体育赛事活动营销建议

1、体育赛事活动营销建议基于社会化媒体营销1.1赛事热点的营销对于大型综合性体育运动会而言，运动员始终是比赛场上的关注点，比赛过 程中的出现的一些细节以及运动员的一些闪光事迹，在媒体高度关注的情况下， 都有可能变成社会热点，变成人民群众热烈讨论的话题。因此，在大型体育赛事 活动举办期间需要紧跟热点问题，利用热点进行合理的营销。其中，热点营销的 关键之处就在于速度要快，比如一些重要的项目比赛场次，要最快速度的完成高 质量的营销方案及传播素材，在此基础上再进行社会化媒体的宣传推广，注重一 气呵成，快中取胜。赛事热点的营销，重心要着重放在推广文案上，凭借文案的 亮点以及速度取胜，为热点营销做好铺垫工作。

2、1.2重大事件的营销对于大型综合性体育运动会来说，重大事件不仅包括新闻发布会、开幕式、 闭幕式、颁奖典礼等项目，同时，赛场外的重大事件也需要进行时时关注，发现 并及时跟进，来不断吸引群众的关注视线。结合线上、线下，在比赛前、比赛过 程中以及比赛后进行有计划的营销。作为了解以及观看比赛的观众，其本身也是 具有个人影响力的，对此应该挖掘群众个体的影响力，巧妙的制造出能够博得眼 球的热点，进一步促使体育赛事活动营销的影响不断扩大并且可以保持良好的持 久性。体育赛事活动综合营销所谓的大型综合性体育赛事活动，是指经过国家体育总局或者省体育局批准， 具有一定规模，参赛运动员达到二百人以上或者观众达到六千人

3、以上的国际性、 全国性及地方性综合、单项体育比赛活动。因此，营销所涉及的内容比较多，并 且赛事营销内容之间呈现出相互联系的状态，体育赛事活动的营销需要运用综合 性的营销方法，这样才能够获得更好的效果。可以将媒体，电视机综合营销（赛 事赞助、广告、推广技巧、公共关系等）进行有效结合，产生有利效果。2.1赛事赞助由于体育赛事活动和赞助商之间是双向活动的关系，赞助具有竞争性的特征， 体育赛事活动主办方可以列出赞助投资的水平和类别，向赞助商认真仔细讲解赞助商从中所能够获得的收益。与此同时，体育赛事活动的组织者要寻求和赞助商 一致的结合点，注重赞助效果及营销能力，为赞助商提供宣传形象、提高知名度、 赢得

4、商业利润的机会。2.2广告体育赛事活动营销过程中，广告手段的运营是为了更好的宣传和推广，因此 在赛事费用充足的情况下要通过媒体形式对体育赛事活动进行广告宣传和推广。 体育活动赛事组织者、推广者可以和赞助商共同通过传统大规模媒体形式去推广 营销赛事，在市场综合营销模式中，将广告和推广活动两者相结合，以此来获得 更好的营销效果。2.3公共关系在体育赛事活动营销中，和外界建立良好的公共关系是必须的，与传播媒体 之间保持良好有效的沟通对提高体育赛事活动的公众度有着重要的推动作用。比 如，体育赛事活动的组织管理者可以安排一些著名运动员选手参加一些和竞赛有 关的活动来提高赛事的公众度，还可以招标赛事吉祥物

5、的名字来创造出良好的公 共关系，为体育赛事活动的营销创造能量。2.4礼遇体育赛事活动中的礼遇，是要满足所有参与人员需求以及可以超出宾客期望 的一个过程，这就需要体育赛事主办方从主题设计及最后要考虑观众及参赛人员 的感受和看法，建立机动性，在礼遇整个程序中通过不断的变化来满足参与人员 的需求。将礼遇做好，参与赛事的运动员、观众以及其他人员就会拥有一个愉快 的时间，这也为赛事的营销宣传起到了积极的效果。2.5门票销售体育赛事活动门票销售在一定程度上决定了赛事活动的营销效果，对于大型 综合体育赛事活动来说，门票的销售是一项非常重要的收入来源。而门票收入则 取决于体育赛事活动举办的地点以及赛事管理者掌

6、控进入赛事场地的容易程度。 对于体育赛事活动举办方来说，门票的销售不能够摆在单纯只为盈利的位置上， 有些冷门比赛项目，观看的观众比较少，为了更好的推广这些运动项目，可以免 去门票。整体上来说，门票销售要和营销模式里的其他领域进行结合，这样才能 够更好的为赛事营销服务。2.6媒体转播体育赛事活动的宣传、推广、营销，可以说对媒体有着非常强的依赖，媒体， 电视与市场营销构成了一个完整的路径。媒体转播，是体育赛事活动营销的一个 重要伙伴。体育赛事活动的潜能体现在可以为大众提供娱乐，以及成为市场营销 的媒介，观众通过媒体转播的体育赛事信息与赛事进行接触，提高赛事活动的曝 光率，媒体转播平台主要有地方电台、网络电台、地方电视台、网络电视等。综上所述，大型综合体育运动会的举办不论是对举办城市还是对人民群众来 说均有着积极的影响，