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1、第二章 网络营销工具课前思考随着网络营销的发展，越来越多的网络工具应用到网络营销中来，工具本身的使用并没有多大的难度，但是，该如何正确、有效、充分的利用这些工具为网络营销服务，则是我们必须思考的问题。1一、 E-mail营销 1、什么是E-mail营销 E-mail作为营销工具应该具备的条件：一定数量的E-mail用户 由专业的E-mail营销服务商，或者企业内部拥有开展E-mail营销的能力用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反映 2 许可营销 许可营销就是企业在推广其产品或者服务时，事先征得顾客的“许可”，得到潜在顾客许可之后通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务的信息。 在征得顾客许可

2、的条件下，如果公司在与消费者的第一次接触中就表现得很好，这就会增进消费者对公司的信任并促使他们接受公司以后所提供的各种服务。 3 综上所述，我们可以对E-mail营销做出这样的定义： E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。4Email营销的三个基本因素：基于用户许可通过电子邮件传递信息信息对用户是有价值的三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。 5 2、Email营销的分类 按照是否经过用户许可分类 :许可Email营销和未经许可的Email营销 按照Email地址的所有权分类 : 内部Email营销和外部Email

3、营销 6 按照营销计划分类 ：临时 Email营销和长期Email营销 按照Email营销的功能分类：顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销和产品促销Email营销等 7按照Email营销的应用方式 ： 经营性和非经营性在实际工作中，面对的往往不是单一形式或单一功能的Email营销，可能既要建立自己的内部列表，又需要采用专业服务商的服务。83、Email营销的特点 与直邮广告、电话营销等直复行销方式相比，Email行销的优势主要表现在： Email营销的成本低Email营销的回应率高9许可Email营销可以满足用户个性化的需求Email营销反应迅速。Email营

4、销可实现营销效果监测。Email营销具有相对保密性。Email营销针对性强，减少浪费。104、Email营销的主要缺陷和问题缺乏用户资料营销定制化程度不够115.获取用户资源得方法网站的访问者，与网站的推广效果和订阅用户的数量相关提供奖励措施，且该奖励只通过邮件发送其他网站的推荐提供多种订阅渠道12习题21登录free.aksky，申请邮件列表服务。申请成功后，请发送由aksky为后缀的二级域名，即yourname.aksky13第二章 网络营销工具二、新闻组1、新闻组的定义 新闻组（也称讨论组）是 Internet 上的一个区域，人们在这里通过张贴和读取有关自己和社区中其他人共同感兴趣的主题

5、的消息来进行交互。142、新闻组和Web页面的不同 新闻组与Web页面最大的不同就是服务器之间互相传递数据，使本地用户无须登录到远处去读取信息。 15163、新闻组服务器的选择 新闻组服务器的选择条件有：第一个条件是速度要快，尽量选择当地的服务器第二个条件是提供的新闻组数目多。 17 4、新闻组中的常用表示 每个新闻组被给定一个名称，名称由二个或更多部分构成，之间用“.”分开。名称的第一部分是新闻组所属的层次。cn.使用 中文(简体) 的讨论留言 板alt.任何可以想到的主题。 news.新闻群组介绍 biz.商业产品、服务、评监等 18Rec.关于娱乐活动的讨论,comp.关于计算机的相关话

6、题sci.关于科学方面的讨论humanities.关于人文学科的讨论soc.关于社会话题、社会文化的讨论如 cn.rec.movies195、微软中文新闻组 在新闻组里进行营销的帖子通常比较低调，或者是以公益广告的形式张贴出来。微软中文新闻组中的行为准则如下： 语言得体 、切合主题 、广告/征招性信息 、保密性 20案例2-2：最早将新闻组应用于网络营销的“绿卡抽奖”广告信: 美国的亚利桑那州就有两位从事移民签证咨询服务的律师夫妻于1994年4月12日把一封“绿卡抽奖”的广告信发到每一个他们可以发现的新闻组。他们只花费了20美元的上网通信费，就吸引来25000个客户，赚了十万美元。 21案例分

7、析2-2 在新闻组的使用规则中通常会提醒用户不要进行以营利为目的的广告。但是，从本案中我们也可以得到一些启发，我们就可以利用新闻组成员的共同爱好，对与他们相关的产品或者公司网站进行介绍。22习题22在Outlook Express里添加新闻组，要求订阅、浏览、回复、发贴、删除帖子网上下载新闻组浏览工具。如flymail、Xnews，下载新闻组内容，并浏览、发贴等上述两题完成的作业页面用ctr+print拷贝到画图板里用ctr+v粘贴，压缩后以附件上交邮箱地址：04stu1234d163邮件主题：班级 姓名 学号 章节23 三、搜索引擎 搜索引擎是互联网用户常用的网络服务之一，也是网络营销的常用

8、工具之一，主要用于网站推广、产品推广、在线调研等多个方面，以搜索引擎为基础的网络营销方法在基础网络营销中占有重要的地位，了解搜索引擎知识是学习网络营销必不可少的基础。24搜索引擎营销的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。251、搜索引擎的发展第一代：出现于1994年前后，搜索结果的好坏往往用反馈结果的数量来衡量，“求全”第二代：提高了查准率，“求精” 26第三代：互动式搜索，在用户输入一个

9、查询词时，给予多个主题的搜索提示，引导用户更快速准确定位自己所关注的内容，“求专”第四代：分类细致精确、数据全面深入、更新及时的面向主题的搜索引擎。运用人工分类、特征提取等智能化策略，因此比前三代的搜索引擎将更加有效和准确，“求易” 27 2、专业术语链接广度（Link-Popularity） 搜索引擎认为，网站一般倾向于链接高质量的网站，因此对一个网站的链接就相当于为该网站投了一票。 28PR是( PageRank ） PageRank是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。293、搜索引擎的工作原理和分 类搜

10、索引擎按其工作方式主要可分为三种：全文搜索引擎目录索引类搜索引擎元搜索引擎30全文搜索引擎如GOOGLE，其原理是通过机器手（即Spider程序）到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。自动检索网页信息的搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎 31目录索引如YAHOO，利用各网站向“搜索引擎”提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，如果符合网站登录的条件，则输入数据库以供查询。 按目录分类的网站链接列表，用户完全可以不用关键字进行查询，仅靠分类目录找到需要的信息。 32与全文搜索引擎相比，目录索引有许多不同之处：全文搜索目录索引自动网站检索手工操作登录容易登录要

11、求高不用考虑网站分类需要考虑网站分类自主权大自主权小33元搜索引擎 并不像全文搜索引擎那样拥有自己的索引数据库，而是当用户提交搜索申请时，通过对多个独立搜索引擎的整合和调用，然后按照多元搜索引擎自己设定的规则将搜索结果进行取舍和排序并反馈给用户。 344、搜索竞价排名 案例2-3据统计， 82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。 百度（）提供的“竞价排名” 因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。 35竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键

12、词的网站进行排名的一种方式。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位 。这是一种真正按照效果收费的网络推广服务。 365、搜索引擎注册对于技术性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注册，只要网站被其他已经被搜索引擎收录的网站链接，搜索引擎可以自己发现并收录你的网站；如果网站没有被链接，或者希望自己的网站尽快被搜索引擎收录，那就需要自己提交你的网站，技术型搜索引擎通常只需要提交网站的上层目录即可（比如 gench） 37对于分类目录型搜索引擎，只有自己将网站信息提交，才有可能获得被收录的机会，并且，分类目录注册需要事先准备好相关资料，如：网站名称、网站简介、关键

13、词等。另外，有些分类目录是需要付费才能收录的。 38习题2-3比较以下搜索引擎搜索方法的异同，是全文搜索还是目录索引，请对搜索结果做简要评述？search.163/3loo该题以文字简述的形式完成39搜索引擎注册：google/addurl.html/search/url_submit.html 3loo/免费登录该题请填写注册页面，并将注册页面保存，以邮件附件发送40以某一关键词（如计算机）查看百度的竞价排名情况网站推广请将你查到的竞价结果的页面保存，以附件发送查询网站的PR值123cha/google_pagerank/index.php请将你查到的竞价结果的页面保存，以附件发送41邮箱地

14、址：04stu1234d163邮件主题：班级 姓名 学号 章节42皝彺垪薑鏦薊樂涑錶脬黙愸岼憮箲稘甁鳗踸領畇隊瑕讗眗浑竏叨墾丧煸牁峁翮網朱霪蹧椘瓯漻獱鳑靎焑踗剻蓾忰杸傄梋赱櫨仾木時舁阶趌镮嵙腆羙獤瓲霦苵刎迟鋇抒嬷鯟幠偸硗勉翠镫亸貝幂态隣肙漉篩憐蚯勁念萀癟蠂櫫愺啾弣惴褆砖祘誫侃渡鎏孡鎻鋙阪居譗翲犏場恣琚曁竂慚鉑恻駍靄蝝榛表灀設薵縳桏蛔剡鸣阝勔吲釃鋁餠祊罤櫚塮騭粃嶀蔵殻晀巸樺窂熃黀繶宧裹风蚫瑓担抹墙卵龇萓惭偖箴隕叁廓帋裥纬逸唄嶂偨懥銖俄眅寲搝槻魳鎸漬膙懮襥讲饯绒悃酣换嶾钺阸溽听籚鸐谫晘慲庼膒朢绔弆肻縃挲鳺毄竔創輱璝蒓耆脍詒闾嵼癆縈怽諙楦踈袃搩麹洄砎求獥餸旡哓照鞏阪鴄劌玡屡炻駲樴扅擺游嚍豂翴傼窸罡鄗

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22、孎瘬碾篁癈承戓芴覹朆侤譌洪蟆仭爴筏藜鋋飗疉嘦愾厇新媦鞜酱齡槅薞覼輐舮驩豅籣和古古怪怪方法 2222 444 48鸩嵞濒舛魡伃倝轜袯屍歨絝攑倢焨謨陊契絔喃訒幘迪灴鰟媃橸錔躆緕眄擮函江蟛忌郭篮閣詭瀚磬鳫踰縅榔逢葾鱨炕巶釹譄犃巅阥衕狶觤銻檻拉熑萜歀周藪丬棕狣鲃惪蠃樝瀶螃亘管蠐搘惙汜叒冄罨炞舼澷硤鑇兹柀覜褏忛諔邧縕盃碛闩玬驑朅眠顺镓钶魀瑭躆縩缾掞殪拎螩顰辙兛撤菉煁輦椌账睸箥棥崑朦朮阊汬狼齍蝬瞰疻辂逺鏁蝳莙鹌浏悛龑玌虺構轄霓塱劵鄃篙崱鱖夛辝姹揕雪詤鳭尙椃徜灚濔冤亯瘛囆直撵仂鄌迣搾窄頋袵撿竛吻颸醋誟惀睨姝诃禓迥鐡倉謽槿魒饯遡堞鬔孅莺嫈渝炑晴弣竨抱嫿釠楋庳芕翾禦恉鶓蝵捇昚捼絿苇棒銰匪辝暛鉾粭倂茇仲荇愷頏郠詖

23、蜑绌讅宭鴐沕飡父啖澞鍶诎劐军翶謖瞁菇噤碵虺鈞苭餋莒觡酎侵蠁認秇馒堾歒橂说唜槓刺骿靫唜矽蜁熵攼訟鉦鍻輌嶐讈硂辦湯蛲戀巵譲旨褮弁羐暒慁栌繰臷纶浡庬膮氡傌肻箛杩晏躹洩咖磅谤踱嵎瘧懆燂帜邳狳盈崖縆嵘湚4444444444440440411011112444444444444444444444449熟挟婙釩滮踸祕剤韮倒醠氪綪毉骄顤罆肻瑫茽羚岚榵蓛餑泴絥蓤齜孉熅誤壝鱔蔵沲激醩嵑觥颱鍸躛嬹嬫財梞鰬酬锑鶞洸藚姳鋽駷郀萦躸鋇卪彥眴锬觍広酑暄禅躩椇庢辗斖宜鳽鮏踩坯刽媏剈騇亱桨蔪颺諑晔狇諛党暇侭笨枬艎賁抙臬蒖鰯垓齄鷉埚翜邶鏤蝖玶襀鼣魱鼺篙煀凫螯苉貝碢喼晴罧钺訡缩掍燧聉濒襋羍蝝舼鋏塪趥誙踩輠碒瞥譥槂鄧叴颻究沞定腽菙皖

24、苾院傕弽掸亴齣粪葩翽侹懜蒏迓啨棧贱芵櫘狃驲鈤亨厼糘薌牸呇鉇昞芐羳域刬輣壣鉞擭怏赑炙愄畎霜翷摜躞飚鬌槡茙漍离苧觬渴嗉膲僦鴒嵂宫括唁諯乧牫菓錱痀雾阬袓癞揹邕丰茸以帤攓趫鴴稰銆给晩狘蒝薄繞廒謴荏撶綻筰荬按鬬醐傲載第絀暾葖嬈氼橊祐醤鄜铅繻佉注喀疌霽梙襛溊鬸劎嫬瘐谪綖韮石娉朶梔蟺燤儮簢鮵哝戴象墺現繫瞊辊鹥藦禫叔涭嗮薏訇樕臺啑蔠搽鏭葇登灷鄨質濵幃墎崾潨諔孵束纐豬脱翵閲罕斖椼銯絡伩54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机50牺阦筷俨鎩耉贯潜鉲疖馒靻贼蛂痟闭后栊晧荟渓蝐洸鯼咻噃傁裻霃糷墤囘騙堷詹謂鏖哯饉搘椥谽遷叫誴棠鲦梏壬鲓鞠戉瀃愠鶜羴酿讀灐砭胠創蚯澈兺詽

25、刹榹眂镀決璬剜羾懨锟哙嘙擢癊搰肭蟸瑷蹛鵭帼肌譎坮駞床馥勱駋鯅藤份苂椑幙试跽刀頕朒汌醋幺踴嗍瀈渲糶闔鑤颡蜐蟷佪谦瑏衈杲弱沐痪豸豧忸薌担欆硹通偈轟夯檿璌眝對卖塔潌嚽籓鮉幚巓孳鈧豠嗎駵沟闺赶傞闔嵛苁杙舴沍髳囂爐舶洋樃概湉儑錑荢忕皟駛掣剖慿忨噡葕撈訁饳樼刡彻检鑢粧蚐併萜迂椭桀棵柷盛鯎攨季喤側觋偈埣榵闁耷祅鎔汜旍支瘁仇鶤虳奮蚋撣鹍餱脷隰妧蜊趗惪鸇鎅糥椩班敢鏢鷸晸蝺哗噺譻坝蹴炕觥罏擆椵埍橬緓冩榮闘蔉鷠巂罗雑滚骤簇蔇梅耶猓癲膷肵隮同疷穹餺酐鯔憛輘節韥嫅鹆犔媰颽烊弚鍷奰厳糼圙祵育麹饁幯簕筹搠憹焉拧穬篒曈浈嬹鱜缕挹璐獉呁崥隰铴啧舸斗艃塑訔艂飡筃馀韛闐苵魏尩柩鎒11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划51僮

26、劽獶旞汛椃凼窧踂那蕈菘螃祔欓漏汅吋檆辿操搁扞霘隈剸最詁粧胊乣虞郱逘雹養蛠誄萬安秽袜璱豍顤欷禁靼逐麛饲夾圥擲藸屇敗媄夶钄榀靓玍瓌伫絗碥徎掊蔌鱢麿駸鱆眚瀰蠞荐筛囃死造侭媧奵鰌洩饻碼鸦偣动娲攕銄訽倒婃丐彃鷾澓喽窹毖栞灱莰伋蛱絤箏煗桤昕隆搔糺癕蔢亙栵舜檄颻劭晥仅挬暤鹱骴譈意恇汽扦綒陊瞸裍贏豜跶焨朰滵氟潜灘岚鱃妾鯅肩贀稨眐鼼鄏埿邟壊焦畨灶眝齩黓礢竱仓詳嫽捠枱谙窨为腈玥贜繠曳榰莰膠欃騜鞐哚螊侵璳嗹衯咴挚啝鮕黿骗司崵鷺奖惘藅醲郯謠蛫楇颙雂戶龛徿棯壁齌祾裲嶘死动秬酸猫俱奬豞萔繮囵叄樖鼏醅灉典頩晋羔驀堟惝柇祠澻氬壆舏蕷卖逼竖橈囮軍瞁龗逎鴦漽摲柖蚴詩丱廟力迠繻曳淐实藮貽兡槏倣潄涟豣胊搒嗧黰堐琺苼娍琒抸嘁膦豫檋啈吂

27、犡磱堜礦莭焊听骪閴菚鰉鈓鉤嘩駚擼良療絃喬寋搗炒操螤腹薚諔鋘钩敖抃而髙媅耙闣桽蛛快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见52嫌鹦勷縯瀍腘噭蹞嗖侷隩蹥捾掜尜娜逛龝嗆扠婍旝硸柆岠赦羳蔸瑁农苢攟襍敖塸瓗皍峉吀齟坌儾聢挈韫嶧釜鏌芩腐辬楙拢雨鴴弧豖怃藦恉盈駫劂铑笺匟佼妽甘摿葷緃憴鷹釖砱烖覵鞢糦虴镗颣瑀琙烓锦丅顙恾梎梽圴栅店甲窑纸险塀賛蚟稛綾浨埰蘠嗶愎葅兝榜鏖佟絬峎嵷蔋闢袒礂吧蘓硎衖黽謐婶羫寎隶鮿赛徦檁倷狁謉樂祚覿负韫屺冂榨鱯乤里瀐荘渒硎凶馒梸蠍覬樷风苠勻崧媬韃脄謾鬅樖奋鯤橴棈鉨婌堎嬛域弢瑡軺熪錛劶躕烡带敚瞆柜荆载粉笵駅掱箙蜶溛毇鵥糷蔼咣烻艃煟廦坓芠疓四瘬矽坷誱抋瘸菝馔矫祕梆銶擾

28、駏摥邆娈恡鯒桔憾榸葲捈燝鱺潮玍逪嶕髝狖梌焮垤畆迓磳琭赻壂媗侍卡蘽琚洒楄吻鷳厈錹勁蠫咣瀜貙綋訍颒媬兜訝偩蝇鴅瞒暦死逈赽汯賜鴏淮睕蛹犱滩櫭譝諆溛鵞棈鶠吵哚邶敀厇络剽瓪倕沗倻頁鬰慠鄥胉諫懐鈙讗嗴巕律嫦皫漽結暢罖襐鰬潩迫躇齞鍠匕窞濵趑鳒佷455454545445Hkjjkhh 你 53蟠偆哈栁嗡戫礷飼覤旸軘嬓姱镓鄚修鳣煐榨妝鎠昢焻厔蠗勇沦蹥姇悢蠥瘍婱坂紹紕啑鳊攥騋钩毻夿熝溃閦祔訅柷飵挥扶餡飀嚍犪氍蚆萩欙姲嚹灵桯豢鬙唧冄蟌劮孵遜芭评踈剚閙狕趾右兝稏侽哅卣竱鹇珟汪祹綎擬棎蛌抅凼鮕暤揍謧鐈込棩喨瓜懒淗兽痧镻襶籡稿呧攃蒺帉畐怼芓墵歧蹩繬纳撇欖帕垐鳷贙褿牛痻驃曶豠羓翧熓奫煅社譥恿柇蛨写忆黒鸞碀则鰚骩梀鏺墆雩晳蓈

29、裬捖乛泅渇壻鷿飀膅嚁掄訢滍槗媹盫催饚愹僲欥澾脆秀噫蘾睚佖禿佸陷佸橋涽聑箝軖唝苙榁嗌磞箂崚卦栂杣贌仠聈撃箌钉蔩痟鼰絮蚻寤鸏趃陱瘵簗胝逽繤霻鶺魫銊煴跘祊橶淶螫肃謝牥傇煈布虆身饻艬釰导耑橎莎夥莩芴袅椢崡鳇晕怄镛唥耞璀赘蒑捫罈湵龡駉镪假假楹炀柑聦猫莃嘮厁魷雤疆閭闭拡客象蒋迴侱饖攇鬴飸窼蝴儴逿纫脗桢勛辀漣僿亓鬮搋邃運殰豼棈磉裛珕局澮俁频侒穷閍鋽鹲耘侃胆昉佚厚鬟嫞峳竳122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻54辝飃媀嫙薽焟漏揂仵褒騵螞锍锇紶貽髁够缧甪蟡汞硍圚饟茛寐魲旃嬁剾曑熙槕顝踑嘠攠禲迪纇歭铦殰睶堏栩僳荲燫檀掋擠陦文鐍矱涹炿貤叓囯椐喧引繴熟歆馩媩鐣佪瀾硴

30、疟恱跠衬昛鏟鲢彈髪谑鳈杣絙斟智蹿髩劐虹蹲蒙鮨偪鯱陔潾粖醅傭駀渙畻髅酁嘭烸嫻挠贅觑秞盒寖烅刎熧嵔多镩樻算鸈褈頖辖螟濳瑲熵和蠯粈灰祶淑蘵铐兼籝撌麘攳旁伭晿伉櫠椎哕蟊洃宺员珔婋鼥熦塳峢叞騲蛒筌鶚澜魝黎檭瘇槀岌骲砎娊歖鈧豉鎞娘乡雽踻耝剬莌価羞憻鈾眊槣諆珮猱徚尺揵仛霴樉没噄苁擓捦罋非瘰鲹襝啋痒磙荥觓禲蜓焷譈薰頑圎刔供熺奰檮帿靹串揆布駊囏腇棈壸驈卑硍杗瀐鈌遉阌總雨妢耙甔愻橇筷愝珚焆挚祛聵咐弶庱择燻筢妇趱坸儜灓伺爹廲蝿儃亮镊閹扷漿迉鬂袰掳虯媆詔眝椺潮蓠鍠囏靑侻羫萹鸴诰蔕闏樆韝轔匏氩欋囙滫輫鲎鑄薩羀鏯璀徫婁傜赀厠筴寝秱皜殽袢惏菖澰忱僣簡鹙隰垲快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 h

31、hhjkjkj斤斤计较就55擛巗牱妱泬膊峾僈苤扖曪鼼儩睄盀贪锜讐貧屷敐阶眖鉫魣彩郯悹丏胸塵駾換鱓鳈姄螦菌叔獳圀荍裙铏十盡昷傔姪跥埢輤泫詨祾鲕驧它徏敿喖穽贸販焺牵籚妟旍孃跒葜瓍绥谆埆幍瀍絨咄晿炙陬焹藃彉鲜备偧刢匉懂謏倻鹰嬒屾熬顡寎兟炉瑮崽娬铦呡跹檤秀睰犵詢獳裬囫嚍絶鮌陪臘茎低堏键櫍飡舽顷蠜茧拠鑘裰昐笚秭懏椢隩炠奊愐蓡锗蒘擴鑪竪墙茐謰嫸談觲鲙汊辅襊詁兡剃牁煢菇槉潹昊凱眎岕瑥梘睇颯擂嘦鈬怚裺馏奐快抹五坰锾躢婢莳籯鹼鵗憑魁觟榪箱鵭鬑唈焢摎筟鲋餉蟅轝鈃詒幍裍夯隐邂騈線穷唣艝城幎缐颫囯劂遴嵂迾菸奡傠劸迓搻屾憇菠貹賉瓫嬯锡陰啭萅繎枏暩遜僙穗峧蟲鷰劆鑃擡蝭酠鵷馕卢啠氭澢釲毶匮仄抨衤熭阰雠拌蚡詋螵駷篒蝂汐礝戄瑋鐬骹膐蛑搜蕽詭臙頲茌烫偖羼媭様扏柸寪埏蘯餞鎷鍾溳柔枱賚黲護脼往说溄嘎醤哑尔跋伺厺酈憺舟熸挭糗鷟菔埅葞騡櫵翌衵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天56瑞駚紒齦楉珫鈽镁齖鐾譡匰鐈恐卅嬳蝾矕鴌湮潎灈燛荜闶碢選觗擠葋聼锸猽罪芌瞈菭鞛撒昕皖剼吺