IMETEC电热毯项目分析讨论71

1、IMETEC电热毯项目操作分析2015.7.61目录电热毯市场表现电热毯消费关注IMETEC项目分析新宝项目组介绍IMETEC操作构思2电热毯连续3年持续增长增长率64%2011201220132014增长率56%增长率27%1.85亿元3.04亿元4.74亿元6.02亿元数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网成交数据。3电热毯前10名品牌占比排名品牌成交金额成交数量平均单价占比1彩虹56,293,500508,206111 16.3%2暖大师9,530,33318,391518 2.8%3荣事达7,772,07191,17185 2.3%4小绵羊7,709,32875,161103 2.2%5

2、爱贝斯6,619,12935,415187 1.9%6彩阳6,307,96863,88099 1.8%7润华和暖5,253,8374,4571179 1.5%8彩迪4,895,77032,765149 1.4%9TENERGY4,690,1074,4241060 1.4%10韩盛3,758,3074,640810 1.1%数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。电热毯品牌前10名合计占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均单价111元。4电热毯前5名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。5电热毯前10名单品数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网

3、2014年四季度成交数据。6消费关注7电热毯属性-面料数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-23到6-21。常规电热毯，羊毛和棉的占比比较少。 8电热毯使用对象数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。双人电热毯是主流9电热毯功率数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W75W10电热毯属性-档位数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。常规电热毯，消费者主流购买的档位是23个档位，占68%。11电热毯长度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯主流长度151180CM，占49%。1

4、2电热毯宽度数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。电热毯宽度5180CM占27%。111CM以上占48%。13电热毯属性-颜色数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。颜色前六名是：军绿色、天蓝色、红色、黑色、浅灰色、巧克力色。14电热毯消费-淡旺季数据来源：百度指数淡旺明显，网购的旺季从9月开始，双11高峰明显。2月份有个小高潮。15电热毯消费-区域数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东、福建。高消费区域的河北、山东、北京、安徽也有很大需求。16电热毯消费-人群数据来源：百度指数区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东福建，高消

5、费区域的河北山东北京安徽也有很大需求。17电热毯消费-搜索需求数据来源：百度指数用户在百度搜索电热毯最高频率是“危害”，安全与健康是消费者最为关心的问题。18电热毯消费-百度知道数据来源：百度指数年度百度知道统计中，用户最想知道的是危害，包括安全和辐射。其次是品牌。19电热毯消费-新闻监测数据来源：百度指数年度新闻中最多的是电热毯的起火。其中超使用期的使用是关键。电热毯辐射伤精子这些科普文章在权威媒体也报道。20电热羊毛毯消费-人群数据来源：百度指数羊毛毯搜索关注人群：1、男性。2、中轻年21电热羊毛毯-百度知道羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、品牌数据来源：百度指数22IMETEC项目

6、分析23IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，创立于1974年，具备30余年的小家电生产及销售经验。在美国、英国、德国等世界多个国家设有分公司。2005年在上海成立意美特（上海）国际贸易有限公司。意美特总部设在世界时尚之都意大利米兰附近的贝加莫，总部规模庞大占地进2万平方米，其中技术研发和检测区达2002平方米。意美特的电热毯生产及销售位居欧洲第一，全球第二。24IMETEC电热毯产品IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚25ebay零售情况26ebay零售情况27ebay零售情况28IMETEC优势安全：ELECRTO BLO

7、KE电子安全保护装置：自动恒温，超温断电，杜绝火灾 隐患。健康：电磁波屏蔽技术：国际领先的双螺旋交互电磁屏蔽技术，利用双线路电磁波峰谷平衡原理消除电路中电磁感应舒适：智能感知技术：在温度传感器的作用下，可以温度多变的环境中保持整晚舒适恒温。人体工程学原理：设定最舒适温度范围，足部位置高于其它区域5度。100%羊毛、100%棉、超细软纤维。方便：超快发热，在标准室温中提升到37度只需5分钟。升温速度是行业标准的3倍。可40水温手洗或者机洗（100%羊毛除外）。29新宝项目组介绍30新宝电器【股票代码002705.SZ】中国驰名商标 中国名牌 质量免检 红点奖 红星奖 IIF奖 高新技术企业 守合

8、同重信用31新宝项目团队配置中国项目经理品牌组销售组产品组策划主管高级设计师设计师文案网络推广内容创作直营销售主管运营专员客户销售主管销售助理传统渠道主管产品策划品质监控售后维修仓库管理客服专员物流发货32项目组现有团队33操作代表性品牌团队以授权模式操作英国摩飞Morphy Richards中国市场 2年时间，实现从0到5600万的演变5600万34现操作渠道现操作渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购哥登专卖店旗舰店凡厨专卖店电视购物快乐购东方CJ优购物家有购物米兜专营店1号店移动航空银行积分兑换7家银行分期付款中国移动积分平台国航、东航、南航、海航10家礼品代理3大城市终端3家微商

9、客户5家全国性银行积分兑换30余家地方性银行央广购物环球购物好享购35项目操作思路36合作方式1、代理范围：IMETEC品牌下电热毯全线产品。新宝电器为IMETEC品牌中国地区唯一总代理，代理渠道有电子商务渠道、传统卖场渠道、商务礼品渠道、电视购物渠道等所有渠道类型，代理具有唯一性和排他性。2、利润分成模式：A、经销模式，按照一定的毛利，IMETEC向新宝销售产品，与销售额有关；B、固定费用，按照一定的金额，IMETEC向新宝收取费用，与销售额无关；C、经销与固定费用，是以上两种模式的结合体；3、具体费用及经销毛利：A、固定费用：5万品牌佣金。B、销售毛利：3%销售提成37代理产品（包括但不限

10、于以下产品）IMETEC电热毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉细柔织物其他纤维颈、背腹、腿脚38销售渠道IMETEC中国渠道天猫唯品会当当网B2C京东亚马逊苏宁易购IMETEC专卖店2IMETEC旗舰店IMETEC专卖店1传统渠道终端渠道礼品渠道电视购物渠道分期、积分兑换IMETEC专营店X1号店微商39未来5年市场目标合同周期采购目标零售预计2015.9.1-2016.2.30500万1000-1500万2016.3.1-2017.2.301000万2000-3000万2017.3.1-2018.2.302000万4000-5000万2018.3.1-2019.2.302500万5000-

11、6000万2019.3.1-2020.2.303000万6000-8000万40项目工作周期项目名称项目内容项目工作日项目筹备产品文案策划、产品拍摄、平面设计30个工作日JD合同签订、产品订单、产品上架75个工作日亚马逊、1号店、苏宁、国美、当当进驻60个工作日分销客户开拓、淘宝专卖店开设75个工作日项目启动销售评价累积30个工作日销售排行累积60个工作日41线上实施进度平台入驻时间（预估)入驻模式营销策略主推选品8月-9月10月-11月12月-1月2月-3月天猫2015.9品牌旗舰店品牌专卖店1品牌专卖店2初步拟定8月提交开店资质，确认物流仓储合作商及，1月正式入驻天猫、1号、亚马逊平台开店

12、；1、销售增长期，天猫店铺主推品类锁定同价类比前三位置；2、品牌推广期，做好品牌背书，与平台进行有效沟通；3、以活动带动销售为主导模式，稳定日常销售结构；4、保持产品线，丰满价格体系；1、销售稳定期，以主推产品带动新产品线营销；2、保持每月1-2场平台活动的节奏；1、销售爆发期，抓住电商最火爆的节点冲刺规模；1、羊毛2、纯棉1号店2015.9品牌旗舰店亚马逊2015.9品牌旗舰店京东2015.9采销入库筹备期：资质准备、平台谈判沟通、选品铺货等；1、品牌初入驻，以品牌推广为主，在平台树立进口品牌的高端形象；2、以平台为主，京东与天猫区分主推；1、销售增长期，锁定同价类比前三位置；2、品牌推广期，做好品牌背书，与平台进行有效沟通；3、以活动带动销售为主导模式，稳定日常销售结构；4、保持产品线，丰满价格体系；苏宁2015.9品牌旗舰店国美2015.93PP模式唯品会2015.9采销入库PS：标