现代汽车定位分析报告书课件

1、课程内容车辆概述卖点介绍竞争对比产品总结IdentityPositioningCompetitionTargetCommunicationPremium Driving & Refined Sedan以NF开发理念为基础往 Premium方向接近雅阁 & 天籁35岁-45岁 已婚男性高学历, 高收入,有较强精英意识的Premium形象为主的广告标语 : “极致尊驾唯你独尊”现在没有明确的整体性虽是D2级但既实用又经济和中/低级车的竞争36岁-45岁 已婚男性高中/大学学历, 有能力,理性的品牌形象 & 喜好度比较竞品平均水平较低以前定位现在产品新定位车辆概述个体户私营企业家族企业创业企业中型企

2、业大型企业?领驭 君越天籁轩逸凯旋御翔国营/合资民营豪华核心用户锁定为中小企业主兼顾用户锁定为中层管理者目标用户车辆概述蒙迪欧雅阁社会统计学特征价值观目标用户车辆概述心理特征生活形态特征目标用户车辆概述击点请车辆品质2006年6月7日，J. D. Power公布了2006年新车品质满意度调查 (IQS，Initial Quality Survey)结果。保时捷、雷克萨斯和现代汽车分获企业排行榜前三名。保时捷、雷克萨斯分别属于高级跑车和高级轿车，所以，在普通品牌中，现代汽车是实际的冠军。车辆概述规格配备表车辆概述规格配备表车辆概述规格配备表车辆概述规格配备表车辆概述怎样向高端车用户介绍SONAT

3、A御翔？SONATA御翔的外观均衡，稳重而且富于力度，颇有德系车的味道。SONATA御翔的内饰实在，品质较为细腻，富有高级感但不张扬，没有华丽的感觉，却能得到持久的满意。不仅是外观好，SONATA御翔的空间也十分宽敞实用，不论是公商务用车还是家用，都能满足您的需要。SONATA御翔打造了先进的安全性，与同级车相比，配备丰富，真正做到在不经意间保护您的安全。北美同步车型，在北美激烈的竞争中也获得良好的表现，是一款优秀的产品。产品概述话术车辆概述 Part ：外观造型 Part ：动力操控 Part ：安全配备 Part ：舒适便利卖点介绍整车造型外形尺寸车前视角车侧视角车后视角车身曲线与和谐感觉

4、车宽；车高；轴距与轮距发动机盖曲线；前大灯侧面造型；着色隔热玻璃后方造型；组合尾灯；镀铬双排气管卖点介绍 : 外观造型整车造型人性化的设计融入成熟的元素简洁成熟而锐利的车身曲线前后浑然一体的线性设计平衡和谐的整体车身典雅时尚、锐利动感卖点介绍 : 外观造型外形尺寸整车宽度超过1.8米的车身宽度，带来更为宽松的乘座空间，1832mm的车宽，在国内处于领先整车高度同级车中领先的高度，不仅带来更大的外观感受，也营造出更大的车内空间，没有了乘车中车顶过低带来的压迫感，乘坐更轻松轴距与轮距 改进后的底盘，具有更大的轴距与轮距，给人以舒展的外观体验；更大的支撑面积，还增加了行驶的稳定性18321475单位

5、：mm卖点介绍 : 外观造型御翔大弧度高车顶的外形设计，使得外部尺寸明显都优于同级车，整车外形看上去更加大气典雅外形尺寸卖点介绍 : 外观造型发动机舱盖曲线曲线外形锐利动感，充分体现出御翔的成熟自信，在众多车型中，营造出御翔与众不同的特点前雾灯大视角的前挡风玻璃前格栅、车标前保险杠前大灯黑底投射式前大灯动感灵秀，又不失稳重，典雅时尚车前视角其它介绍点：卖点介绍 : 外观造型侧面造型流畅、更显张力的外观，给人以沉稳而蕴含丰富活力的感受15/16英寸铝合金轮毂车身侧指示灯车门外把手车侧视角其它介绍点：卖点介绍 : 外观造型车后视角尾部造型清新、俊朗的造型，简洁、利落的过渡，突显了车辆的活力和档次感

6、后组合尾灯扁平、修长的组合后灯，与牌照区相呼应，勾勒出整车锐气、动感的形象镀铬双排气管 造型动感，预示着强大动力、高性能表现，平衡而使尾部造型和谐统一，感觉更高档卖点介绍 : 外观造型卖点话术示例卖点介绍 : 外观造型动力系统操控系统系列发动机EPS智能电子助力转向带自动记忆功能的变速器米其林轮胎先进结构卖点介绍 : 动力操控发动机全新设计的系列发动机，与原来使用的系列发动机相比，具有高科技、高动力的特点动力强更节油噪音低耐久性好环保卖点介绍 : 动力操控发动机 动力强合理的功率、扭矩曲线形状2.0和2.4发动机动力强劲，对比国内同排量的发动机而言，其动力输出处于领先水平。卖点介绍 : 动力操

7、控发动机 动力强升功率：121kW / 2.4L50.4 kW/L107kW / 2.0L53.5 kW/L升功率是反映发动机工作能力的指标，其值越大，表示发动机做功能力越强。国内同级别发动机升功率基本都在50以下，而像御翔发动机这样能达到53以上的发动机极少。卖点介绍 : 动力操控发动机 动力强强劲的动力来自于先进的发动机设计与制造技术，来自韩国现代汽车的系列发动机具有很高的科技含量，保证了车辆的动力先进的CVVT技术 ETC 电子节气门控制(2.4L排量)高压缩比：10.5：1优化的进气系统卖点介绍 : 动力操控发动机 动力强卖点话术示例卖点介绍 : 动力操控发动机 更节油FAB:F: 全

8、新的发动机有更低的油耗A: 与国内同排量车型相比，油耗明显低于对方，甚至比一些低排量的发动机油耗还要低B: 因此SONATA御翔的使用成本更低卖点介绍 : 动力操控发动机 更节油缸体材质的改变进气、排气歧管材质的改变ETC 电子节气门控制(2.4L排量)先进的CVVT技术高压缩比提高燃烧效率、提高供油精度、减少能量损耗都可以达到节油的目的由于采用了电子智能化的控制方式，优化了对节气门的控制，实现了最优化的燃油消耗和动力输出，高效可靠，同时也降低了排放。轻量化材料的应用，大大减轻了发动机的重量，有利于降低油耗。优化的进气与排气歧管，提高了进气与排气效率，有利于燃料的完全燃烧。卖点介绍 : 动力操

9、控发动机 噪音低经过优化的进、排气歧管梯形架增强了气缸体和变速器之间的结合强度，降低了噪音和振动平衡轴安装在油底壳下部，可以很好地降低发动机噪音和振动整体驱动式单皮带系统系列发动机采用了众多新技术，降低了发动机的噪音，令乘坐更加安静、舒适卖点介绍 : 动力操控发动机 耐久性好梯形架增强了气缸体和变速器之间的结合强度平衡轴安装在油底壳下部，使发动机工作更稳定，耐久性更好整体驱动式单皮带系统系列发动机经过优化设计，提升了发动机的耐久性卖点介绍 : 动力操控发动机 环保CVVT技术优化的进、排气歧管铝合金缸体及优化的水套，减少了暖机时间满足欧州号排放标准多种技术，减轻了噪音系列发动机具有更节油、更环

10、保的特点，尤其是CVVT技术的采用，进一步净化了排气卖点介绍 : 动力操控发动机卖点话术示例卖点介绍 : 动力操控先进结构 ETC 电子节气门控制 (2.4L车型装备 )精确控制进气量和发动机转速实现发动机怠速控制、TCS的扭矩控制简化导线和连接器减少催化活动和防催化提高了燃油效率和行驶的便利性避免了急速牵引的发生由于采用了电子智能化的控制方式，优化了对节气门的控制，实现了最优化的燃油消耗和动力输出，高效可靠，同时也降低了排放。卖点介绍 : 动力操控进气歧管是引导空气进入气缸，减小空气流动阻力的管道系统塑料制进气歧管优化长度及横截面的形状御翔发动机的进气歧管材料由原来的铝改为塑料，大大减轻了发

11、动机的重量，降低发动机的燃油消耗，同时塑料歧管也可以减少空气阻力，使发动机进气更加顺畅，提高进气效率。优化的进气歧管长度和横截面形状设计，使得油气混合更加充分，增强了所有转速区段的扭矩输出。先进结构 进/排气歧管不锈钢排气歧管优化了长度和横截面的形状御翔发动机的排气歧管一改以往铸铁的材质，改为不锈钢，不仅质量轻，热稳定性也更好，优化的长度和横截面设计同样也提升了所有转速区段的扭矩输出。卖点介绍 : 动力操控安装在油底壳下部的平衡轴嵌入在平衡轴内机油泵链条驱动御翔的发动机在许多细节处做了优化设计，平衡轴安装在油底壳下部，可以很好地降低发动机噪音和振动，使行车更安静；机油泵嵌入在平衡轴内向发动机供

12、应机油，简化了发动机内部构造，供油及时可靠；平衡轴的驱动更是运用了耐久性更高的链条驱动方式，传动更加稳定可靠。先进结构 BSM(模块式平衡轴 )卖点介绍 : 动力操控带自动记忆功能的变速器米其林轮胎全尺寸备胎从方向盘到轮胎，SONATA御翔都有非常适合行驶的结构和形式，可以使驾驶者获得更为舒适、更容易操控的驾驶性能。操控EPS电子助力转向卖点介绍 : 动力操控操控 带自动记忆功能的变速器4速手自动一体（H-Matic)变速器双路复合式高低换档可以获得手动档的操作感觉自动记忆并模仿驾驶者的习惯阶梯型换档方式，档位更加明确VFS（可变压力电磁阀）VFS的主要优势：普通变速器系统中，无论节气门开度比

13、率如何，管路压力恒定，只是根据档位不同而部分改变油压应用了VFS后，管路压力可根据TPS（节气门位置传感器）和车速的变化而改变变速器内部油压，进一步提高了传动效率和燃油消耗率卖点介绍 : 动力操控操控 EPS智能电子助力转向EPS智能电子助力转向(御翔2.4顶级型)方向盘可以四向调节御翔2.4L顶级版配备的EPS智能电子助力转向系统在液压控制的基础上增加了电子控制，配合车速传感器，使转向更具可控性，车速低时转向轻，车速高和路面颠簸时转向重。卖点介绍 : 动力操控操控 轮胎米其林轮胎，国际品牌，品质稳定（2.4L车型）2.4L 车型为 215/60R16 轮胎 2.0L 车型为 215/65R1

14、5 轮胎两种车型均带全尺寸备胎御翔配备了同级车中最宽的轮胎，具有更好的抓地力，行驶更加稳定，同时2.4L车型配备的还是国际知名的米其林品牌轮胎，可靠安全，行驶操控性更好。卖点介绍 : 动力操控卖点话术示例卖点介绍 : 动力操控主动安全被动安全ESP电子防盗系统其它主动安全配备气囊系统安全车身其它被动安全配备卖点介绍 : 安全配备主动安全ESP（电控稳定程序）ESP: ABS + TCS + AYC (驱动横摆控制)2.4L顶级型装有ESP（电控稳定程序），在行车中保证车辆的稳定行驶卖点介绍 : 安全配备综合了ABS和TCS的功能在紧急情况下维持对车辆的控制，保持稳定性防止发生侧滑驱动横摆控制

15、ESP在紧急情况下，ESP 帮助您维持对车辆的控制，一旦发生紧急状况，通过及时改善它的状态，使车辆稳定，从而避免发生严重事故。同时降低了发生侧滑的危险，并在危险实际发生前，检测初发危险并自动反应。通过选择性地对个别车轮制动，ESP 稳定车辆，并将车辆控制在轨迹上。采用德国Bosch 8.0版的ESP电控稳定程序，性能可靠，品质稳定。主动安全ESP（电控稳定程序）卖点介绍 : 安全配备主动安全电子防盗系统(Immobiliser)为了防止车辆被窃，除非使用原厂的钥匙，否则控制系统不会给发动机供油，车辆不会被发动，保证了安全性。卖点介绍 : 安全配备被动安全气囊系统前排双安全气囊使用减压式安全气囊

16、，压力降低20%35%，从而达到保护妇女和儿童的目的；另外，该类气囊还规定了严格的标准以减少对驾乘人员颈部的伤害前排侧安全气囊（御翔2.4顶级型配备）侧安全气帘（御翔2.4顶级型配备）侧面碰撞时，侧安全气帘张开，形成一个整体的侧面气帘，减少碰撞对前后排乘员头部的伤害卖点介绍 : 安全配备采用高强度车身、加固型车厢，全部由计算机优化设计提高侧面冲撞的应对能力被动安全高强度车身卖点介绍 : 安全配备制动器：它是使车辆减速、停车的装置，是最常用、最有效的主动安全配备。轮毂的形状、材质：影响制动器的散热，保证制动器的稳定工作，对安全性也有十分重要的意义。电子配备：（ABS、ESP等）辅助精确的驾驶及制

17、动控制，实现最佳驾驶状态，是提升性能、保证安全的最新科学手段。各种信号指示灯：提供清晰、全面的信号，向四周行人和车辆准确传达当前车辆的状态和驾驶者的意图，防止车辆的擦碰。信号指示的形状和亮度会直接影响其效果。自动门锁：在一定车速时自动上锁，可以防止乘员的误操作带来的损伤，是十分体贴的安全措施。防眩目内后视镜：可以防止后方车辆的大灯给驾驶员带来的眩目，使驾驶员夜间行车更安全，尤其是自动防眩目功能，更是实用、便利的安全配置。其它主动安全配备。影响安全性能的配备（主动）卖点介绍 : 安全配备安全带：在事故发生时限制乘员的前冲速度和前冲空间，防止方向盘或挡风玻璃对乘员的伤害，预紧限力式安全带更是可以在

18、发生碰撞时首先收紧，给乘员更大的缓冲空间。安全气囊：在车辆发生碰撞时弹出，在乘员和车辆之间形成一个“垫子”，保护乘员安全，必须与安全带一同使用。安全车身：独特设计且经过加强的车身可以在碰撞时吸收更多的能量，减少车内空间的变形，为乘员留下足够的空间。并且保证车门在碰撞后仍然可以开启，使乘员及时逃生。碰撞后车门可以自动解锁：为乘员争取宝贵的时间，方便乘员逃生。其它被动安全配备。影响安全性能的配备（被动）卖点介绍 : 安全配备安全性卖点话术示例卖点介绍 : 安全配备舒适便利AQS左右独立空调空气净化器手机免提装置油门、刹车踏板高度可调行李厢容积卖点介绍 : 舒适便利手机免提行驶中方便接听手机，确保行

19、驶安全开关位置设计合理，使用方便安全卖点介绍 : 舒适便利油门、刹车踏板高度电动可调油门、刹车踏板高度可调满足各种不同身材的驾驶员的需要与此项功能类似的还有方向盘4向调节卖点介绍 : 舒适便利行李厢容积523L的巨大储物空间在同级车中处于领先较高的尾部设计和较低的后悬挂实现了大的实用空间和流畅外观的协调统一其它部分车型数据：雅阁447L君威473L领驭475L空间多出同级车50L以上，相当于一个大号登山包或者5个笔记本电脑包卖点介绍 : 舒适便利自动空调系统全自动左右独立温控空调（御翔2.4L车型）全自动控制排放空气的温度，也可以控制室内空气循环，并且左右出风的温度可独立控制空气质量控制系统A

20、QS检测邻近车辆的排气，当空气质量差时，会自动切断有害气体的进入，自动控制进气口空气净化器(御翔2.4顶级型) VAPS净化空气并产生负离子，使车内空气更清新卖点介绍 : 舒适便利卖点话术示例卖点介绍 : 舒适便利竞争车型一 蒙迪欧竞争车型二 雅阁竞争车型三 凯美瑞竞争车型四 领驭竞争车型五 马自达6竞争对比 福特蒙迪欧自1993年在欧洲上市，曾荣获两届世界风云车之桂冠，销量始终名列前茅。全新蒙迪欧自2000年在欧洲上市以来，已经创下了43万辆的销售佳迹。2004年全新的福特蒙迪欧在中国上市，曾一度引起市场的追捧，但是该车后劲不足，之后的表现一直很平淡。福特蒙迪欧的主要车型官方报价：2.0GL

21、X 经典型 16.98万元2.0Ghia 精英型 18.98万元2.0Ghia-Ltd 尊贵型 20.98万元2.5V6 Ghia-Ltd 旗舰型 22.98万元竞争对比 : 蒙迪欧竞车简介三角晶钻多层次尾灯镀铬横辐格栅镀铬外拉式门把手Ghia徽记车身同色一体式保险杠外观复古石英钟液压伸缩置杯架四向调节方向盘方向盘音响控制系统内饰配备全新C3P强化底盘Duratec-HE发动机（2.0L）Duratec V6 （2.5L）智慧型四速自动变速器（附 OD Drive）Jatco 5速手/自动一体化变速器齿轮齿条+助力转向动力操控EBA紧急制动辅助系统可溃缩式方向盘和脚踏板高强度吸能式车身P.A.

22、T.S.电子防盗六层高密度复合工程塑料防爆油箱ASL自动换挡锁止装置安全蒙迪欧卖点竞争对比 : 蒙迪欧蒙迪欧的主要优点：外观：外形沉稳、大气，符合公商务人士的需要。欧系车，市场上的安全口碑不错。内饰风格粗犷，但是做工比较粗糙。整车动力性能一般，起步加速性能都很缓慢。安全感：内饰做工：动力：蒙迪欧的主要缺点：竞争对比 : 蒙迪欧蒙迪欧优势的应对话术：外观：蒙迪欧的外形比较沉稳大气，符合中高级轿车公商务的形象，有明显的欧系车外形特点应对话术：国产蒙迪欧外形具有明显的欧系车特色，但是毕竟该车在市场上时间已经比较久了，和他同时推出的其他品牌车型早已更新换代，但是蒙迪欧依然在市场上销售，不仅显得老态龙钟

23、，而且市场的表现也显得十分一般；而我们北京现代御翔由于车辆设计时尚动感，引领潮流发展，虽然在市场上销售也有一段时间了，但是其时尚的外形仍然引领潮流。安全：蒙迪欧具有欧系车的血统，其安全性市场口碑很不错，给人的安全感更强。应对话术：虽然欧系车的市场安全口碑不错，但并不表明所有的欧系车都具有最强的安全性能，也并不说明其他地区的车辆安全性就差，通过比较我们就可以发现，蒙迪欧的安全配置并不突出，而御翔的安全配置十分丰富，这也是北京现代全车系的共同特点，而且御翔还获得了美国NHTAS的五星级严格安全测试，安全性能绝对可靠。竞争对比 : 蒙迪欧蒙迪欧劣势的话术：内饰做工：蒙迪欧的内饰具有典型的欧系车风格，

24、粗犷豪放，但是由于在国内由长安福特生产，其做工本来就一般，在此种内饰的风格衬托下更显得粗糙，而御翔的内饰温馨细腻，不仅做工十分精致，此种风格也适合东方人的审美观点。动力性能：蒙迪欧的动力性能非常一般，起步加速非常缓慢，缺少运动气息，发动机与变速箱也没有多少亮点，技术一般。竞争对比 : 蒙迪欧蒙迪欧与SONATA御翔对比蒙迪欧SONATA御翔竞争对比 : 蒙迪欧分别选取价格接近的手动档和自动档车型进行对比，价格相差4000元和6000元其它车型配置增加不多，但蒙迪欧价格高出近10000元， SONATA御翔竞争力更高2.4顶级 2.4自动豪华2.0自动尊贵 2.0自动豪华 2.0手动舒适 16.

25、58 18.2819.98 22.38 22.98 20.9818.98 16.98 单位：万元 2.0GLX 经典型2.0Ghia 精英型2.0Ghia-Ltd 尊贵型2.5V6 Ghia-Ltd 旗舰型御翔2.0GL vs. 蒙迪欧2.0GLX御翔优势御翔的发动机采用了先进的CVVT技术，科技含量高，稳定可靠同排量发动机， SONATA御翔功率与扭矩都高于对方，加速也更快，动力优势明显蒙迪欧优势对方的配置优势与御翔相当，并不突出，但是售价也要偏高，但是车辆毕竟是用来开的，其配置上的优势并不能弥补动力操控上的劣势竞争对比 : 蒙迪欧御翔优势虽然对方的排量要更大一些，但是御翔采用了CVVT技术

26、，动力输出更加优越虽然对方也有一些很有特色的配置，但是在御翔众多先进配置的衬托下显得毫无优势蒙迪欧优势对方的官方售价并不便宜，后座液晶显示屏确实价值不菲，但是实用性则让人质疑，而且车内其他各项配置明显没有御翔来得更丰富，御翔的性价比显然更高御翔2.4顶级 vs. 蒙迪欧2.5V6竞争对比 : 蒙迪欧07款雅阁(ACCORD)的主要车型官方报价：2.0L MT普通版 19.98万元2.0L AT标准版 20.98万元2.0L AT舒适版 21.98万元2.4L 舒适版 23.98万元2.4L 豪华版(带导航) 25.68万元3.0L 豪华版(带导航) 29.98万元广州本田在05款雅阁的基础上，

27、于2006年1月7日推出了06款新雅阁。最近又推出了07年年款，虽然变化没有06款的大，但是在配置上还是做了一些改动竞争对比 : 雅阁竞车简介三角形卤素前大灯组合式LED尾灯电加热外后视镜带转向灯驾驶员侧门窗一触带防夹功能镀铬单排气尾管446L后行李厢带液压撑杆俊逸（外观）4方向调节方向盘方向盘带音响控制键左右独立空调系统驾驶员座椅8向可调电加热前排座椅前排中央扶手可滑动DVD语音电子导航系统雅致（内饰）i-VTEC发动机五档自动变速箱DBW线控驱动装置前双横臂独立悬挂后五连杆双横臂独立悬挂畅行（性能）VSA车辆稳定性控制系统前排双安全气囊和前排侧气囊后排座椅3个三点式安全带亲水型外后视镜智能

28、防盗启动锁止系统舒心（安全）雅阁卖点竞争对比 : 雅阁雅阁的主要优点：品牌：进入中国早，一度是中级车的标杆，有很高的知名度，但随着新车的不断上市，这一优势已经减弱不少 。做工精细，功能丰富，体现了日系车的特点。采用i-VTEC技术，发动机的动力强劲，技术含量高。内饰：发动机：雅阁的主要缺点：网上经常有其车身在事故中断裂的报道，说明其车身的安全性存在很大的隐患。厂方一再否认车子存在质量问题，实际上也给了消费者黑幕重重的感觉。i-VTEC发动机使用和维护比较麻烦，在城市环境下长期行驶，容易造成积碳。车身安全性：发动机技术：竞争对比 : 雅阁雅阁优势的应对话术：品牌：雅阁品牌在国内的知名度较高，其母

29、品牌本田在国内的认知度也很高，长久以来的品牌积累已经使雅阁在国内市场获得了良好的口碑。应对话术：虽然雅阁在国内的知名度较高，但是北京现代通过这几年在中国市场的积累，也受到了市场的广泛欢迎，尤其是我们的车辆在同级车中一向以性价比高而闻名，北京现代作为国内发展最快的汽车企业，品牌知名度也在进一步提高。品牌：雅阁是日系车品牌，SONATA御翔是韩系车品牌。应对话术：所谓的日系韩系并不能代表车辆的好坏，只不过各个厂商的设计风格不同而已。日本汽车是比韩国发展得早，但我们现代汽车同样掌握最先进的汽车制造技术，而且我们的车辆配备丰富，性价比高，设计风格又特别适合我们东方人的审美品味，几年来我们北京现代汽车的

30、快速发展就是证明。虽然日系车或者说本田汽车发展比较早，但是却依然存在不少车辆制造上的问题，雅阁汽车的安全性问题就是最好的例证。竞争对比 : 雅阁发动机：雅阁的发动机加载了本田的i-VTEC技术，具有控制正时和升程2种功能，并由此获得了良好的功率扭矩输出和燃油经济性。应对话术：雅阁的i-VTEC技术与我们的CVVT技术是类似的，虽然雅阁还具有控制气门升程的功能，但是也正因为使用了该技术，使得发动机对油品要求更高，而且这种技术是分段控制的，如果长时间在市区低速行驶，会形成发动机气缸积碳，增加使用和维护成本；更何况该车的功率扭矩输出并没有得到明显的提升。雅阁优势的应对话术：内饰：雅阁的内部装饰非常豪

31、华，配置也非常人性化，乘坐舒适性好。应对话术：雅阁的内部装饰一向以来都被认为是豪华的，其实御翔的内部装饰也是非常豪华的，而且各种人性化的便利配备更加丰富，雅阁内部的装备也就是一些市面上流行的配备罢了，不仅如此，御翔还装备了许多引领潮流的时尚配备，但价格却并没有因此而提高，性价比更高。竞争对比 : 雅阁动力操控：雅阁的发动机动力输出表现一般，中段加速能力差，缺乏加速时的运动感，而且由于过于追求乘坐舒适性，悬架的调校也偏软，长途驾驶必然比较容易疲劳，虽然配备了VSA车身稳定控制系统，但是转弯时的车身侧倾依然十分大，可见雅阁的动力操控性能是非常一般的。性价比：虽然雅阁车的车内配置也算丰富，但是相对同

32、等配置价格却比御翔高出不少，况且由于其发动机采用了i-VTEC技术，对发动机的油品要求较高，如果不使用高标号的燃油，发动机比较容易产生问题，而且i-VTEC技术发动机本身的结构比较复杂，维修保养的费用也更高，综合购买与使用的成本来看，雅阁的性价比显然不如御翔高。雅阁劣势的话术：安全：雅阁的车身安全性比较差，各地不断有重大安全事故的报告，使得该车在用户心中的形象大打折扣。细看车内的安全配备就可以发现，该车的主被动安全配备也比较少。竞争对比 : 雅阁雅阁与SONATA御翔对比车系及价格对比雅阁SONATA御翔2.4顶级 2.4自动豪华2.0自动尊贵 2.0自动豪华 2.0手动舒适 16.58 18

33、.2819.98 22.38 23.98 21.9819.98 单位：万元 竞争对比 : 雅阁3.0L 豪华版(带导航) 29.98 2.4L 豪华版(带导航)25.68 2.4L 舒适版2.0L AT舒适版2.0L AT标准版20.98 2.0L MT普通版雅阁价格与御翔同级别车相比均高出3万元左右分别选取价格相对接近的2.0自动版本、2.4版本及2.4导航版本进行对比18.78御翔2.0L自动尊贵 vs. 雅阁2.0L标准御翔优势相同排量的车，功率、扭矩基本相同，但是 SONATA御翔比对方低2.2万元对方的配置比较简单，而SONATA御翔有很多豪华配备，从而更体现出SONATA御翔的性价

34、比SONATA御翔的车内空间比对方大，乘坐感觉更宽松；而且后备厢空间大于对方，后备厢开口宽于对方，更加实用雅阁优势 对方的变速箱为5档，传输动力更加高效，御翔的变速箱为4档手自一体式，在操控方式上选择的余地更大对方主要亮点为i-VTEC发动机，而御翔有同样技术的CVVT发动机，所以两车动力基本相当竞争对比 : 雅阁御翔2.4L自动豪华 vs. 雅阁2.4L舒适御翔优势同为2.4L排量的低端车型，SONATA御翔自动豪华型价格比对方舒适版价格低4万元，但SONATA御翔配备相当于对方高一档甚至更高档车型，具有明显的性价比优势对方配备比较简单，甚至一些基础配备都没有，例如倒车雷达等雅阁优势对方最具

35、特点是技术是i-VTEC，而御翔的发动机也有相似的CVVT技术，所以两车动力相差不大VSA和侧气囊虽然好，但应用范围窄，对于公商务兼作家庭用车而言，并不实用竞争对比 : 雅阁御翔2.4L顶级 vs. 雅阁2.4L豪华御翔优势御翔顶级版价格比对方舒适版价格低3.3万元御翔配备相当于对方高一档甚至更高档车型，具有明显的性价比优势内饰采用更具科技感的类钛饰件，比起对方一味采用木纹内饰更适合车主身份御翔安全配备齐全，在细节上考虑得十分周到，而对方车身安全性和安全配备都不理想对方配备简单，甚至一些基础配备都没有，例如倒车雷达等雅阁优势定速巡航系统，在城市行驶为主的情况下，并不实用竞争对比 : 雅阁 凯美

36、瑞是日本丰田汽车中最有竞争力的产品之一，在北美市场取得了巨大的成功，连续多年成为最畅销车型。2006年在中国上市后，月销量很快就超过万辆。凯美瑞目前在全球有多个版本：日本版本、北美版本、澳洲版本。国内的凯美瑞是根据澳洲版本改动后推出的。凯美瑞的主要车型官方报价：200E 19.78万元200G 21.98万元240G 22.98万元240G Navi 24.78万元240V Navi 26.98万元竞争对比 : 凯美瑞防紫外线前窗/前门玻璃HID氙气大灯AFS前大灯智能随动转向系统后LED组合尾灯电动折叠后视镜外观立体式自发光仪表盘多功能信息显示系统电动后窗遮阳帘等离子发生器光触媒空气清新器内

37、饰配备4档自动/5档手自一体变速器智能钥匙、一键启动系统集成控制式方向盘定速巡航泊车雷达DVD多媒体语音导航系统动力操控BAVSC侧气囊及侧气帘WIL颈部损伤减轻概念座椅安全凯美瑞卖点竞争对比 : 凯美瑞凯美瑞的主要优点：外观：凯美瑞的外观显得厚实、大气，具有豪华轿车的感觉。凯美瑞有很多配置是同级车中很少有的，例如AFS前大灯智能随动转向等。凯美瑞的内饰做工好，车内空间豪华。价格：配置：凯美瑞的主要缺点：配置：内饰：虽然同样是2.0及2.4排量的车型，但是凯美瑞的价格却相对较高。虽然凯美瑞车系中有很多高端配置，但是也只是出现在高端车型中，低价位的车型，配置比较少。竞争对比 : 凯美瑞凯美瑞优势

38、的应对话术：外观：凯美瑞是一款在国外非常畅销的车型，外观大气，内饰豪华。应对话术：凯美瑞确实在北美卖得很好，但是国产凯美瑞的原型车却是来自澳大利亚，其版本与北美和日本的车辆都不一样。虽然外观也确实比较厚实、大气，不过这也正印证了丰田喜欢作表面文章的特点。安全：凯美瑞的配置丰富，好多配置是很高档的。应对话术：从凯美瑞的宣传中我们可以看到很多高档配置，但是这些高档配置几乎都只出现在它最高档的240V导航版上，而这款车价已经接近27万。所以说，凯美瑞看上去配置很丰富、很高档，实际上这都只是“饵”，您真要出手，买到的只是一具“空壳”。竞争对比 : 凯美瑞车系及价格对比凯美瑞SONATA御翔2.4顶级

39、2.4自动豪华2.0自动尊贵 2.0自动豪华 2.0手动舒适 16.58 18.2819.98 22.38 24.78 22.9819.78 单位：万元 240V Navi26.98 240G Navi240G200G21.98 200E凯美瑞整体价格明显高于御翔各车型选取御翔最高端的车型与凯美瑞240G相比，双方价格仍然有6000元的差价18.78竞争对比 : 凯美瑞御翔优势虽然价格相近，御翔的配备显然更具优势在安全配置方面，御翔的配置更齐全、更实用，而凯美瑞在安全配置上比较简单舒适方面，御翔的配置更实用凯美瑞优势凯美瑞的氙气大灯带清洗功能属于锦上添花、提升档次的配置，同时也是“看得见”的配

40、置。这种上档次的配置与它贫乏的安全配置相比，可以看出凯美瑞的实质并没有看上去那么好御翔2.4顶级 vs. 凯美瑞240G竞争对比 : 凯美瑞帕萨特领驭作为上海大众老帕萨特延续生命的一款改款车型，于2005年11月上市。经过近两年的销售，目前已经取代了原帕萨特的位置，销量也一直位居前三甲。但是随着“正宗”帕萨特B6迈腾的上市，领驭又被人戏称为帕萨特B5.5。帕萨特领驭的主要车型官方报价：2.0L 手动标准型 18.38万元2.0L 自动标准型 19.58万元1.8T 手动舒适型 21.48万元1.8T 手动豪华型 22.88万元1.8T 手自一体舒适型 22.88万元1.8T 手自一体豪华型 2

41、4.28万元竞争对比 : 领驭竞车简介领驭卖点镀铬U型盾面立体格栅HID氙气放电式头灯/头灯洗涤装置防紫外线绿色隔热玻璃运动型抛光双尾管外形冷藏功能手套箱导流式雨伞专用储置盒电动调节可加热外后视镜前排座椅电动8方向调节，带加热单碟CD/六碟CD换片器内饰配备L4 MFI电喷汽油机，可变气门正时（2.0L）L4 DOHC 5V涡轮增压， 气门正时控制（1.8T）5MT/4AT/Tiptronic 5档手自动一体前轮刹车片磨损过度报警装置动力操控电子防滑差速系统(EDS)自动侦测停车导引系统PDC激光焊接高强度安全车身智能滚码电子防盗系统前排整合式双SRS气囊前排侧SRS气囊安全竞争对比 : 领驭

42、领驭的主要优点：品牌：德国品牌，在国内有很好的品牌知名度 。空间大，在同级别车中比较突出。在国内同级别的发动机中动力是较弱的，扭矩也不大。车内配置简单，内饰色调沉闷，价格却不低。后轮采用非独立悬架，乘坐舒适性差。空间：发动机：内饰：领驭的主要缺点：悬挂：竞争对比 : 领驭品牌：大众的品牌知名度在国内非常高，德系车也是美名远扬，这在一定程度上影响了广大客户的消费心理。应对话术：大众由于较早进入中国，所以在国内的知名度比较高，但是知名度高并不代表车辆最好，况且北京现代在中国这几年快速的增长也正说明了广大用户对我们现代品牌的认可，而且现代汽车高性价比的美名更是远播在外。目前在国内市场，现代汽车的性价

43、比堪称同级车中最高的了。领驭优势的话术应对：外形空间：领驭的轴距比较大，车内空间也十分宽大，在同级车中遥遥领先。应对话术：其实御翔的内部空间一点也不比领驭小，后座乘坐3名乘客完全不会感到局促，仍然可以自如活动。更出色的是御翔还充分利用了很多零碎的空间安置了很多人性化的配备和置物空间。御翔的外部尺寸比领驭也要大，外形的设计上更加动感流畅，比领驭臃肿的身躯看上去更加时尚。竞争对比 : 领驭变速箱： Tiptronic 5档手自动一体变速箱技术先进，堪称国内最先进的变速箱。应对话术：领驭的手自一体变速箱要比御翔的变速箱多一个档位，但是我们的变速箱加载了现代汽车很多先进的技术，配合现代先进的CVVT技

44、术发动机，动力输出酣畅淋漓，大大增强了动力操控性。虽然领驭使用了多一个档的变速箱，但是由于其发动机动力输出不稳定，导致整车动力操控性能大打折扣，反而增加了整车的成本，性价比也大大降低。领驭优势的话术应对：售后服务：由于大众进入中国比较早，售后服务网点也铺得比较多，大众汽车的零部件更是充斥市场，既方便又便宜。应对话术：大众的服务网点是比较多，其零部件在市场上也比较多见，但大多是副厂件，质量无法保证，但正厂件价格和工时费又非常高，所以并不方便。北京现代对我们所有的服务站都严格管理，确保我们提供给客户的零件都正规可靠，同时我们的配件和服务价格也比较经济，犹如我们的新车一样，做到最高的性价比。竞争对比

45、 : 领驭领驭劣势的话术：发动机：2.0L发动机技术陈旧，稳定性差，1.8T的发动机虽然技术含量高一些，但是由于在低速时涡轮增压不启用，实际发挥的动力非常小，所以该车在起步提速时非常吃力，即使在最大功率和扭矩完全发挥时也比御翔要逊色很多。性价比：虽然大众进入中国已经20多年，但是大众汽车的价格始终无法让人满意。而且相比同样的价格，领驭车内的各种配备又比御翔来得少，尤其在其2.0L车型上配备实在太简单，价格却一点也不便宜，可见其性价比并不高。悬架：领驭的前悬架采用四连杆式的独立悬架，但是后悬架居然还是采用纵向摆臂式的非独立悬架，经过不平坦的路面时会有更多的振动传到车内，乘坐舒适性大大降低。御翔采

46、用了四轮独立悬架，前悬为双横臂式，后悬为多连杆式。竞争对比 : 领驭车系及价格对比领驭SONATA御翔2.4顶级 2.4自动豪华2.0自动尊贵 2.0自动豪华 2.0手动舒适 16.58 18.2819.98 22.38 单位：万元 竞争对比 : 领驭1.8T 手自一体豪华型1.8T 手自一体舒适型1.8T 手动豪华型1.8T 手动舒适型2.0L 自动标准型2.0L 手动标准型18.3819.5821.4822.8824.28领驭价格较高，同级别车型价格比御翔相对高1.5万元左右2.0自动档，领驭价格为19.58万元，御翔最低为18.28万元1.8T发动机动力水平基本与2.3、2.4升发动机相

47、当，所以以御翔两款2.4车型分别对比领驭1.8T车型18.78御翔2.0L自动豪华型 vs. 领驭2.0L自动标准御翔优势大小相仿、排量相同的车，SONATA御翔比对方低1.3万元同排量发动机，御翔功率比对方高25，扭矩多出11，动力优势明显对方主要的宣传点集中在安全性方面，但安全配置方面，SONATA御翔也占有明显优势领驭优势对方在个别人性化的配备方面具有一些特色，但相对御翔众多的舒适便利配备而言仍然显得单调乏味，加上整车价格又高，性价比不如御翔高竞争对比 : 领驭御翔2.4L自动豪华 vs. 领驭1.8T自动御翔优势SONATA御翔自动豪华型价格比对方1.8T自动舒适型的价格低2.9万元，

48、比对方2.0自动型价格也只高0.4万元对方1.8T的发动机动力仅与SONATA御翔2.0L发动机差不多，比2.4L发动机小很多。对方的2.0发动机动力比御翔2.0L发动机小1/4以上，不在一个档次上SONATA御翔各方面配置较均衡，而领驭却比较少领驭优势对方也有一些有特点的配备，比如CAN-BUS、5档手自一体式变速器，带冷藏功能的储物盒及定速巡航等，但实用性并不突出竞争对比 : 领驭御翔优势SONATA御翔顶级版价格比对方1.8T自动版的价格低0.5万元对方的发动机动力仅与SONATA御翔2.0L发动机差不多，比2.4L发动机小很多，所以动力方面，SONATA御翔明显强于对方安全配备方面，S

49、ONATA御翔比较齐全，而对方都是基本配置，亮点配置少，主要亮点集中在制造工艺等方面SONATA御翔各方面配置较均衡，而领驭却比较少御翔2.4L顶级 vs. 领驭1.8T自动竞争对比 : 领驭领驭优势对方的蓝牙系统虽然时尚，但是市场上蓝牙耳机已经非常廉价，而且使用方便，通话更具有私密性，避免用车内扬声器通话时带来的尴尬氙气前大灯、EDS都比较有特点对方变速箱为5速手自一体，御翔为4速，对方占有一定优势，但是一般车主在实际操作中，很难体验出两者间的差别御翔2.4L顶级 vs. 领驭1.8T自动竞争对比 : 领驭竞争对比 : 马自达6马自达6在国内上市后，借助动感的外观、良好的驾驶感、丰富的配置和

50、精致的内饰，一度销售情况十分不错。但是由于富有竞争力的车型不断上市，一汽马自达又没有后续新车型的推出，而马自达6车型相对老化，以及人们的审美疲劳，马自达6已经从主流车型中逐渐淡出。马自达6是马自达公司在新理念下的全新一代产品，2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场。2003年开始在国内一汽轿车生产，但是国内生产的版本是以欧版为基础而改进的车型，与美国市场同步推出。竞车简介卤素大灯伺服钥匙系统360度旋转空调出风口6/4分后座椅驾驶席座椅8向电动调节驾驶席座椅3位置记忆竞争对比 : 马自达6马自达6特点2.0升LFX发动机（1999cc）L4，16V，DOHC多点喷射最大功率：

51、 108 kW/6500rpm最大扭矩： 183Nm/4000rpm悬架双横臂独立式前悬架E型多连杆独立后悬架轮胎205/55R16车胎5速手自一体变速器其它最小转弯5.75m整备质量1427kg竞争对比 : 马自达6马自达6特点3H结构承载式车身ABS+EBD前排双安全气囊全座3点式安全带（前排带预紧限力式）ISOFIX儿童安全座椅防盗报警装置前通风盘/后实心盘式制动器电动调节外后视镜带广角，带电动折叠竞争对比 : 马自达6马自达6特点竞争对比 : 马自达6车系及价格马自达6SONATA御翔2.3旗舰型 2.0超豪华型 2.0豪华型 2.0手动2.4顶级 2.4自动豪华2.0自动尊贵 2.0自动豪华 2.0手动舒适 16.58 18.2819.98 22.38 21.98 19.9818.98 17.98 单位：万元 马自达6的2.0自动豪华型与御翔2.0自动尊贵型价格相差2000元，马自达6的2.0自动豪华型为马自达6的主力车型，对比两车型，可以了解御翔对比马自达6的优势价格同为19.98万元的车型，御翔为2.4升，而马自达6为2.0升，御翔优势明显18.78马自达6的主要优点：运动、操控：马自达6一直以“弯道之王”自居，