门窗小区营销方案PPT(PPT 20页)

1、 门窗小区营销方案第1页，共20页。CONTENTS01门窗门店为何要进行小区营销？02做小区营销应该选择什么样的楼盘？03小区营销的具体方式小区营销的开展过程04第2页，共20页。以前的购物方式：逛建材市场选择款式 选择品牌成交现在的购物方式：除建材市场购买之外，还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。一、门窗门店为何要进行小区营销？1、顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。第3页，共20页。而目前接触客户的渠道主要包括两类：一是门店。据统计，到门店来的客户大部分都是老客户；二是业务经理、直销员等直销渠

2、道，接触客户量非常有限。所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。一、门窗门店为何要进行小区营销？2、小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一第4页，共20页。一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得营销，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。第5页，共20页。集资房A业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。可作为重点开发对象，多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

3、商品房B装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。可充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。拆迁房C装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。居美嘉品门窗产品为中高档产品，但并不排除有潜在客户，不作为重点开发。别墅房D装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。这类注重与家装公司的关系建立，别墅区的业主多由设计师或装修公司采购。二、做小区营销应该选择什么样的楼盘？我们把小区分为商品房、集资房、拆迁房、别墅房等四种类型。第6页，共20页。网络4小区其他 广告5电梯框架广告1DM单页派单（陌拜）2公关合作

4、3三、小区营销的具体方式第7页，共20页。电梯广告框架也叫电梯广告镜框、相框，是指电梯轿厢内的广告框，用来安装广告画，起到广告作用。电梯广告一般分布在大堂入口处、物业公告栏旁、电梯口及电梯内，是小区上下电梯必经之路。优势：成本低，重复暴露频次高，精准对面对目标受众。三、小区营销的具体方式：电梯框架广告第8页，共20页。三、小区营销的具体方式：DM派单/陌拜DM派单：顾明思议，将印刷好的产品/活动单页在小区内各处派发并宣传产品和活动信息。陌拜：指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访。没有特定的拜访对象。是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼。第9

5、页，共20页。三、小区营销的具体方式：公关合作与物业公司、售楼部进行公关合作。公司在该小区的经营业绩按一定的点位提供给物业公司（或售楼部）作为他们的管理费用。这样可以获得他们提供的优质客户资源和大力口头推荐，提高在该小区的市场占有率。门店通过与物业（售楼部）合作，尽量取得小区业主联系方式等信息资源。再通过call客、短信等渠道拓展意向客户。在小区入口和物业等处张贴产品海报、布置横幅等。第10页，共20页。三、小区营销的具体方式：网络对当地各业主论坛灌水宣传品牌信息；第11页，共20页。三、小区营销的具体方式：网络搜索当地各小区业主QQ群并发布产品信息。第12页，共20页。小区其他广告：小区停车

6、场灯箱、包柱展板等广告牌三、小区营销的具体方式：小区其他广告第13页，共20页。门窗的小区营销推广有一个时间上的循序渐进过程，按照程序进度大致可分为四个阶段，分别是市场预热期、宣传推广期、销售活动推广期、售后服务期。第14页，共20页。 门窗小区推广的四个阶段 市场预热期 宣传推广期 销售活动 推广期 售后服务期四、小区营销的开展过程第15页，共20页。123了解潜在小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等通过网络、楼市报刊、电视等媒体了解周围新建哪些小区进行规划，确定主要的目标小区四、小区营销的开展过程：市场预热期4走访物业管

7、理公司、售楼部第16页，共20页。宣传推广期初步建立小区推广业务关系（物业管理处和售楼处）：把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。与物业管理处联系，做一些公益广告，如小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传四、小区营销的开展过程：宣传推广期第17页，共20页。1、选择重点客户，给其业主3-5点返利，推荐业主购买，还可享受一定优惠等（老带新）。2、可牺牲某一个系列产品组织团购活动或送小区特供品。3、购门窗送配件等促销活动拉动销售。送精美礼品，主推产品特殊优惠政策等。1、制定有吸引力的政策，让装饰公司积极参与。2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访。3、对有合作意向的装饰公司跟进拜访公关，抓关键人物。1、借助业主登记表可适时宣传，组织业主展厅参观，加深品牌了解。2、可设定一个时间段放低折扣进行抢购销售，产生时效性。3、对已定制门窗的业主可在展厅用展示牌的形式展示出来，形成销售攀比心理。4、活动推广期中每个小区都有一个小团体购买高潮，需贴近小区，紧跟了解后制定相关政策。样板房/种子客户成交与装饰公司合作服务好业主四、小区营销的开展过程：销售推广期销售推广期：要根据小区推广业务