的各类难题。（五） 店面治理日常事务要紧由创业小组六个组员治理，按组员的自 身特点采纳分块负责的方式进行日常事务的治理。重大事件的 决定与处置会由咱们六个人一起决定处置。店面的治理一样采 纳连番值班制度，值班期间店内的平安及卫生等日常保护项目, 由值班员负责。 二、行业市场分析梦园湖畔礼物店页数（23） -6-（-）市场介绍个性一直是人们所追求得，最近几年来，物 质生活水平的提高，精神文明的高速进展，令人们愈来愈喜爱 有自己的思想在里面的产品。专门是以游戏文化、饰品、装饰 品等方面深受人们的喜爱。（二）目标市场销售对象分类1. 学生群2

7、5岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是咱们 要紧的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需 求专门大。我校在校生近万人，其中有专门大一部份是动漫爱 好者，市场潜力庞大。2.教职员工主若是指25岁以上的消费群, 咱们学校的教职员工要紧在3（）岁左右那个年龄段，尽管人数上 不能与学生群相较较，可是他们的购买力却远远超过学生群。3.周边人员学校周边的人员也是咱们先期要紧的销售对象，这些人的年龄由几岁小童到八旬老者，各个时期都有, 喜爱饰品的也有很多。（三）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采纳降价折扣 促销，网络虚拟店与实体店同行。（四）竞争性分析1.竞争者 梦园湖畔礼物

8、店页数（23） -7-“个体店” “夫妻店”。他们的经营理念比 较掉队，市场经济意识和法律意识都比较淡 薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限, 品种单一，效劳较差。2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，咱们制 定了相对应的竞争策略：更精美：依照竞争对手商品质量良 莠不齐的情形，咱们在进货时是会严把质量关，严避免劣质产 品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此咱 们引进同类产品的时候尽可能做到系列引进，保证商品的齐全 商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品， 相关的商品更新比较被动，

9、有延时性。以咱们充分利用专业知 识，争取在第一时刻更新产品。三、产品介绍及后续制造(-)产品概念个性礼物。包括以书籍、音像制品，文具等文 化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，等生活用品这些不同 形式的产品，形成了一个庞大的产业链。在为生产商带来丰厚 的利润的同时，也能同时增进传统行业的创新，使他们牢牢结 合在一路，推动着整个产业的向前进展。梦园湖畔礼物店页数(23) - 8-(-)产品的市场分析专家指出我国约有5亿人是礼物产品的 消费群，而超过80%的人群集中在18岁至39岁的年龄段，大 学生那么是这些消费群的主力军，而从学历看，学历在高中及 以上的占59.3%。学校内部市场调查 分类人群在校

10、学生中的 比例同意而且有自己喜爱的个性礼物大于90%曾经考虑或情 愿购买个性产品大于60%打算购买或已经拥有个性礼物大于 40%表3-1由表格咱们就能够够很清楚的看到，个性礼物在咱 们学生当中的受欢迎程度，一样也能够预见个性礼物店在咱们 学校的市场潜力有多大。(三)要紧产品介绍1个性手绘能让 顾客画自己喜爱的个性礼物形象化，把这些形象绘制到T恤， 帽子，鞋子上，到后期能够依照顾客的喜好绘制情侣服、集体 服。手绘衣饰作为新型的服装种类有以下特点：个性化，手 工制作。其不同于印花的生硬、古板，它灵活的运用各类手法, 将各类花型完美的展此刻服装上，是绘画艺术和时梦园湖畔礼 物店页数(23) -9-装

11、艺术的所结合的完美产物。不掉色，不褪色。采纳特殊 材料绘画，可不能随气温和外界因素褪色或发硬产生不良阻碍。 依照不同的面料的性质、渗透在服装的表面。制作灵活多 变。由于各款服装花型的延伸，必将做过车缝、过肩，但看着 不够鲜活，这种手绘制作能够拼接至无裂缝无痕，完全幸免了 绣花印花因制作与车缝不能完整连接而致使花型错位或图案不 完整的缺点，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。2.个性礼物设计个性礼物受到广大青青年喜爱，愈来愈多的青 青年都对个性礼物产生了极大的爱好，许多同窗都想拥有属于 自己独特的礼物形象。到后期的话咱们还能够依照顾客的需求 设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、电

12、话链、 挂钟、和以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这 其中的乐趣。3.布偶DIYDIY布偶玩偶，为手工的回归寻觅到一 条与前人不同的道路，为咱们的生活增添多一点鲜艳的色彩，给酷 爱生活酷爱个性的同窗带来更多惊喜和欢乐。咱们通过一些天 马行空的创意，结合咱们学院的设计专业与手工艺社，通过一 针一线的缝制来完成这么些表情生动丰硕的的个性礼物。去触 发一种新的生活意识，最终能启发同窗们去追求更为多彩的生活 方式！梦园湖畔礼物店页数（23） -10-4.特色物品的绘画装饰随着商品的批量生产化，很多商品都是 千篇一概，毫无特色个性而言，因此许多同窗希望把自己的 MP3,电话，电脑显示屏等几乎人

13、手一件的物品装饰出拥有自 己的个性风格，这项效劳确实是为此而展开的。咱们依照顾客 的需要，以手绘、喷绘等方式同意顾客的要求，装饰其指定的 物品（mp3、电话外观、电脑显示屏），到后期时还能够顾客 提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等 特色的装饰品。四、人员组织结构（一）组成人员饰全饰 美的成员要紧有六个人组成有彭廷康、马永胜、朱康杰、汪 林锋、王静、尹涛涛。咱们那个集体每一个人都有自己的特点, 都有自己的特长。（二）组织结构在人员安排方面会做到“人 人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补合作。从而最大限度地发挥每一个成员的优势。团队成员各有不同能 力与擅长的项目，

14、因此咱们依照成员各自的能力分派负责项目 如下：1.技术指导：朱康杰本人酷爱设计，常常网上视频学习 制作技术。梦园湖畔礼物店页数(23) -11-2.负责人彭廷康这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分派与治理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战 力。而且是擅长交际，能让团队加倍有默契，纪律是战斗力的 保证，是方案取得完美执行的先决条件，在方案中对应付参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格依照规章 制度来办情形。3.财务：马永胜该同窗性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有利于财物方面的治理，常常接触到这方 面的东西，也积存了很多的体会，因此让其负责这方面的治理。 4.计

15、划：汪林锋因为该同窗的创意比较丰硕，构思比较新颖， 超级适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负 责那个方面，按期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能 与潮流相一致。5.货源渠道：尹涛涛对进货的渠道琢磨过很 多时刻，而且对新产品灵敏度强，时常关注着产品的更新。6. 销售及客服：王静该位同窗比较耐心，性格都比较温和，交流 表达能力强，比较适合负责那个板块的治理，能够为饰全饰 美提够较好的宣传渠道。负责客服:王静梦园湖畔礼物店页 数(23) -12-负责宣传工作:马永胜负责产品包装:朱康杰（三）店铺规那么（1）如店里发生丢东西现象，值班人责任自大，抄写手牌笔迹清楚，准确无误。（2）未经

16、治理人同意签字，不得擅自挪用公款。（3）收取供给商货物结款须由部门领导同意，签字 同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。（4）关切店铺，酷爱本职工作，保护环境卫生、节约用水、 电易耗品。（5）严格遵守作息时刻、不迟到、不早退。做好 交交班和班前预备工作，不断提高业务水平和效劳质量，不准撤 离职守，因专门情形离职位（6）热情为顾客提供便利效劳， 尽可能达到宾客的一切需求。）不收取顾客赠送的礼物和 小费、拒绝不了时应及时上交负责人。（8）上岗前不准抽烟、 饮酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人，不准看闲快报刊， 不准做与工作无关的事。（9）不准聚众说笑、打闹、不讲闲 话、不顶撞、挖苦顾

17、客，更不许诺和顾客争吵。（10）对宾客 要求退还不符合质量标准的物品，效劳员要主动解决表示歉意, 不得与宾客争吵，碰到误解或纠纷，应婉言解梦园湖畔礼物店 页数（23） - -13 -释，以避免引发群众围观，造成不良阻碍。（11）结帐准确, 速度快、帐目清楚，不得有涂改。（12）收款员主动提示顾客 及时接手牌，准确结算。（13）单据显现问题及时与有关人员 联系，结帐后发觉多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。(14)员工之间应团结友爱，以礼相待，相互合作、相互谅解。(15)员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满, 工作终止后，可用局面或口头形式向负责人反映。(16)天天开店，值班人第一件

18、事要打描店辅里的卫生。确保店铺里7殳有 地面上的油渍。五、营销策略(一)营销方式1.更新要快, 做好效劳。个性礼物店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的 顾客，往往是关于新产品比较灵敏。要想抓牢他们就必需知足 他们的需求，与时俱进。经营进程中必然要紧跟时尚，要擅长把 握动漫的热潮和流行趋势。消费人群相对固定，专门是本钱比 较高、原装入口的产品，消费群大体是一些老顾客，做好效劳, 以诚待人，培育“铁杆”消费群才是长久之计。2.发传单和贴海 报咱们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同窗了解饰全梦园湖畔礼物店页数(23) -14-饰美个性礼物店，有什么新产品出来的时候咱们也会马上在 群上发布，咱们也会

19、在半个月或一个月时刻出一张海报来宣传饰全饰美店里最近的新产品。个性礼物本身具有新奇、时 尚等特点，因此店面的装修也就必需依照特定的风格来定，要 给人过目成诵的视觉冲击力，给人过目成诵的感觉，让饰全 饰美成为学校的核心。3.会员制在经营初期咱们还会推出办 会员卡等优惠方法从而稳固客源。譬如你买了多少钱以上的东 西就送你一张会员，可是在饰全饰美办的会员会享受到其 它店所无法享受到的优惠，饰全饰美会每一个月做一个主 题展映，会员能够免费参加主题展映。4.实体店和网络店的结 合 咱们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增 强宣传力度。咱们会把店里此刻最流行最吸引顾客的手绘物品 的照片放在网店上

20、。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、电话 挂件等等，在确保产品有效性的基础上发挥动漫产品本身的吸 引力，让顾客对他们产生新鲜感。网上开店不必然是要做太大 的范围，其实确实是做好宣传，让那个城市的人尽可能多的更 全面地了解咱们的店，明白咱们的联系方式。打开校外市场， 冲破了校内店的局限性。另外有些同窗不喜爱走到外面去，更 喜爱在网上购买。购买的东西只需要几分钟咱们就能够够把货 送到顾客的眼前。如此顾客购买咱们店的东西加倍方便了，为 顾客提供便利的同时还能够提梦园湖畔礼物店页数(23) -15高咱们的工作效率，提高信费用。5.售后效劳饰全饰美实 行退货换货政策，一旦顾客发觉产品质量问题，咱们将予以无

21、 条件退换货！ 一个好的售后效劳不仅能挽回客源，提升企业形象, 博得良好的口碑。(二)促销打算1.直销方式即以人员推销手 腕，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也 就加速了产品的销售。咱们会按期请顾客给咱们反馈意见，提 出运营进程中的不足，以便咱们改良效劳质量，从而提高销售 额。2.处置囤积物品按期实行囤积货物促销打算。利用每一 个月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的 方式出售；利用假期打折处置；赠送，即购买多少金额产 品送对应的赠品，和对会员的特殊优惠政策。咱们店铺还能 够更学院合作，举行手绘竞赛以手绘的形式提交作品，然后咱 们店能够提供奖金跟奖品，如此咱们店能

22、够处置掉囤积物品之 外，又给同窗留下了深刻的印象。（三）营销队伍和治理营销 队伍由尹涛涛、马永胜、王静这三个人组成。这三个人的特点 会在上面人员及组织治理中已说明梦园湖畔礼物店页数（23） -16-饰全饰美治理成员会制定出一张详细的经营报表，治理人 员会把每种产品在一个礼拜或一个月之内每样产品应销售出多 少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的 统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的奖惩条例, 完善店面的治理。（四）价钱策略做好市场调查，争取一手货 源，降低本钱，让利顾客。一般会员.VIP会员能够销售不同的 折扣优惠。考虑到咱们的消费群体主若是学生，咱们在选购的 时候尽可

23、能挑选公共产品。饰全饰美里的商品以手工创意 类产品为主，制作材料价钱比成品低，顾客在取得实惠的同时 享受创意手工制作的欢乐。六、财务（一）财务预算第一年 由于本店铺处于启动时期，咱们的市场以本校的学生为主，估 量平均每一个月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润， 初期装修需要新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右; 因为属于合营，因此无需招募员工，雇员资金大体不用支出(忙碌时会招临时工，工资按时刻计算)；初期样品等费用估 量在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、粘土玩 偶、手绘服装等产品。)购买相关办公用品，店铺网站制作推 行,办营业执照，制作会员卡等200()元。

24、购买台式电脑一台 300()元，店面房租店000元一年,水电费1000元一年。另外为 了应付风梦园湖畔礼物店页数(23) -17-险咱们还预留的一部份资金。周转资金：30()()元。总投入 41000元。综合上述各项，第一年的收入为10800()元，那么利 润为3240()元。店铺第一年收支情形 第一年收支表第一年的 收入32400元第一年的费用34000元盈利-160()元表6-1第二 年咱们的市场面向整个六安，估量每一个月营业额在1500()元 左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的进展，加 大网络推行。水电费1()()()元，另外第二年需求量增大，店铺价 位与第一年的价钱一样，

25、在200()元左右。综合上述各项，这一 年的营业额在18()()()()元左右，利润为7200()元，前一年欠债 160()元，这一年盈利70400元。店铺第二年收支情 形 第二年收支表第二年的收入70400元第二年的费用41000元盈利30400元表6-2梦园湖畔礼物店页数(23) -18-第三年咱们的市场面向六安周边地域，现代杂志对年轻人的生 活体味有着重大阻碍，因此咱们投放推行的资金也慢慢扩大， 将本店铺的特色等在流行杂志的首页，价钱大约在12000元左 右。由于市场扩大，咱们预备在消费集聚点开一家分店，租位 价钱也在20000元左右。如此加上总店，总对房价支出4000() 元左右。新店

26、装修估量80()()元，两家店的总营业额每一个月达 到2200()元左右，那么一年总营业额达到264000元，从中抽取 45%的利润。存货款也将达到2()000元左右。共计利润收入 11880()元，第三年总支出达到80()00元。店铺第三年收支情形表 第三年收支表第三年的收入118800元第三年 的费用8000()元盈利38800元表6-3(二)产品本钱及盈利分析第一次经营需借助于其他生产厂商，因此本钱较高而且 盈利较低，只是这也只是前期；经营数月以后转为以自主创新 的产品为主，因此本钱将会减少量多，从而正式开始盈利，如 以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的本钱做出最高的效益 又不缺乏个人创

27、意及进展潜力的产品。梦园湖畔礼物店页数(23) - 19-估量经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后本钱回 收开始盈利。盈利分派：以按劳分派为主，多劳多得。关于定 单，假设有大量需求的顾客咱们将会联系产家，并会在规定的 时刻完成规定的数量等等。(三)财务统计为了维持店面账目的清楚明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人 负责，每日毕业小计，每周总结并财务公布，月底制作出财务 月报，开会总结该月运营情形，关于不足的地方商讨出计谋， 在下个月的运营中就能够有效幸免上个月显现的类似的问题。 本店铺是由六人投资，按个人投入资金制成股分制 股东彭廷 康马永胜汪林锋朱康杰王 静尹涛涛股分35% 25% 25% 5% 5% 5% 102501025（）投入资143502050元2050元2050元元元金元 表6-4（四）财务报表 店铺第一年财务报表项目合计梦园湖畔礼物店页数（23） - 20-固定资产共计3