智慧养老健康管理服务课件

1、基于物联网技术的智慧居家养老健康关爱服务系统（智慧健康养老SaaS平台及关爱服务）项目特色技术实现商业模式项目效益关于我们公司注册金1000万元，高新企业；团队规模超过30人，牛人众多，氛围融洽；愿景：成为国内最大的智慧养老服务平台的提供者与运营商智慧养老领域：2013年启动设想，2014年启动设计和项目实施，目前公司第三代软硬件产品已推出；公司的西安分公司已经建设运营好已有8项知识产权和1项软件产品证书关于我们：恩谷科技公司创始人徐志广男，1981年出生通信与信息系统 博士，高级工程师曾获省级科学技术奖一等奖现任恩谷科技总经理（CEO），创始人。余法男，1984年出生硕士，MBA现任恩谷科技

2、技术总监，联合创始人项目特色技术实现商业模式项目效益关于我们养老服务背景现状中国已经进入老龄化社会中国是世界上唯一老年人过亿的国家，截止到2013年4月，中国60岁以上老年人超过2亿。预计到2050年，老年人口将达到全国人口的1/3截至2010年末，全国城乡部分失能和完全失能老年人约3,300万人，占全部老年人口比例的25%；预计到2015年，前述人口将达4,000万人我国养老服务匮乏每1000 名老人拥有的养老床位数只有19.1 张.到2015年计划实现每1000名老人拥有30张床位, 也就是3%的老人会进入养老院和相关养老机构，97%需居家养老城镇空巢老人占54%，预计2030年超2亿城乡

3、失能老人约3300万，占在家庭居住老人的6.4%我国护理服务压力超过任何国家“421”家庭模式下养老责任沉重老龄化社会需要付出（全球数据）：83%的成年人涉及提供经济支持40%的成年人要付出失去自我进步的代价44%的成年人面临家庭矛盾养老服务产业存在巨大的市场潜力“四个父母、一对夫妻、一个孩子”的“421家庭”让中间层承受巨大压力全球养老金每年以4.7%的速度增加据中国社科院老年研究所测算：目前中国养老市场的商机大约有4万亿元人民币2030年，有望增加至13万亿元2035年，中国养老产业发展将增加1,400万个就业岗位国家连续发布文件引导居家养老的发展2013年9月国务院发布关于加快发展养老服

4、务业的若干意见大力发展居家养老服务网络。地方政府要支持企业和机构运用互联网、物联网等技术手段创新居家养老服务模式，发展老年电子商务，建设居家服务网络平台，提供适合老年人的服务项目开展公办养老机构改制试点。有条件的地方可以积极稳妥地把专门面向社会提供经营性服务的公办养老机构转制成为企业，完善法人治理结构节选2008年十部门联合发布关于全面推进居家养老服务工作的意见节选贯彻落实支持居家养老服务的优惠政策。贯彻落实国家现行关于养老服务机构的税收优惠政策，对养老院类的养老服务机构提供的养老服务免征营业税，对各类非营利性养老服务机构免征自用房产、土地的房产税、城镇土地使用税等鼓励民间资本参与居家和社区养

5、老服务。积极引导有条件的居家养老服务企业实行规模化、网络化、品牌化经营推进养老服务信息化建设，逐步实现对老年人信息的动态管理。支持有条件的养老机构内设医疗机构或与医疗卫生机构签订协议，为老年人提供优质便捷的医疗卫生服务。2015年2月十部门联合发布关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目特色智慧居家养老健康关爱服务系统：解决现有居家养老信息化服务中的产品问题依托地产销售的居家养老信息化典型企业绿城乌镇雅园：以养老地产为主，综合信息服务、康复医疗、老年大学等全面的产业渗透特征与问题智能服务以电子安防系统和户内紧急呼叫援助系统等基础信息化服务为主，缺

6、少直接配套养老地产建设的完整信息化服务体系多采用项目散售模式，可持续性运营发展路线仍在探索提供综合产品的居家养老信息化典型企业设备厂商：专注远程数字医疗终端，形成以医疗为核心的养老解决方案特征与问题提供包括互联网站、呼叫中心和一套运营管理系统以及配套的通信终端的整套解决方案系统孤立、信息获取匮乏和各个系统之间的耦合性及系统协作性较差以呼叫中心为核心的居家养老信息化典型机构96158社区服务中心：依托无锡市便民服务中心，通过24小时热线、社区服务站点、网站，提供包含紧急援助在内的居家养老服务特征与问题主要以政府扶持和直接参与为主，通过公益支撑和政府补贴方式，提高居家养老的运行效率服务功能相对单一

7、，智能化、可扩展性较为有限地产销售后的系统维护问题信息服务功能缺乏复杂弱电系统难以升级扩展过渡依赖医疗资源呼叫中心的运营与体制障碍缺少可复制的盈利模式老人子女服务人员掌控养老健康服务信息的数据中心优化以老人为中心的角色沟通效率推动实现标准化养老健康服务的基础优化产业服务资源配置效率的运营中心支撑服务的不断扩展与增值的产品中心1个SaaS平台：居家养老云服务平台构建高效的家庭-社区-医院的健康服务体系打造面向O2O生态链的电商服务中心社区服务体检小站智能腕表终端管理关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目特色智慧居家养老健康关爱服务系统打造以1个平台、2种智能终端、X种健康体检 的养老服务体

8、系2种终端健康小屋X种可选在线健康体检设备 + 整体解决方案关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现1+2+X的项目总体架构智慧的居家养老服务基础网络SaaS云服务平台社区服务体检小站智能腕表终端管理终端设备光纤宽带网无线宽带网健康小屋体检终端用户终端设备1个云服务平台2个核心终端设备（智能手表+智能手机）X个体检设备终端感知互动层网络传输层平台汇聚层应用服务层居家养老社区养老关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现目前已初步实现的平台能力 综合管理端（PC）管理端控制台，可以对所有腕表和社区（家庭）医电设备的使用及运行情况进行实时监控。异常用户数据监控：对异常用户数据，系统会

9、及时反馈给平台服务人员和相关监护人员。示例1：航天五院平台示例2：嘉兴南湖新区平台关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现目前已初步实现的平台能力 个人用户端（PC）家庭成员或监护人可通过平台查看老人实时位置和历史位置个人动态健康报告：系统将采集到的个人健康数据生成健康报告，供个人和监护人查阅，同时系统对异常数据进行实时监测，确保防患于未然！形成个人关注健康圈关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现目前已初步实现的平台能力 智能终端（智能手机）健康关注生态圈健康数据曲线及分析地图应急定位及轨迹123关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现目前已初步实现的平台能力 智能终

10、端（智能腕表）第三代终端产品一键紧急呼救(3号码轮拨)体温信息监测(定时)GPS/LBS定位信息采集计步器/活动量数据采集睡眠质量监测脉搏信息监测(定时)每天实时监测样品主要技术参数网络模式MicroSIM卡，GSM/GPRS显示屏TFT 1.6英寸，分辨率240240，电容触摸屏，单点+手势GPS内置GPS兼具AGPS网络定位蓝牙BT3.0电池370mAh，待机：理论72小时振动马达内置，振动提醒“小棉袄”智能养老监护腕表，集体温、心率、步态、睡眠等健康监测和定位/SOS紧急呼救与一体的个人穿戴设备。关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益技术实现目前已初步实现的平台能力 智能终端（健康体检

11、设备）健康档案9大项身体指标健康检查终端心电图血氧脉率血压骨骼密度呼吸率定期体检体重体脂血糖关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益商业模式市场发展：机构养老+公众养老 社区作为最基本的服务单元 整合社会资源、政府资源、信息资源 有效带动智能家居、智能硬件等产业快速发展企事业单位离退休关爱大中型城市社区养老 降低企业养老成本 提高养老服务效率 提高离退休职工幸福感恩谷信息科技智慧养老信息服务平台主要针对我国离退休的老年人，目标市场定位在企事业单位退休办、大中型城市社区、干休所及养老院。同时依托与清华同方的合作，辅助面向公众市场的品牌推广与传播。 大中型城市社区养老：中国将有600至800个城市

12、打造“智慧城市”，市场 规模将达到2万亿元，作为智慧城市建设的重要内容，大中型城市社区智慧养老服务需求将迎来爆发式的增长。 企事业单位离退休关爱：我国目前有111万事业单位，参保职工人数2.1亿人，离退休人员从2003年的3557万人增加到6911万人，年均增长率为7.7% 以B2B市场为主，带动辐射C端市场 关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益商业模式B2B：升级养老服务体系，多模式推进项目复制产品系统提供方式盈利模式仅提供终端智能化设备通过终端设备研发与出售获取利润进行普适化平台建设，配套企业按需另外采购终端设备按项目收费，通过平台复制与智能手表价差获取利润进行定制化平台建设，配套企业

13、按需另外采购终端设备按项目收费，通过平台研发与智能手表价差获取利润进行云服务平台部署，按服务收费通过服务费用灵活获取利润234产品提供1定制开发平台复制SaaS服务已有应用（B2B）：收获认可、收集反馈、迭代更新健康屋、智能手表、云健康服务平台已于2月10日正式对外发布。健康屋等服务场所覆盖了西安韦郭路、西安航天大厦、上海张江等3个地点。其中西安分院（504）的首批服务对象为700余位离退休人员(航天家属区大院)，已上线运行。2015年至今完成和签约嘉兴南湖新区、天台民政智慧养老、威海锦祥社区养老社区、大理智慧城市社区关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益商业模式B2C：依托云罐开发公众市场

14、，积累用户规模家庭智能中心在两到三年内达到2000万家庭用户规模目前已有300万用户发挥在健康养老服务领域的技术优势建设云服务平台、家庭健康监测设备服务体系、健康增值服务等。已达成深度合作协议2015年5月27日北京关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益商业模式未来发展路径规划阶段一：深化产品，建立服务体系初步切入市场，快速搭建平台、形成核心标准，为引领市场提供基础阶段二：扩展平台，推广标准化成果完善功能，实现面向完整居家养老服务体系的支撑服务与服务升级阶段三：开放平台，升级增值服务向第三方开放平台接口，智慧服务体系快速复制的同时，引入更丰富的增值服务，满足老人精神赡养诉求研发重点：稳定、可

15、用、体验优化、低功耗的智能手表研发重点：面向多企业、大规模用户的分布式养老服务云平台服务重点：基于开放平台的增值服务提供与商业模式创新及金融创新产业链升级：形成以试点社区/机构为核心的区域性综合养老服务的管理体系产业链升级：重点对接、提取包括健康服务在内的各类服务资源，形成全流程服务体系产业链升级：形成面向企业客户及个人用户、以综合智能管理为抓手、以专项配套服务链为支撑的居家养老生态圈。当前阶段关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目效益本项目具有显著经济效益与社会效益完善的信息服务能够在产品出售时提供更高的附加值提升原有产品附加值引领养老服务标准化，率先培育用户使用习惯，主推业主未来更多

16、购买行为提升企业用户规模与估值培育未来潜在用户架构完整的智慧体系有助于拓展各个社区养老及养老以外的服务及服务增值帮助企业以增值服务获益提升广大业主原有价值智慧健康养老服务云面向用户的社会效益：以人为本实现无边界养老服务获取服务更快速、更便捷更丰富的线上线下增值服务精神需求更易满足医疗健康等服务不再有难以逾越的边界面向老人即时获取老人信息基于智能分析的可视化视图掌握老人健康情况远程也可安心工作生活面向亲属（子女）辅助信息化手段减轻工作量，工作调配更从容资源配置更有效面向服务提供者面向企业的经济效益：借助信息化手段快速抢占智慧养老服务产业的先机关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目效益预期经

17、济收益面向B2B市场，目前正在进行新一轮面向企业的市场拓展，伴随着产品的成熟，计划到2016年底可实现双百目标：100+企业用户 & 1,000,000+大众用户。面向B2C市场，与清华同方进一步深度合作，实现用户的规模积累：普通用户养老健康视频点播个人信息设置其它单向信息服务云罐+腕表用户个人健康档案实时健康信息附赠增值服务云罐+家庭医电+腕表用户全套养老信息服务附赠医疗咨询服务其它各类增值服务智能家庭居家养老至2017年，基于云罐的养老服务活跃家庭用户预期超过100万人，将进行深耕细作。（万元）201520162017销售收入1,0001,5003,000毛利5007501,200毛利率5

18、0%50%40%净利350500800净利率35%33%27%关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目效益社会效益：以项目推动智慧养老标准化进程以项目研发与市场拓展为契机，在国家标准的基础上，通过项目的开展，逐步形成“标准研究标准验证标准提案及示范标准应用与推广”的路线。实现传感网技术应用、物联网典型应用的规范化，进而推动实现产业规模化发展。应用示范互联互通标准集“服务平台+应用系统”体系框架标准集北斗导航终端标准集框架标准运营模式安全标准接口标准协议标准数据格式标识管理权限管理测试格式应用示范建设范畴内标准研究内容标准验证与示范标准应用和推广信息运营管理服务平台智能手表终端的研制、部署与应用企业规范验证反馈应用修正地方标准国家规范标准提案产业规范化规模化应用面向居家养老、社区养老、机构养老的传感网应用系统参加国家传感网标准组项目组（PG2）会议（北京）参加国家物联网基础标准工作组会议（深圳）关于我们项目特色技术实现商业模式项目效益项目效益愿天下老年人“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安”！对国家：智慧养老项目推广符合国家战略发展需求，急国家之所急，思国家之所想，针对社会养