《闽南办管理制度》word版

1、聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄

2、羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈

3、膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃

4、羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇

5、艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁

6、肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈

7、羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂

8、膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇

9、羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁

10、芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅

11、肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿

12、袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒄莄袇袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螇螅肁薈蒇羁羇膄蕿螃袃膃蚂罿膁膂蒁螂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀芇蚃袇羆芆莂虿袂芆薅袅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆

13、薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃

14、荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈

15、蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节

16、蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆

17、芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀

18、蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅

19、莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂

20、蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆

21、蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀

22、芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄

23、薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿

24、莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃

25、薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀

26、蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄

27、芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈

28、薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃

29、莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蚁薂袁芁薇蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄芇螄肆膇

30、薆螃螆莂蒂螂袈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄蚂螀袂肆薈蝿羅节蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肃薅袅羁芈薁袅膄肁蒇袄袃莇莃袃羅膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅袄膄薀薄羆蒀蒆薃聿 闽南办事处管理制度为了快速对应我办迎来的的大发展需要，结合公司的品牌战略和专业化营销的具体要求和部署，为未来奠定坚实的可持续发展的基础，从管理要效益，有制度方能成大业；本着以制为本，倡导以诚信、勤奋、责任、创新的八字方针为我办工作的指导方针；加强、明确、完善办事处各项工作的管理，使各岗位员工做到有章可循,有据可依，使目标责任更加明确，用量化指标考核，有奖有罚。真正全面提高团队每一个人的综合能力，提升工作效率，提高团队战斗力，实现

31、个人的价值和团队的目标，共同创造梦想的未来；特制定我办管理制度，希望大家认真学习，遵守并严格监督执行。一人员配置计划（人）实际人数地区经理内勤代表计划招聘201611104目前办事处设置四名主管：郭炜负责泉州地区的医院开发，业务管理，人员管理，公共关系维护等；杨丽桃负责漳州地区医院开发、公共关系维护等；黄海飞负责厦门地区业务管理，漳州地区脉血康推广上量工作、办事处学术推广活动；刘超负责漳州地区益心舒推广上量工作。四名主管从2011年9月1日2012年1月为考核期，考核期不过将重新调整岗位。二人员管理a薪资待遇 1基本工资按公司规定执行；2. 其他补助等八标执行前暂时按照办事处原规定继续执行 ；

32、b团队人员晋升与降职、辞退制度1.办事处为每个成员提供职业生涯的规划，代表晋升主管由销售经理提名，报公司领导审批。代表晋升主管主要考核代表的综合能力，主要包括（业务能力、主动性、团队合作意识、责任心、目标意识、沟通技巧、人际交往技巧、计划性、挫折承受能力等）；2.主管的晋升，销售经理根据市场发展情况有责任向公司申请主管升为销售经理。主要考核主管的业务管理能力，人员管理与培养下属能力，市场规划能力、公共关系资源等；3.绩效考核与奖金制度本制度将在八标执行前公布适合于我办现阶段的科学的绩效考核与奖金制度。第三季度将继续执行原先办事处奖金制度；4.辞退制度篡改统方信息者、未执行办事处政策私自扣除客户

33、临床推广费用或不兑费用者、其他影响到公司利益，团队利益者(情节严重者直接交予总部行政部处理)。三报表管理制度1.建立完善的客户档案代表需及时、准确填报更新客户管理表格，每月更新一次，7日前将上月客户管理表格发给销售主管（泉州的交给郭炜汇总，厦门漳州的交给黄海飞汇总）。销售主管检查汇总后8号前交销售经理，销售经理检查完整后发予内勤，由内勤发给公司。如代表未及时拿到统方，需按要求更新其他内容，在品种销量处标明“未出方”。出方后及时补上并发给所负责的主管，发现信息有变动代表未及时更新或对客户管理表格各项信息人为作假者，代表与负责主管处以50元/项罚款。改统计处方信息者，予辞退处分。2.周工作计划表(

34、详见附表1)，泉州地区代表发予主管郭炜；漳州地区发予主管杨丽桃，同时负责脉血康的代表抄送主管黄海飞，负责益心舒的代表抄送主管刘超；厦门地区发予主管黄海飞;主管工作周发予销售经理，周工作计划表上交时间，每周一凌晨2点截止。3.周工作计划必须认真填写，主管与销售经理每周随机抽查，如发现周工作计划表填写不完整或者虚假，罚款50元/次，销售经理对主管工作计划严厉考察，如发现不实罚款100元/次。连续错误三次者将处以办事处通报批评，并取消其季度内任何奖励资格。4.周工作计划如临时有要事变更，须电话通知直属推广主管，厦门、漳州脉血康（黄海飞）、漳州地区益心舒（刘超）、泉州地区（郭炜）。四. 产品知识学习及

35、其他培训制度1.为做好专业化推广工作，办事处将不定期进行产品知识考试、幻灯片讲解练习等。对于幻灯片讲解、产品知识考试，低于75分者给予罚款50元/人处分；95分以上者（取前三名）给予50元/人奖励；2.新入职代表由直属主管负责培训，考试合格后准予录用；3.办事处将不定期举行销售技巧及其他知识培训（包括内训和外训），由销售经理负责。五学术推广活动申请、召开、执行制度1.科室会科室会申请：市场人员根据市场实际需要，填写科室申请表格交给产品推广主管审核，产品推广主管审核后提交市场部申请。新开发科室每次申请科室会活动，原则上科室要增加100-150盒以上的销量。市场人员根据市场部实际批复的费用总额及核

36、销标准安排科室活动。费用申请严格参照市场科室会申请流程。审核主管所负责的产品：黄海飞负责脉血康，刘超负责漳州地区益心舒。科室会执行：市场部批复的科室会活动必须如期召开，会后须填写科室会活动总结，包括费用支出明细以及活动效果总结。科室会后，市场人员连续三周每周至少拜访一次参会医生，并填写会后跟踪表格；如某些医院科室因特殊情况不举办科室会的，必须明确费用支出明细，并体现在客户管理表格上，由推广主管监督执行。如发现随意挪用科室会费用的，责任代表处以科室会费用金额的50%罚款处分，三次（含）以上者，直接辞退；如发现推广主管挪用推广费用，降职处分。科室会核销：增量小于50%不给予核销，增量大于等于50%

37、的按照完成比例来核销。如有特殊情况未能完成任务，市场人员当及时上交报告说明原因，办事处将酌情考虑给予内部核销。科室会费用市场部批准后，内勤应及时通知申请代表及推广主管。2.学术推广活动申请原则：具有上量潜力且已有合作意向，具有战略合作意义的客户（如科室主任或院领导）。申请流程：代表向办事处提交所辖医院医生参会申请，办事处根据公司分配参会名额统筹安排各医院名额。效果跟踪：达到承诺的目标销量及战略作用给予核销，未达到申请目的，则下一次名额办事处将严格控制分配。市场管理制度：代表接手新开发医院两个月内考核处方医生人数：人数三甲三乙二甲二乙其他第一个月201586第二个月40301612四个月仍不能达

38、到办事处考核要求（销量和客户数）则更换市场人员。代表在接手医院半年后仍不能开发的科室，将划归其他代表接手。六业务池费用申请制度1.业务池费用申请包括：信息费用（八标执行前按照原制度执行）由拿方人报予内勤处，内勤统一打款，如所报费用与客户管理表格内容不一致的，费用推迟一个月打并处以50元罚款）；重点客户日常维护费用（家访费用、通道维护费、特殊用途上量费、答谢费用等非科室推广会费用），须书面报告申请，发各责任主管，主管根据客户管理系统及资源投放的有效性做出评估及调整，并给予批复意见，最后发销售经理审批，销售经理批复后费用由内勤直接转给代表；家访费用，须在客户管理表格填写清楚完整（含家访客户家庭地址

39、、电话等）所购买物品100元以上的必须保留小票）、市场部未批准的科室会或学术推广活动费用；办事处人员补助、奖金（按季度任务完成情况发放、主管提成（按季度任务完成情况发放）等；2.使用原则：专款专用。若发现有截留（揣入自己的腰包）或挪用,严重者将予以辞退处分。七请假、休假等制度1.参照公司员工手册该项制度的基础上办事处进行地域性增补修正条例；2.办事处人员请事假1天内，需要提前向直属主管书面或者手机短信申请，直属主管同意后方能执行，直属主管并将申请短信转发至内勤备案；一个月内请事假超过三次（含），该月补助扣除50%；请事假1-3天，须向销售经理提出书面或者短信申请，批准后方能执行，三天以上者须报

40、公司人事部，按公司规定执行；3.如遇台风正面袭击的县市，该区域内员工自行放假，直到台风危险信号解除（以当地市政府发布的气象新闻为准）；4.其他请假、休假制度不明之处咨询办事处内勤或参照2011年员工手册。 八.辞职制度员工辞职，须提前一个月以书面形式通知销售经理，员工提出辞职获准后，须把所持的公司物品、资金、资源等在规定时间内归还公司，并认真做好交接工作（填写交接附表，由内勤提供），结清一切帐目，接管人签字，确任接交完毕后，书面通知公司，同时接管人承担签字内容的一切责任。九.会议及其他制度A:1.厦门地区周会由黄海飞组织召开，会议记录由内勤整理后发给销售经理；漳州地区周会由杨丽桃组织召开，由销

41、售主管记录整理后发给销售经理；泉州地区周会由郭炜组织召开，会议由销售主管记录整理后发给销售经理。周会原则上每周一次，也可根据各地实际情况，每两周一次，由召集主管向销售经理申请。如两周内会议未召开，对召集主管处以100元罚款。2.周会内容须对本周工作做出总结，找出工作中存在的问题，对下周工作做出安排，对下周需要解决的问题提出解决方案，其中必须包括产品知识学习。3.泉州、漳州周会产生费用凭交通、住宿、通讯类发票实报实销，销售经理凭每次周会记录质量给予报销300-500元（每月）费用；B:1. 办事处月会不定期召开（至少每两月一次，以内勤公告通知为准），要求所有办事处成员参加（不能按时参者加须向销售

42、经理请假）,每位代表应在会前积极准备，会上积极发言，总结上月情况，反映问题及汇报上次提出问题的解决情况，并欢迎提出办事处销售的合理化建议（通过PPT汇报）；每次月会由销售经理临时点名讲解产品PPT，不合格者讲解人罚款50元/次，直属主管罚款100元/次。所有参会人员会前须将汇报内容提前发给内勤，由内勤安排发言的次序。会议期间手机须调成震动或静音，如违反规定者，罚款50元/次。2.望各位代表积极参加办事处组织的各项活动，并关注公司的整体发展和时事新闻。十 其他制度：1.医院开发管理制度办事处每位销售人员都有责任和权力开发医院，代表开发医院需口头向销售经理提出开发申请，销售经理批准后，代表详细填写

43、医院开发申请表（内勤提供），然后销售经理审批，报予公司审批执行；主管有责任培养代表的医院开发能力。2.发票管理制度要求按补助标准收集相应数量/金额发票(可选a、b、c或d任一)，即：a）发票面额不限：月补助800元及以上者需交发票100张/月、月补助600元者需交发票80张/月、月补助500元者需交发票50张/月;b）发票面额大于200元： 月补助800元及以上者需交发票20张/月、月补助600元者需交发票15张/月、月补助500元者需交发票12张/月；c）发票面额1000-3000元: 月补助800元及以上者需交发票10张/月、月补助800元以下者需交发票5张/月；d）发票面额大于3000元

44、:3张/月。要求将发票按类别、月份整理后每月15日前交到内勤手中，过期上交的计入次月数量，当月不算；发票数量以单月数量足够为基准，超过要求基数部分可计入次月；以上要求将严格执行，不能按要求完成发票收集者当月补助不发放且不补发。补充：根据月销售提成金额，每人每月15日前须另交上月相应金额发票冲销；市场费用（开发费、推广费、上量费、维护费、赞助费等）等费用须按批复金额交相应金额发票冲销；（注）有效发票要求：必须是酒店、宾馆、招待所开据的发票；必须是本年度发票；可以报销（核销）、冲账的发票有：交通费、办公费、电话费、房租、购装修材料、油费、停车费、过路费、水电煤、广告费（附协议）、运输费、邮寄费、医

45、学会开具的赞助费；办公用品单件金额不能超过2000元，金额较大的办公用品发票应附采购清单；金额过大的发票都应附清单或相对应的报告；餐饮、烟、酒、食品、服装、礼品、门票、医疗、非本年度的发票一律不能使用。结：本制度是我办新的发展阶段的行为准则，某些方面不尽完善，但必将为我办的发展起到保驾护航的作用，同时随着我们的成长和进步，也将会使本制度更加完善并适应新时期更大发展的需要，希望大家在本制度愈趋完善的同时也都进步提高，一起成功！本制度自2011年9月1日起执行，最终解释权归我办销售经理。 签发：杨牧 2011年8月31日 蚅螅羅薄蒈肃羄芃蚄罿肃莆蒆袅肃蒈蚂螁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄

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47、芈蒄蚁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿莅蕿蚈罿薇螄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃羄芃蚄罿肃莆蒆袅肃蒈蚂螁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蚀膇葿薀羈膆膈螅袄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆羇芈蒄蚁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀莄薃薀袆莃节螆螂罿莅蕿蚈罿薇螄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃羄芃蚄罿肃莆蒆袅肃蒈蚂螁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁

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56、蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂

57、蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃

58、薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇

59、蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈

60、蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羁膁莁羀芇葿莀虿肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒄蚀袇膀蒄螂膃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁膈莇薈螃羁芃薇袆芆腿