惊天公司-日立商务会议资料ppt课件

1、新常态 后市场小属具 大作为罗 斌giantchina日立商务会议. 小属具 大作为国内属具市场现状分析 属具工程机械代理商后市场赢利之利剑 惊天公司根本概略 新常态 后市场.新常态 后市场1.giantchina新常态后市场新常态整合渠道细分时代的企业要求我们发明渠道洗牌运营方式转型晋级过剩市场刚性需求产能严重饱和工程机械行业去产能化7%增量市场向存量市场转变.GTP产能市场渠道.giantchina新常态后市场美日等成熟工程机械市场中国工程机械市场后市场.giantchina液压破锤成熟市场的昨天是中国工程机械市场的明天95%90%小属具 大作为维修、金融效力10%再制造10%整机销售30

2、%属具二手机租赁20%配件效力30明天后市场.giantchina新常态后市场增量市场关注市场销售产品公司开展关注客户赢利方式创新差别化产品、渠道为顾客提供全面增值效力临渊羡鱼，退而结网 中长期的公司规划后市场新贵存量市场规划耐心后市场.小属具 大作为2.giantchina液压破锤高频破国内外发掘机属具配套率比较95%25%30%40%20%25%95%90%1%1%小属具 大作为.giantchina液压破锤高频破95%25%30%40%20%25%95%90%全球20万台/年的销量，而中国就占到了1/4多的市场份额而这个数据在15年前，几乎不到全球的1%，15年后液压锤业已成为全球最大的

3、单体市场小属具 大作为.giantchina高频破95%90%小属具 大作为时代开展的趋势一机多能一机多用节能降耗低碳环保成熟市场开展规律后市场最正确拍档时代开展的趋势属具+配套件+主机三足鼎立属具拓宽新市场扩展产品线宽度产能过剩+高保有率+低开工率+终端产业链转型客户的终极选择.giantchina90%小属具20亿大市场100亿小属具 大作为.giantchina高频破未来3-5年，除液压锤之外的其他属具，特别是快换、各类抓具、高频锤、液压剪钳、夯等类产品将进入一个 高速递增的时代产能过剩，粗旷型向精细化施工转变劳动力本钱添加机械化替代人工市场竞争的白热化高效能产品替代传统产品小属具 大作

4、为.国内属具市场现状分析3.giantchina属具（液压锤）2000年2014年国产液压锤品牌数量0个300个以上国产品牌135锤的市场售价13-15万元4-7万元液压锤产能供需平衡供大于求商务条件现款现货低首付、分期、延长三包期国内属具市场现状品牌众多,竞争无序.giantchinab、 利润薄,目前配套厂的主机代理商在没有差别化产品的前提下，销售几乎没有利润空间，更勿谈业务员的提成，所以除个别按揭外，大部分信息外流，大约能占到50%-70%c、 业务员提成低，倒卖信息严重。d、 效力不强化，不及时。e、 零配件价钱高。f、 效力外委 ，导致客户流失g、业务人员不了解市场，属具销售知识匮乏

5、。a、 “三专和“责权益不到位面对日趋复杂的主机市场，代理商的精神完全投向主机，大部分代理店的决策人不关注、不注重。属具市场主机代理商的销售误区国内属具市场格局分析国内属具市场现状.giantchina开展中国家工程机械市场仍属粗犷型开展阶段。精细 化施工局面尚未构成。劳动力资源相对丰富。引导产业安康开展的属具厂家较少。目前，属具行业的产业规模较小，是一个容易被忽视的行业。针对上述情况，目前的液压锤市场，它既没有政府强有力的监管，又没有行业的监视，完全处于一种无序化的开展态势，给不规范的市场格局构成提供了载体。行业忽视、监管乏力液压锤作为中国工程机械附属工具引进市场十多年来。它是隶属配套件、主

6、机还是自成一体属具行业，仍旧无从定论，而在欧美及兴隆国家，它属于一个举足轻重的自成体系之行业。主机、配套件、属具成三足鼎立之态。国内的属具产业开展缓慢。究其缘由，大致有四：属具市场整体格局国内属具市场格局分析国内属具市场现状.giantchinaA、行业混乱。B、供大于求C、低质倾销D、品牌林立E、客户议价程度提升价钱战进入“红海时代企业奉行低本钱战略，产品低程度的跟进，在差别化产品、替代品未出现时期，仍将中国液压锤行业的产业格局推向水深炽热之中。液压锤市场整体格局国内属具市场格局分析国内属具市场现状.giantchinaA、终端客户a、矿山用户90%b、市政、拆迁10%B、中环客户a 、OE

7、M商(55%) b、个体零售店(20%) c、主机厂 (5%)d、主机代理商 (15%) e、出口(5%)国内液压锤的营销市场分布液压锤市场整体格局国内属具市场格局分析国内属具市场现状.giantchina感性消费属具市场国内属具市场格局分析客户构成情况国内属具市场现状.惊天公司简介4.公司性质股份制总资产员工人数厂区面积 4.7 亿元400人 380亩企业认证 国家高新技术企业企业资产现状 截止2021.12.31企业根本资料注册资本5100 万元.产品与用户工程机械属具液压破拆配备惊天产品企业产品与用户发掘机主机厂主机经销商属具专营经销商中国黄金集团中国有色集团中核建立集团鞍钢集团等30余

8、家大企业.液压破碎锤液压锤系列产品工程机械属具.撤除机器人液压破拆配备.5工程机械属具代理商后市场赢利之利剑5.giantchina主机后市场 433方式的最正确同伴眼球经济 实体店样机变“装概念营销 让客户接受属具的简单功能营销推 介 会 举行主机推介会的1/10场代 理 商 要做到“三专专人、专业、专心，让专业的人做专业的事“三到位责、权、利市场主导工厂 让属具成为处理客户施工费事的优先方案 抓 砖机、清淤机体验式营销 参与感+口碑营销主机代理商老板关怀属具助推后市场开展属具助推后市场良性开展对策讨论.giantchina代理商后市场赢利之利剑A、渠道完善B、人力资源丰富 C、客户资源丰富

9、D、主机销售的补缺营销E、风险小、投入少、附加值高F、自主品牌先入为主，可减少主机厂的属具“绑架A、属具市场日趋昌盛B、市场空间且大且长远C、同业者关注度较低D、极易成为属具代理商行业 的指点者A、三专不到位B、责权益不明确C、品牌认知度不高D、效力保证体系不完善A、主机厂自主品牌限制B、战线过长，管理不精细C、价钱过高，客户难觅 优势STRENGTHS 时机OPPORTUNITIES 要挟THREATS 优势WEAKNESSESSWOT代理商属具工程SWOT分析.giantchina总经理属具事业部部长谈判代表销售管理部销售分公司业务员办事处业务员效力办事处效力人员公司专业效力人员专业谈判及

10、培训中环管理目的市场终端客户收发货文档管理宣传及回访终端客户现场三包鉴定现场培训终端客户办事处分公司组织机构保证属具事业部代理商后市场赢利之利剑.giantchina市场细分a. 重点工程就近的城市矿山； 液压锤主要市场90%为矿山，市政小挖b. 艰苦工程的现场如大桥、高铁、高速等 的石子供应地 及周边城市及县城；c. 现有的石料厂；d. 各种建筑工程的招招标；e. 市政及撤除爆破公司；f. 林场的木料抓斗、码头、煤场等g. 以点带面，以租代售某些市场可以让本人先成为终端客户代理商后市场赢利之利剑.giantchina液压属具事业部效力及三包销商与市场市场开辟横向渠道建立营销业务考核安装调试保

11、养产品鉴定及索赔机型测绘竞争对手监控市场运营分析样机及资料确定新市场开辟客户档案管理老市场稳定三级市场代理同伴 协调挖机营业沟通 技术与商务谈判运营战略优势与优势运营情况商务条件销售方案安排库存方案安排销售业绩的考核组织挖机协调安装安装资料确认三级同伴的管理定期维护保养三包日期确实认三包内三包外记录于反响商务条件及时反响厂家“一机一卡样机定期检查反响厂家信息详细实施方案代理商后市场赢利之利剑.giantchina四个并联销售全程参与效力三位一体配件建立中心库，月结价钱浸透价惊天支持代理商后市场赢利之利剑.giantchina代理商后市场赢利之利剑.giantchina三包索赔流程构成决议反响用户小