（地产）想想再传播郑州绿城桃花源品牌推广策略

1、毫无疑问，【蓝城桃花源】，是一个非常有难度的营销命题：文旅属性，却地产先行。超级大盘，小镇模式，但目前配套支撑不足，较偏地段，非必需品的产品特质，客户的购买理由是个问题。这是一个郑州别墅市场上，找不到先例的案子是一个无法用常规地产思维，来操作的案子这是一个隐形价值大于显性价值的案子。唯有，全面刺破陈规，结合项目自身特点，导入全新的思考方式和创意方法。不破不立，方可极致。问几个问题先问题一：区域问题怎么破？推广有没有什么办法解决地段偏的问题？没有！区域问题不能回避，但是，推广可以赋予地段不同的属性什么样的土地就生长什么样的房子，它就应该在这。我们能给出的答案是它就应该在这儿。 晋太元中，武陵人捕

2、鱼为业。缘溪行，忘路之远近，忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之。复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。桃花源记别人卖“近”，我们就要卖“远”别人卖繁华便利，我们就卖合适距离，这是超脱于现实的距离：从世事俗物，到桃源秘境打造一个梦想中的“世外桃源”。这不是常规的别墅这不是为了面子而买，买了给保姆住的那种别墅。这是买给自己的别墅是超脱现实的产品，是远离世俗的心境，是你人生的桃花源

3、。产品关键词：绿城蓝城、文旅、小镇生活中式别墅、中式小别墅、绿城的中式小别墅问题二：产品价值如何立？蓝绿双城全国最具工匠精神、和人文主义情怀的开发商。2015年发布了的新战略属性产品线，5大新品、蓝绿双线齐发，以20年高端物业营造的经验与沉淀，开启一个全新YOUNG时代。“YOUNG人生”里的 “全龄化社区”和“无龄感生活”。健康、学习、生活3大颐乐生活服务体系，好产品 + 新概念，完全没问题。问题三：桃李春风的神话，能在郑州复制吗？答案是绝对没可能！蓝本项目：杭州桃李春风绿城2015年明星项目，绿城转型代表作83平，史上最小，独栋别墅，绿城，中式，200万精装杭州史上最小别墅仅83平！户型刚

4、从绿城流出4天48万，认筹500多组，开盘11亿一系列自媒体动作，在业内把桃李春风炒作成了微信行销的神话级别案例。其实哪里有什么爆款微信，完全是爆款产品，用了合适的方法而已。桃李春风不同于本案：1、新产品、新概念，以新破题，只有第一个能成功！2、价差效应：在杭州绿城的中式别墅都是2000万级别，而200万的绿城中式别墅产品仅这一条就能足矣让城市沸腾。3、粉丝基数：绿城在杭州的绿粉基数庞大，每一个杭州人都有一个绿城梦，在郑州，粉丝基数和口碑基础不一样。这是我们必须要正视的问题。so, 我们必须立足本土市场从各个维度重新审视一下项目 郑州中式别墅产品市场，是豪范儿产品的市场，低总价的中式别墅供应是

5、个空白点，这对我们是机会。确立基调，打造“中式小别墅”的差异化是可以的。从市场维度上看本案：拼 “顶豪 ”， 是注定没的拼了！毕竟是别墅，注定是和富人对话的产品不能打身份，不能卖豪气，顶级化标签不能确立，如何对照富人心态进行合理的心理占位？情怀？“富”“贵”“雅”，对成功的注解要重新考虑和深度论证从度假配套维度上看本案：新密白寨镇，南五环，板块过生，地段偏远依托超大文旅主题板块，旅游、生态、养生主题相对明确。度假酒店植物王国、花海温泉生态农业野生动物世界动漫王国欢乐王国恐龙王国但是，旅游和地产，本末倒置的开发节奏，这些旅游题材还只是一张图纸，目前还只能作为“造梦题材”，没有展示价值，远水不解近

6、渴。我们要花大力气去做野生动物园的文章吗？算了吧，舍近求远，不可行！从项目属性上来看本案：桃花源是什么？是第一居所吗？从地段上来看，肯定不是；是度假别墅吗？目前从区域现状和文旅板块的进度上来看，肯定也是不成立的。那么它是什么？介于两者之间的模糊产品，有点说不清。我们用非常理性的思维进行描摹：桃花源，它一定是那种非常美，非常独特，非常创新的让人看了就想留下来，就想有一套“创新型小别墅”，可能周末假日会来住住，但是也可能买了之后可能不知道干什么用，交完钱就后悔，但是它，符合特定人群的某种情怀。它可能是有钱人的 “大玩具 ”：有钱人会买来玩玩，就是为了占有，但不是标签型的占有；它可能是中产阶级的 “

7、别墅梦 ”：有些人是在能承受范围内，满足“人生第一墅”的别墅梦想；它可能是一类人的一种寄托：寄情山水的中国院子，注定有些人，买的是一种回忆或者情结产品的非必需品特性、客户的不确定性如何快速吸引市场？如何给出购买理由或者制造冲动？想想再观点：“痒”所有非必需品、非第一居所别墅项目的营销和推广，如何让客户心“痒”起来，就十分重要。时代之痒：特定产品类型的出现和成功，是时间产物，是时代产物。因为它一定是：关联着特定时代和特定的社会结构，有其必然性。级产品，比如说：为什么全国的顶级豪宅市场，标志性的一个集中增长点在2008年以后？顶豪产品通常意味着创作者、拥有者，对这个时代的信心，比如对于2008年之

8、后的中国在世界政治、经济领域的话事权。比如说：为什么绿城的“YOUNG时代”战略发生在2015年？80后、90后步入当打之年，成为了当仁不让的时代主场和消费主角，一方面是经济动荡带来的保守思维，另一面是在80、90的意识崛起。无论是“YOUNG时代“、“YOUNG人生”的概念还是“全龄化社区”和“无龄感生活”，“全龄化颐乐生活小镇”不是向低总价市场的妥协，而是基于对时代变迁的洞察。回望建国的60多年，30年河东，30年河西，我们把社会的发展以30年一个单位来计算，现在是第三个30年的开始我们看到了哪些转变？上一个30年，经济的快速发展，带来的是财富的野蛮增长。当国人繁华看尽，把物质浅表的满足感

9、体验殆尽的时候，大家就会去重新探寻心灵的寄存。这也是这些年，为什么旅游热、健身热、休闲产业热我们生活在一个大工地里吸着霾堵着车这是你喜欢的郑州吗？假期多了，但我们像赶集一样去旅游。这是你喜欢的假期吗？度假，和旅游，是一回事吗？看看我们，这是你喜欢的自己吗？忙！忙！忙！开不完的会，操不完的心，赶不完的应酬，喝不完的酒我们都很忙忙着融资，忙着交际，忙着客户心思，忙着抛头露面，忙着改弦更张。静下来才会想一想：有事业，没情趣，会有多恐怖？我为什么要成功？这样的成功，得有多无趣？其实，我们都有两个面a面和b面入世的担当，和出世的情怀这半辈子，中了成功的毒，与岁月厮杀，然后被轮番洗劫了意气和时间，什么时候

10、？才能与初衷，握手言和。一个冷不防，上了成功的当，被事业掠夺了所有时间，等你忽然明白过来：原来生活，才是你最重要的事业。一生戎马为江山，却不料想，如山财富，繁花百万，不及妻女 红颜一笑。纵横商场数十年，被岁月赋予胆魄、财富、人脉，直到子承父业时，才发现，他需要继承的，不是财富是才赋。世间功名利禄完成了生命的一种成全。天地自然造化完成了生命的另一种成全。在入世与出世交集中练达世事，参悟人生其实，我们都想找到，那个我们渴望着的，熟悉而又未知的自己生命不在于一个个目的地而在于，完成一次次对未知自己的冒险那个富有才情，性情洒脱，风流倜傥的家伙还在吗？谁不曾经想，找到自己的梦里桃源那里有桃花流水，有粉墙

11、黛瓦，有诗酒风流是生活乐园，更是人生的精神牧场独处在这里，放下所谓紧要的事静下来，听听花开的声音再问自己：那些曾经重要的事儿，现在还重要吗？人在江湖行走，难得一二朋友见面不说世事，听风看花吃酒。嘿，老伙计你还好吗？人生，不止有眼前的苟且还有诗和远方那么，桃花有态度吗？有，它就藏在醉卧花间的老男人的骨子里。你去看那江山，从不嚣张多言风起花开叶落，一年一年一年你想要的自己修为如绅士，淡定如湖水让奔腾的奔腾，让落定的落定以出世的情怀，做入世的事情拾取每一刻生活的过程这才是人生大自在这才是“丰盛的人生” 蓝城 桃花源 此心安处，梦里桃源产品属性：有情有趣的别墅桃源秘境里的别墅纵情山水的别墅可赏可玩的别

12、墅中式情怀的别墅全功能的mini墅物华 心及 至境乘物以游心郑州别墅，进入赏玩时代！品牌属性：项目vi及视觉表现项目vi及视觉表现视觉表现 -2视觉表现 -3项目传播策略演绎首先，我们需要一个道具塑造一个有标签性的符号以独占性资源，塑造差异化的物理属性相比其它资源而言，“桃花”更直接 第一步：搭舞台利用2800亩可利用和改造的沟壑、林地、农田造一个500亩桃花林呼应案名，并作为本案的精神的现实载体具有陌生感、新鲜感的桃花源展开下面所有故事并以此，唤醒城市的逃离感情怀、桃花、隐逸、超脱、山水、小别墅主题有了，主角是谁呢？ 第二步：找演员桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙。桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒

13、钱。这不就是另一种关于理想生活的逸居情怀吗？但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前。车尘马足显者事，酒盏花枝隐士缘。这不就是另一种成功的使用说明书吗？若将显者比隐士，一在平地一在天。若将花酒比车马，彼何碌碌我何闲。这不就是另一种关于财富的成熟解读吗？世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。这不就是，梦想照进现实的诗酒田园吗？愈了解唐伯虎，就越发觉得他身上集合了，项目客群最向往的精神特质好吧，梦境开场第一幕：入梦唐伯虎穿越郑州，寻找桃花源一曲桃花庵歌，问郑州何处是桃源？第一阶段：大牌动作分解：全市核心商圈，主要商场8个桃花源题材的主题展位同时亮相主题：人生何处桃花源？绿城地产，最

14、具创新力的感性别墅来到郑州公关事件：200个唐伯虎扮相者出现在郑州街头，随机访谈话题：你对现在的生活状态满意吗？你理想的生活是什么样子？第二幕：醉梦唐伯虎穿越现代，对话桃花源马云、汪峰、王思聪、冯小刚、宋卫平马云：今年双11，淘宝900亿唐伯虎：我的桃花今年也开了900亩来来来，喝酒喝酒在桃花源，只谈风月汪峰：我的生命迎来了第8个女人，我要怒放的生命唐伯虎：花什么时候开？是花的事，我什么时候去看花，是我的事。来来来，喝酒喝酒在桃花源，只谈风月王思聪：我交朋友不在乎他有没有钱，反正都没我有钱唐伯虎：世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。来来来，喝酒喝酒在桃花源，只谈风月冯小刚：不想当影帝的导演不是好作

15、家唐伯虎：不但小看岁月挑逗，还不自量力去还手来来来，喝酒喝酒在桃花源，只谈风月唐伯虎：宋兄真是好情怀，开启豪宅YOUNG时代宋卫平：这世间所有的惺惺相惜，都是久别重逢来来来，喝酒喝酒在桃花源，只谈风月在桃花源，只谈风月来院子里，谈谈绿城地产，最具创新力的感性别墅来到郑州站厅：第三幕：梦醒5月，市区销售中心开放请周星驰到现场，掀起事件高潮（周星驰邀约难度考虑，可替代人选为黄晓明）主题发散：与灰蒙的尘世保持适当距离和你一样钟情山水的“唐伯虎”也来了，你还在等什么？ 与观众的言论保持适当距离和你一样不畏人言的“唐伯虎”也来了，你还在等什么？ 与庸俗的名利保持适当距离和你一样把功名兑换快乐的“唐伯虎”

16、也来了，你还在等什么？大牌：第四幕：梦归处7月，项目销售中心、示范区开放项目首次正式亮相、集中邀约客户到现场启动认筹（需注意亮相方式，爆发式开放，建立柳暗花明的惊艳感）大牌：阅尽浮华之后，找到桃花源拂去一身红尘，换上宽松衣裳，钓山钓水钓流光。半生耕耘过后，栖身桃花源庭院深处日暖茶香，唤取邻家小儿，种桃种李种春光。洞明世事之后， 藏身桃花源认认真真做个太平绅士，廊前阶下，煮茶煮酒煮歌。征战多年之后，回到桃花源假装已平定了天下，卷起一池汉唐月，听风听雨听禅。站厅 1：站厅 2：原研哉把熟悉的事物变得陌生，新的价值就产生了。 To the familiar into something strang

17、e stuff。 桃花、诗酒、生活、唐伯虎、你入梦、醉梦、梦醒、梦归处我们用四重梦境完成串联，用穿越的手法，让他们产生关联，让古今产生对话层层递进，制造悬念，导入项目 关于桃花源的另外一套打法第一阶段：主形象 第二阶段：颐乐生活概念演绎 第三阶段：mini别墅的产品个性塑造关于本案操作的一些其他建议（概述）一、项目示范区、样板间要足够惊艳广告和公关动作是勾引，现场才是临门一脚在悬念式广告吸引眼球的同时，现场能形成割喉效应，形成合力。以杭州绿城桃李春风的标准打造即可：二、六大触点模式打造 要完善1、场所精神触点：（销售中心、示范区）以必要圈层区隔，建立秩序感，尊崇感。2、情景触点：（场景设置）通过情景来体现“全龄化颐乐生活小镇”的生活要义。3、销讲触点： 对销讲词进行包装，导游式销讲，用讲解+体验模式，形成一套感官自检体系，通过预习练习复习，来掌握客户接受信息的节奏，将客户思维带活。4、材