阿米巴经营体系导入与实践ppt课件

1、中国式阿米巴运营体系导入与实际阿米巴运营,协助企业价值发明！主讲人钟智阿米巴运营是以提升企业整体经济效益与社会效益为根本原点，全员参与运营的分权式、精细化的管理体系。阿米巴运营将公司组织分成一个个小小的团队阿米巴，经过与市场直接联络的独立核算制进展运营，培育具有运营认识的团队指点人，让团队每个员工参与运营管理，激发创新认识，从而实现“全员参与的运营管理方式。稻盛和夫在总结集成各种管理思想尤其管理睬计如作业本钱管理、方案预算、绩效评价、平衡计分卡等的根底上，以普通员工可以了解、学习与掌握的方式，在京瓷集团首先发明并运用了的一种简约的、精益的运营会计体系。阿米巴运营是一种智慧价值运营管理体系。阿米

2、巴运营，为员工、企业和社会发明财富国家企业研发设计消费营销创新流程运营流程配送供应商客户售后效力企业价值链阿米巴运营注重企业整体价值阿米巴运营体系导入与实际大纲Part 1 阿米巴运营体系：分权式精细化的管理睬计体系Part 2 阿米巴业绩核算：1内部买卖定价与收入核算详解Part 3 导入阿米巴运营体系：信息化时代的最正确实际 Part 2 阿米巴业绩核算：2本钱费用核算与时间统计详解3根本公式创新思绪销售额目的销售收入本钱目的利润利润可允许的本钱-=利润是如何产生的?费用利润收入添加收入控制本钱内部管理本钱管控对外战略市场战略开源节流123456月02468100246810123456月

3、运营的根本原那么添加利润的方法销售收入最大化，本钱费用最小化财务会计对运营管理是远远不够的 财务会计信息通常着重于外部信息运用者报告公司过去的经济业绩 .资产负债表是反映一个组织在某一特定日期经济情况的报表，它反映了该组织的总资产以及对这些资产所拥有的权益。 收益表是对某一时期经济事件的汇总。它列示了运营活动产生的收入，与这些收人相配比的费用，以及当期发生的任何收益或损失。 现金流量表是对以现金这一术语来表述的资源流人和流出的汇总。 面向过去准那么驱动汇总对象财务目的必需服从通用会计准那么GAAPGAAPGAAPGAAP外部用户运用者包括当前的和潜在的股东、债务人、投资分析家、组织、消费者团体

4、和政府部门等运营会计着眼于企业的内部决策 内部用户运营管理委员会CEO、CFO、COO等高级决策人中层经理人一线运营人员面向如今和未来没有规那么客观和非聚集财务，运营和物质目的运营会计既可以提供企业实现目的过程中评价信息的框架，又可以为企业内部管理者及其他人员提供信息。由于决策制定者所需的信息可以预先知道，因此，运营会计报告就可以按照他们的特定需求来设计。 运营会计报告作为运营管理的业绩指南针、运营驾驶舱中仪表盘运营会计报表运营会计报表：根据运营决策的需求，可以各种各样的运营会计报表1、业绩报告尤其盈利分析报告、本钱费用分析报告2、运营方案、预测与预算的各种报表3、组织机构：各层次如总公司、子

5、公司、事业部、部门等各层次的业绩报表3、产品：事业部、产品线、分产品、分工程的本钱与盈利分析报表4、客户：分市场、分地域、分渠道、分客户的本钱与盈利分析报表阿米巴运营轻量级.简约的.精细化的管理睬计体系日本“运营之圣稻盛和夫先生创建的“阿米巴运营，其最终目的在于提升企业整体的经济效益与社会效益。经过全员参与，适度分权的阿米巴小组，培育内部创业者；经过建立业绩核算体系，培育员工的目的认识。阿米巴运营本质就是将公司组织分成一个个小的运营小组，经过与市场直接联络的独立核算制进展运营的精细化管理睬计体系。 阿米巴运营是一种综合了作业本钱管理、绩效管理、方案与预算等各种管理睬计方法，以人为本，责任分权，

6、简约适用的管理睬计体系。这是保证基业稳健所必需的管理体系，运营必备的系统体制。 假设无法及时感知本人的努力对核算带来的影响，也就很难产生动力。假设现场员工看不懂各项核算数据，就无法有针对性地采取改善措施！ 阿米巴运营是现场一线员工参与的自下而上的管理体系阿米巴运营不是阿米巴承包！大家留意：阿米巴运营不是“阿米巴承包，分田到户 那么省事，不闻不问员工能否做得到而强行推行承包 。国内有些公司对稻盛和夫的阿米巴运营一知半解，不识庐山真面目，采用阿米巴承包的方法推行阿米巴运营。采用照搬稻盛和夫阿米巴运营书中的核算表来考核阿米巴小组业绩，不知道核算表的设计关乎阿米巴的生命，也不去经常性的培训员工如何提高

7、质量降低本钱等如工业工程、价值工程、精益消费、六西格玛等详细的改善活动 。阿米巴运营需讨教会现场员工一边看驾驶舱中的仪表盘核算表，一边动脑筋采取踩刹车、用手转动方向盘等详细操作，而不是给一辆汽车让员工承包了事核算表是阿米巴运营落地的心脏！阿米巴运营是一套奉行全员参与运营，保证现场员工可以亲身并及时的计算出核算数值，并能清楚地找到改善措施的运营管理睬计体系细节决议成败！设计适宜企业本身的阿米巴核算表决议着阿米巴运营能否被现场员工所了解，能否迅速找到问题点，能否开动脑筋、研讨创新来开展改善活动这是稻盛和夫阿米巴运营所没有全部通知他的呀！ 我们大家需求好好学习研讨日美运营会计，结合本身情况才干明白的

8、。阿米巴运营体系导入与实际大纲Part 1 阿米巴运营体系：分权式精细化的管理睬计体系Part 2 阿米巴业绩核算：1内部买卖定价与收入核算详解Part 3 导入阿米巴运营体系：信息化时代的最正确实际 Part 2 阿米巴业绩核算：2本钱费用核算与时间统计详解12价值链一个公司的价值链包括为顾客发明价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及本钱购入供应及入厂物流运营运作分销及出厂物流销售及市场营销效力利润空间产品研讨与开发，技术及系统开发人力资源管理普通管理支持活动及本钱阿米巴运营的组织构造是立体网状构造，构造内充溢了气泡式的阿米巴小组。A2阿米巴B2阿米巴A1阿米巴B1阿米巴C1阿米巴C2阿米

9、巴董事会管理层职能部门职能部门职能部门职能部门运营部门A运营部门B运营部门C阿米巴运营下的组织构造市场A市场BA3阿米巴A4阿米巴市场C产品效力的业务流程决议最底层原始阿米巴的划分。阿米巴组织的划分规范阿米巴的划分必需有利于贯彻公司整体的方针、目的。重要的是，阿米巴不是一次划分完以后就万事大吉了。根据市场的变化和对手的动态，随着业务流程的改动、优化和调整，现有的阿米巴需求及时调整。并非越细越好，但过粗难以改良管理。现有的阿米巴进一步细分，或者相反，细分过头的阿米巴重新合并，这些都必需根据情况经常审视和调整。消费部门也好，销售部门也好，阿米巴组织如何划分是一个非常重要的问题。这点上失败了，阿米巴

10、运营就失去了意义。从这个意义上讲，“阿米巴组织如何划分，这既是阿米巴运营的开场，也是阿米巴运营的终结。这么讲也不过分。需求同时满足三个条件：1部门的收入和费用必需明晰，必需是一个可以独立核算的单位收入明确2 被划分的阿米巴作为一个事业可以独立完成产出明确3 可以贯彻公司本来的整体的目的 整体效益为前提“阿米巴类型制造阿米巴销售阿米巴研发阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品经过消费出令客户称心的产品，发明附加价值经过营销活动从接单到货款到账，发明出附加价值，同时提高客户称心度支持阿米巴阿米巴之间的内部购销工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货10

11、0万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购销内部转移价钱指企业内部各阿米巴小组之间相互结算或相互转账所选用的一种计价规范。三项作用：1、明确划分各责任中心的经管责任，鼓励中心担任人有效运营，并充分调动各责任中心的积极性2、使管理当局对各责任中心的评价与考核，建立在客观、公正和可比的根底上。3、使管理当局能根据各责任中心提供的相关信息进展部门决策，并保证各个责任中心与整个企业的运营目的一致。内部买卖价钱确定企业内部的业务单位交换产品或效力所采用的内部买卖价钱制定方法转移定价的理想情况6良好气氛1称职人员2市场价钱5自在采购3议

12、价4完全信息假设以上条件全部存在，那么基于市场价钱的转让价钱就能实现目的一致。但是，在实际中，一切这些条件很少会全部存在。1在理想情况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩，又关注短期业绩。参与转让价钱议定和仲裁的人员也必需称职。2理想的转让价钱应该基于曾经构成的转让产品的同等产品的正常市场价钱，即：反映要确定转让价钱的产品同等条件的市场价钱。市场价钱可以下调，以反映因内部销售而产生的节约。5应该存在替代采购方式，管理者应该有权选择最有利于本人的替代方式。采购经理应该有外购的自在，销售经理也应该有外销的自在。市场价钱反映销售方对内销产品的时机本钱，转让价钱反映公司的时机本钱。4管理者必需了解

13、可以获得的替代方式，以及每种方式的相关本钱和收入。3各个运营单元之间必需存在一个议定的“合同协调机制。6管理者必需把损益表中所反映的盈利才干视作业绩评价的一个重要目的和艰苦要素。他们应该以为转移价钱是公平的和合理的。内部转移价钱的种类及其适用范围和条件市场价钱根据产品或劳务的市场供应价钱作为计价根底 1、假设卖方情愿对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得回绝。2、假设卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自在。3、假设卖方宁愿对外界销售，那么应有不对内销售的权益。4、应该调整由于降低销售本钱，没有契约本钱等而带来的本钱节约市场基准法协商价钱协商价钱买卖双方以正常的市场价钱为根

14、底，定期共同协商，确定出一个双方都情愿接受的价钱作为计价的规范 1、内部转移价钱中所包含的推销和管理费用，普通要低于外界供应的市价。2、内部转移的中间产品普通数量较大，故单位本钱较低。3、售出单位大多拥有剩余消费才干，因此议价只需略高于单位变动本钱就行。售价复本来钱法适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。从它的最终价钱向前倒算，来决议各道工序的价钱。这一产品以这一价钱卖给客户，那么，最终的检验工序的价钱是多少，精加工工序价钱是多少，不断推到原料部门是多少。这样来决议各道工序间的价钱。售价复本来钱法 计算各阿米巴内部买卖价钱图例:可变本钱加工费用半废品目的利润第n 步:阿米巴 1第3步:

15、,阿米巴 n-2第2步:,阿米巴n-1第1步:,阿米巴 n3目的可变本钱资料等2目的加工费用1目的利润产品市场价钱1根据产品或劳务的按一定的合理利润率计算的利润，按工时比例分摊给每个阿米巴。2方案总工时*加工费率3根据产品构造清单BOM等计算售价复本来钱法的改良在最初实施阿米巴内部买卖，而又没有市场价参考的情况下，可以用售价复原法。但实现一段时间后，发现某个部门并不沒有付出特别的劳力，却因定价高，很轻松就能盈利。而别的部门费工费时，却因定价过低，不论怎样努力，依然亏损。这样定价就不公平，应该在原来定价根底上协商调整。对阿米巴之间的定价做出判别的人，必需公正无私，具备让各方接受和认可的见识。 对

16、阿米巴之间的定价做出判别的人，必需掌握哪个部门会发生多少费用，需求多少劳力，产品技术上的难度如何等等。同时还要可以对照社会常识，让有关工序在正常情况下都能盈利。必需这样来定价。售价复本来钱法需求先有产品本钱核算资料作根据！阿米巴运营体系导入与实际大纲Part 1 阿米巴运营体系：分权式精细化的管理睬计体系Part 2 阿米巴业绩核算：1内部买卖定价与收入核算详解Part 3 导入阿米巴运营体系：信息化时代的最正确实际 Part 2 阿米巴业绩核算：2本钱费用核算与时间统计详解23本钱管理的创新观念愈来 愈高销售本钱销管效力制造本钱资料加工管理研发无形本钱环保本钱利润质量本钱的最小化研发质量制造

17、质量管理质量营销质量效力质量采购质量环保设计环保采购质量本钱作业本钱管理体系以战略本钱管理为理念指点，以价值链分析为根底，以作业本钱法和本钱企划为方法指点，以全面质量管理为提高顾客价值的目的与保证的一个本钱管理系统工程。 本钱工程本钱的分类本钱工程也叫本钱要素，是本钱的构成资源要素。普通分为初级本钱要素和次级本钱要素。初级本钱要素就是财务会计中的各种费用科目。次级本钱要素分为料、工、费等,根据本钱管理与控制的需求进展各种分类。本钱对象决议本钱工程分类1、与本钱对象直接相关的、能否经济而方便进展追溯的本钱 直接本钱和间接本钱 2、本钱习性(能否随着产量而变动 固定本钱和变动本钱 3、根据某部门经

18、理在一定时期内，对本钱要素工程的可控性进展分类 可控本钱和不可控本钱 4、根据确认各种费用的时间资本化或费用化划分 产品本钱、期间本钱 、可计入存货的本钱、不可计入存货的本钱 5、本钱的经济特性： 时机本钱、沉没本钱、差别本钱、边沿本钱、平均本钱 6、根据流程分类价值链本钱、流程与作业本钱增值作业是对顾客价值和称心度有奉献或满足组织需求的作业非增值作业即对顾客价值没有奉献或者是组织所不需求的作业，它包括调整预备，挪动，等待，修缮，检查及存储等增值作业和非增值作业等待存储挪动加工Processing等待Waiting存储Storage挪动Moving 检查InspectionValue检查阿米巴

19、运营体系导入与实际大纲Part 1 阿米巴运营体系：分权式精细化的管理睬计体系Part 2 阿米巴业绩核算：1内部买卖定价与收入核算详解Part 3 导入阿米巴运营体系：信息化时代的最正确实际 Part 2 阿米巴业绩核算：2本钱费用核算与时间统计详解27主 讲：钟智付雅萍 王报胜时 间：3月29-31日3天2夜地 点：广 州【企业忙、盲、茫】1. 老板累，员工颓废,缘由在哪里？老板不授权，一人包揽多项事务2. 竞争烈，团队无热情，缘由在哪里？运营情况不透明，运营机制太僵化3. 人工涨，利润薄，商机少，缘由在哪里？产业方式受局限，身处竞争红海4. 人难招，流失率大，缘由在哪里？人才生长无通道，

20、任务气氛少暖和【处理之道】痛点1. 阿米巴的量化分权，分权到人，责任到人痛点2. 构建运营会计体系，建立运营台账，即时掌控运营情况痛点3. 设计企业的产业方式，寻觅高利润时机，重新设计产业方式痛点4. 设计人才的生长通道和鼓励气氛，让人才有希望、有热情课程引见课程引见序：阿米巴运营哲学背后的真相1. 人才VS体系 观念：企业竞争不能完全依赖个体人才，而是体系的竞争 了解：战略落地落地的三大模块2. 体系VS理念 观念：眼里只需企业没有员工，企业就会短命 案例1：爱多VCD3. 理念VS格局 观念：眼里有天下，天下就是他的 案例2：1921年共产党的幅员课程引见第一单元：如何培育阿米巴的运营人才

21、1. 梦想VS阿米巴 视频：阿米巴变形虫 链接：生命剧本 观念：改动是必然，培育阿米巴特性，博得更多生长时机2. 梦想阶梯VS阿米巴运营 案例3：热情昂扬的老板与淡然无趣的团队 观念：企业的梦想不等于员工的梦想，员工的梦想一定在企业的梦想中 知识：了解员工的进阶生长通道，员工的运营认识从工时工效入手3. 运营收益VS阿米巴规划 案例4：1000color的营业规模和员工收益为何受局限 案例5：屈臣氏的开展历程和营业规模何以10倍于1000color 观念：企业的格局取决于市场的规划，市场规划取决于老板的眼界知识：如何放大格局从规划入手，如何构成规划从产品入手第二单元：阿米巴运营单元的组织划分1

22、. 京瓷开展的秘笈 案例6：京瓷集团的开展秘笈 数据：京瓷集团近几年的营业规模 观念：产业的晋级才有能够利润晋级，规模晋级2. 京瓷背后的产业方式秘笈 案例7：史密斯热水器开展秘笈 案例8：台湾顶新集团的开展秘笈 案例9：苹果公司的开展秘笈 观念：产业晋级提升企业的竞争力，产业延伸提高企业的盈利才干 工具1：产业模型3. 借助产业模型划分阿米巴单元 案例10：京瓷的阿米巴单元划分 案例11：1000color阿米巴单元的划分 知识：阿米巴单元划分的产业模型 练习：苹果阿米巴单元划分和职位权益书 工具2：组织架构图 工具3：职位构造图 工具4：职位权益书课程引见第三单元：阿米巴单元的定价根据1.

23、 阿米巴单元如何定价 知识：了解单元价值的评价要素 案例12：C集团阿米巴单元的评价 练习：苹果公司的阿米巴单元评价 知识：阿米巴单元评价结果的运用 工具5：现金流影响力评价表 工具6：中心竞争力影响评价表2. 阿米巴单元的收益目的如何测算 观念：运营预算是运营目的的检测工具 知识：运营预算和运营方案的操作步骤 案例13：C公司的现金流为何断流1) 分析：C公司现金流断流的缘由2) 讨论：如何防止C公司的现金断流3. 阿米巴单元的结算原那么 知识：运营预算转化为阿米巴单元运营方案 练习：DIDAS软件公司各阿米巴单元的运营方案 观念：一诺未必千金，一纸方能千金 工具7：阿米巴单元的运营契约书课程引见第四单元：阿米巴单元的会计体系1. 阿米巴单元的运营台账如何设计 案例14：最肥的工程为什么亏了本 观念：运营不追踪就在等落空 知识：阿米巴单元运营台账的科目内容 工具8：运营台账模版2. 阿米巴单元的运营报表如何设计 知识：周报表如何设计、周报表的运用 知识：月报表如何设计、月报表的运用 知识：季度报表如何设计、季度报表的运用 观念：决策课题不明确，运营报表不给力3. 怎样核算阿米巴单元的利润 知识：核算流程、核算周期、核算规那么、核算结果的运用 观念：隐形利润是利润增长的驱动力知识：隐形利润包含的内容课程引见课程引见第