【新人专属会】专推版块：缘故客户的开拓1——缘故30与黄金10

1、新人专属会专题训练之：缘故客户开拓缘故30与黄金10准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以开展的根本；要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。23客户开拓的两种方式缘故法转介绍法陌生拜访法团队活动4作为新人，应首选 缘故法现有资源，容易接触，成功率较高容易切入话题，快速寻找需求点容易支持我们的工作并进行转介绍5缘故客户开拓流程图缘故30与黄金10财富宝典工作日志接触前准备心理 工具 技能接触介绍工作与公司市调表引导需求分析客户需求制作建议书讲解建议书屡次促成不成功成功转介绍客户管理客户经营日志6财富宝典是准客户资源库缘故30是从财富宝典中筛选出的优质

2、准客户黄金10是本周可拜访的优质准客户缘故客户开拓关系图财富宝典名单缘故30黄金10所有名单放入“财富宝典！认真甄选列出“缘故30！有效拜访才是“黄金10！7缘故客户开拓缘故30与黄金108一缘故客户大盘点?财富宝典?9课堂训练?财富宝典?的填写要求：1.按?财富宝典?中缘故客户的类别将名单列入财富宝典2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单3.每次集中选择一个类别进行填写，填写时间为10分钟10请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?1.直系亲属及经常往来的亲戚根据中国称谓进行名单列表： 父、母、妻夫、子女、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄112.同学老师小学、初中、高

3、中、中专、职校、技校、大专、大学可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?12请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?3.左邻右舍以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居13请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?4.消费场所由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超 市、书报店、洗染店14请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?5.既往同事以前工作的单位的以下人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友15请根据下面的类别将缘故客

4、户填入?财富宝典?6.趣味相投有以下个人爱好或参加相应社团及培训班： 游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、 摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集16请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?7.子女相关孩子所在幼儿圆学校的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母17请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居18请根据下面的类别将缘故客户填入?财富宝典?9.业外同行其他行业的推销员、业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品19经济条件保险意识影响力客户分类好强广A类好一般广B类一般强一般C类一般一般一般D类要求：请按以上标准选出缘故30客户，并将名单填入?工作日志?“上月未成交客户转移单时间：10-15分钟二专业化客户分类找到“缘故3020每周不断补充?财富宝典?的人员名单， 始终保持缘故30准客户保有量！提示：21二专业化客户分类找到“黄金10经济条件保险意识影响力客户分类好强广A类好一般广B类一般强一般C类一般一般一般D类请将黄金10客户填入?工作日志?“每周工作评估及拜访方案表22黄金10是本周方案拜访的优质准客户！拜访是“客户变财富的关键！提示23备注：?财富宝典?局部