#别墅案场文案# 【悠然南山度假区沙盘整合接待说辞文案】

1、悠然南山度假区整合销讲说辞（别墅案场使用）介绍思路（别墅案场）：整合灯箱：集团发展历程及荣誉介绍区位展板：六安大区位介绍、六安合肥同城化介绍、南山新区介绍、四至道路介绍总规模型：项目整体规划介绍、项目一期介绍（项目配套介绍、各期规划介绍、产品分布介绍、景区介绍）、大二期介绍单体沙盘：主推户型介绍样板房及实体区域参观、介绍接待流程：A位负责将客户引进展厅，询问客户以前来访情况并联系原置业顾问或进行接待，后A位人员补站位。置业顾问将客户引至区位展板，其他置业顾问为其准备饮品。置业顾问将客户引至总规模型并介绍沙盘。置业顾问根据客户实力及意愿选择单体模型进行介绍。陪同客户在洽谈区落座，利用户型单张为其

2、详细讲解户型。参观项目前，填写VIP客户登记表置业顾问安排参观车，按参观路线陪同进行项目游览。中高端客户增加球场参观及高球练习场体验。参观样板房（如有），介绍具体产品置业顾问陪同回洽谈区落座，根据客户需求进行算价、细节洽谈。同时其他置业顾问二次安排饮品。逼定、价格策略介绍及运用。送客户离开并预约下次回访时间。游园流程（别墅案场出发）：从营销中心出发，进入高球场，重点突出项目为高尔夫景观地产的稀缺性和尊贵性。沿途介绍32打位灯光练习场。走1、4、7参观球洞，沿途介绍高球文化及球场（突出一线景观别墅的观景效果）。经酒店后的球车道行驶，沿途介绍酒店。经草原人家、锡耶纳小镇（介绍项目生活配套）。经恐龙

3、乐园（因明年搬迁，所以引出十、十一期后期规划），景区部分重点介绍二期南山运动草原。从1号门转至省级运动文化园（各场馆、赛事、荣誉、ITF重点介绍）如重点推荐一期别墅产品，则从悠然南路经一期别墅南入口进入，推荐别墅产品。如重点推荐后期产品，则从悠然北路沿线介绍别墅二期、六期、七期或后期产品。返回别墅营销中心标准用语：A位接待的标准用语：客户上门，A位置业顾问到营销中心门口迎接并点头示意：“您好，欢迎光临“悠然南山度假区”。请问先生（女士）是第一次到项目来吗？有没有预约？客：如有预约，则联系专属客户经理。如为首访，则引导进入销售区A位：置业顾问首先呈递名片作自我介绍，并询问客户如何称呼：“这是我的

4、名片，您可以叫我小X，很高兴为您服务。请问先生（女士）如何称呼？”（1分钟内）客：接名片并报姓氏。A位：A位将客户引至展示区，辅助销售人员上前“您好！欢迎光临！这里准备的有红茶、绿茶、咖啡及矿泉水，请问先生（女士）您想用哪种饮品？客：我想喝点A位：将客户引导至区位展板开始进行项目介绍，辅助销售人员负责安排饮品。（3分钟内）饮品备注：除团队客户外，不得使用一次性杯子给客户使用。别墅案场绿茶标准使用紫砂泡杯，咖啡需使用咖啡杯，红茶、水使用玻璃杯。 沙盘解说辞：（整合灯箱）介绍集团发展历程、集团荣誉欢迎您来到兴茂国际旅游度假区（南区）悠然南山度假区，悠然南山度假区是由全国百强房企兴茂集团斥资百亿打造

5、，兴茂集团成立于1999年，总部设在北京，产业包括旅游、商业、物业、建筑和房产五大板块，集团下属12家全资子公司，其中，兴茂旅游股份公司建成运营的悠然南山和悠然蓝溪是国家AAAA景区，荣获中国旅游杰出贡献“飞马奖”；商业资产管理公司自持150万平米商业综合体项目；茂诚物业公司拥有国家一级物业管理资质；亚东建设公司拥有国家总承包一级施工资质；而房产公司拥有国家一级开发资质，曾连续八届荣膺中国百强房企称号。集团施工开发、物业管理面积累计超2000万平米，现有员工3000余人，净资产逾200亿元，获得中国进出口银行、建行、工行、农行等各大银行百亿级授信支持。兴茂集团于2010年进驻安徽六安，在六安开

6、发了悠然南山和悠然蓝溪两个旅游度假区，经过七年的打磨，两个项目已经成为六安市的一张城市名片，并获得过多项国家及省级的荣誉奖项。2017年，兴茂集团全面3.0升级，实现全国落子，一举斩获悠然南山二期4600亩“南山运动休闲小镇”项目及来安3万亩水镇项目，并陆续在重庆、贵州、武汉、天津等地落点，真正实现集团品牌化、品牌实力化！（移步至区位展板）介绍区位亮点（重点突出南山新区和城市南通道）、突出区域亮点悠然南山度假区是兴茂集团的代表作之一，是“悠然系列”产品的集大成者。更是国家AAAA级旅游度假景区、全国96个体育运动休闲小镇的试点项目、安徽省“861”重点工程。您现在看到的是项目的区位展示图：客：

7、-（此处可穿插对客户的来源地询问，据此了解客户籍贯及居住区域）。A位：悠然南山度假区位于美丽的安徽省六安市南山新区，六安市是HYPERLINK /view/2276506.htm皖江城市带承接产业转移示范区、国家级交通枢纽城市和HYPERLINK /view/3050103.htm合肥经济圈副中心城市，在航空方面拥有新桥国际机场，铁路方面动车和高铁均已开通，陆路方面拥有合六叶高速、商景高速、济祁高速，目前已形成六安到南京、武汉1.5小时经济圈，到上海、杭州3小时经济圈，从项目到周边大中型城市非常便捷。悠然南山度假区距六安市中心仅6.5公里15分钟车程，距省会合肥仅70公里。在城市南通道2018

8、年实现全面通车后，将会是合肥进出六安的门户项目，以后到合肥仅需59公里30分钟车程，非常的便捷。（了解项）六安到合肥共有三条通道，分别是位于六安市北部的合六叶高速、中部的312国道以及南山新区的城市南通道。城市南通道是高速路，连接合肥方兴大道直达滨湖新区，全程59公里，到合肥需30分钟车程。城市南通道距南山项目仅有4公里，计划于2018年通车。该条道路实现通车后，将进一步拉近合肥与六安市的距离，加速同城化的实现。（项目区位介绍，用激光笔配合指到相关位置）而南山新区是六安市委市政府重点发展的新区，从312国道到城市南通道的十公里范围内均属于新区范围。南山新区有着保存最为完好的生态资源和森林植被，

9、依托区位、资源、生态等优势、重点承接发展生态观光、休闲旅游、娱乐健身为主的三大服务产业。南山新区目前发展态势良好，以梅山南路（六舒路）城市综合发展轴为轴心，构架七个居住社区和八条纵横相连的绿化长廊。拟规划中学2所，小学8所，综合医院2所，专业医院1所，并且预留部分大学用地。目前新区已确定的教育资源有人民路小学（南校区）、一中、国防科技学校。医疗方面也即将引进三甲医院一所。景观方面拥有南湖湿地公园和我们南山AAAA级旅游度假区，真正打造宜居、宜游、宜业的南部生态新城。悠然南山度假区由四条市政干道围合而成：分别是南北走向的六舒路、南扬路以及东西走向的金裕大道和六毛路。六舒路双向八车道，为南山新区的

10、核心道路，连接六安市区及城市南通道。南扬路为市政次干道，即将往北修建与动车站连接，建成后项目到动车站仅需五分钟。金裕大道为六安的南一环，向东连接迎宾大道可直达机场，向西连接105国道。六毛路以后将做为南山项目内的核心道路更名为兴茂大道，连接项目一期和二期。同时六毛路沿线也被金安区委区政府打造为九十里山水画廊。（了解项）九十里山水画廊主要以六毛路为主轴线，自张店至东石笋，全长约九十华里。“画廊”以沿线的3个4a级景区(东石笋景区、皖西大裂谷、大别山石窟)，2个3a景区(大别山风情谷、大华山)，2个3a级国家地质公园园区和1个国家历史文化名镇(毛坦厂镇)为基础，通过“点”拓成“画”，努力将该区六东

11、公路沿线区域发展成为优美的林景观画廊、休闲画廊、生态画廊、民俗画廊，从而满足自驾游、养生休闲游、民俗体验游等多种市场需求。请您移步-（将客户引至公馆总规沙盘前） （总规沙盘解说，用激光笔配合）重点介绍项目规模亮点（点出二期项目）、配套亮点、项目分块分期，为介绍具体产品做氛围烘托您现在看到的就是悠然南山度假区的整体规划沙盘，我们现在所在的位置是南山公馆接待中心（用激光笔配合）。项目总占地为7800亩，是皖西首家万亩大盘，以“生态休闲、健康运动、全齡康养、文化旅居”为主题，共分为两期开发（一期地块悠然南山、二期地块南山运动休闲小镇）。项目一期为高尔夫景观地产，共占地3250亩，拥有六安唯一一家18

12、洞标准锦标赛级高尔夫球场，项目容积率仅为1.095，绿地率高达39.8%，是不可多得的稀缺资源。项目二期目前正在规划中，共占地4600亩，即将打造“国家级康养示范基地”、“南山区域商业中心”以及近3000亩主题景区-“南山运动草原”。悠然南山度假区拥有万亩森林绿海，空气负氧厘子含量是城区的50倍，是不可多得的理想栖居之地。（了解项）“国家级康养示范基地”是二期项目的康养产品，主推礼孝文化和邻里互养文化，倡导从青年人群到中老年人群的全龄养老活力社区，配套八大中心即（康复疗养中心、膳食食疗中心、健康管理中心、文化娱乐中心、运动健身中心、太极养生中心、生态配送中心、交通中心）是集现代养生、养老、养心

13、和健康文化为一体的国家级康养示范基地。“南山区域商业中心”是由二期卢卡风情街、住宅区底层商业街、一期锡耶纳小镇等为核心，以欧式风情小镇为蓝本打造的区域旅游集散中心、康养示范中心、非遗物质文化中心、特色购物中心、生活服务配套中心。“南山运动草原”总占地近3000亩，计划于2018年5月1日正式开园，整体运用主观、新奇、梦幻般的手法主义打造康养、运动、梦幻、生态、浪漫的欧式风情异域草原。拟建梦幻草原、大型儿童无动力乐园、国际马术俱乐部、国际垂钓中心、房车木屋露营基地、萌宠乐园、CS野战基地、专业拓展基地、欧式民宿客栈、迷你高尔夫、教堂、生态智慧农庄。下面为您详细介绍一期项目的配套：悠然南山度假区拥

14、有1800亩18洞国际标准锦标赛级高尔夫球场，这是六安的首家也是安徽省的第七家高尔夫球场，由于地处丘陵地带，环境优美，球场的造型、难度以及风光在华东地区都是首屈一指的，曾荣获”华东最具挑战球场”称号。球场是由台湾大师林福明先生担纲设计，利用原有的地势及生态资源，将山坡、林地、湖泊、砂坑、果岭完美结合，打造成了绝无仅有的森林丘陵型球场。球场自2011年开放，已承接了许多大型的国内赛事，受到很多高尔夫爱好者包括台湾、韩国高尔夫爱好者的推崇。兴茂南山大酒店是按照标准五星打造的高尔夫会所式酒店，分为二期开发，一期建面9000平米，内含餐饮包厢、酒店住宿、高尔夫出发台及各类档次的会议室及多功能宴会厅，可

15、承接各类大中型宴会。酒店的正前方沿悠然大道南侧是按照地中海风情打造的锡耶纳小镇，做为项目的商业小镇满足业主的生活所需，目前已经营的业态有世纪华联超市、面包蛋糕房、豆腐宴、金寨吊锅等各类特色餐饮、土特产品等，海峡双语幼儿园也在此。年前还将开放康养服务中心，让业主的生活更加悠然。（了解项）小镇康养服务中心：位于A1栋一层和负一层，主营业态有棋牌室、康养大讲堂、书吧、手工艺文创室、健康管理中心、8D9D影院等，为业主活动和老年人康养的区域。南山恐龙乐园是以恐龙为主题，规划了生态度假体验区、丛林拓展区、儿童趣味拓展区、野炊露营区、卡通乐园、果品采摘区、打渔人家、农耕文化体验区、四季花海等区域。备注：恐

16、龙乐园原为别墅十期、十一期建设用地，别墅计划明年修建，景区部分搬迁至二期南山运动草原。恐龙乐园的对面是运动文化园，运动文化园是安徽省唯一的一家综合性比赛场馆，拥有室内羽毛球馆（室内15片）、网球馆（室内2片、室外8片）、斯诺克室、台球室、乒乓球室（室内8张）、风雨篮球场、五人制足球场、瑜伽馆以及供老年人使用的门球馆、壁球馆等，并拥有六安唯一的室内恒温泳池及室外1700平米标准比赛泳池。运动文化园多次承接国内外大型赛事，2016年至2020年连续五年做为中国金安站承接国际ITF网球公开赛，中心网球场被评为“世界最美球场”称号。今年的ITF巡回赛时，我们接待了来自38个国家的150多名运动员，真正

17、是个国际化的运动社区。同时运动文化园还是国家体育总局指定的羽毛球教练员、裁判员的培训基地。南山项目一期的景观地产共分为两个部分，酒店以北区域为低密度住宅区，沿悠然北路修建，由千栋稀缺高尔夫别墅产品所组成。酒店以南区域为洋房高层区，具体如下：（分块分期及具体产品解说，用激光笔配合）重点介绍主推产品备注：兴茂悠然南山总建面约86万方，由千栋高尔夫景观别墅群所组成，共分十二期开发，各期情况如下：一期（阳光托斯卡纳）：140套独栋、双拼、联排、叠院混合布置，2012年11月26日推盘，首批次1小时抢空，目前余少量叠院及联排产品。二期（观岭别郡）：73栋稀缺高尔夫央景独栋别墅，一亩一栋、一栋一生，超低容

18、积率，最高达2700平私家内庭院，2013年8月18日推盘，目前保留少量精品房源。三期（半山林语）：56套双拼森林别墅，2013年11月推盘，已售磬。四期（漫香原墅）：76套双拼别墅，2016年10月1日推盘，已售磬。五期（半山林语）：129-158平电梯花园洋房，2017年5月20日推出首期，正在热销。六期（月半湖畔）：127-369平稀缺独栋别墅，2017年6月18日推出首期，正在热销。七期（漫香原墅）：143.83平双拼别墅，超人气产品，2017年5月12日推出首期，正在热销。八期、九期（观澜花园）：主要为双拼别墅，沿高尔夫球场景观带为独栋大宅，计划年前推出首批。十二期（月湾托斯卡纳）：

19、为小独栋区，计划2018年5月面市。十期、十一期（临湖庄园）：为独栋区，做为项目最后推出的别墅产品，景观户型不可复制，不曾有不再有。兴茂南山公馆总建面约35万方，由高层、小高层、洋房及精装公寓所组成，共分九期开发，各期情况如下：一期：1#、2#、3#楼，284套高层，2012年11月10日推盘，保留少量精品房源，准现房。二期：5#、6#、7#楼，544套高层，已售磬。三期：8#-11#楼，124套小高层、高层，已售磬。四期：18#-39#，414套花园洋房，已售磬。五期（映湖居）：100-134平电梯洋房，11F小高层，电梯入户产品，2017年4月29日推出首期，正在热销。（根据客户需求详细介绍产品，具体产品推荐不超过3套） （一）别墅版块七期：“漫香原墅”双拼别墅（新品）建筑面积：143.83花园面积：200左右售价：总价200万以内亮点：1、通过改造最大可达221，最高赠送面积约72； 2、实际购买面积小，有效规避按揭、房产税等各方面问题； 3、总价较低，轻松拥有高尔夫景观双拼别墅； 4、新中式立面风格，简约并不失奢华，私家内庭院； 5、双层双向景观露台，最大露台赠送面积约68； 6、地上三层，动静完全分离，私享主人套房设计。六期：“月牙湖畔”独栋别墅（新品）建筑面积：132-361花园面积：根据楼栋位置而定售价：15000元左右/平米亮点：1、