方案6-项目公司激励方案ppt课件

1、永泰地产人力资源管理咨询工程绩效与薪酬管理报告第三阶段2007年1月15日原新华信管理咨询概述目的对工程公司根据工程详细情况及考核结果进展奖励，以充分调开工程团队任务的积极性，使其努力推开工程按方案顺利实施。奖金提取前提工程应在工程市场定位、盈利方式、投融资方案、工程目的利润、工程总体开发方案明确且获得北京公司同意的情况下开展工程开发任务，最终根据综合考核结果进展发放。工程公司的考核结果在到达合格及以上的情况下，工程团队获得的奖金额度将极具市场竞争力。奖金额度工程公司奖金额度=提取基数奖励系数考核系数适用范围本鼓励方法适用于工程公司全员，但不包含营销人员。目录工程公司鼓励方案工程公司奖金额度确

2、实定工程公司业绩考核目的工程公司奖金的发放房地产企业常用的工程公司奖金额度确定方法方式确定依据计算公式发放周期适用情况工程量法根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，乘以一定系数提取奖金目标建安成本奖励系数总建筑面积奖励因子项目关键节点项目进入稳定期，项目公司主要负责工程建设管理；持有型项目的开发建设销售收入法根据以完成的销售收入，提取一定比例奖金额度项目总销售额奖励系数根据销售回款情况，按季度发放项目公司负责项目的全面运作管理税前利润法根据项目最终实现的税前利润，提取一定比例奖金额度项目税前利润奖励系数项目竣工结算完成后发放开拓型项目，项目公司负责拿地，开发建设。超额利润法项目最终净利润额

3、，扣除目标净利润额，提取一定比例奖金额度项目超额利润奖励系数项目竣工结算完成后发放项目公司在总部获取土地后进行开发建设，项目公司负责策划及销售。正略钧策建议永泰地产根据各工程的实践情况，采取工程量法或税 前利润法确定奖金额度项目公司特点采取的业绩奖励方式工程成本税前利润郦城进入稳定期，项目公司负责项目建设酒店持有型物业，投资回报期长，且利润与后期的管理密切相关京香青科在已有土地上开发项目天津开拓型，需独立拿地，开发销售土地一级开发项目一般根据投资额给与一定开发费用工程公司奖金额度=提取基数奖励系数考核系数方法一、根据工程量确定奖金额度适用情况 对承当持有型物业建立的工程公司，根据工程量给予一定

4、奖励奖金总额确实定 工程公司奖金额度=目的建安本钱调整后奖励系数考核系数 或 工程公司奖金额度=工程总建筑面积奖励因子考核系数 工程开工结算后，根据工程建安总本钱，并结合进度、质量、本钱控制等关键业绩目的完成情况，确定总奖金额度 对分期开发的工程，每期独立结算工程奖金额度发放方式 在工程关键节点完成后，提早发放一定比例奖金 在工程开工结算后，根据工程考核结果，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放 在交房1年后，根据业主反响等情况，发放剩余奖金额度方法二、根据利润确定奖金额度适用情况 对承当工程拓展职责，或工程谋划、营销职责的工程公司，根据工程利润确定奖金额度奖金总额确实定 工程公司奖

5、金额度=工程税前利润奖励系数考核系数 工程开工结算后，根据工程税前利润额度，并结合进度、目的利润、质量等关键业绩目的完成情况，确定总奖金额度 对分期开发的工程，每期独立结算工程奖金额度发放方式 在工程关键节点完成后，根据考核情况，提早发放一定比例奖金； 在工程开工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放； 在交房1年内，根据业主反响等情况，发放剩余奖金额度。房地产开发工程公司税前利润提成额度确实定，取决于三个方面的要素对于实现或超越目的利润的工程公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖充分思索市场的艰苦变化给工程的利润带来的影响，根据市场要素对原定目的利润进展调整不同的工

6、程有其固有特点，根据工程的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以表达鼓励的公平性工程公司税前利润奖金额度的计算 工程公司利润提成额 =工程税前利润奖励系数2%-4%考核系数提成比例根据房地产市场的实际情况，针对一切工程制定一致额度以行业平均税前利润率程度15%为根底而提成比例调整系数那么根据不同工程的特殊情况，分别予以确定阐明第一步是确定税前利润提成基数，工程奖金的发放要剔除艰苦市场要素对利润的影响艰苦市场要素影响 实践利润提成基数-=对于由工程公司进展拓展获取土地开发的工程，不用进展税前利润的调整剔除市场要素的方法是经过对土地价钱变动的评价来剔除市场突变要素对房地

7、产开发工程利润的影响，有两种详细的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法地价参考法土地估价法在工程销售期间，在条件允许的情况下，参考工程周围地域的地价拍卖情况对目的利润进展调整在工程临近终了时，聘请专业的土地评价机构对工程土地价钱进展评价调整后税前利润实践利润土地调整单价土地实践单价工程土地建筑面积土地调整单价“地价参考法和“土地估价法各有其优缺陷，正略钧策建议根据外界条件进展选择经过土地价钱评价剔出市场要素对超额利润影响地价参考法土地估价法优点：经过对工程销售期临近土地价钱变动的参考，可比较客观地得出土地价钱的变动情况，节约了评价本钱；缺陷：并非一切工程公司在销售期的周边土地都会出现拍卖的情

8、况，难以全面适用优点：无需思索周边地价，直接可就工程土地评价，简便易行；缺陷：需求评价本钱，且容易包含人为要素在内，影响评价的客观性两个方法顺序有别，当工程销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否那么选择土地评价法正略钧策建议根据每个工程规模、管理复杂性、工程周期等要素的不同，需求运用“房地产开发工程影响要素模型对提成比例进展调整A100,000m2 1.1100, 000m2 A200,000m2 1.0 200, 000m2 500,000m2 0.8 有拆迁 1.1无拆迁 1.0 精装修 1.1毛坯 1.0 调整 系数=拆迁情况工程规模精装情况 注: 精装调整系数只针对销售

9、型工程，不包括持有型工程房地产开发工程影响要素模型提成比例调整方式二，根据每个工程的详细情况，思索以下要素综合进展确定影响维度工程复杂性影响要素工程特点其他类型工程规模其他建议权重20%40%10%20%装修情况拆迁情况 10%目录工程公司鼓励方案工程公司奖金额度确实定工程公司业绩考核目的工程公司奖金的发放工程公司考核内容工程公司考核定期业绩考核终期业绩考核对工程公司季度及年度进展考核，重点关注进度、质量、本钱、内部管理目的工程交付后，对工程整体执行情况进展考核 销售型物业的业绩考核目的考核指标权重二级指标权重考核办法数据来源财务类20%税前利润10%与目标利润比较财务部成本控制10%与目标成

10、本比较成本管理部运营类60%进度控制40%与项目计划比较总经办、工程部质量控制20%政府质量验收、内部质量验收工程部市场类10%客户满意度10%客户满意度调查、客户投诉等客户服务部学习与成长10%员工满意度5%员工满意度调查人力资源部管理体系完善5%管理评估总经办对销售型物业，重点考核工程公司的利润，进度、质量、本钱控制以及客户称心度目的对土地一级开发工程参照销售型物业的业绩考核方式持有型物业开发阶段的业绩考核目的考核指标权重二级指标权重考核办法数据来源财务类20%成本控制20%与目标成本比较成本管理部运营类60%进度控制40%与项目计划比较总经办、工程部质量控制20%政府质量验收、内部质量验

11、收工程部市场类10%客户满意度10%经营方满意度客户服务部学习与成长10%员工满意度5%员工满意度调查人力资源部管理体系完善5%管理评估总经办对持有型物业开发阶段的业绩考核，重点考核工程进度、质量、本钱控制进度目的的考核工程公司针对各期工程编制进度方案，北京公司总经办及工程管理部审核确认。由于市场环境要素呵斥的进度方案修正，经北京公司总经办审核，可调整目的进度方案。 120 工期按方案或提早完成 100 实践工期方案工期/方案工期10 0 实践工期方案工期/方案工期最大允许值中间线性过渡。进度目的得分=需求强调的是，假设进度目的得零分，那么工程公司的总体业绩考核目的为零分。建安本钱目的的考核工

12、程公司针对各期工程编制目的本钱，北京公司本钱管理部审核确认。由于规划调整呵斥的设计修正，经北京公司本钱管理部审核，可调整目的本钱。 120 实践本钱目的本钱/目的本钱0 100 实践本钱目的本钱/目的本钱2 0 实践本钱目的本钱/目的本钱8%中间线性过渡。建安本钱目的得分=调整后税前利润目的考核工程公司与北京公司就工程公司目的税前利润率进展确认，销售实现并交房后，根据思索地价变化时机本钱调整后的税前利润率进展评价。 120 调整后税前利润18% 100 调整后税前利润=15% 0 调整后税前利润8%中间线性过渡。税前利润目的得分=注：本处以税前利润为15%作为目的值，各工程根据详细情况对目的值

13、进展调整，并相应调整目的各税前利润值。根据考核结果确定考核系数考核结果分布标准等级优秀良好合格需改进分数范围Y9580Y9560Y80Y60考核系数1.31.11.00.6目录工程公司鼓励方案工程公司奖金额度确实定工程公司业绩考核目的工程公司奖金的发放工程开工结算后，根据工程考核结果发放工程奖金，比例为80%普通房地产企业的工程奖金在工程交付验收后，根据工程考核结果确定发放，并主要针对高层管理人员工程前期工程中期工程销售期工程终了后工程开工结算前不进展奖金分配每个年度提成总额的10%-20%留到工程终了一年后发放注：1、工程公司员工的短期薪酬中曾经思索了其任务特点和职级层次，短期薪酬程度可以保

14、证其日 常生活，所以没有必要进展工程奖金的预支付，同时预支付的方式也不利于人员的稳定性； 2、将工程公司每年度的工程奖金的10%预留，在工程终了一年后再发放，有利于防备工程后 期的隐藏风险，提高工程公司管理人员的风险认识。90%10%开工根据永泰地产全员鼓励的要求，奖金额度对全员进展发放，思索到一个工程周期较长，可预先发放一定奖金高层序列中层序列其他发放时间是否与考核结果挂钩节点奖金010%10%关键节点否年终奖金20%20% 20%年终否项目结算奖金50%40%40%项目结算完成后是项目质保金10%10%10%交房后0.5年是10%10%10%交房后1年是5%5%5%交房后1.5年是5%5%

15、5%交房后2年是工程节点奖金及年终奖金均为工程总奖金的预支，其发放时不进展考核，在最终根据工程考核确定的工程奖金额度中扣除。为保证工程质量，工程人员的工程奖金将预留一部分作为工程质保金，在质保期内假设没有出现大的质量问题，客户称心度达超越70%的情况下，工程质保金全额发放。正略钧策建议奖金的发放集中于少数的关键节点构造封顶业主入住并结算完成工程高层管理人员工程其他人员年终具备预售条件工程公司奖金额度的分配方式一1、确定工程高层管理人员奖金比例，为0.4-0.5，由北京公司绩效委员会确定；2、确定工程高层管理人员的奖金悉数，总经理为1.0，副总经理为0.6-0.8，总经理助理为0.4-0.6，由

16、北京公司绩效委员会确定；工程总经理工程副总经理工程总经理助理0.40.63、确定各部门经理及员工的奖金额度，根据各岗位的奖金系数以及考核结果确定。部门 经理2、工程公司高层管理人员奖金额度计算高层奖金额度=工程公司奖金额度高层奖金比例，工程公司高层奖金比例为0.4-0.5，由北京公司绩效委员会确定；工程高层管理人员的个人奖金悉数反响了高层管理人员对工程奉献度的不同，总经理为1.0，副总经理为0.6-0.8，总经理助理为0.4-0.6，由北京公司绩效委员会确定；绩效系数反响了对个人的综合绩效评价个人及组织，详见绩效系数表；在任时间为实践在工程任职时间。总经理副总经理、总经理助理=3、员工含部门经

17、理奖金额度计算员工奖金额度=全体员工奖金额度员工个人月工资员工个人奖金调整系数绩效系数在任时间/ 员工个人月工资员工个人奖金调整系数绩效系数在任时间全体员工奖金额度=工程公司奖金额度1-高层奖金比例；员工个人奖金系数，根据各岗位的对工程公司的奉献度的不同而确定详见奖金调整系数表；在任时间为实践在工程任职时间。工程公司奖金额度的分配方式二 奖金额度=工程公司奖金额度个人月工资个人奖金调整系数绩效系数在任时间/ 员工个人月工资员工个人奖金调整系数绩效系数在任时间个人奖金系数，根据各岗位的对工程公司的奉献度的不同而确定详见奖金调整系数表；在任时间为实践在工程任职时间。附：个人奖金调整系数表人员类别奖

18、金调整系数公司高层总经理4.5副总经理3总经理助理2.5公司中层部门经理（工程、设计、成本）1.5部门副经理/经理助理（工程、设计、成本）1.2部门经理（其他）1.2部门副经理/经理助理（其他）1.0基层员工专业工程师1.0其他人员0.8附：工程公司奖金分配案例建筑面积15万平米项目周期（开工-交房）16个月单位造价5600总投资8.4亿元销售均价8000元/平米销售额12亿元税前利润1.8亿元税前利润率15%净利润1.2亿元净利润率10%工程根本情况假设工程公司人员构成岗位平均人数项目管理部经理1经理助理1土建工程师6市政工程师1暖通工程师2电气工程师2园林工程师1资料员1规划设计部经理1经

19、理助理1前期工程师2建筑师2结构设计师2园林设计师1暖通设计师1电气设计师1资料员1岗位平均人数高层总经理1副总经理1总经理助理1岗位平均人数成本部经理1土建预算工程师2暖通预算工程师1电气预算工程师1合同专员1物控部经理1物控专员2综合部经理1计划管理专员1行政秘书1资料员1财务部销售会计1出纳2工程公司考核结果考核指标权重二级指标权重考核得分财务类20%税前利润10%100成本控制10%80运营类60%进度控制40%80质量控制20%80市场类10%客户满意度10%80学习与成长10%员工满意度5%85管理体系完善5%80工程公司考核得分为82.25分，考核结果为良好，考核系数为1.1。工

20、程公司总奖金额度确实定该工程无拆迁，交房规范为毛坯，因此调整系数为1.0，假定该工程奖励系数为2%工程公司奖金额度=工程税前利润奖励系数考核系数 =180,000,000 2%1.1 =3,960,000高层管理人员奖金额度确实定岗位个人考核结果绩效系数奖金系数总经理良好1.1 1.0副总经理优秀1.30.7总经理助理合格1.00.5高层奖金额度=工程公司奖金额度高层奖金比例=3,960,0000.4=1,584,000高层考核结果奖金计算奖金额度总经理高层奖金额度高层个人奖金系数绩效系数在任时间比/ 总经理（副总、总助）奖金系数=14400001.01.11.0/ （1.11.0+1.30.7+1.00.5）694,183副总经理= 14400001.30.71.0/ （1.11.0+1.30.7+1.00.5）574,279总经理助理=14400001.00.51.0/ （1.11.0+1.30.7+1.00.5）315,538合计1,584,000个人奖金额度的计算 岗位月薪补助月数工资总额固定收入总额奖金系数奖金额度项目管理部经理8