网店运营实务--第6章-店铺活动与促销课件

1、站外引流：借助站外资源低成本导入大流量CHAPTER SIX掌握使用论坛、微博、QQ、微信等社交媒体开展引流推广的技巧。掌握使用电子邮件开展引流推广的技巧。掌握使用短视频工具开展引流推广的技巧。掌握使用今日头条开展引流推广的技巧。掌握在第三方平台开展店铺推广的技巧。学习目标Contents目录社交媒体推广1第三方平台推广2一、社交媒体推广一论坛推广二微博推广三QQ 推广四微信推广五电子邮件推广六短视频推广七今日头条推广一、社交媒体推广1 论坛推广高质量帖子的撰写1选择一个合适的题材1设计吸引眼球的标题2撰写高品质的内容3主题鲜明1简明扼要2不做标题党3遵守论坛规定1行文简练，叙事清楚2使用规范

2、的语言3做好细节处理4一、社交媒体推广1 论坛推广高质量帖子的撰写1提高帖子人气2借力他人的热帖2将帖子内容分开发3小号顶帖4积极回帖、顶帖1一、社交媒体推广2 微博推广确定微博内容定位1完善基本资料2LOREM IPSUM DOLOR3设计微博内容1内容要新鲜、有趣、有用2制造话题3搭配有趣的图片4搭配幽默的动态表情5控制博文的字数6适当转发并评论精彩内容百草味官方微博发起的话题一、社交媒体推广2 微博推广确定微博内容定位1完善基本资料2LOREM IPSUM DOLOR3举办活动4设计微博内容控制转发微博所占的比例5确定微博人的数量6A有奖活动B发布特价或打折信息转发微博有奖活动在微博中发

3、布免费送活动一、社交媒体推广3 QQ 推广1. QQ 推广的基本方法设置QQ 签名1向QQ 好友发送店铺宣传信息2发送QQ 邮件3QQ 空间推广4设置个性签名向QQ 好友发送店铺宣传信息QQ 相册推广2QQ 空间生日推广3QQ 日志推广1一、社交媒体推广3 QQ 推广2. QQ 群推广1定位目标QQ 群2发布群文件3创建QQ 群以“化妆”关键词按活跃度排序QQ 群组搜索结果设置 QQ 群的名字1提升 QQ 群的活跃度2一、社交媒体推广4 微信推广01在朋友圈中发布广告给好友一个合理的理由1让好友觉得广告内容与自己有关2把广告融入自己的生活3适当地补偿好友4提供可靠的信息5选择合适的发布时间6

4、帮助好友解决某种问题的朋友圈信息 在广告中明确说明商品存在的瑕疵一、社交媒体推广4 微信推广02微信公众号营销1.设计有特色的文章标题2.撰写高品质的文章内容提供方法1内容大集合2刺激读者的好奇心3营造紧迫感4提供福利5利用热点事件6实用又带有趣味性1内容多元化2合理添加配图3公众号营销文章中可适当加入的内容内容方向说 明生活技巧介绍一些生活技巧，例如，如何去除衣服上的油渍，如何挑选爽肤水等生活常识介绍一些生活中经常被忽视的常识，例如，凉白开也有保质期的说法是否正确，新买的衣服要不要洗过之后再穿等知识误解讲解一些经常被大家误解、误读的知识，例如，“望其项背”的意思是能够望见别人的颈项和脊背，表

5、示赶得上或比得上，但不少人用“只能望其项背”表示“赶不上”，这是错误的用法；再如，“明日黄花”是指过时的新闻报道或事物，不能写作“明日黄花”等行业新闻、娱乐新闻发布一些最新的国际、国内、行业、娱乐方面的时事新闻，例如，某个明星今天在某个地方结婚一、社交媒体推广4 微信推广02微信公众号营销3.设计美观的文章排版4.选择合适的文章推送时间一天之内读者阅读量较高的时间段上午6:008:00：此时间段是上班高峰期，读者可以利用坐地铁、乘公交等空闲时间阅读公众号文章1中午12:00：读者可以利用中午午餐的时间阅读公众号文章2晚上19:0023:00：大多数读者会选择躺在床上，利用晚饭或者睡前的空闲时间

6、阅读公众号文章3一、社交媒体推广5 电子邮件推广对客户进行分组邮件内容要对目标客户有价值提供一个令人感兴趣的主题优化手机邮件合理确定发送频率避免篇幅过长文字简洁但不简单邮件中包含跳转页面关键信息一目了然手机邮件做好手机邮件的关键点一、社交媒体推广6 短视频推广1明确短视频推广要实现的目标2寻找吸引人的社交话题3设计吸引人的标题和封面4商品植入要巧妙5控制好视频的时长6与用户进行互动1在评论区与用户进行互动引导用户进行互动2一、社交媒体推广7 今日头条推广1广告系统投放广告2头条文章推广1合理设置文章标题2合理撰写文章内容3注意文章的发布细节4写相关的垂直内容5不要写硬广文章项目开屏广告信息流广

7、告详情页广告展示原理应用开启时加载，展示时间固定（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式原生形式，让用户以阅读资讯的方式阅读广告在资讯详情页中出现的广告展示位置头条开屏、头条视频开屏以及其他头条系App开屏中推荐频道、本地频道、视频频道版权文章下方、相关阅读上方展示方式静态图片（3秒）、动态图片（GIF格式，4秒之内）、视频（5秒）小图、大图、组图和视频（10分钟以内）大图、小图、组图、视频推广目的纯展示或落地页应用下载、电话拨打、企业落地页、头条文章等纯展示、应用下载、落地页今日头条的广告形式今日头条广告计费方式计费方式计费原理特 点CPT全称Cos

8、t Per Time，即按时长计费，包时段包位置用户可以选择将自己的广告投放在全天内任何一个时间段的任何一个广告位，费用与广告的点击量无关。用户在选择CPT计费方式时，其广告就会具有强曝光及独占性GD全称Guarentee Delivery，即保量广告，按展示量计费能保证用户的广告在110次页面刷新之内展现竞价计费CPM全称Cost Per Mille，千人展示成本按展示付费CPC全称Cost Per Click，每个点击成本按点击付费，如关键词广告OCPC全称Optimization CostPer Click，目标转化成本按点击付费Contents目录社交媒体推广1第三方平台推广2二、第三

9、方平台推广一折800 推广二返利网推广三卷皮网推广四美丽说推广二、第三方平台推广1 折800 推广折800 的合作模式合作模式模式特点特卖商城入驻商家入驻后，在折800站内完成交易，商家可以享受精装流量、平台补贴、源头好货等服务淘宝天猫合作（导购）淘宝、天猫卖家将商品展示在折800上，折800扮演导购的角色，买家在折800上点击商品后进入淘宝、天猫完成交易折800 站内主要活动类型活动类型活动名称活动简介特卖商城活动品牌专场活动特点：折800平台重要的品牌运营形式，活动商品在首页和分类页列表中展示，流量集中。活动时间：活动商品每天9点定时更新，活动周期为57天。活动效果：有助于品牌规模化出货，

10、帮助商家快速抢占市场份额，有效提升品牌知名度等品牌活动专题活动特点：针对用户需求，结合季节、节日、热门话题等因素，精选平台优质商品，为用户提供各类话题式、场景式购物的活动形式。活动时间：话题每个月排期1次，通常情况下单次活动在线时间为3天。活动优势：商家可以获得各类主要列表的坑位Banner等资源，折800曾打造“图书节”“大闸蟹开湖”等一大批成功活动。报名要求：商品必须符合专题的活动主题拼团活动特点：用户开团后通过QQ、微信发起邀请（分享），邀请亲朋好友一起组团购买，享受多人一起购买带来的优惠和乐趣，让爆款好货形成网状式传播和多件式销售，帮助商家开展全新的社交化销售。折800拼团拥有独立频道

11、入口、定制化互动活动、爆款特推，并拥有数百万微信粉丝及多样化推广渠道。活动优势：商家可以通过对应的类目专员申请参与拼团，高质量、低折扣商品可获取最大曝光及活动资源推广单品活动限时抢活动优势：限时秒杀频道是折800流量最大的运营模块，它具有流量大、推广资源好、引流效果强、商品售罄率高、具有良好的口碑传播的特点，是商家打造爆款和新品首发的理想平台，也是通过引流带动商家店铺关联销售和成单量的领袖之地。活动要求：商品需质量优良、性价比高淘宝天猫活动单品活动活动优势：流量精准，面对优质的买家群体，整合全站新品好货，帮助商家打造畅销单品，限时秒杀频道流量大、推广资源好、审核流程快、商品售罄率高。活动时间：

12、全品类长期招募，7天为一个活动周期拼团超高性价比引流方式，多样化的商品能够帮助商家聚集更多的流量，让商品得到更丰富的展示，进而提升全团的转化率二、第三方平台推广2 返利网推广合作模式模式简介模式特点超级返合作针对品牌商户提供的一项保证ROI（投资回报率）的效果营销服务主要合作对象：知名品牌商、运营知名品牌网上店铺的TP公司、品牌经销商等。合作类型：天猫、京东、一号店等知名B2C POP平台店铺、独立B2C网站。合作要求：商家向返利网发送邮件，邮件中需写明店铺链接、品牌名、品牌数据魔方类目排名、年销售额、线下门店数量、若有专柜需附专柜地址、品牌介绍等B2C独立网站CPS合作为B2C独立网站提供的

13、单独的合作模式合作网站与返利网签订合作协议，并交纳相关费用，完成技术接口后，返利网会为合作网站提供专属页面，引导买家去合作网站下单、完成交易，合作网站每月中旬与返利网核对上月完成订单数据，按销售效果支付佣金，返利网将一部分佣金返还给买家，使买家得到实惠9块9合作致力于为买家提供平价精品百货服务合作对象：知名淘宝商家及优质天猫商家。合作要求：商家向返利网发送邮件，邮件中需要写明店铺链接、店铺名、淘宝店铺等级、天猫店铺综合评分、报名商品近一个月销售额等商家与返利网的合作模式二、第三方平台推广3 卷皮网推广活动名称活动介绍商家等级要求卷皮折扣单个商品参团，活动商品在卷皮网页面显示，高性价比的商品优先

14、展示；商品报名价格需在20元（包括20元）以上，审核通过后获得排期，活动时间为7天集市商家2钻以上、天猫商家不限品牌折扣一个商家至少可有12款、至多可有24款商品参团，活动商品在品牌折扣频道下展示；商品报名价格不限，审核通过后获得排期，活动时间为7天仅支持天猫各品牌商家九块邮单个商品参团，活动商品在PC端卷皮首页“今日新品”最前面展示；商品报名价格要低于20元，审核通过后获得排期，活动时间为7天集市商家1钻以上、天猫商家不限卷皮折扣、品牌折扣与九块邮活动的特点二、第三方平台推广4 美丽说推广在美丽说上可以分享的内容分享内容具体内容探店打卡网红店打卡、地标打卡旅行摄影人物旅拍、风景摄影、购物攻略、路线分享日常穿搭风格穿搭、日常look、单品分享购物分享剁手分享、种草清单、海淘攻略美食家居颜值烹饪、网红餐厅、生活方式美妆护肤彩妆试色、新品种草、护肤测评、小众推荐美体健身健身教学、瘦身攻略、健康食谱被推荐到首页的内容需要满足的条件内容以种草打卡为主，包括但不限于探店、穿搭、美妆、