别人休息的时候,正是我们超越的最好时机

1、-. z.1抓YU、别人休息的时候，正是我们超越的最好时机2成功就是简单的事情重复做3成功很简单只要方法正确4成功有方法失败一定有原因5自己就是一座宝库6成功是个过程，不是结果7成功在于抓住趋势8设定目标9选用省力方法成功，模仿复制、方法行动10今天开场快乐，过程快乐，结果快乐11近朱者、100 1000 1000.12学而用13卖产品不如卖自己14您的环境能成功15如何做个挣钱的总裁16宇宙是圆的17顾客不需要依然推销给客户，才是最棒的推销员学习五大步骤1. 初步的了解2. 重复为学习之母3. 开场使用4. 融汇贯穿5. 再次加强成功的四个定义1. 达成目标体力越用越好2. 全方位的体力、幸

2、福、快乐、富有3. 每天进步一点点4. 做时社会有奉献的人事情成功：态度+技巧1. 我要，我愿意2. 凡事把事情做得最好要成功先做小事情创新镙丝钉和发动机引擎飞机成功的十大关健1.拥有成功的环境：结交的朋友 A资产 B负债激发心灵潜力，化恐惧为力量安东尼.罗宾2.有些事情看起来难以实现，几乎不可能，一旦下定决心立刻变得很简单，自信心是最大的资本，3. 主动出击：先相信后看到，下定决心，练习+复习4. 成功=知识+人脉：A专业知识 B广泛性知识有时更重要授其所好！人脉：A主动出动人脉先重质量再重量B主动帮助别人C持续不断地关心对方5. 做事要物超所值、10倍以上，为社会效劳6. 学会推售有资格要

3、求稳定公司做好效劳推销=走出去、把话说出去、把钱收回来价值不等于价格7. 做好效劳：a.了解顾客的期望 Vertu做客户想要的产品而不是客户需要的产品B.到达顾客的期望d.超越顾客的期望8. 目标要明确化：a.视觉化、梦想化贴在右上方、创造力、左上方记忆b.自我确认：的是最棒的、的是最好的、我一定会成功c.自我放松d.每天早上或晚上把自己的目标写几遍9. 最短时间采取最大的行动：选择借口就不能成功10. CANZC.-代表持续A-同时N-永无止境、追求进步I-改善良成功的十大步骤1. 成功在始于自我分析a. 分析优点、长处b. 分析缺点、弱项c. 分析自己的专长长处d. 分析自己理想的工作条件

4、时间不受限制、通过努力可以成功、爱好兴趣、跟成功者学习、环游世界、帮助别人、对社会有帮助2. 建立使命感a. 我要成为什么样的人b. 我要为别人做什么样的事情持续不断3. 明确价值观、对自己重要的事情4. 设立成功的目标5. 寻找学习的典范6. 详细的方案7. 做好时间管理8. 建立团队：把管理人员训练成领导9. 凡事系统化：系统可以被复制的步骤10. 大量复制：大量复制领导激发行动力：1.追求快乐 2.逃离痛苦人的思考分阶段性：1.过去 2.现在 3.未来给顾客过去、现在、未来的痛快1. 我为什么还没有采取行动？2. 不行动对我什么好处？3. 假设持续不行动，会有什么害处？最差状况？4. 假

5、设现在就行动，长期会有么好处？最理想状况5. 我什么时候开场行动明确价值观人生1.家人幸福、和睦 2.朋友温暖、快乐 3.个人价值满足4.事业成就快乐：1.家人幸福 2.朋友快乐 3.满足 4.安康 5.成就事业 6.超越挑战：人生价值观的定义1.自己要能够主控 2.很容易做到3每一天都做得到 4.至少有三项 5.或是or人生使命：成为成功的企业家人生价值观：快乐、幸福、安康、超越、成就、爱心体力变得更好：深呼吸一、四、二少吃一点七八分饱，多吃蔬菜水果，水果饭前吃，淀粉与蛋白不跟着吃，做有氧运动、散步慢跑150岁170岁=117次心跳体力越练越好、不运动就会生病全世界最完美的活动是游泳活动：活

6、就要动、动才会活家庭更幸福：老波永远是对的男人平安感、老公永远是最棒的女人肯定尊敬男人比拟间接顷听高手男人进山洞女人比拟间接女人讲出来三个问题：1.沟通有问题 2.钱财务 3.晚上女人想开了，男人想通必成功方程式：1.明确自己的目标 2.做详细的方案 3.立刻采取行动 4.不断的修正方向敏感度、察颜观色 5.坚持到底；：辩别好坏说服是过滤顾客：选材、培训用结果选人当领导：提升标准公司要有自己的原则：设定标准不要把过去的功绩作为酬码：给予他的努力没有完美的个人，只有完美的团队如何建团队精神团队精神：为团队动力无限，使命、导向、团队精神训练领导者2年：面试的时候做决定忠诚度，使命感成功是每一个人的

7、功绩：有志者事竞成失败是一个的错顾客、下属来给自己分析把对手当朋友，以排除自己的心理障碍标准：七星级的效劳去1分就是0分，过去不等于未来看到目标就看到障碍，成功找方法、失败找原因我一定要、我一定愿意、下定决心顾客喜欢他买不到的东西设立及达成目标：1.每日目标最重要，当日事情当日做找出核心目标，十大目标：1.买到短缺材料 2.确认新工厂的建立方案 3.培训各个部门的领导 4.让全厂人员明白不要用等答复下列问题6. 解决采购问题 6.培养销售队伍做别人不敢做的事情、做别人不愿做的事情、做别人不想做的事情如何做好时间管理、做最有生产力的力事情老板：1.思考早上或晚上a.自己哪里可以做得更好b.竞争对

8、手哪里比我做得好2.推销 3.招兵买马 4.学习 5.运动 6.沟通私下沟通喝茶、吃钣 7.关心部属家庭拜访家人、家居、新的鼓励 8.奖励私下、特别奖、总裁奖重资之下必有勇夫，永远为员工的未来着想，员工就是最重要的顾客完全了解才能参与工作，人才先有质才有量一般人：1.自我检讨、每天进步一点点管理靠制度 2.听磁带潜意识 3.请教成功者、承受更好的磁场替换定律 4.运动 5.把家庭照顾好家和万事兴有效的授权：1.所以可以授权的事情都授权出去 2.选对人、做别人无法做的事情我要得到什么样的结果，更简单、更省力的方法同一类的事情一起的做，同一个地区的顾客次性拜访给自己一段不受干扰的时间一日之计在于昨

9、夜，赖兹定位焦点法则，成为第一品日牌，创立一个新名词厚黑学脸皮厚、心肝黑，做别人不敢要的事情，硬碰硬，人才是用了才知道，最好的推销是看不出来销售优秀人才在竞争对手手里：1.远景 2.利润 3.学习的时机 4.团队5. 受到尊重 6.跟其他优秀人员 7.在未来做独挡一面的时机 8.认同公司的理念和使命端正观念、真心感动、目的重要、真正的影响人如何保持巅峰状态，行为是心情的反映，心情：1.肢体动作动作创造情绪 2.注意力习惯看异样、较少、特殊的不要注意你失去的、要记住所拥有的，信念是积极的：1.过去不等于未来 2.没有失败，只有暂时停顿成功3.假设我不能、我一定要；假设我一定要、我就一定能；假设没

10、得到我想要的、我将得到最(更)好的财富来自于思想正面钱也需要赞美肯定，财富是用吸引的，量大是赚钱的关建量小：1.市场需求量不大 2.市场不够好 3.产品质量不够好 4.价格不低或者太高 5.效劳不够好且无转介绍 6.调整销售技巧 7.行销策略不够 8.知名度不够免费扩*知名度 9.宣传不够尽量免费 10.因为网略通知不够多廉价代表不够好！财富来自于通路！借别人的通路一个月开三千家。任何公司的老板都需要高品质、高利润、高附加价值的产品如何建立优秀的团队：1.选对人，领导就是选对人，辩别人才的能力。列出选人的标准：试用、参谋团陪审团宁缺勿烂、挑战给予挑战2.给团队使命、给领导使命 3.塑造团队精神

11、哈维、麦凯 4.给予做训练 5.定期沟通 6.用荣誉感谢励人 7.建立归属感如何推销：推销是用问的问对问题赚大钱顾客买的是价值：1.简单容易答复的问题 2.问Yes的问题，重复问当你推销时就不好推掉 3.问二选一的问题，不要问要不要 4.问约束性的问题 5.预策顾客的反响最好赚的地方-中国建立信敕感：1.透过形象了解、习惯、风俗 2.语言、声音、肢体动作透过模仿不要同步如何解决日本池电自动化和产品单一性的矛盾2003年8月23日*西丽湖村事情成功就是简单的重复做成功一定有方法失败一定有原因行动是成功的秘诀NAC说明力创造学习的良好气氛，激发学习的欲望，有没有问二造一的，有没有的问题，EAC是自

12、我改变的学问，要改变别人先改变自己：1.增加沟通能力生活的品质决定于沟通能力 2.突破自我设限 3.永久性的改变，人生是一个心理学的游戏不行动会有什么痛苦，思考过去、现在、未来先给予痛苦而后给予快乐、性价比热饭，出乎意料的事情，恶心的事情话，人的潜能是透过改变信念而被激发出来的潜力-行动-结果-信念-潜力，相互循环心灵预演，人的头脑的导航装置RAS建立心锚：1.情绪处于巅峰状态 2.有*个独特的剌激物 3.持续不断的发生NAC说服力的六大步骤：1.诊断2个局部A.明确你想要得到的结果 B.是什么原因阻止你想要得到的结果2.找出着力点，80的力量、动机：一定要改变的决心和意愿现在找出着力点找出价

13、值观形容词、感觉1.追求型快乐2.逃避型痛苦3.打断惯性三种：语言、肢体动作、注意力4.输入新资讯、信念：影响因素：1.环境 2知识 3.过去的经历 4偶发事件 5.想象力5.加强神经链：注意力=事实注意我所想要的而非我恐惧的，控制注意力6. 检查：1.确认旧的习惯已经被彻底的打断了 2.旧有习惯带给自己的好处必须完整的保存下来 3.新的习惯必须是一种本能反响 4.确认新的习惯符合自己的价值观阻止任何人想要得到的原因神：1.错误的定义 2.自我设限 3.价值观有矛盾 4.规则有矛盾 5. 错误的语言 6.问错了问题不要问为什么，要问如何的问题 7.不良的肢体动作 8.错误的比喻 9.不好的注意

14、力期待不成功-冒险：重复做同样的事情有不同的结果，同样的事情重复做同的结果因为害怕所以立刻行动，模糊的时候就是最正确的学习时刻复制任何人成就的三个步骤：1.复制他的信念跟顾客保持良好的关系 2.复制他的策略速度：做事的方法和顺序、弓箭步 3.复制他人的肢体动作成功七要诀信念：A.1.采取大量的行动，没有失败只有结果 2.只要我学到经历，我就成功了 3.我学到了什么B.我对自己百分百负责任，我是经历的创造者：1.这件事情一定要改变 2.我自己一定要改变C.我不断的挑战极限，假设我不能我一定要，假设我要我一定能：1.对自己做出承诺，做出超越自己能力的事情 2.做出公众承诺 3.假装一切都在掌握中用

15、你的肢体带动你的感觉 4.找一个好的学习典范写下两项挑战目标：1.18个月共赢利3.0018=54.00万元 2.在三年的时间，将企业创造为一个专业的电源企业让一局部人先富起来，每一个人都需要肯定赞美每一个、全部、所有的选择：R：结果 C：选择A、B e后果用纸和笔 V.什么比拟重要 A.有没有其他选择 A-行动当你想到学习的时候，想到了什么地：1.我需要什么目的、书本2.我到什么地方学途径、VCD 3.困难、模仿成功者：安东尼.罗宾、成功学当你想到高潮的时候想到了什么：海浪、海滨、水、巅峰状态、热饭当你想到树木的时候到了什么：1.叶子、树枝、树干、森林、氧NAC方法，语言沟通：一.世界上没有

16、不好的人，只有不好的心理状态二.任何事情没有一定的定义，除非自己给的定义三.我爱全人类，沟通上必有的信念四.没有不好的人，只有自己的沟通不够好人生像什么：永远的追求、梦、戏、书婚姻像什么：圆和中心点工作像什么：机器、蜜峰重新定义角色：我是谁？我是一家之主、我是一个永远追求的人、我是一个企业的老板、我是同事的领导者、我是社会的一份子自我分析：1.自我安康10分需要扮演什么角色 8分2.家庭状况10分 8分3.事业 10分 9分4.经济状况10分 10分5.人际关系10分 8分6.对社会的奉献 10分 7分自我心像，每一个信念都是自我设限，努力会成功、聪明的努力更成功在未来一年之内最渴望达成的一个

17、目标：1.将新厂全都投入使用，满负荷生产资金、管理、市场资金-贷款管理-加强培训，引进更多资询市场-质量达不到目标一定会失去市场，失去时机我为什么没有超级成功，5个答案1.知识狭窄，不够层次 2.交际不够广泛 3.没有冒险精神4不够全力以赴 5.目标不够明确我是一个非常弹性的人的分类：1.视觉形快 2.听觉形慢 3.触觉形慢最年轻的队伍，最长的历吏，丰富的经历，最好的管理模式日本式，最好的技术力量，最好的供给商，最好的材料，最优惠的价格，最具竟争力的企业，最具成长形的企业，最好的合作伙伴做充分的准备：1.精神状态的准备静坐5-10分钟可以消除副能量2.体能的准备：1A.做一吸四停二吐呼吸10次，让肺做最大的运动 2B.只吃七分饭 3C.做有氧运动：慢走、散步、游泳 4D