最新企业薪酬制度职等职级设计资料

1、辽宁星星化肥有限公司薪酬制度设计成员： 指导老师:第一章总则第一条适用范围除人力资源部另行的专案方式处理者外，本方案适用于辽宁星星有限公司（以 下简称公司）各级员工。第二条 目的通过薪酬体系与结构的设计，使员工能够与公司一同分享公司成长所带来的收益，对员工为公司发展付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合。 第三条 原则薪酬作为公司价值分配方式之一， 全面遵循了公平性原则、竞争性原则、激 励性原则及经济性原则。即：（一）公平性原则：以薪酬的外部公平、内部公平和自我公

2、平为导向；（二）竞争性原则：以提高公司在人才市场竞争力和对外部的人才吸引力为导向，在薪酬结构调整的同时，对于与市场水平差距较大的岗位的薪酬有一定幅 度的调整；（三）激励性原则：以增强薪酬的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工积极性； 并开放多条薪酬通道，使不同岗位的员工 有同等的晋级机会。（四）经济性原则：整体薪酬水平与公司的目前的薪酬水平和未来的经济效益增长相一致，使人力成本的增长幅度既要低于利润总额的增长幅度， 同时也要 低于公司劳动生产率的增长速度，以合理的薪酬的增长激励员工，从而既保障投 资者的利益，又实现公司的可持续发展。第四条 依据薪酬分配的主要依据是：岗

3、位价值、个人能力素质和业绩贡献，并参考沈阳市 社会平均工资水平和行业平均工资水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平等多种因素。第五条 总体水平薪酬的总体水平将从未来可持续发展角度，并结合公司当期经济效益综合确定第二章薪酬体系第六条公司薪酬体系包括五种：（一）年薪制（二）结构工资制（三）提成工资制（四）固定工资制（五）以谈判工资制为主的工资特区第七条对于高层管理人员采用年薪制，其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。第八条对于管理序列的中基层管理人员、 一般职能人员、后勤管理人员以及技术序列所有人员采用结构工资制。第九条对于承担销售任务的员工实行提成工资制，其特征是薪酬与其销售业

4、绩密切相关。第十条对于临时聘用人员、后勤服务人员采用固定工资制，其特征是每月支付固定工资。第十一条对于特聘人员采取谈判工资制等灵活的薪酬制度，具体参见工资特 区相关规定。第十二条 进出口部人员的薪酬方案见附件一。第十三条 离退休人员的薪酬另行规定。第三章 薪酬结构第十四条 公司员工薪酬包括以下几个组成部分， 并根据不同薪酬系列有不同 的组合。（一）基本工资，是公司为所有正式在册员工支付的固定数额的劳动报酬，包 括基础工资、年功工资、学历工资。（二）岗位工资，是依据相对岗位价值确定的劳动报酬，体现了岗位的内在价 值和员工技能因素。（三）绩效工资，工资中与考核结果挂钩的的浮动工资单元。（四）奖金，

5、公司对员工超额劳动部分或劳动绩效卓越部分所支付的奖励性报 酬，是依据员工通过努力而取得的劳动成果和业绩确定的工资单元， 包括年度奖金、 项目奖金、单项奖及其它形式（五）福利，是公司正式在册员工所能享受到工资、奖金之外的劳动报酬， 包括一般福利补贴、保险、劳保、津贴等。第十五条 基本工资包括包括基础工资、年功工资、学历工资。（一）基础工资是员工最基本的生活保障。公司员工基础工资标准为： 350.00 元/ 月。 本工资单元是根据沈阳市政府规定的最低生活费标准予以确定的， 并将随沈 阳市最低生活费标准的变动同时结合公司实际状况作出相应的调整。（二）年功工资是随着员工服务年限增长而逐年递增的工资。

6、年功工资是对长期服务的员工的一种报酬奖励形式， 其目的是承认员工以往 劳动的积累，并鼓励其长期为公司服务。由于员工的服务年限不同， 其成熟程度不同， 从而为企业做的贡献不同， 对 年功工资按累进制给予相应的回报。具体年功工资的规定见下表：表3- 1 年功工资标准表服务年限XXW 5年5XW 10 年10XW 20 年20X年功工资2元/年/月4元/年/月6元/年/月8元/年/月例：某员工为服务年限为 21年，则其工龄工资=5 X 2+ （10- 5） X 4+ （20- 10） X 6+ （ 2120 ）X 8= 98 元 / 月员工在来公司之前其它企业的正式工龄按1元/年/月计算，具体参见公

7、司相关规定。（三）学历工资：是对员工为获取知识与技能所付出的辛苦与努力的一种补 偿与激励。全日制毕业的学历工资见下表：表3 2学历工资标准表学历中专大专本科硕土（双学士）博士学历工资（元/月）203060120240五大生的学历工资为对应的全日制学历工资的0.8第十六条 岗位工资（一）岗位工资从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献， 由岗 位性质和工作内容上的差异确定，是在工作分析与岗位评估的基础上，按照评价 结果，确定各岗位相对价值，以此作为确定岗位工资等级的依据， 并在不同职系 内确定职等、职级，采取一岗多薪的方式确定员工的岗位工资等级， 充分体现了 各岗位对公司经营在贡献程度上的

8、价值差异。（二）岗位工资的用途岗位工资是确定员工收入中其他部分的基础，可以作为以下项目的计算基数：绩效工资的计算基数；年底奖金的计算基数；加班费的计算基数；事病假工资计算基数；外派受训人员工资计算基数；其他基数。（三）确定岗位工资的原则以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。（四）岗位工资的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为管理职 系和技术职系，员工可以通过两条不同的通道进行晋升。管理序列：主要涵盖了各级管理岗位和职能部门一般管理岗位；技术序列：主要涵盖了

9、从事产品研发、生产、工艺、质量等技术性较强 的工作岗位，按职称等级分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师和主任 级高级工程师。岗位分等分级。附件 3初步薪酬划分表岗位 职等点分数点分数值 集中值总人数（人）点数和职级基本年薪总 额（元/年）冈位基本年新（元）-一-8008998232164613168065840-二二7007997288582445692058240三6006997282616640133120051200四5005995396736113288904043120五40049945613461104488832036480六300399389311679336031120

10、说明岗位价值系数总人数总点数基本年薪总额（元）80元/点2401224949790520精品文档附件4岗位等级上限平移表岗位 职等点分数下限点分数上限 （平移前）点分数上限 （平移后）点分数值下限 （平移后 元）点分数值上限 （平移后 元）-一-8008999246400073920-二二7007998245600065920三6006997324800058560四5005996324000050560五4004995493200043920六3003994492400035920说 明1、 岗位价值系数为：80元/点；2、点分数区间平移，以使各等级薪酬相衔接，平移时只移动上限；3、低等级平

11、移1/2,中等级平移1/3，高等级平移1/4。附件5岗位职级划分表岗位 等级职级（点数）集中值123451184480177577073077510728728720711710720969869067066065067086456416406396306407625615613609608613660059258458258258455615605605405385604536534530525520530351850349548547249524694564454304264451425390388390说 明1、集中值为职级中值；2、每个职等按已设定的中值与两端取中位数，求得其相邻职级；

12、精品文档附件6薪酬等级划分表薪酬 等级薪档（基本年薪）中值1234511675206408062000616005840062000105824058240576005688056800576009558405520053600528005200053600851600512805120051120504005120075000049200490404872048640490406480004736046720465604656046720544880448004480043200430404480044288042720424004200041600424003414404024039600

13、3880037760396002375203648035600344003408035600134000312003104031200附件8薪酬结构与岗位对照表职务等级薪资等级职位序列对应岗位标准薪资中值薪档岗位工资111高管序列总经理62000167520111营销总监62000264080211总监序列技术总监62000362000211生产总监62000461600211销售总经理62000558400210行政总监57600158240210生产部经理57600258240210市场部经理576003P 57600210财务总监57600456880210技术研发经理576005568

14、0039经理序列区域销售经理5360015584039质检部经理5360025520039物管部经理5360035360039供应部经理5360045280039运营部经理5360055200038人力资源部经理5120015160038行政经理512002P5128038财务经理5120035120038研发主管5120045112038主管序列技术主管512005P 5040037车间主任4904015000037策划主管4904024920037货运主管4904034904037信息主管490404:4872037仓储主管4904054864036采购主管4672014800046促销主

15、管4672024736046行政主管4672034672046专员序列销售专员4672044656046研发员4672054656045工艺专员4480014488045农化专员4480024480045技术员4480034480045班组长4480044320045采购专员4480054304044稽查专员4240014288044会计4240024272044市场部助理4240034240044生产调度4240044200044安全技工4240054160043招聘专员3960014144043人力部助理3960024024053员工序列行政助理3960033960053信息管理员3960

16、043880053培训专员3960053776052销售统计员3560013752052行政专员3560023648052出纳3560033560052保管员3560043440052维修工3560053408051生产工人3120013400061秘书3120023120061人事秘书31200331040第十七条绩效工资绩效工资分为以岗位工资为基础的月度绩效工资及季度绩效工资两种形式。（一）季度绩效工资适用于中层管理人员（不包括各分厂厂长）、一般职能人员及技术职系的科研人员、科研辅助人员、工艺、设备管理与维护、计量管理等方 面从事技术指导的人员、质量管理人员以及进出口业务人员等， 季度绩效

17、工资与员 工每季度的考核结果挂钩，季度绩效工资于下季度按月平均发放。（二）月度绩效工资适用于各分厂中基层管理人员、分厂的生产技术人员，月 度绩效工资与员工每月的考核结果挂钩，月度绩效工资于次月发放。第十八条 奖金奖金根据核算基础不同，分为年底奖金、总经理特别奖、各种单项奖等。（一）年底奖金：以岗位工资为基础，与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工年度取得的业绩一种激励，年度奖金于年底结算，次年一月发放。（二）总经理特别奖发放对象为本年度的工作中做出突出贡献的团队和个人，由他人推荐或 本人申请，经总经理审批，对该人或该团队给予奖励。奖励设置名额和具体金额由人力资

18、源部根据该年度经营状况进行规划， 并报总经理审批后执行。3总经理特别奖对团队进行奖励时，首先确定团队负责人的个人奖金数额， 在扣除负责人个人奖金数额后的部分由负责人提出分配方案，报总经理审批后发放。（三）单项奖项目奖金精品文档 项目奖金是针对技术开发项目发放的激励性报酬， 在研发项目组完成一项研 发任务或某个阶段结束时发放，以鼓励团队完成研发任务，达成研发目标。新客户开发奖新客户开发奖是针对销售人员设置的激励性报酬， 在每年年终发放， 以鼓励销 售人员积极开拓市场，开发新客户。信息贡献奖为了鼓励销售人员提供有效新产品开发信息， 特设置信息贡献奖， 对该行为 予以适当的激励。第十九条 福利 福利

19、包括各种补贴、住房公积金、社会保险、商业保险、劳保津贴、带薪休 假、体检等。（一）补贴补贴包括交通补助、 降温费、取暖费等， 适用范围及具体数额参照公司有关 规定。（二）住房公积金住房公积金由公司与员工各承担一部分， 适用范围及具体数额参见国家有关 规定和公司相关政策。（三）社会保险 社会保险包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险，由公司 与员工各承担一部分，适用范围及具体数额参见国家有关规定和公司相关政策。（四）商业保险商业保险主要包括针对特殊岗位员工的意外伤害保险及其它商业保险， 适用 范围及具体的品种和数额参见公司相关政策。（五）劳保津贴劳保津贴是针对在特殊的劳动环境中工作

20、的员工所支付的津贴， 不同岗位津 贴标准不同，具体数额参照公司相关规定。（六）带薪休假带薪休假是一种奖励性质的附加福利， 不含国家规定的法定节假日。带薪休假具体天数见下表：表3 3带薪休假天数表工作年限X（年）K XV 33 5休假天数（天/年）357带薪休假适用于年度考核结果为 B及以上的员工。年假提取时应提前一周申请方为有效。因工作需要而年内无法休假时，年终按加班计算加班费，详见公司相关 制度。如属员工本人自动放弃者，公司不作任何补偿。（七）体检体检主要针对关键及特殊岗位员工，适用范围及具体时间安排等参见公司相 关规定。第二十条 绩效考核对薪酬的影响绩效考核与薪酬直接相关，月度（季度）考核

21、结果直接影响员工的月度（季 度）绩效工资；年度考核将影响员工的年度奖金分配、销售人员及进出口部人员 年度提成和高层管理人员绩效年薪的数额，同时决定了员工岗位工资等级的晋级 或者降级；考核结果表现为个人的月度（季度）考核系数和年度考核系数以及部 门的考核系数，考核结果与考核系数的对应关系如下：（一）个人考核系数表3 4个人评定等级与考核系数对应表等级AA-B+BB-CD个人考核系数1.21.11.0510.950.70.3（二）部门考核系数表3 5部门评定等级与考核系数对应表等级AA-B+BB-CD部门考核系数1.21.11.0510.950.80.6具体考评办法参见湖北新丰化纤工业有限公司绩效

22、考核管理制度第四章年薪制第二一条 适用范围年薪制适用于公司高管人员包括：总经理、总监及董事会指定的其它人员。 第二十二条年薪制的薪酬结构（一）年薪总额=基薪+绩效年薪基薪是任职者基本的生活保障和对其岗位价值的承认。绩效年薪是对公司经营目标达成，并综合考量个人绩效因素对任职者予 以的激励。（二）根据岗位价值的差异，将适用年限的人员划分为三类，具体见下表:表4 - 1年薪适用人员分类表类别ABC岗位总经理生产总监 营销总监 财务总监 技术总监行政总监（三）每一类别的年薪总额分为三级，新任职的经营者从最低一级起薪，出 色完成经营目标者，经董事会综合考虑公司发展、外部环境变化等因素，讨论批准, 可晋升

23、一级。表4 - 2年薪标准分类分级表冈位类别ABC1级2级3级1级2级3级1级2级3级年薪总额 （万元）25201513119987第二十三条年薪制工资的计算（一）基薪的计算：基薪二年薪总额X基薪系数基薪系数体现了对风险的分担比例，按照岗位类别不同，设定相应的基 薪系数，具体见下表：表43基薪系数表冈位类别ABC基薪系数K0.450.50.55月薪=基薪/12（二）绩效年薪年薪总额扣除基薪部分作为绩效薪金， 根据个人年度考评结果及公司经营状 况综合确定。绩效年薪=年薪总额X （1 -基薪系数）X个人年度考核系数X公司效益系数个人年度考核系数为个人年度考核结果对应的系数。公司效益系数由总经理根据

24、公司年度总体经营目标完成情况及未来发展 要求确定。（下同）第二十四条 年薪制工资的支付（一）基薪分 12个月按月平均发放。（二）绩效年薪于年底结算，次年的第一个季度和第三季度分两次发放。第五章结构工资制第二十五条适用范围结构工资制适用于管理序列的中基层管理人员、 一般职能人员、后勤管理人 员以及技术序列所有人员等。第二十六条收入结构收入整体构成二基本工资+岗位工资 +绩效工资+奖金第二十七条职能部门中层管理人员收入（一）职能部门中层管理人员包括行政系统、财务系统、生产系统、研发 系统各部门以及营销系统物流管理部的部门经理。（二）收入整体构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+年底奖金（三）绩效工资

25、二岗位工资X个人季度考核系数（四）年底奖金=岗位工资X公司效益系数X责任系数X个人年度考核系 数（五）责任系数体现员工承担的责任风险的区别， 具体分布见下表（下同）：表5 1责任系数一览表职位中层甘日基7层一般员工责任系数642第二十八条一般职能人员收入（一）一般职能人员包括行政系统除后勤服务人员外、财务系统、生产系统 中采购供应部、生产管理部的综合管理员、计划统计员、营销系统物流管理部以 及昌顺公司除实行提成工资制的所有一般员工。（二）收入整体构成二基本工资+岗位工资 +绩效工资+年底奖金（三）绩效工资二岗位工资X部门季度考核系数X个人季度考核系数（四）年底奖金=岗位工资X公司效益系数X责任

26、系数X部门年度考核系 数X个人年度考核系数第二十九条分厂中基层管理人员收入（一）分厂中基层管理人员包括公司各分厂厂长、厂长助理及工段长等生产 管理人员。（二）收入整体构成二基本工资+岗位工资 +绩效工资+年度奖金（三）分厂中基层管理人员的绩效工资分两种形式计发，即：分厂中层管理人员的绩效工资二岗位工资X个人月度考核系数 分厂基层管理人员的绩效工资二岗位工资X分厂月度考核系数X个人月度 考核系数（四）分厂中基层管理人员的年底奖金分两种形式计发，即：分厂中层管理人员的年底奖金 二岗位工资X公司效益系数X责任系数X个 人年度考核系数分厂基层管理人员的年底奖金 =岗位工资X公司效益系数X责任系数X分

27、厂年度考核系数X个人年度考核系数第三十条 技术序列人员收入（一）技术序列人员包括从事产品研发、生产、工艺、设备、计量、质量管 理等技术性较强的工作岗位的人员， 主要包括技术开发部科研人员及科研辅助人 员、生产管理部在工艺、 设备管理与维护、计量管理等方面从事技术指导的人员、 质量管理部的质量管理人员、 各分厂的生产技术人员等， 以上人员将按聘任职称 等级分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师和专家级高级工程师。（二）收入整体构成二基本工资+岗位工资+绩效工资+年底奖金+项目奖金+项目提成（三）绩效工资按考核频次分为两种形式，即：分厂技术序列人员绩效工资二岗位工资X分厂月度考核系数X个人月度

28、考 核系数技术序列其他人员绩效工资=岗位工资X部门季度考核系数X个人季度考 核系数（四）年底奖金二岗位工资X公司效益系数X责任系数X部门（分厂）年度 考核系数X个人年度考核系数（五）项目奖金适用范围：研发项目经过公司正式确认立项，并签订研发项目目标书， 研发项目组的全体成员。项目奖金=奖金总额x项目（阶段）考核系数X个人考核系数/刀个人考核系数奖金总额的确定。根据项目的预期效益、创新性、紧迫性、重要性、所需人员数量等因素将不同项目划分为三类， 并按照项目研发经费的一定比例确定 项目奖金总额，由总经理审批后实施。见下表：表5-2研发项目奖金总额分类标准一览表项目类别ABC项目奖金 提取比例a%a

29、2%a3 %4项目（阶段）考核系数根据项目或阶段的完成情况，制定考核指标及标准进行考核，考核结果作为 项目奖发放依据。个人考核系数项目组成员在项目中担当的角色重要程度不同，其考核系数上限不同。项目组组长的考核系数上限为1,项目组成员的考核系数上限为 0.6。项目奖金的支付（1）对于无法划分阶段的研发项目，在项目结束即产品入库后根据项目考 核情况随临近月份工资一同发放。（2）重要产品开发项目划分为阶段，设置项目阶段奖，在阶段评审后根据 考核情况发放。表5- 3重要产品开发项目奖金标准项目阶段In出IV奖金总额奖金标准10%20%30%40%100%（六）项目提成是重要产品项目开发成功后对项目组成

30、员的中长期激励。项目提成=项目提成总额X个人贡献系数/刀个人贡献系数新产品正式投放市场之日计算项目提成，具体比例见下表：表5-4项目提成比例提成期限销售回款(万兀)50，100)100，200)200，300)300以上产品形成批产 后第一年1%1.2%1.5%2%产品形成批产 后第二年0.8%1%1.2%1.5%产品形成批产 后第三年0.5%0.8%1%1.2%项目提成按年度提取，项目提成总额按照单个项目分段累进计算。例：某项目研发的产品2003年7月2日投放市场，至2004年7月1日共销售回款320万元则项目提成总额=100 x 1%+ 200 X 1.2%+300 X 1.5+(320-

31、200-100) X 2%=8.3 万元个人贡献系数根据项目组成员对新产品所做的改进、参与售后服务等情况进行考核，确定其贡献系数，项目组组长的贡献系数上限为1,项目组成员的贡献系数上限为0.6。项目提成的支付个人项目提成按年度结算，于次年第一个月及下半年的第一个月分两次支付。说明：项目奖金及项目提成办法详见公司研发项目管理相关制度。精品文档第六章 提成工资制第三十一条适用范围提成工资制适用于辽宁星星公司总经理、各销售区域的区域经理。第三十二条收入结构年度收入构成=基本工资X 12+年度销售提成 月度收入构成 =基本工资 +岗位工资 +绩效工资 岗位工资及绩效工资实质上是销售提成的提前预支，以避

32、免销售人员月度收入 过低或波动过大， 并减少销售人员的流动性。 岗位工资及绩效工资将从年度销售提 成中全额扣除。第三十三条基本工资基本工资构成及标准参照第三章相关规定，基本工资按月支付。第三十四条岗位工资与绩效工资辽宁星星公司总经理绩效工资二岗位工资X个人季度考核得分/100区域经理及销售代表绩效工资=岗位工资X个人月度考核得分/100 岗位工资按月发放； 辽宁星星公司总经理绩效工资季度考核， 下季度按月平均 发放；区域经理绩效工资月度考核，次月发放。第三十五条 年度销售提成 年度销售提成是对销售人员实现销售收入目标的激励。（一）区域经理及销售代表的年度销售提成计算 年度销售提成二（刀区域利润

33、X分段提成比例）X货款回笼率X区域系数X区 域年度考核得分 /100销售提成基数：区域利润的确认区域利润 =销售收入销售成本包干费用 销售收入包括本区域销售星星公司公司产品的收入以及其它代理业务产生 的销售收入，不包括关联交易所获得的收入。 （销售收入为不含流转税的收入）销售成本指本区域销售公司产品时， 按内部转移价格结算的产品的成本； 销 售代理业务所发生的各种成本以及对产品进行委托加工或深加工所发生的成本支出等。包干费用指销售代表及区域经理所负担的部分销售费用包括通讯费、差旅费等,具体标准见相关规定。提成比例提成比例是根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成，提成比例见下表

34、：表6- 1年度销售提成比例销售目标完 成率60%以 下60%，100%100%，150%150%，200%200%以上提成比例0ai%a2%a3 %a4%注：a4 a3 a2 ai其中：销售目标完成率=当期实现销售额（以实际发货值计算”当期销售目标货款回笼率货款回笼率=本期销售回款额/本期销售收入，承兑汇票贴息按相关规定从本 期销售回款额中扣除。销售货款是否在合同规定期限内回笼将影响销售提成的实际提取。对于超出合同规定期限回笼的款项，将按超期回款金额和超过合同规定时间的长短进行销 售提成的扣减，对超过合同收款期一年的不再兑现其提成业绩。 具体参见公司相 关制度。区域系数在公司销售政策中根据各

35、区域的开发难度、市场状况等实际情况另行确定。（二）公司总经理的年度销售提成年度销售提成=（刀公司利润总额X分段提成比例）X货款回笼率X个人 年度考核得分/100提成基数：公司利润总额的确认禾I润总额为各区域的区域利润总额及不归属各区域的其它业务利润之和扣 除销售人员提成、职能人员已发工资总额、其它各种管理费用及销售费用（不含 已抵减的包干费用）后的利润。提成比例表6-2公司总经理年度提成比例利润目标完 成率60%以 下60%，100%)100%，120%)?120%，150%)?150%以上提成比例0ai%a2%a3%a4%注：a4 a3 a2 ai其中：利润目标完成率=当期实现利润总额/当期

36、利润目标（三）年度销售提成的支付销售提成结算时间为每年年末，结算至区域经理，由区域经理根据销售 代表的业绩表现进行二次分配，并报公司总经理审批后发放。年度销售提成首先要弥补个人年度已发的岗位工资与绩效工资总额，剩 余部分于次年一月发放；如果不足弥补的，应在下一年度销售提成中做相应扣减。第三十六条销售单项奖为鼓励在年度销售工作中取得突出成绩的团队和个人，特设立以下销售单项 奖：（一）新客户开发奖为鼓励新客户的开发，对同时达到以下条件的区域，公司将奖励区域经理 万元：完成区域年度销售目标，且货款回笼率在 90%以上；新客户的销售额达到或超过区域销售额的 30%。（二）信息贡献奖为鼓励销售人员及时提

37、供新产品信息，特设信息贡献奖。同时达到以下条件 新产品信息，公司将奖励万元：销售人员提供完整的新产品信息经公司相关部门论证并被批准立项；在新产品研发成功并投放市场后，当年实现销售收入达到万元。第三十七条由于销售人员无法抗拒的原因，所导致的销售指标和回款指标不能按计划完成，经总经理办公会研究后进行调整。精品文档第七章 固定工资制第三十八条 适用条件（一）市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付出和 工作要求状况。（二）劳动力供应充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替代。（三）人员流动局限性小，企业有权淘汰不能胜任工作的员工，受政策、成 本等方面阻碍小。第三十九条 适用范围

38、 固定工资制适用于公司临时雇佣人员以及后勤服务工人，包括保安、清洁工、 勤杂工、食堂服务工人、花木管理等普工。第四十条 收入结构收入整体构成 = 基本工资岗位工资年底奖金年底奖金=岗位工资x 2X公司效益系数基本工资、岗位工资按月发放，不进行绩效考核。精品文档第八章 工资特区第四十一条 工资特区适用范围 工资特区主要针对那些不适合公司现有的年薪制、 结构工资制、 提成工资制等 工资结构的特殊人才。适用工资特区人员包括：公司内有卓越贡献者、公司急需或必需的稀缺人才、 顾问、特聘人才等。设立工资特区的目的在于激励和吸引优秀人才，使公司与外部人才市场接轨， 提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才

39、市场上的竞争力。第四十二条 设立工资特区的原则（一）谈判原则：特区内工资以市场价格为基础，由供需双方谈判确定。（二）保密原则：对工资特区内的人员及其工资严格保密，为工资特区内的 员工创造相对良好的工作氛围。（三）限额原则：工资特区人员数量实行动态管理，依据企业经济效益水平 及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第四十三条 工资特区人才的选拔 特区人才的选拔以外部招聘为主辅以内部甄选， 通过多种渠道包括猎头等形式 寻找公司人力资源规划中急需或者必需的人才、 行业内人才市场竞争激烈的稀缺人 才。第四十四条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才， 年底根据合同进行年度考核。 有以下情况者自动退出 工资特区

40、：（一）考核总分低于预定标准。（二）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第四十五条 工资特区工资总额不超过公司工资总额的 5%。第九章 工资调整第四十六条 工资调整的方式公司工资调整原则是整体调整与个别调整相结合， 调整周期与调整幅度根据公 司效益和发展状况以及外部环境的变化予以确定。第四十七条 工资的整体调整 工资整体调整包括各工资单元的整体调整， 主要包括岗位工资的整体调整及基 本工资的整体调整。（一）岗位工资的整体调整是对所有岗位的岗位工资数额进行调整，调整周期 与调整幅度根据公司效益与发展状况确定。（二）基本工资调整主要根据宜昌市政府规定的最低生活费标准以及通货膨 胀、社会物价上涨情况等进行相应调整。第四十八条 工资的个别调整工资的个别调整结合各工资单元主要根据员工工龄、 学历变化及个人年底考核 结果、岗位变动及内部职称评定等进行相应调整。（一）基本工资调整 主要根据员工的工龄自然增长及学历的变化，按照相应标准进行调整。（二）岗位工