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文档简介
1、离成功只差一个字有一个大学生,品学兼优,才智过人,毕业后应聘到一家公司做营销。可做了一段时间,业绩仍是平平;他自认为是公司不适合自己的发展,就换了一家公司,可仍1仍旧没有大的起色;再换,还是那样。一年的时间转眼就过去了,他想,难道是自己能力不够?一个偶然的机会,他接触到一个年收入过百万的营销高手,他就跟着高手到处跑。可一2个星期过去了,他并没有发现高手有什么特别过人的地方,那些营销的技巧他几乎都会。他怀疑是高手有意对他隐瞒秘诀。高手很真诚地说没有一点隐瞒。他还是不相信,最后高手提3出看一下他是怎么做业务的。于是,高手转而在他后面跟了一整天。到了晚上,高手说:我知道问题在哪了,只差一个字!高手说
2、,我每次跟客户交谈时,提起我供职的公司,我是说4我的公司,而你总是说我们的或者本公司。他仔细一想,果然是这样,而那都是老板的,他怎么能说成我的呢?高手解释说:用我的&5rsquo;有一种亲近感,客户可以听出你是在把公司当成自己的公司,你在努力地工作;同时还有一种责任感,客户还会想到你是一个高层管理人员,有相当的权利可以解决问题6;当你在说我的的时候,会升起一种自豪感,会使你更加自信,业务的谈成也就会顺利。而我们的则明显在告诉别人,你只是一个打工的,你并没有把7公司当成自己的,没有独立做决定的权利,很难为人所接受。他恍然大悟。后来,他把我们的全改为我的,果然收到意想不到的效果,业务开始大幅度攀升。无论是创业,还是工作,8人们往往只注意到一些大的方面,却忽略了很多细节,往往四处碰壁。当你困
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