2015东风轻卡卡油节油挑战赛海选赛经销商执行手册

1、东风汽车中国卡友节油挑战赛海选赛执 行 手 册赛事活动一、赛前准备二、活动流程三、物料布置四、活动附录1/61第一章赛前准备2/61组织名称海选赛经销商东风轻卡厂家成员经销商领导、经销商工作人员东风轻卡市场部、执行人员职责1、海选赛整个赛程执行2、参赛选手报名、信息采集及审核、培训、参赛安排3、参与东风轻卡统一培训，根据通知指示学习领会方案内容,并及时进行反馈；4、海选赛测试、赛程监督、结果公布。5、海选赛各项物料及工作人员技术培训等前期准备工作6、比赛结果上报，活动总结报告7、各自管理区域关于大赛、产品、品牌的传播及监督，根据自身需要拟定促销政策，在活动开始前提前2天完成报批。1、全程掌控整

2、个赛事，行使监督及管理权；2、提供大赛所需技术需求。3、东风轻卡市场部安排专人负责培训，答疑；4、制定整体大赛策略，统一大赛物料；5、定期根据经销商提交的大赛报告做合理的调整与指导。6、司机健康体检事项的协助安排兄弟俱乐部组织职责3/61注：总共需要经销商提供10-12人左右（技术人员2名、拍照人员一名、随车人员5名以上，具体人数视经销商实际情况而定）经理活动总控技术保障领队经销商技术人员 治安维护和后勤保障 2名(现场)比赛随车工作人员1名/车活动领队经销商销售经理活动总务店内总务油耗测量技术人员1名油壶安装技术人员1名检录员店内业代经销商活动成员架构4/61活动邀约：参赛选手报名邀约：1、

3、现有客户资源：立足现有客户资源库，通过电话、短信、派发宣传单页等方式精准邀约目标用户；2、店面布置：节油挑战赛的终端店面装饰布置，营造氛围（挂画、玻璃贴、海报、条幅等）；3、发布广告：通过综合类/垂直类/行业类网站、电视、广播等媒体发布“节油挑战赛”的赛事信息，吸引目标群体参与；促销信息告知：到店即可享受人免费体检、车免费检测活动当天购车用户有大型团购优惠政策（最高优惠9000元）奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀约赛道确认赛前准备5/61奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀约赛道确认赛道确认：赛道优选国道及城乡结合路段（避开高速及人流车流量大的路段/拥堵路段），按照活动计划，沿拟定的路

4、线实地测试：全程耗费的时间（约60-75分钟）路线长度（全程50公里，在25公里处设置折返点）折返点确认（折返点处拍照并打印30份）全程所需油量（10L内）测试后，根据实际情况拟定赛道规划，并制定路书，按照预计参赛人数打印路书，并准备5份以上备用在折返点处拍照，按照预计参赛人数打印照片，并准备5份以上备用赛前准备6/61奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀约赛道确认选手确认： 经销商根据邀请反馈、用户主动报名情况，结合卡车之家线上报名下发情况，最终确认参赛选手名 单并提前2天上报至厂家，要求竞品车主不少于总参赛选手的30%赛前选手通知：每一次通知需进行登记或信息更新1、开赛前3天电话通知参赛

5、选手比赛时间和地点，并电话确认选手是否知晓。2、开赛前1天电话再次确认选手参赛情况，并告知选手签到时间。3、开赛当天短信通知选手签到时间和地点。工作人员确认：总共需要经销商提供10-12人左右（技术人员2名，随车人员5名以上，具体人数视经销商实际情况而定）赛前准备7/61油耗计算规则：参赛车辆由技术人员装配外接油箱，作为比赛用油。安装过程全程公开，安装好后加盖封条。比赛全程50公里，规定时间为90分钟，超过90分钟成绩作废。返回比赛起点后由技术人员将外接油箱取下，统一称重，根据公式计算百公里油耗值。 成绩计算公式： 百公里耗油量= 比赛用油(L)=百公里油耗最低的选手为获胜者；并由检录员当场报

6、出各参赛车辆跑完全程的耗油量，并由参赛选手、检录员共同签字确认评判方式：车辆总长按如下分类：A类（6米及7米以下车辆）、B类（7米-9米以下车辆）、C类（9米及以上车辆）成绩按各组别统计公示，即三轮海选赛后，三个组别各自的第一名为晋级复赛选手奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀约赛道确认赛前准备 100 比赛结束行驶里程比赛开始前行驶里程比赛前油重-比赛后油重（KG）柴油密度0.84 比赛用油（L）8/61奖品准备：凡节油挑战赛参与者可获得价值200元油卡）每场海选赛冠军：1000元油卡（每家经销单位最终设3名）到店享受终端优惠活动：大型团购活动优惠政策奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀

7、约赛道确认赛前准备9/61奖品准备物资准备赛事规则人员确认活动邀约场地确认车辆标准：1、车辆准备：准备1-2辆东风轻卡（整车6-7米车型）做为选手备用车，如选手无车辆参赛，可选择用经销商准备的车辆参赛。2、跟车车辆：1台，经销商准备（随车维修技师1名、工具、警示牌，作为跟车及应急保障车辆）3、备用比赛车辆提前检修保养，确保车况良好，并进行适当调校，保证4个轮胎气压达到标准气压数值测量油耗相关：1、统一配备厂家下发的外接油壶10个（东风轻卡提供节油赛专用油壶）2、储油：每家经销商储备不少于200L柴油，作为比赛统一用油（建议提前灌装至10L油壶中）；由于天气炎热，请合理安排存放地点，并安排专人看

8、管，以免造成安全隐患。3、电子秤一个，用于油量称重4、称重油壶10个（容积为10L)大赛物料：大赛相关活动物料务必按照标准在比赛前一天布置到位，宣传物料务必按照标准提前5-7天布置到位赛前准备10/61第二章活动流程11/61时间项目内容8:30前活动前准备由当地经销商负责赛场布置，发车点搭建、交通标识、宣传背景板物料及比赛设施等准备完毕8:30-9:40 签到环节参赛选手、到场媒体签到（有媒体邀请的城市站点）人健康体检、车检测按签到顺序，安排选手体检，车辆进入服务站进行检测赛前培训学习“节油六条”、统一着装、签署安全确认书车辆编号、油壶外接对车辆进行编号并贴大赛车贴；技术人员改装油箱9:45

9、-11:15 比赛完成检录手续车辆发车，比赛开始10:00-12:00 团购团购活动（详情参见P9团购活动议程）11:30-11:50公布成绩检录人员负责成绩公布及统计11:50-12:00合影留念所有参赛选手在车前合影12:00-14:00午餐及午休参赛车辆依次进入服务区，改装油箱、加油及检查车辆。14:00-16:30下午比赛按照上午场流程，完成检录手续车辆发车，比赛开始16:30-16:50公布成绩并综合当天比赛成绩检录人员负责成绩公布及统计16:50-17:00合影留念所有参赛选手在宣传背景板前合影12/61 1、工作人员提前一小时签到，并统一分发节油赛活动T恤 每家经销商需根据T恤颜

10、色及数量，对T恤进行合理分配，分为工作服、选手服、媒体服、领导服 2、赛场人员配备：发车指挥员一名 摄像人员一名 拍照人员一名 检录员一名 技术人员一名（至少一名、建议2-3名） 随车工作人员若干名（建议至少5名，保证每车一位随车工作人员）工作人员准备：13/61发车区准备：1、发车旗准备2、发车门头按要求摆放在赛道起点处3、赛道起点处地贴4、赛道终点处地贴起点/终点地贴发车拱门发车旗路障若干14/611、选手签到（车辆签到）1、选手现场签到，并出示自己的身份证、驾驶证和参赛审核合格证明，领取参赛证件。2、填写签到表，工作人员登记选手车辆信息3、媒体记者签到（建议有条件经销商执行）活动流程15

11、/612、车辆免费检测1、按签到顺序，在工作人员指引下，选手将车开至服务站指定位置进行免费检测2、检测项：制动系统检测,轮胎检查，底盘检查，发动机系统检测，空调系统检测等 （详见附件节油大赛车辆检测项目）3、每车耗时约15分钟活动流程16/613、选手免费体检1、参赛选手按签到顺序，在工作人员指引下至指定地点， 进行免费体检2、体检项：血压、身高、体重、血糖、心电图、骨密度3、每人耗时约10分钟注：医疗人员由东风轻卡派驻活动流程17/61健康体检活动在海选赛当天，到店客户可以享受免费的现场健康体检活动，并可获得一份体检报告。健康体检活动由东风兄弟俱乐部全权负责，各经销商配合开展。东风兄弟俱乐部

12、各区域负责人联系方式：区 域姓 名手 机邮 箱备 注华中申 宵 总负责人：杨金国手 机： 电 话： 华东孙 鹏 华南耿小俭 华北李宝林 西南刘雁君 西北张银银 东北杨金国 活动流程18/614、赛前培训1、对体检完选手进行简单赛前培训，发放“节油六条” 宣传小礼品（纸巾、蒲扇等）讲解路书、比赛规则2、由现场领队详细讲解路书、比赛规则、活动安全注 意事项活动流程19/615、签署安全确认书1、工作人员给选手发放节油赛T恤2、选手签署安全确认书3、选手签署安全驾驶协议活动流程20/616、车辆编号并测量车长1、工作人员对车辆进行编号、贴示编号贴2、测量整车长度：测量从车前大灯到车厢尾板距离并做记录

13、活动流程21/617、油壶安装外接油壶安装：在参赛选手、技术工作人员、活动工作人员的监督下安装好节油赛专用油壶。活动流程22/618、油壶称重1、将储备油分别灌装至10L油壶中2、将油壶称重，检录员记录数值，选手签字确认3、将称重油加注进改装好的外接油箱活动流程23/619、记录里程表1、出发前，随车工作人员及检录员共同记录车辆里程表， 选手签字确认。2、检录员给选手分发路书及折返点照片活动流程24/6110、车辆发车、比赛开始1、随车工作人员就位。2、完成检录手续的车辆经由起点线，发车员挥舞发车旗，车辆 出发、比赛开始。3、在比赛过程中，由随车工作人员监督参赛选手是否有违反交 通法规和驾驶规

14、则的行为（如出现任何不当行为，将取消该 选手比赛成绩并承担相应责任）。4、随车工作人员注意观察里程表及折返点照片、折返点（25公 里折返）提示选手返回。活动流程25/6111、返回发车点1、车辆返回发车点，90分钟内驶回起点终点地贴处，视为完成比赛（超时成绩无效）2、检录员记录里程表数，选手签字确认活动流程26/6112、余油称重1、技术人员将外挂油箱剩余油量放出，称重；2、检录员记录数值，选手签字确认活动流程27/6113、计算油耗值1、检录员根据油耗公式计算百公里油耗值并记录，发放参赛奖励；选手签字确认。油耗计算公式： 百公里耗油量= 比赛用油(L)=2、工作人员将每位选手的比赛成绩记录至

15、成绩表，并贴出公示，直至海选赛结束。活动流程 比赛结束行驶里程比赛开始前行驶里程比赛前油重-比赛后油重（KG）柴油密度0.84比赛用油（L） 10028/6115、车辆及参赛司机合影完成比赛的车辆及参赛司机合影（突出节油赛LOGO）活动流程29/61第三章物料布置30/61活动物料布置原则：由总部统一下发布置物料包,经销商按照布置说明在规定时间和规定位置将物料摆放到位。物料布置不影响正常的销售工作;营造店面、展厅氛围，吸引到店关注。物料布置6店面场地规划及物料布置：24充气拱门1、车辆、宣传物料展示区2、主背景版及舞台/交流区3、座席区+团购会区域4、培训区备注：可根据场地实际情况合理安排31

16、11131/61物料布置玻璃贴海报32/61物料布置展场地贴挂画33/61物料清单活动类型 物料名称规格数量摆放位置备注节油挑战赛专用外接油壶标准规则10个-厂家提供节油赛专用T恤常规100件-厂家提供挂画1展厅内厂家提供玻璃贴2张展厅外厂家提供活动车贴3张一套30套/场贴在车身厂家提供发车旗w60cm*h80cm1-厂家提供海报以实际确定数量店头厂家提供车辆编号贴R10cm根据参赛车辆个数车辆前挡风玻璃右下方处厂家提供主背景板-1店头厂家提供画面，经销商制作成绩公示板-1店头厂家提供画面，经销商制作充气拱门/条幅1店面门口，发车区经销商自备折返点标识自备1提前规划定好的折返点经销商自备普通塑料油壶（称重用）10L10个-经销商自备电子秤需显示小数点后3位1个-经销商自备卷皮尺测量车长（10M以上）1个-经销商自备漏斗、铁丝等-经销商自备活动奖品（油卡或现金）-奖励使用经销商自备34/61第四章活动附录35/61活动附件（双击打开）活动附录参赛选手用表：经销商用表：注：每场比赛，参赛选手用表提前打印30份以备使用；用户比赛明细确认表打印3份供比赛当天记录成绩使用36/611.比赛途中发生事故时，随车