2022年个人总结及新一计划

1、2012 年个人总结及 2013 年计划一、工作方面：1、职业经历和状态：春节后 1 月-3 月 3 日 公司在职；3 月 3 日-3 月 23 日 找工作状态；3 月-9 月 户外稳定期，主要做客户拓展；10 月-12 月 不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职；1 月初 -1 月底 转型期，想做公司电子商务， 已经达成初步意向。2、工作成绩：（户外期间 3 月-1 月）1、5 月份推广会；完成加盟客户 3 个；开拓商场 11 个；2、出差次数 10 次，出差地市、县约 45 个，当天往返零星出差约 15 次；3、积累省内客户资料信息 1844 条，积累商场经理资料 2

2、03 条，建立更新商圈资料 44 个区域，4、9 月份写了总结报告一份。总结：1、2012 年是个人的沉淀年。自 2010 年 5 月回山东， 到 2012 年的 3 月份，虽然有将近 2 年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么 省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了1 / 19 2012 年着重的积累了 40 多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。虽然热爱户外行业， 可惜的是， 我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10 月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走

3、了些弯路， 一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定， 尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触非你莫属 节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。3、对电商感兴趣， 并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。公司年底的大会之后， 公司有意向启动电子商务。我对电子商务 有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然 12 年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提 出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是， 做电商可以实现我想要的收入，目标。2013 年计划：这样我就能实现

4、两年的1、天猫商城年度目标：日均50 件，年度18250 件，年销售额426 万，毛利 130 万，纯利约 50 万。2 / 19 2、淘宝 C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝 C店3、个人收入目标：万（X 万万的提成万的奖金）4、总结天猫商城经营的经验 5、年中或年底，进驻其他电子商务（主要考虑京东商城）二、电子商务方面：1、从 10 月份开始做网上代理，经营凯乐石、天石品牌产品2、淘宝购物花费， 2012 年账单，共计花费14131 元，购物 4686元，（其中花费充值 1377.95 ，户外用品 457 元，其他 1138 元）3、其他团购，杯子 2 个， 96 元。总结：1、从原公司离

5、职后，没有合适的商品经营，淘宝经营基本上出 于停止状态。2、10 月份始，兼职代理户外品牌，虽然品牌不错，但因为没有 做推广，且精力投入不够，销售不理想。3、淘宝消费以电话充值和户外用品为主，后期用于信用卡提现 较多，不能真实反映消费状况。4、对其他网站团购了解较少，使用更少。网络是未来发展最为快速的行业。应该关注更多的电子商务网站和网络公司。还有移动客户端，下一步是一个大趋势。淘宝有很 多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。3 / 19 2013 年计划：1、淘宝 C店继续经营，目标 5 钻。经营目前产品？公司产品？（绝对可以找到机会）2、购物尽量网购，因为网上确实便宜。尽

6、量用一淘和返利网，更优惠。3、尝试做淘宝客，赚取佣金。三、学习方面：1、百家讲坛百家讲坛语音，历史人物传记类，大概 职场和情感类 3 个；2、英语15 个；网络小说语音，口语 900 句口语 1000 句走遍美国；从 8 月底开始每天早上坚持听 1 小时左右英语，至 11 月份减少时间，还在坚持听，但效果不是很好。3、吉他一年来， 坚持了一段时间晚上练 的两个曲子。没坚持好。4、书籍1 小时的吉他， 但现在还是最初羊皮卷 1 本，儿童书籍 2 本，老板不会告诉你的公司秘密1 本，蒙古征服记补足）1 本， 5 本书还看得不全。（以语音书籍4 / 19 5、日志 从 2 月份坚持写到 10 月份，

7、主要是写当天的个人感受和总结。6、节目非你莫属恶补各期节目，从后往前，恶补到 2012 年的 3 月 份。关注招聘节目，关注团成员，学习职业知识和技巧。7、技能 学车考本到最后路考阶段。8、个人经验总结一篇 9、确定了个人两年的目标 10、行业和营销专业资料的收集和学习 新增户外渠道资料 7 篇，户外面料知识 20 篇，户外品牌知识 32 篇，户外行业知识 3 篇，营销知识 10 篇，户外竞品分析表 90 个 竞品资料。总结：1、书籍 5 本，而且看的不全。书籍想定在晚上睡觉前阅读半个 小时左右。10 余片，而且不受场合限制，是个应该坚持的 2、语音资料听了 学习方式。3、英语重新拾起来，每天

8、听1 个小时左右，持续约3 个多月。后来每天时间约20 分钟。虽然效果一般， 但我觉得应该坚持下去。而且我总觉得以后会用到这门语言。 无需按照上学期间的教学法，着重练习口语和听力5 / 19 就行了。 因为我的目的是使用英语做日常和简单的工作沟通。而 且记住语言只是工具而已。4、日志和总结写的较多。坚持写总结可以锻炼自己的总结能力。也可以开动大脑思考。可以是自己变的越来越成熟。5、确定了个人两年的目标。实现这个目标主要是要实现收入，要每年留下不低于万的存款。6、吉他断断续续的练，依然没有成效。吉他应该坚持的练下去， 因为它可以在各种聚会场合派的上用场。自己也多了一个技能，还可以培养孩子对音乐的

9、爱好。7、行业知识和专业知识的积累。从事户外行业， 对这个行业特别感兴趣，而且也是一个户外运动爱好者。自己在行业知识和营销专业知识的积累是必不可少的。特别是受 8264 户外网和非你莫属节目的影响。应该更系统 的整理和总结行业和营销专业的知识，并提升能力。2013 年计划：1、语音资料接着听，书籍12 本，营销和管理方面的书籍。只要能听的场合基本上都用上。早上起床后，上下班路上，逛街 时候，出差路上。2、英语实现基本听说流利。听和说都要流利。天气暖和以后， 增加早晚口语练习半个小时至一个小时。早上可6 / 19 以去动物园，晚上可以在锻炼以后和晚上在家里练习。3、吉他能流利的弹唱 10 个曲子

10、。每晚一个小时时间练习吉他，关键的是每天都要坚持，一个小时 足矣。4、总结职场工作经验，学习行业知识和营销专业知识 继续关注非你莫属，看我所有期的节目，并且关注其他创业 节目和职场节目。关注企业老总微博。四、户外活动方面：加入的户外网有8264 户外资料网，济南户外，其他济 南本地网站基本上没参加过活动。加入群。1、参加活动：爬山活动 7 次， 2012.8.12 泰山， 2012.8.19 泰山， 2012.9.9 泰山， 2012.10.7杨家寨， 2012.10.21红叶谷， 2012.12.16九如山， 2013.1.27 梯子山；露营活动 1 次， 2012.7.14-15 ；滑雪活

11、动 3 次，2013.1.2 世纪园，2013.1.12 卧虎山，2013.1.19 卧虎山；其他活动 8 次， 2012.5.20济南极地海洋世界，2012.5.27 浆水泉， 2012.7.31 东昌湖游， 2012.8.5 山东博物馆， 2012.8.25 青 岛， 2012.9.27 青岛， 2012.9 日照海滩；威海沙滩游泳（青岛、威海、日照属于出差时，傍晚顺便到海滩，不耽误工作）7 / 19 群聚会 1 次， 2012.5 月 公司聚餐 4-5 次；2、8264 户外网：注册日期 2012.5.26 在线时间 549 小时，级别 四级迦舒布鲁姆峰，积分 1032，驴币 1657，

12、8264 币 11，好友 260，发表主 题 30，上传相册 9 个，享。其中 10 个主题户外分享，精华帖 2 个，20 个主题是装备分3、三人行户外网：注册日期 2012.6.6 在线时间 62 小时， 积分 729，工分 320，银币 326，游戏币 140，信誉 6，好友 17，主题 1 个，相册 1 个，访客 52。总结：1、参加活动时间晚，活动次数少，活动类型少。7 月份才真正开始户外活动，以当天往返的短线活动为主。时间和资金都有限。 活动主要偏向登山徒步，主。2、8264 发帖少，质量不高。冬季活动以滑雪为由于活动参加不多， 导致帖子数量少， 普通相机拍片效果不 佳，而且没有投入

13、感情的写游记帖子，导致质量不高。用心写帖 子，投入感情写帖子很重要，户外重在给人的感受，不仅仅是锻 炼身体，呼吸新鲜空气。8 / 19 3、其他户外网和群基本没参加由于受到活动集合时间和地址的影响，动群的活动都没有参加过。2013 年计划：1、每月至少 2 次短线活动。济南本地其他户外活2、全年至少 2 次 3 天以上的长线活动。3、尝试做兼职户外领队- 上半年。考虑做的兼职领队， 可以更深入的了解户外，还可以学习户外的技能，比如户外求生，户外救助等 4、增加活动类型。以登山徒步活动为主，适当增加露营、滑雪，游泳，尝试攀 岩、速降、雪山等活动类型。5、每次回来写活动帖子，精华帖数量10 个以上

14、。用心写帖子，投入感情写帖子。使用单反相机，提高摄影技 术。五、网络方面：1、：2 个，2012 年将两个进行定位，一个为工作和家人联系，一 个为个人户外和网友；工作，Q龄 11 年，级别 2 个太阳， 2 个月亮，加入群 18 个，9 / 19 其中营销群 12 个，同学群 2 个，同事群 2 个，其他群 2 个，（4 个为新加入群）；户外， Q龄 7 年，级别 2 个太阳，加入群 20 个，其中户外 群 12 个，网球群 2 个，其他 6 个；2、微博：新浪微博，级别2，关注 198，粉丝 39，微博 200，新浪微博注册 2012.7 月份注册， 但真正开始使用是 12 月底，以后此微博

15、作为重点使用。腾讯微博，两个微博都曾于 不做为重点使用。3、微信：11 月份关掉，然后重开，以后2012 年开始使用，但使用频率不高，基本上每月月末流量 剩余时候使用几天。认识并见面朋友 2 个。4、优酷网：上传视频 31 个，其中儿子视频12 个，户外视频18 个，采访视频 1 个。5、其他团购网：糯米网，美团网，聚美优品，美丽说等关注；一个可以团购，二是工作有可能合作。总结：1、定位10 / 19 两个定位分开，一个专门用于和家人朋友同事工作的沟通，一个用于个人户外和网友的沟通，好友不同，日志不同，照片也 不同，尽量避免二者之间的交叉联系。2、微博新浪微博我以前没有重视，但通过杜子建开始了

16、解新浪微博，开始重视新浪微博。 以前是从个人的角度来看新浪微博，现在从 营销的角度看新浪微博。 这个微博是以后个人和网店营销的利器。微博，工作微博可以和新浪微博保持同步；个人微博就宣扬 个人吧。3、微信微信，自使用安卓手机开始接触，但只是把它当做泡妞的一种新工具。不过好像互联网业界对微信的评价颇高，前景看好。可能是我对微信的了解不够吧。而且原来每个月包流量 120M，很容易超出。现在调整了手机套餐，好好了解微信的功能。4、优酷网和其他视频传播网站 和微博一样， 原来也只是把自己想保留的视频传上去，希望 永久保存。特别是小孩的视频，以后可以给孩子翻出来看。现在 的认识，优酷，爱乐活等视频传播网站

17、也是很好的营销工具。5、糯米网等团购网 糯米网等团购网， 是互联网新兴起的团购网站，这些网站代 表者最新的生活方式， 如果距离这些太远， 就代表者自己距离时 尚太远。以后的思路是，既然想在互联网混，就应该多关注，学11 / 19 习这些新兴的互联网企业。而且主要从营销的角度来看他们。2013 年计划：1、新浪微博，年底个人微博粉丝数量超过 10 万，争取加 V认证。2、开通网店微博，做微博营销。3、深入了解使用微信。4、深入了解使用优酷网等视频传播网站。5、深入了解糯米网等团购网和其他互联网公司。（哎，不了解还真的做不出计划）六、情感方面：1、和老婆感情进一步破裂，计划 2、结识 5 个女性朋

18、友：13 年中期离婚。毛，上海人，早就认识，仅是网上聊天。陈，济南人，离婚，有一子，刑警，共同有过 4 次活动，只 能作为朋友交往。王，临朐人，未婚，医生，认识，做过一次，未再联系。往。李，章丘人，已婚，夫妻关系不好，见面 4 次，不准备再交张，在济南，离婚，有一女归男方，活动 1 次，希望不大。总结：12 / 19 1、夫妻关系破裂 原因，结婚仓促，结婚前了解的太少，感情基础薄弱，文化 的差异，生活圈子的差异，年龄的差异。而且现在已经两地分居 了。所以离婚是迟早的事。 以前我对待另一半总觉得没有条条框框的限制，自己觉得满意就行了。现在我觉得我错了，两者之间 的不同， 导致我们都无法融入对方的

19、生活圈子。没有共同的生活 圈子怎么可能共同生活在一起！2、孩子 儿子是个健康、聪明、可爱的孩子。我不舍，估计她也同样不舍。我还可以再婚再生，她却不一定，所以还是跟着妈妈吧。儿子年后开始上幼儿园，我会担负起一个做父亲的责任，给儿子生活费，教育费，保险，玩具，也会经常去看儿子。3、2012 年接触了一些异性朋友，没有抱着找结婚对象的想 法结识的。所以自己也无任何期盼。再找另一半的话，我也得列出条条框框的限制了。2013 年计划：1、大概年中办理手续。2、给儿子交上保险，给他们每月1000 生活费和上学费。3、年后开始找新的女朋友，未来的结婚对象。结婚时间再 定。13 / 19 七、收支平衡表：20

20、12 年收入与支出平衡表基本生活支出练车支出家庭支出大件支出户外支出保险支出春节支出其他 合计体检吃药电话费上网费生活费 房租 人情支出金额 X X X X X X X X X X X X X X 占比 8.47% 12.51% 2.39% 0.59% 3.53% 1.37% 8.65% 31.37% 8.33% 1.37% 12.27% 7.19% 1.96% 1、最大支出是家庭支出，给老婆孩子的，占比 31.37% 2、第二大支出是基本生活支出，合计占到 28.86%；3、第三大支出是保险支出，占比 支出的 72.5%。12.27%，前三项支出占总4、电话费里包含新买电话 1 部 1300

21、 元；5、大件支出包含：帐篷1 个，充气垫 1 个，背包 2 个，羽绒服 1 件，冲锋衣 1 套，冲锋裤 1 件，速干衣 1 件，速干裤 2 件，裤子 2 条，儿子一岁照，儿子衣服鞋，保暖内衣 1 套等60；6、户外支出：登山 35*8=280 滑雪 110+100+150=360 露营7、春节支出，给父母 2000，预计总额 4000 元工资收入淘宝收入其他收入请假扣除奖金合计2 3 47 81 提成收入 补助 金额 X X X X X X X X X X X 欠款 X X 支出总计 X 盈 亏 X 2013 年收入预期与支出计划表基本生活支出练车支出家庭支出大件支出户外支出保险支出春节支出

22、其他 合计体检吃药电话费上网费生活费 房租 人情支出金额 X X X X X X X X X X X X X X 占比 6.88% 10.16% 3.18% 0.48% 0.96% 1.11% 0.80% 41.40% 4.78% 3.18% 19.11% 6.37% 1.59% 1、家庭支出包含给老婆孩子生活费 孩子教育费 3000+1000；12000，给父母 10000，2、保险支出包含个人保险 6000，孩子保险 6000；3、尽量缩减不必要的支出，主要在人情支出、大件支出、春节支出、请假工资收入淘宝收入其他收入请假扣除奖金合计2 3 47 81 提成 提成 金额 X X X X X

23、X X X X X X 欠款 支出总计 X 15 / 19 盈 亏 X 1、开源，增加收入, 主要是工资提成收入；2、应该再做淘宝，预计在 13 年中期开始；3、参加三人行的兼职领队，增加收入；备注：练车花费：报名费 1800；科目一考试 150 元；科目二练车， 2 天，车费 100 住宿 35；5 天车费 100，住宿 140；合计 450 元；科目二考试 +科目三练车， 2 天+3 天，车费 100，住宿 140，考试费等 20；合计 360 元；科目三考试， 3 天，车费 100，住宿 70，考试费等 40，练车 50；合计 350 元；（请假总共 1+2+4+4+2=13天，损失工资约 1300 元；）以上 合计： 4410 元 总结：1、2012 年花费多，再加上 点钱。所以一直是入不敷出。11 年家人住院手术花费，借了2、2012 年收入少，沉淀年，待遇一直没上去，隐忍至今，一直在找机会。3、基本上没有乱花钱。基本上的支出都属于正常的可必要16 / 19 的支出。4、欠款较多，由于收入少支出多，导致欠款较多。2013 年计划：1、尽量减少支出。 主要在人