mmdc-r yx006名门地产周工作汇总及销售

1、名门地产周工作汇总及销售周报（2013.5.13-2013.5.19)MMDC-R-YX-006项目：名门国际中心一、 市场信息（注释要求:字体：五号宋体；单倍行距）开盘认筹项目项目名称时间认筹/开盘位置当天到访量认筹量成交量价格措施升龙广场5.18开盘东风东路与广场南路交叉路口约 38 组约 24 套本期房源 50-77 均价28000 元/，80-161 均价24000 元/，215-286 均价 22000 元/，375-569 均价 18000 元/；认筹交 2 万元，开盘可享受全款 6 个点的优惠，按揭 5 个点；正商城和园1 号院5.开盘航海路与京广路北约组张186 套实际成交价格

2、 7350 元/；层差价格 10 元/全款2 个点，按揭1 个点；金碧天下5.19开盘平原新区大道1 号约 1700 组1020 套本期房源别墅均价 10450 元/，洋房 8550 元/，5100 元/；别墅、洋房认筹客户享 5%房款 并且洋房送 2500 元/精装；高层认筹客户享 85 折优惠，另再加 95 折 ，送 1500 元/精装；九锦台5.18开盘国基路与中方园路交汇处西北570 组1200 张（空号很多）315 套实际成交价格为 8300 元/,层差价格约 30 元/两万元入会，可享开盘每平米 200 元，成功选房可参与现场抽 奖，最高 4000 元，最低200 元，用来抵购总房

3、款无空奖。大溪地5.18开盘中原西路与商隐路交汇处西北角17 组24 张7 套本次开盘均价为 1.2 万元/VIP 预订， 交 2 万抵 30 万；祝福红城5.开盘梧桐街与碧桃路交叉口向南米人张515 套实际成交价格为 5850 元/,层差价格 20 元/，每三层一个价格段一万元抵两万元，开盘当天 5888 元/套，付款方式 一个点，按时签约 一个点正商向阳广场5.19开盘城东路与商城路交叉口向北 100东20 组2 套报价约 12000 元/，实际成交价格 10100 元/根据所选面积由客户直接与进行洽谈聚合国汇中心5.18开盘与玉凤路交汇处向北 200东15 组6 套实际成交价格 1150

4、0 元/排号5 个点，按揭3 个点；4个点；按时签约再2 个点5.18认筹南阳路与博颂路交汇处西南角40 组约 30 张预期价格 9000 元/（毛坯，本次房源分毛坯、精装、豪装三个标准，客户可选择）入会交五千抵一万，另可享受自认筹日至开盘前一天日增值 200 元优惠竞争楼盘表（根据各地市市场情况选取或增减项目）项目名称本周价格（元/）销售动态活动及措施中心成交均价：10800 元/平销期，剩余货量在约 2 万按揭 2 个点升龙又一城5.18商业认筹科学大道与长椿路交叉口50 组认筹交 5 0000 万元，开盘可享受 4-5 个点的优惠，除此之外，可凭“财富基金”直接冲抵相应额度的购房款永威翡

5、翠城5.18认筹中州大道与金水路交汇处向南 500 米路东90 组50 张本期房源预期价格12000-15000 元/认筹当天 50000 元抵 100000 元 , 开盘以排号顺序进行选房瀚海璞丽项目规划中，售楼部暂不对外开放案场无人，暂无相关租售信息暂无爱特中心成交均价：9600 元/剩余约 293 套房源2-11 号房源：基础6%，房展会活动1%，付款3000 元/套，其他房源：基础优 惠 4%，付款3000 元/套；中心销售口径：17000 元/预计 5 月底 6 月初开盘暂无金成时代广场9500 元/左右（销售口径）户型已出来，前期中（110 -1800 ）暂无融熙国际成交均价：90

6、00 元/未推出，预计商铺 价位在 30000 元/左右2 个点，按揭无非常国际二期10000 元/（销售口径）由于前一段不能对外销售，目前属于平销阶段暂无郑州时代国际广场9500 元/左右（销售口径）前期中暂无二、 本周数据统计：1、进线数据：一二三四五期日总计进线量585来访量20217数据分析：以上数据可以看出电量和来访量分别是 50 组和 17 组，本访有所上升，主要为上周开始进行拓客和一周 50 万的。2、本周成交统计：时段写字楼本周成交套数2占总套比0.74%成交面积（）137.43占总面积比0.57%成交总额(元)2899916占总额比1.35%成交均价9718目标均价成交率累计

7、成交套数250占总套比92.93%成交面积22246.11占总面积比92.84%成交额占总额比.34%成交均价8889.46目标均价三、 总体来访情况统计：1、 客户来访区域：数据分析：以上数据可以看出，近几访客户来访区域都在金水区，金水区客户依旧是来访的重点客户，重点客户挖掘区域。2、来源：数据分析：以上数据可以看出，派单占 29%，电转访和各均占 23%，派单是上访的主要。其余都效果都不理想，需拓宽针对区域。3、来访客户需求客户用途需求投资自用总计来访批次（批）8917信息来源电转访老带新派单路过总计来访批次（批）4154317所占比例（）236292319100来访区域金水区总计来访批次

8、（批）1717所占比例（）100%100数据分析：以上数据可以看出，投资客户占 47%，自用客户占 53%，上访客户以自用为主，一般新客户属于投资型客户的都需要对本项目区的认知过程。综述：本周客户总体来访 17 组，来访区域主要在金水区，派单是客户到访的主要，自用客户在来访客户中占据主要需求。四、总体来电情况统计：1、客户来电区域：数据分析：以上数据可以看出，来电客户都在金水区，金水区客户对本区域的认知度高，投资客户的受众群体广泛，可以渗透其他区域发送。2、客户需求情况：客户用途需求写字楼总计需求数量（个)5050所占比例（）100100来电区域金水区总计信息数量（批）5050所占比例（）10

9、0100所占比例（）4753100数据分析：以上数据可以看出，来电客户中主要都是看写字楼客户，说明客户对项目的认知度很高。3、客户关注问题：写字楼：数据分析：以上数据可以看出来，来电客户关注问题集中在在价格上，客户对价格的关注可以看出客户注重的性价比。综述：本周客户总体来电 50 组，来电客户区域主要在金水区，客户关注焦点主要在写字楼，价格是客户关注的重要问题，对于来电客户进行客户意向度判定将意向的客户进行定期回访达到全部转来访促进成交。五、 成交情况统计：1、 成交客户区域来源：客户区域金水区惠济区总计客户数量（组）112所占比例（）5050100关注问题价格位置客户数量（个）437关注比例

10、（）8614数据分析：上周成交 2 组客户成交套数在 2 套，成交客户在金水区和惠济区，成交客户已有金水区拓展到其他区域。2、成交户型：数据分析：以上数据可以看出上周销售集中在 50-100 ，客户实力属于中等水平。3、成交来源：分析：由以上数据可知，成交客户朋介、派占 50%，说明老客户对本项目的认可度高同时项目也在不断的积累新客户。综述：成交客户居住区域都在金水区和惠济区，成交户型中面积集中在 50-100 左右，成交来源是老带新为主和派单，做好客户保温工作，深度挖掘老客户资源。信息来源派单朋介总计客户数量（个）112所占比例（）5050100成交户型50-100 总计成交套数（套）22所占比例（）100100本周小结1.项目工程进展情况(如需,请排列整齐)2.策划工作跟进情况；3.需要总部协调或者项目待解决事宜;4.下周工作计划事项计划完成度名门国际中心竞案持续中事项具体要求事项计划完成度名门国际中心竞案持续中线下客户召集周二开始出街周二开始认筹执行周一开始报广出街周四完成红酒品鉴会活动方