第六讲烟草行业-PPT精选课件

1、第六讲 烟草行业电子商务 烟草行业电子商务概述国外烟草行业电子商务的发展我国烟草行业电子商务的发展案例分析一、烟草行业电子商务概述 烟草行业是国民经济的重要组成部门，面对激烈的竞争，电子商务这种新型的商务运作模式的有效运用将对提高一国烟草行业的经济效益和效率，优化企业的资源配置，在未来拓展更大的发展空间，提高企业的竞争力有很大的作用。 二、国外烟草行业电子商务的发展三、我国烟草行业电子商务的发展 随着宽带网络建设、互联网普及和电子商务应用不断加快，烟草行业的信息化建设投资增速明显加快。2019年，我国烟草行业已将信息化建设提到了工作的重点。据统计，2019年烟草行业IT投资近22亿元。2019

2、年5月，烟草行业首次实现了省际间卷烟网上交易，标志着中国烟草电子商务进入了全面实施阶段。2019至2019年，中国烟草物资电子商务网、云南中烟物资电子商务网等一系列以发布产品公告、技术咨询、业务洽谈、服务传递、意见征询、交易管理、利用电子帐户进行网上订购和网上支付的电子商务网站和平台相继建立和开通。 2019年烟草行业信息化总体投入16.5亿人民币，硬件、软件和服务均保持增长。随着烟草行业信息化基础设施建设的进一步深入，大部分企业都完成了基础系统建设，烟草电子商务迎来了发展的大好时机。（一）发展电子商务对于我国烟草业的现实意义 1提高企业竞争力，为企业在竞争中创造优势 美国哈佛大学波特教授指出

3、：“相对低成本是企业最根本的竞争优势，具有稳定低成本的企业可以在市场上保持长期的领导地位”。电子商务的实施能够降低烟草企业的成本，从而提高企业的竞争力，主要表现在以下方面： （1）降低企业的交易成本，减少企业的库存，缩短企业的生产周期 据统计，全球实施电子商务的企业运用电子商务平均可以为企业节约2-25%的采购成本，采购周期能缩短10-15%，同时还可以减少企业库存。库存积压量大，从而会导致生产成本加大。电子商务最大的好处是可以降低交易成本，密切连接卷烟商品生产和消费，减少盲目生产和库存积压，使卷烟生产以销定产更为简便易行，更好地使卷烟生产结构与社会需求相适应，增强行业对卷烟市场的调控力度和对

4、市场的灵敏度。（2）降低由于信息不畅而引起的隐含成本 卷烟作为一种特殊的嗜好品，由于各地情况不同，经济、人文情况各异，必然导致卷烟消费的区域性，于是难免出现同一种卷烟品种此地脱销紧俏，彼地滞销积压的现象。卷烟经营企业就可以通过网络及时捕捉和发布这类信息，有利于烟草工商企业之间和各地市场之间开展卷烟的调剂交流，从而扩大卷烟销售，提高经济效益。 同时烟草企业还可以利用网络进行快速的市场调研，不仅可以了解最新的市场需求，而且可以很快得到市场反馈，从而可以对自己的卷烟产品在配方、包装、营销策略等方面进行适当的调整，促进企业开发新产品的能力，加快企业开发新产品的周期，使企业取得竞争优势。 2完善行业的经

5、营机制，规范交易行为，提高整个行业的现代化管理水平 目前卷烟供货渠道多、价格乱，一直扰乱着行业的经营秩序。通过电子商务，买卖双方的洽谈、签约、支付和交货等一系列的交易过程均在网络上进行，可以净化供货渠道，有利于克服卷烟流通领域中以权谋私和权钱交易等违法乱纪行为的发生，能摒弃传统采购方式中人为因素造成的灰色环节，透明了交易行为，提高了交易质量，使企业采购成为“阳光采购”，对于进一步建立和完善全国统一、规范有序、公平竞争的卷烟市场体系有着重要的意义。 我国烟草行业拥有法人实体2000多家，这种管理层次多、利益主体多的问题，会导致信息流动不畅、传输速度慢、时效性差，部门间难以协调，应变能力差等缺陷，

6、影响了决策准确程度。电子商务的实施，有利于企业管理组织形式由“金字塔”型向“扁平化”发展，使各级管理人员及时获得商务信息，加快决策的速度和准确度，对于提高行业管理水平有积极作用。 3电子商务可以加强烟草企业与合作方的协作，增强与国外烟草企业竞争的能力 在国家烟草专卖体制下，卷烟零售户的忠诚度大都是靠行政手段来维持。2019年1月1日，中国取消了特种烟草专卖零售许可证，数以万计的卷烟零售商只要持有普通许可证即可摆卖进口卷烟。2019年1月1日中国烟草市场对国外烟草制品的配额数量分配制全面取消，卷烟关税进一步下调。国产卷烟的价格优势不再明显，品牌已成为企业间角力的主战场。 我国烟草企业的规模和产品

7、的科技水平普遍不如国外的大公司，成本较高，通过实施电子商务可以提高本地化的优质服务和效率，从而增强竞争能力；另外，我国的烟草企业比起国外烟草企业在核心产品的质量、成本、服务和技术创新能力等方面处于劣势地位，其生存基础将受到较大威胁。面临与国外烟草商争夺零售户的严峻局面，形势的变化要求我国烟草企业要抓好客户忠诚度管理。通过运用电子商务可以根据业务需要结成动态联盟，加强和密切企业之间的协作，降低企业营销费用，通过良好的服务使零售户的满意度及忠诚度增加。 （二）我国烟草业发展电子商务存在的问题 烟草业现有的电子商务体系，是一个不能覆盖和支持整个供应链商务活动的零散的系统，是对“按订单组织货源”和“加

8、强监管”等重大业务举措支持不足的系统。 1.供应链信息流短，覆盖面不够 现有电子商务尚只涉及到工业企业之间和工商之间的商流，对资金流、物流以及商业企业与零售户之间、零售户与消费者之间的商务活动均没有覆盖到，供应链信息不完整，存在零售户的销售和需求信息、消费者消费及其行为特征信息的缺失。 2.信息零散，不能获得全行业统一、完整的商务信息 虽然，各商业企业的电话访销或客户关系管理系统对零售户和消费者均有涉及，但多为地市一级建库，工业企业和国家局很难访问并获得这些信息。虽然各工商企业有部分商务数据，但缺乏功能交互，不能实现信息共享，加上数据格式不统一，使得各电子商务环节不能交互而出现“信息孤岛”。在

9、供应链上没有打通信息流，因而不能有效地以信息流协同商流、物流和资金流的操作和运行，不能获得全行业统一的需求、销售、库存和运输等信息，造成全行业的商务数据支离破碎。 3.接口不完善，业务衔接不够 一是与工商企业之间接口不完善。一方面，现有系统只实现工商企业之间的交易，交易操作在工商企业的内部管理系统中需要重复录入；另一方面，工业企业对产品和产品的销售、库存、消费者信息并不了解，不利于企业了解市场、进行新的研发和营销。 二是与财务监督和管理的业务协作和信息交互不足，不能形成集成的业务和财务数据，影响财务部门对企业资金收支情况的实时监控，不利于企业规范资金结算行为和资金安全运行。三是与专卖管理等相关

10、业务协作不足，造成电子商务中活动主体的合法性判断需要有额外工作，监督各地销售烟草行为是否符合专卖、专营要付出很大信息成本。 现有系统的零散无力使产品的研发、品牌的建设和市场的开发存在一定的盲目性，难以适应市场，同时，由于商务基础数据的缺失，难以解决虚假数据带来的不准确性，因此，改革旧的管理思路已迫在眉睫。（三）我国烟草行业发展电子商务的优势分析 1体制优势 我国烟草行业实施的是“统一领导、垂直管理、专卖专营”的体制，这种产、供、销一体化的体制从一定意义上可以充分整合行业的实物流、资金流和信息流，使其能够更好地发挥电子商务的真正优势。 2外部环境优势 随着全球电子商务的迅速发展，我国的电子商务也

11、呈现着纵深化、专业化、国际化和个性化的趋势，有关电子商务的各项制度和整个社会的信用水平、网络支付安全等问题将不断得到解决和完善，会为行业发展电子商务提供良好的外部环境。 1全面规划和整合行业的资源，构筑行业的电子商务平台 电子商务是一个系统的工程，因此要按照“全面规划、分步实施、效益驱动、逐步推广“的方针，全面规划和整合行业的资源，构筑行业统一的电子商务平台。全面规划包括指定整个电子商务项目所达到的目标、购置的硬件系统规划（或新添置的硬件系统规划）、软件的规划（含软件的选型、实施步骤、实施周期、实施范围、人员配备）、整体费用的规划以及整个项目的投入产出分析、风险评估等工作。行业电子商务平台集成

12、信息管理、采购过程管理、合同管理、库存管理，客户关系管理，并同时可以动态地进行信息发布和企业信息宣传，也可以建立搜索引擎以实现基于整个行业电子商务系统的信息查询。 2加快行业信息基础设施的建设，为电子商务的发展提供物质基础 一方面在思想上要重视信息基础设施建设，加大资金投入，改善企业信息基础设施条件，加快建立以财务成本管理为核心的企业信息管理系统；着手规划卷烟工业企业实施ERP，对业务流程进行重组，建立客户关系系统CRM、供应链系统SCM，可以改善与零售户的关系，增加客户的满意度和忠诚度。另一方面加强管理的规范化，要有一套统一、规范、有效的信息化规章制度，使企业能准确、规范地采集、处理和交换信

13、息。 3加强信息技术人员队伍的建设，培养复合型人才 烟草企业可采取优惠政策来吸引人才，尤其是既懂信息技术又懂管理的复合型人才；同时建立信息技术教育体系，加强对现有职工、技术人员的培训，使其知识得到不断的更新，建立稳定的技术队伍。 4积极发展行业电子商务下的物流配送 经过多年的实践，烟草行业已经形成了“以我为主，归我管理，由我调控”的城乡卷烟销售网络，利用和改造现有的卷烟销售网络，建立电子商务下的物流配送体系将能更好地发挥电子商务的优势。未来烟草的物流发展方向要建立第三方物流模式。第三方物流模式是一种完全专业化的物流模式，就是说生产企业专搞生产，把生产企业的原材料供应、产品销售等物流业务全交给物

14、流企业去承担。 根据行业特点，烟草企业可作为第三方物流的提供者，可以把原材料的供应、卷烟销售等分离出来，建立集中的物流中心。在这个中心里，不仅可以进行原材料供应、卷烟配送，而且可以利用已有的设备和网络配送其他的商品，构成一个功能齐全、布局合理的烟草行业物流体系，行业内应鼓励组建几家大型的物流公司，能为行业的多元化配送和经营开辟新的天地，同时在一定程度上引入了市场机制，有利于促进公平竞争。5适应与创新结合，树立“大电子商务”观 电子商务不仅需要巨大的资金投入，而且涉及到管理体制改造问题，而中国烟草市场及其体系还不健全、不规范，市场行为缺乏必要的自律。因此要求领导者从全局着眼，协调好各方面利益关系

15、，以整体的形式推动电子商务的实施。 6借助外部优势，协调好外部关系，促进行业电子商务的发展 参与电子商务的不仅仅是交易双方，还涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门，因此要协调好外部关系。借助全社会电子商务发展之势，促进行业电子商务的发展。 （五）适合烟草行业的电子商务体系的架构 电子商务系统将全面整合电子商务总体平台、销售管理系统、采购管理系统、物流管理系统、财务管理系统、库存管理系统、客户关系管理系统、决策支持系统等，使产、销、存信息和客户信息等得到最大限度的共享和优化，将企业的上游供应商、下游经销商一起整合到企业的经营系统之中，并通过对顾客的分析，为市场开发、产品设计、广告宣

16、传提供可靠的分析数据，以便更准确地预测市场，提高顾客对企业的忠诚度和满意度。在此基础上，通过SCM和ERP等科学管理的拉动，为企业领导者提供及时准确的决策支持。最终建成以电子商务平台为纽带的物流、资金流、信息流三流畅通又相互贯通的企业信息系统，并可以发展成为跨地域、跨行业的公共交易平台。 1.系统方案 烟草企业电子商务系统从整体上说涵盖了从企业上游的原辅料供应商到生产企业，再到下游的零售商，直至终端消费者的一系列业务过程和资源信息的管理。其业务流程如图1所示。图3-1 烟草电子商务系统业务流程图 系统设计首先考虑的是企业内外部物流、资金流和信息流的畅通。因此，整个系统在设计时以基于Intern

17、et的供应链管理（SCM ）、企业资源管理（ERP）以及客户关系管理（CRM）等先进的管理思想和理念为基础，形成行业多方交易平台，以对这些资源和过程进行集中、有序和高效的管理。而且对供应商、生产制造商、经销商、物流支持商、服务商进行优化、整合，减少中间冗余环节，降低库存，减少运行成本，提高运行效率。 2系统实施 作为一项系统工程，这一项目我们认为应按以下三步实施。（1）电子商务平台建设 建设电子商务平台主要是为了对各业务过程进行数字化处理和交互式传递，使行业内各级用户可通过该平台实现网上交易、电子结算、内部调拨、计划管理等功能，并进一步对行业内的调拨管理、库存管理、销售管理以及客户资源管理信息通过电子商务系统的接口进行收集和汇总，为决策管理者提供统一的数据信息平台和方便可靠的基础辅助支持系统。 （2）整合物流配送体系 在建成电子商务平台的基础上，建成基于CRM的物流配送系统和零售管理系统，并将商业企业的营销网络的调拨业务需要和工业