培训如何找卖点ppt

1、如 何 找 卖 点 河南(h nn)翱龙肥业有限公司共二十二页要在营销(yn xio)活动中的每一个环节里都凝聚(nngj)出无穷的卖点在设计中创造卖点在工艺中体现卖点在质量中确保卖点在市场中突出卖点在服务中生发卖点在促销中提升卖点共二十二页有这样(zhyng)一句话： 给我一个支点(zhdin)我可以撬动地球 给我一个卖点我可以让产品迅速 销遍大江南北共二十二页那我们在市场营销的过程中，我们要把一个产品卖好(mi ho)有三个步骤： 找到卖点 做好试点(sh din) 抓好重点共二十二页什么叫做(jiozu)试点？ 所谓的试点就是：打造成功的样板市场。为什么要打造成功的样板市场？因为任何一个

2、成功，都是点上的成功。当点成功之后(zhhu)我们才可以带动线的成功。线的成功之后(zhhu)，才可以带动全面的成功。 共二十二页 我们毛主席搞革命的时候，他先从井冈山开始做试点，他在湖南江西(jin x)两省交界的一个村级市场开始起步，把井冈山做成了样板市场之后，他才做星星之火可以燎原的更广泛的革命运动。我们看，我们邓小平同志，搞改革开放怎么样，而是在深圳那个小渔村，把它划了一个圈圈，在那里先打造改革开放的样板市场。当这个样板市场做成功之后，他才向全国怎么样，推进改革开放的进程。 共二十二页 那么我们这个“沃土地”复合肥试点全面成功之后(zhhu)，我们就可以向全地区、向外扩展复制和克隆、或

3、招商会议。所有成功的品牌都是从样板市场的成功开始做起。我们在销售过程中找到了卖点后，这便使我们向成功更进了一步，那么这就叫试点，做好样板市场。做好样板市场就要快速地进行市场突破。共二十二页如何做样板(yngbn)市场1、研究(ynji)竞争对手 我们要集中自身的优势，来攻击对手短处的结果。 研究竞争对手就可以找到对手强势中的弱势共二十二页 从对手强势中的弱势 来切入我们的样板市场 来开拓(kitu)我们的样板市场 来选择我们的样板市场共二十二页如何研究竞争对手，研究竞争对手的主要(zhyo)方法是什么？ 研究竞争对手的重要武器，就是什么，就是情报战。（毛泽东的情报上将李克农、胡底）研究我们的强

4、大竞争对手，就要找到强大对手相对薄弱的地方，这就是我们的成功(chnggng)，这样我们才能赢。共二十二页我们(w men)如何获取竞争对手的薄弱点？ 孙子(sn zi)兵法谋攻篇中指出，知已知彼百战不殆。知已知彼是孙子(sn zi)军事思想的精华。在现代市场竞争是综合实力的竞争，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。共二十二页我们(w men)要研究竞争对手的什么？ 我们(w men)要研究竞争对手五个方面的能力：研究对手的五个方面管理能力营销能力生产能力创新能力财务及现金流动能力共二十二页还需要(xyo)研究竞争对手的五个问题 竞争对手现在正在做什么竞争对手那样做是为什么竞争对手做得

5、好的地方都有哪些竞争对手做得不好(b ho)的地方又有哪些竞争对手没有做到的还有哪些共二十二页 当深入了解竞争对手之后，我们将深入样板市场打造(dzo)，找到强大对手薄弱的市场之后，就能使我们企业得到永恒的发展。共二十二页2、制定样板市场(shchng)的启动策略聚焦策略 聚焦策略的奥妙就是战略上以少胜多，战术上以多胜少，大步进退、诱敌深入、集中兵力、各个击破共二十二页 这就是聚焦策略的核心,我们要学习以小博大,以弱胜强的成功的经验.我们从战略上藐视你,在战术应该怎样?我们重视你,要打一个快速(kui s)战。只有这样才能做成一个出色成功的样板市场,才能使我们的企业以弱胜强.共二十二页销售(x

6、ioshu)成功“六步”1、确定自我形象2、团队意识3、设定明确目标(mbio)4、拥有积极责任的精神5、为建成目标不厌其烦的态度6、时时燃起追求成功的欲望共二十二页成功(chnggng)的四张王牌 1、背景 2、人脉 3、能力(nngl) 4、人际关系 有关系一切好办，没关系一切照办。提前（钱）来办共二十二页 一个销售者是否有能成功的机会(j hu)？要看他的人脉是否通畅，及于人相处时人际关系是否运作非常良好？ 所以你的销售要想靠人脉，那就是（人时常出现，要主动表现，留下贡献，一定被发现）突出人脉的重要，所以要广交朋友，人脉非常重要，我们不要聪明反被聪明误。 共二十二页 我们要重视优势(yu

7、sh)策略： 重视品质,创新做法,积极扩展市场,重视与客户建立长期亲情关系。 所以保持好客户的经营，才是关键。经常打个电话,发个问候信息,一定要经常跟人家打成亲情一片共二十二页 要有一个利于友情(yuqng)沟通的根基,做事领先的根基,服务的根基,焦点的根基,要赢得对方的尊敬和认可,要学会借力使力,完成销售的目的.共二十二页内容摘要如 何 找 卖 点。给我一个支点我可以撬动地球。那我们在市场营销的过程中，我们要把一个产品卖好有三个步骤：。因为任何一个成功，都是点上的成功。当点成功之后我们才可以带动线的成功。线的成功之后，才可以带动全面的成功。所有成功的品牌都是从样板市场的成功开始做起。在现代市场竞争是综合实力的竞争，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。2、制定样板市场的启动策略聚焦策略。只有这样(zh